Meilleures techniques de livraison d'aimants en plomb en 2021
Publié: 2019-11-16Les aimants en plomb sont un excellent moyen de créer votre liste de diffusion. Mais tôt ou tard, vous allez rencontrer un problème : vous avez de nombreux aimants principaux différents qui doivent être livrés à différents abonnés.
Une façon de contourner ce problème consiste à utiliser un logiciel qui redirige simplement l'abonné vers l'aimant principal auquel il s'est inscrit.
Une fois que le visiteur a appuyé sur le bouton « Rejoindre » ou « S'abonner », il est redirigé vers un fichier PDF contenant l'aimant principal.
Cette solution est correcte et beaucoup de gens l'utilisent.
Mais il y a deux problèmes avec cette méthode de livraison de l'aimant en plomb :
Problème de livraison de l'aimant principal n° 1
C'est une bonne pratique d'utiliser la double option pour votre liste de diffusion.
Mais voici le problème :
Lorsque votre abonné appuie sur « s'abonner » (ou « Rejoindre »), où les envoyez-vous ?
Si vous utilisez la double option, vous devriez idéalement les rediriger vers une page où vous leur dites qu'ils viennent de recevoir un e-mail de confirmation et qu'ils doivent cliquer sur le lien dans cet e-mail.
Et cela veut dire...
... vous ne pouvez pas les rediriger vers un fichier PDF contenant votre aimant principal (ce que beaucoup de gens font actuellement)
Problème de livraison de l'aimant principal #2
Comme vous le savez, il est essentiel de savoir d'où viennent vos abonnés.
Après tout, si vous ne savez pas d'où ils viennent, comment pouvez-vous optimiser ce que vous faites pour obtenir plus d'abonnés ?
Il est assez facile de savoir d'où viennent les abonnés dans Google Analytics. Tout ce dont vous avez besoin est une page que tous les abonnés voient après avoir entré leurs coordonnées.
Le problème est (encore) :
Si vous redirigez de nouveaux abonnés vers une page de remerciement des abonnés, vous ne pourrez pas les rediriger vers l'aimant principal pour lequel ils viennent de s'inscrire.
Solution #1 - Mettez tous vos aimants en plomb sur une seule page
C'est une façon de gérer la livraison de l'aimant en plomb :
Une fois qu'une personne a confirmé son abonnement, elle reçoit automatiquement un autre e-mail contenant un lien vers une page contenant tous vos aimants principaux.
L'option n°1 est une bonne solution et de nombreux blogueurs et spécialistes du marketing Web l'utilisent.
Vous pourriez penser « pourquoi un abonné devrait-il obtenir tous mes aimants principaux – n'est-ce pas un gaspillage ? »
Mais regardez-le de cette façon : votre aimant principal est simplement un moyen d'amener quelqu'un à rejoindre votre liste. Une fois qu'ils ont rejoint, vous ne pouvez pas les faire rejoindre à nouveau (ils ne peuvent pas s'inscrire plus d'une fois).
Alors pourquoi ne pas leur donner accès à toute la collection d'aimants en plomb ?
Cependant, cette approche présente deux inconvénients :
Tout d'abord, vous allez devoir protéger par mot de passe votre page de téléchargement de lead magnet car c'est une ressource précieuse...
... tôt ou tard, les gens vont commencer à partager le lien entre eux.
Deuxièmement, parce que la page contient plusieurs aimants principaux, vos visiteurs vont y revenir encore et encore et cela va fausser la collecte de données dans Google Analytics.
...ce qui m'amène à la deuxième solution (celle que j'utilise) :
Solution n°2 : envoyer un e-mail différent pour chaque aimant principal
Il s'agit de la forme la plus avancée de livraison d'aimants en plomb :
Il s'agit d'un système automatisé où chaque abonné reçoit un e-mail différent en fonction de l'aimant principal auquel il s'est inscrit.
Cet e-mail contiendra le lien de téléchargement pour cet aimant principal particulier.
Les outils de capture de plomb suivants offrent ce type de livraison d'aimants de plomb :
- LeadPages (25 $ par mois)
- ConvertKit (29 $ par mois)
- Campagne active (17 $ par mois)
Mais il existe une option moins chère - c'est celle que j'utilise et je vais vous montrer, capture d'écran par capture d'écran, comment la configurer.
