為初創公司設計營銷計劃的 7 個步驟

如果您熱衷於學習如何為初創公司製定營銷計劃，那麼第一張照片就是：您剛剛啟動了自己的初創公司，並且興奮不已。 你的想法聽起來很酷，而且已經得到了外部專家的驗證。 您可能已經有一些客戶在測試和使用該產品。

但現在您需要獲得更多客戶，才能維持、發展和繁榮。

這給你帶來了一個關鍵問題：你應該如何營銷你的創業公司？ 您如何才能繼續保持這種勢頭並與更多的客戶合作？ 最重要的是，您如何為您的創業公司製定營銷計劃？

任何曾經創辦過一家初創公司，甚至曾在一家公司工作過的人都會知道，在一家初創公司裡，事情往往非常瘋狂。 通常沒有固定的工作時間，創業團隊工作非常努力。 事情通常是雜亂無章的，優先級經常每週發生變化，有時甚至每天發生變化。

一項研究表明，只有 56.9% 的初創公司擁有“敬業的內部營銷人員”。 在這種情況下，如果您不希望您的創業公司失敗，那麼制定營銷計劃就顯得尤為重要。

初創公司的營銷計劃

您需要營銷計劃至少有兩個強有力的理由。 一，即使是最好的初創公司也可能在沒有營銷計劃的情況下失敗。 第二，只有當你起草一份營銷計劃時，你才會知道需要什麼資源以及誰來做什麼。

因此，這是為初創公司設計營銷計劃的 7 個步驟：

為您推薦：開始啟動之前要採取的 6 個步驟。

確定你的目的

當你開始你的創業時，你已經知道你的魔力了。 你知道你的想法有什麼好處。 但現在是時候問一個更困難的問題了：你為什麼要做你正在做的事情？

很容易說你做這一切是為了建立一個企業或賺更多的錢。 但是，這是一個不完整的答案。 必將成功的初創公司熱衷於解決一些獨特的問題，這些問題最終將幫助人們和組織成為更好的自己。

假設您對人們如何維修車輛有一個獨特的想法。 自然地，你想通過這個想法獲利（這是保持它發展的唯一方法）。 然而，在內心深處，你渴望讓車主更容易、更便宜、更高效或類似的東西。

這就是你的“為什麼”，創業背後的目的。 一旦您清楚這一點，您將能夠在更好的環境中評估每個促銷機會。

定義你的市場

任何企業都不可能對地球上的每個人都有價值。 因此，您必須為您的創業公司仔細定義您的市場，並了解您可以在哪裡吸引客戶。

定義您的市場和前景既重要又困難。 那是因為如果你的創業營銷計劃對你的受眾的定義過於寬泛，你很快就會在沒有任何投資回報的情況下大出血。 另一方面，如果你對它的定義過於狹隘，你的機會可能會縮小到你的創業公司看起來不可行的程度。

您可以通過將潛在客戶分為三組來開發準確的買家角色或 ICP（理想客戶檔案）：

1. 誰非常需要我的產品？
2. 什麼樣的人會覺得我的產品很有趣但又不是不可抗拒的？
3. 誰都在使用與我正在構建的解決方案相近的解決方案？

第一組是最容易銷售的，但通常很小。 第二組略大，但不容易找到。 第三個通常是最大的群體，但您會發現很難說服他們從現有公司轉換並轉向您的公司。

起草您的品牌指南

在上述步驟#1 和#2 之後，剩下的工作會稍微容易一些，但它的重要性絲毫不減。

現在是您建立品牌指南的時候了。 首先劃清界限：你的品牌永遠不會做什麼？ 例如，如果您是一家為 15-30 歲年齡段的人開發有趣遊戲的遊戲公司，那麼您永遠不會想成為一個嚴肅的品牌。 因此，您的促銷活動和營銷資產應該始終體現樂趣，並且永遠不能嚴肅或無聊。

定義您將使用徽標做什麼和不會做什麼也很重要。 你會允許你的標誌以不同的顏色顯示嗎？ 如果您的品牌名稱的字體被更改，可以嗎？

在您的營銷計劃中列出您品牌的所有註意事項。 在需要時進行編輯。 這份文件實際上是你創業目的的延伸，所以一定要認真考慮一下。

創建銷售平台

銷售平台是您的營銷計劃中必不可少的。 也稱為推銷平台，這是供您的銷售團隊使用的現成演示文稿。 作為一家精益創業公司，您的銷售團隊中可能只有兩個人，但您希望記錄您的銷售團隊在與潛在客戶交談時會遇到的問題。 培訓您的團隊如何最好地使用銷售平台。

