スタートアップのマーケティング計画を設計するための7つのステップ
公開: 2021-12-11あなたがスタートアップのためのマーケティング計画を作成する方法を学びたいと思っているなら、最初の絵はこれです：あなたはあなたのスタートアップを立ち上げたばかりで、終わりがないことに興奮しています。 あなたのアイデアはクールに聞こえます、そしてそれはすでに外部の専門家によって検証されています。 すでに数人の顧客が製品をテストして使用している可能性があります。
しかし今、あなたは持続し、成長し、繁栄するために、より多くの顧客を獲得する必要があります。
それはあなたに重大な質問をもたらします：あなたはあなたのスタートアップをどのようにマーケティングするべきですか？ どうすれば勢いを維持し、より多くの顧客と仕事をすることができますか？ 最も重要なことは、スタートアップのマーケティング計画をどのように作成できるかということです。
スタートアップを始めたことがある人、あるいはスタートアップで働いたことがある人なら誰でも、スタートアップでは物事が非常にクレイジーであることが多いことを知っているでしょう。 多くの場合、決まった労働時間はなく、スタートアップチームは本当に一生懸命働いています。 通常、物事は整理されておらず、優先順位は毎週、場合によっては毎日変更されます。
ある調査によると、スタートアップの56.9％だけが「専任の社内マーケター」を持っている。 このような状況では、スタートアップが失敗したくない場合は、マーケティング計画を立てることがさらに重要になります。
- スタートアップのマーケティング計画
- 目的を特定する
- 市場を定義する
- ブランドガイドラインを作成する
- セールスデッキを作成する
- 低コストの機会を特定する
- リソースを割り当てます
- 簡単な実験を実行する
- まとめ
スタートアップのマーケティング計画
マーケティング計画が必要な理由は少なくとも2つあります。 1つは、最高のスタートアップでさえ、マーケティング計画なしでは失敗する可能性があるということです。 2つ目は、マーケティングプランを作成する場合にのみ、必要なリソースと、誰が何をするのかがわかることです。
したがって、スタートアップのマーケティング計画を設計するための7つのステップのプロセスは次のとおりです。
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目的を特定する
あなたがスタートアップを始めるとき、あなたはすでにあなたのモジョを知っています。 あなたはあなたのアイデアの何がそんなに良いか知っています。 しかし、今度はもっと難しい質問をする時が来ました：なぜあなたはあなたがしていることを何でもしているのですか？
あなたはビジネスを構築したり、より多くのお金を稼ぐためにこれらすべてを行っていると言うのは簡単です。 しかし、それは不完全な答えです。 成功するはずのスタートアップは、最終的に人々や組織が自分たちのより良いバージョンになるのに役立ついくつかのユニークな問題を解決することに情熱を注いでいます。
人々がどのように彼らの車を整備するかについてあなたがユニークな考えを持っているとしましょう。 当然のことながら、あなたはそのアイデアで利益を上げたいと思っています（それがそれを続ける唯一の方法です）。 ただし、車両の所有者にとって、物事をより簡単に、より安価に、より効率的に、または同様のものにすることに熱心です。
そして、それがあなたの「なぜ」、スタートアップの背後にある目的です。 それを明確にすると、より良いコンテキストですべてのプロモーションの機会を評価できるようになります。
市場を定義する
地球上のすべての人にとって価値のあるビジネスはありません。 したがって、スタートアップの市場を慎重に定義し、どこで顧客を引き付けることができるかを理解する必要があります。
あなたの市場とあなたの見通しを定義することは重要であり、困難です。 それは、スタートアップのマーケティング計画がオーディエンスを広範に定義している場合、ROIなしですぐにお金を失ってしまうからです。 一方、定義が狭すぎると、スタートアップが実行不可能に見える程度までチャンスが縮小する可能性があります。
見込み客を次の3つのグループに分割することで、正確な購入者のペルソナまたはICP（理想的な顧客プロファイル）を作成できます。
- 誰が私の製品をひどく必要としていますか？
- どんな人が私の製品を面白くて魅力的ではないと思うでしょうか？
- 私が構築しているものに近いソリューションを使用しているのは誰ですか？
最初のグループは販売するのが最も簡単ですが、通常は小規模です。 2番目のグループは少し大きいですが、見つけるのは簡単ではありません。 3番目のグループは一般的に最大のグループですが、既存の会社から転向して自分の会社に切り替えるように説得するのは難しいでしょう。
ブランドガイドラインを作成する
上記の手順1と2を実行すると、残りの作業は少し簡単になりますが、それほど重要ではありません。
今こそ、ブランドガイドラインを作成するときです。 最初に境界線を引く：あなたのブランドは決して何をしませんか？ たとえば、15〜30歳の人々向けの楽しいゲームを開発しているゲーム会社の場合、真面目なブランドになりたくはありません。 したがって、販促活動とマーケティング資産は常に楽しみを反映している必要があり、深刻または退屈であってはなりません。
また、ロゴで何をするか、何をしないかを定義することも重要です。 ロゴをさまざまな色で表示できるようにしますか？ ブランド名の書体を変えても大丈夫ですか？
あなたのマーケティング計画にあなたのブランドのすべてのすべきこととすべきでないことをリストアップしてください。 必要に応じて編集します。 このドキュメントは実際にはスタートアップの目的を拡張したものなので、真剣に考えてください。
セールスデッキを作成する
セールスデッキはあなたのマーケティング計画の必需品です。 ピッチデッキとも呼ばれ、営業チームが使用できる既製のプレゼンテーションです。 リーンスタートアップとして、営業チームには2人しかいない場合がありますが、見込み客と話しているときに営業チームがどのように出くわすかを文書化する必要があります。 セールスデッキの最適な使用方法についてチームをトレーニングします。