Thrive Leads - Livraison d'aimants de plomb
Thrive Leads est considéré par beaucoup comme le meilleur plugin de génération de leads WordPress.
Dans Thrive Leads, la « livraison d'aimants de plomb » est appelée « livraison d'actifs » et c'est le terme que j'utiliserai à partir de maintenant.
La configuration de la livraison d'actifs dans Thrive Leads fait partie de la configuration d'un formulaire d'adhésion.
Je vais donc vous expliquer tout le processus de configuration d'une Thrive Box (un type de formulaire optin dans Thrive Leads).
Es-tu prêt?
Nous y voilà:
La première chose que vous devez faire est de vous inscrire à un service de livraison de courrier électronique (également appelé « e-mail transactionnel »).
Il y a l'embarras du choix :
- Amazon SES
- EnvoyerPulse
- Cachet de la poste
- SparkPost
- Mandrill
- Grille d'envoi
- Pépiposte
- E-mailSuccès
- Mailjet
- Service de messagerie transactionnelle Sarv (Sarv TES)
J'utilise Amazon SES.
C'est très fiable et il a l'avantage d'être gratuit pour les 62 000 premiers e-mails par mois.
La configuration d'Amazon SES est assez compliquée et vous devrez peut-être faire preuve de patience au cours de cette étape.
Une fois que vous avez configuré Amazon SES, le reste est un jeu d'enfant :
J'avais environ 10 aimants en plomb et il m'a fallu moins de 2 heures pour les configurer tous dans le système de livraison d'actifs Thrive Leads.
Étape #1 - Configurez la livraison de vos actifs
Sur le tableau de bord Thrive Leads, cliquez sur le lien « Fonctionnalités avancées » en haut à droite :
Dans le menu déroulant, cliquez sur « Livraison des actifs » :
Dans Thrive Leads, chaque Lead Magnet appartient à son propre « groupe d'actifs ». Vous devrez créer un groupe d'actifs pour chaque aimant principal.
Sur l'écran suivant, cliquez sur « Ajouter un nouveau » :
Donnez un nom à votre groupe d'actifs et cliquez sur « Enregistrer et continuer » :
Sur l'écran suivant, cliquez sur « Ajouter un nouveau fichier » :
Ensuite, localisez et sélectionnez votre PDF (l'aimant principal) dans la médiathèque WordPress :
Déplacez maintenant votre curseur dans le coin inférieur droit de la fenêtre et double-cliquez sur l'URL du fichier PDF (le Lead Magnet). Copiez et collez cette URL dans un éditeur de texte, car vous en aurez besoin plus tard.
Cliquez ensuite sur « Insérer dans la publication » :
Sur l'écran suivant, vous verrez un résumé de votre nouveau groupe d'actifs. Cliquez sur « Enregistrer et continuer » :
Sur l'écran suivant, recherchez votre groupe d'actifs nouvellement créé et cliquez sur le curseur pointant vers le bas :
À ce stade, vous pouvez, si vous le souhaitez, ajouter un autre fichier au groupe d'actifs. Cependant, vous ne le feriez que si votre aimant principal se compose de deux fichiers séparés ou plus.
Dans notre cas, nous allons simplement cliquer sur « Personnaliser l'e-mail » :
Sur l'écran suivant, vous devez personnaliser l'e-mail qui sera envoyé pour ce groupe d'actifs (ou Lead Magnet).
Vous devrez personnaliser :
- Le nom du Lead Magnet dans l'objet de l'e-mail
- Le nom du Lead Magnet dans le corps de l'e-mail
- Le lien de téléchargement dans le corps de l'email
Voici à quoi cela devrait ressembler lorsque vous avez terminé (n'oubliez pas de supprimer les crochets) :
Faites ensuite défiler vers le bas et cliquez sur « Enregistrer le modèle et continuer » :
Étape #2 - Créez le formulaire d'opt
Maintenant, créez simplement votre formulaire Thrive Optin de la manière habituelle.