初創公司的銷售平台有兩個主要目的：第一，它們為您的銷售團隊節省時間。 每次有潛在客戶時，他們都不必坐下來建立文檔。 第二，它帶來了銷售宣傳的一致性。 無論您團隊中的誰與潛在客戶交談，他們都會使用相同的語言，因為他們使用的是相同的文檔。

大多數銷售平台都有前後情景，這有助於潛在客戶輕鬆了解您的解決方案。 當您開始準備案例研究、產品目錄或小冊子時，請務必使用您的銷售平台作為重要參考。

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識別低成本機會

低成本的營銷理念和工具是小企業和初創公司一直熱衷於探索和實施的東西。

三種零成本或低成本的營銷工具尤為重要。 一是電子郵件營銷。 當您開始時，這很容易並且幾乎沒有成本。 一旦您的需求增長，您可以考慮各種增值的付費選項。

第二種低成本營銷方式是網絡。 請務必與您所在地區的影響者和志同道合的商界人士會面並建立聯繫。 如果您的創業公司不與觀眾競爭，這些人可以成為宣傳您的創業公司的好工具。

最後，使用客戶推薦。 詢問您的客戶是否願意將您推薦給另一家企業並不需要任何費用，但它有很大的回報。

分配你的資源

如果沒有詳盡的現有、可能和所需資源清單，初創公司的營銷計劃是不完整的。 了解創業營銷的專業人士知道，出於各種原因，這是營銷計劃中的關鍵要素。

首先定義誰將負責哪些營銷活動。 接下來，確定團隊成員可用於執行這些活動的資源。 為不足留出空間，因為如果你像大多數初創公司一樣，你可能會在預算緊張的情況下工作。

最後，設定每個個人或團隊將追求的目標。 建立測量標準和頻率。

運行快速實驗

如果您不將其付諸實踐，營銷計劃將只是一個理論或一個很好的文件。 因此，您的營銷計劃中最重要的部分是練習您所概述的內容。

請記住以下關於將營銷計劃付諸實踐的五個重要事項：

• 從非關鍵領域開始：如果您正在測試一項新的營銷活動，請從嘗試非關鍵領域開始。 這樣，萬一事情不順利，你就不會受到太大的傷害。
• 快速失敗並改進：沒有企業可以把所有事情都做好，所以失敗是可以的。 只是你不應該花太多時間來決定你失敗了——迅速接受失敗，站起來繼續前進。 不要讓你的自我說服你。
• 繼續衡量：正如他們所說，你無法改進你無法衡量的東西。 仔細衡量每項促銷活動的投入和成果。 例如，在您稍微更改副本後衡量您的新 Facebook 廣告的效果。
• 一次測試一件事：例如，當您運行 A/B 測試時，不要一次更改太多內容。 如果你這樣做了，你永遠不會發現是什麼變化導致了你的銷售額顯著下降或上升。 一次只測試一件事。
• 永遠在學習：對於有增長偏見的組織來說，另一句名言是你永遠不應該犯同樣的錯誤兩次。 如果出現故障，請仔細測量並記錄下來。 這樣，當將來出現類似情況時，您就會知道該做什麼，該避免什麼。

初創企業營銷要求你行動敏捷，所以不要花太長時間等待完美的音調、完美的產品或完美的團隊。 通常這永遠不會發生。 所以，抓住一切機會，開始忙碌。

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加起來

正如那句名言所說，沒有什麼值得實現的事情是容易的，制定創業營銷計劃也不例外。 你需要通過大量的頭腦風暴來闡明你的營銷活動的方式和原因。

一點紀律和一點主動性將使您的營銷計劃有效且可操作。 首先確定您的目的，然後定義您的營銷。 接下來，起草您的品牌指南，創建銷售平台，並尋找低成本的機會。 最後，將資源分配給活動並通過運行和從實驗中學習來開始您的營銷。

創業營銷令人興奮但也很艱難。 好消息是，通過一點結構化的方法和奉獻精神，你會找到自己的方向。 那時您將開始看到營銷計劃取得成效。

 本文由 Mayank Batavia 撰寫。 Mayank 是 QuickEmailVerification 的營銷主管和合作夥伴。 除了令人興奮的電子郵件營銷世界之外，Mayank 還喜歡解決數學難題並嘗試盡可能多的咖啡品種。 你可以在 Twitter 上關注他們。