スタートアップ向けのセールスデッキは、2つの主要な目的を果たします。1つは、セールスチームの時間を節約することです。 見込み客がいるたびに、座ってドキュメントを作成する必要はありません。 そして2つ目は、売り込みに一貫性をもたらすことです。 チームの誰が見込み客と話をしても、同じドキュメントを使用しているため、同じ言語を使用します。
ほとんどのセールスデッキには前後のシナリオがあり、見込み客がソリューションを簡単に理解するのに役立ちます。 ケーススタディ、製品カタログ、またはパンフレットの作成を開始するときは、必ずセールスデッキを重要な参考資料として使用してください。
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低コストの機会を特定する
低コストのマーケティングのアイデアとツールは、中小企業や新興企業が常に探求し、実装することに熱心なものです。
3つのゼロコストまたは低コストのマーケティングツールが特に重要です。 1つはメールマーケティングです。 それは簡単で、始めるときはほとんど何もかかりません。 要件が拡大したら、さまざまな付加価値のある有料オプションを検討できます。
2番目の低コストのマーケティングの選択肢はネットワーキングです。 お住まいの地域の影響力のある人や志を同じくするビジネスマンと会い、ネットワークを築くようにしてください。 あなたのスタートアップがその聴衆と競争しない場合、これらの人々はあなたのスタートアップを宣伝するための素晴らしい手段になる可能性があります。
最後に、顧客紹介を使用します。 彼らがあなたを別のビジネスに推薦したいかどうかあなたの顧客に尋ねるのに費用はかかりません、それでもそれは大きな見返りがあります。
リソースを割り当てます
スタートアップのマーケティング計画は、既存の、可能な、そして必要なリソースの完全なリストなしでは不完全です。 スタートアップマーケティングを理解している専門家は、これがさまざまな理由でマーケティング計画の重要な要素であることを知っています。
誰がどのマーケティング活動に責任を持つかを定義することから始めます。 次に、チームメンバーがそれらのアクティビティを実行するために利用できるリソースを特定します。 あなたがほとんどのスタートアップのようであるならば、あなたはおそらく厳しい予算で働いているでしょうから、不足のための余地を残してください。
最後に、各個人またはチームが追跡する目標を設定します。 測定基準と頻度を確立します。
簡単な実験を実行する
マーケティング計画は、それを実践しなければ、理論または優れた文書のままになります。 したがって、マーケティング計画の最も重要な部分は、概説したことを実践することです。
マーケティング計画を実行する上で、以下の5つの重要なことを覚えておいてください。
- 重要でない領域から始める：新しいマーケティング活動をテストする場合は、重要でない領域を試すことから始めます。 そうすれば、うまくいかない場合でも、あまりダメージを与えることはありません。
- 迅速に失敗して改善する：ビジネスですべてを正しく行うことはできないため、失敗しても問題ありません。 失敗したと判断するのに過度に長い時間をかけるべきではないというだけです。失敗をすばやく受け入れ、立ち上がって先に進んでください。 あなたのエゴに他の方法であなたを納得させないでください。
- 測定を続ける：彼らが言うように、測定できないものを改善することはできません。 すべての販促活動のインプットと結果を注意深く測定します。 たとえば、コピーを少し変更した後の新しいFacebook広告の効果を測定します。
- 一度に1つのことをテストします。たとえば、A / Bテストを実行しているときは、一度に多くのことを変更しないでください。 そうした場合、どのような変化が売上の大幅な減少または増加につながったのかを知ることはできません。 一度に1つだけテストします。
- 常に学習する：成長に偏った組織のもう1つの有名なことわざは、同じ間違いを2度犯してはならないということです。 何かが失敗した場合は、それを注意深く測定して記録します。 そうすれば、将来同様の状況が発生したときに、何をすべきか、何を避けるべきかがわかります。
スタートアップマーケティングでは、アジャイルである必要があります。そのため、絶対音感、完璧な製品、または完璧なチームを待つのに時間がかかりすぎないようにしてください。 多くの場合、それは決して起こりません。 だから、あなたの道に来るどんな機会でもつかんで、ハッスルを始めてください。
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まとめ
有名な引用が示すように、達成する価値のあるものは簡単ではなく、スタートアップのマーケティング計画を立てることも例外ではありません。 マーケティング活動の方法と理由を明確にするために、多くのブレインストーミングを行う必要があります。
少しの規律と少しのイニシアチブはあなたのマーケティング計画を効果的で実行可能にするでしょう。 目的を特定することから始めて、次にマーケティングを定義します。 次に、ブランドガイドラインを作成し、セールスデッキを作成して、低コストの機会を探します。 最後に、リソースをアクティビティに割り当て、実験を実行して学習することでマーケティングを開始します。
スタートアップマーケティングはエキサイティングですが難しいです。 良いニュースは、少し構造化されたアプローチと献身で、あなたは自分の方向性を見つけることができるということです。 それはあなたがマーケティング計画が報われるのを見始める時です。
この記事はMayankBataviaによって書かれました。 Mayankは、QuickEmailVerificationの責任者、マーケティング、およびパートナーシップです。 メールマーケティングのエキサイティングな世界に加えて、Mayankは数学パズルを解き、できるだけ多くのコーヒーの種類を試すことを楽しんでいます。 Twitterでフォローできます。