Dans ce cas, je vais créer une 'Thrive Box' et je vais lui donner le même nom que le Lead Magnet :
Cliquez ensuite sur « Ajouter une boîte Thrive Box ».
Ensuite, dans la liste des Thrive Box, recherchez celle que vous venez de créer et cliquez sur « Modifier » sur le côté droit de la fenêtre :
Sur l'écran suivant, cliquez sur « Créer un formulaire » :
Donnez un nom au formulaire et cliquez sur « Créer un formulaire » :
Sur l'écran suivant, cliquez sur le bouton Modifier du formulaire :
Choisissez un modèle de formulaire d'inscription, puis faites défiler vers le bas et cliquez sur « Choisir un modèle » :
Sur l'écran suivant, vous devez personnaliser le texte de votre formulaire d'adhésion en cliquant sur les éléments que vous souhaitez modifier.
Vous pouvez également modifier les couleurs d'arrière-plan, l'image, la famille et la taille de la police, etc. Tout ce que vous voyez sur le modèle optin peut être personnalisé.
Une fois que vous l'avez personnalisé et formaté correctement, cliquez n'importe où dans le champ de saisie de l'e-mail de votre formulaire d'inscription :
Une barre de formatage apparaîtra. Cliquez sur l'option « Se connecter avec le service » :
Cliquez sur « Créer une nouvelle connexion » :
Sur l'écran suivant, choisissez la connexion 'API' :
Ensuite, choisissez votre Email Marketing Platform (Email Service Provider) et le nom de votre Liste :
Sur l'écran suivant, vous devez :
- Cochez la case qui dit « Activer la livraison des ressources »
- Choisissez le groupe d'actifs que vous venez de créer (dans cet exemple, « Mon aimant principal »).
- Définissez l'action après l'inscription sur « Redirect to URL »
- Entrez l'URL de votre abonné 'page de remerciement'
Une fois que vous avez fait cela, faites défiler vers le bas et cliquez sur « Enregistrer » et sur l'écran suivant, cliquez sur « Enregistrer les modifications » :
Revenez maintenant au tableau de bord Thrive Leads et dans la liste des Thrive Boxes, recherchez la Thrive Box que vous avez créée et cliquez sur le bouton pour copier le shortcode :
Pour utiliser ce formulaire d'inscription comme mise à niveau du contenu dans un article ou un article de blog, déposez simplement ce shortcode dans la zone appropriée de votre article :
Ensuite, remplacez le « texte du déclencheur ici » par quelque chose comme « Cliquez ici » et utilisez un éditeur de texte pour changer la couleur du texte du déclencheur en bleu :
Et c'est tout!
Vous venez de configurer une boîte d'options avec livraison d'aimants principaux (aka livraison d'actifs).
Faites-le pour chaque nouvel aimant principal que vous proposez.
Cela signifie que chaque abonné recevra un e-mail contenant un lien vers l' aimant principal auquel il s'est inscrit - beaucoup plus ciblé que de les envoyer vers une page de ressources générique contenant des liens vers une douzaine d'autres aimants principaux.
Cela signifie également que vous pourrez rediriger chaque nouvel abonné vers une page de remerciement que vous pourrez ensuite utiliser dans Google Analytics pour suivre d'où viennent vos abonnés.
Et combien coûte Thrive Leads ?
C'est un paiement unique de 67 $. C'est très raisonnable par rapport à d'autres formes de livraison d'aimants en plomb... étant donné qu'il s'agit de l'un des outils de capture de plomb les plus avancés du marché.
Conclusion
Les aimants en plomb sont un élément essentiel de la création d'une liste réussie. Si vous n'avez qu'un ou deux aimants principaux qui vont à chaque nouvel abonné, c'est assez simple.
Mais là où cela se complique, c'est lorsque vous avez différents aimants principaux pour différents articles de blog. Celles-ci sont appelées « mises à niveau de contenu ».
Vous pouvez rapidement vous retrouver avec des dizaines d'aimants principaux différents destinés à différents abonnés, en fonction du contenu qu'ils lisaient au moment de leur abonnement.
Mais suivez la stratégie décrite dans cet article et vous éviterez les maux de tête et les pièges des multiples aimants en plomb.