7 passaggi per progettare un piano di marketing per una startup

Se sei interessato a imparare come creare un piano di marketing per le startup, la prima immagine è questa: hai appena lanciato la tua startup e sei entusiasta all'infinito. La tua idea sembra interessante ed è già stata convalidata da esperti esterni. Potresti già avere alcuni clienti che testano e utilizzano il prodotto.

Ma ora devi ottenere più clienti per sostenere, crescere e prosperare.

Questo ti porta a una domanda fondamentale: come dovresti fare per commercializzare la tua startup? Come puoi continuare lo slancio e iniziare a lavorare con un numero maggiore di clienti? Soprattutto, come puoi creare un piano di marketing per la tua startup?

Chiunque abbia mai dato il via a una startup, o anche lavorato in una, saprà che le cose sono spesso super folli in una startup. Spesso non ci sono orari di lavoro fissi e i team di avvio lavorano molto duramente. Le cose sono in genere disorganizzate e le priorità cambiano spesso su base settimanale o talvolta giornaliera.

Uno studio indica che solo il 56,9% delle startup ha "marketer interni dedicati". In una situazione del genere, è tanto più importante costruire un piano di marketing se non desideri che la tua startup fallisca.

Piano di marketing per le startup

Ci sono almeno due forti ragioni per cui hai bisogno di un piano di marketing. Uno, anche la migliore delle startup può fallire senza un piano di marketing. E due, solo se redigi un piano di marketing, saprai quali risorse saranno necessarie e chi farà cosa.

Quindi, ecco il processo in 7 fasi per progettare il tuo piano di marketing per le startup:

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Identifica il tuo scopo

Quando avvii la tua startup, conosci già il tuo mojo. Sai cosa c'è di così bello nella tua idea. Ma ora è il momento di porre una domanda più difficile: perché stai facendo quello che stai facendo?

È facile dire che stai facendo tutto questo per costruire un business o guadagnare di più. Tuttavia, questa è una risposta incompleta. Le startup destinate ad avere successo sono appassionate di risolvere alcuni problemi unici che alla fine aiuteranno le persone e le organizzazioni a diventare versioni migliori di se stesse.

Diciamo che hai un'idea unica su come le persone ricevono la manutenzione dei loro veicoli. Naturalmente, vuoi essere redditizio con l'idea (questo è l'unico modo per andare avanti). In fondo, tuttavia, sei desideroso di rendere le cose più facili, meno costose, più efficienti o qualcosa di simile per i proprietari di veicoli.

E questo è il tuo "perché", lo scopo dietro l'avvio. Una volta chiarito questo, sarai in grado di valutare ogni opportunità promozionale in un contesto migliore.

Definisci il tuo mercato

Nessun affare può essere di valore per tutti sul pianeta. Quindi, devi definire attentamente il tuo mercato per la tua startup e capire dove puoi attirare clienti.

Definire il tuo mercato e le tue prospettive è importante e difficile. Questo perché se il tuo piano di marketing di avvio definisce il tuo pubblico in termini troppo ampi, presto perderai denaro senza alcun ROI. Se, d'altra parte, la definisci in modo troppo ristretto, le tue opportunità potrebbero ridursi al punto che la tua startup sembrerà impraticabile.

Puoi sviluppare una persona acquirente accurata o un ICP (Ideal Customer Profile) dividendo i potenziali clienti in tre gruppi:

1. Chi ha bisogno del mio prodotto?
2. Che tipo di persone troveranno il mio prodotto interessante ma non irresistibile?
3. Chi usa soluzioni simili a ciò che sto costruendo?

Il primo gruppo è il più facile da vendere ma sarà generalmente piccolo. Il secondo gruppo è leggermente numeroso ma non è facile da trovare. Il terzo sarà generalmente il gruppo più numeroso, ma sarà difficile convincerli a convertirsi da un'azienda esistente e passare alla tua.

Disegna le linee guida del tuo marchio

Dopo i passaggi precedenti n. 1 e n. 2, il resto del lavoro sarà leggermente più semplice, ma non è affatto meno importante.

Ora è il momento per te di creare linee guida per il marchio. Per prima cosa traccia i confini: cosa non farà mai il tuo marchio? Ad esempio, se sei una società di giochi che sviluppa giochi divertenti per persone nella fascia di età 15-30, non vorrai mai diventare un marchio serio. Quindi, le tue attività promozionali e le tue risorse di marketing dovrebbero sempre riflettere il divertimento e non possono mai essere serie o noiose.

È anche importante definire cosa farai e cosa non farai con il tuo logo. Permetterai che il tuo logo venga mostrato in diversi colori? Andrà bene se il carattere tipografico del tuo marchio viene cambiato?

Elenca tutte le cose da fare e da non fare del tuo marchio nel tuo piano di marketing. Modifica quando richiesto. Questo documento è in realtà un'estensione dello scopo della tua startup, quindi assicurati di pensarci seriamente.

Crea un mazzo di vendita

Un mazzo di vendita è un must nel tuo piano di marketing. Chiamato anche pitch deck, questa è una presentazione già pronta da utilizzare per i tuoi team di vendita. Come startup snella, potresti avere solo due persone nei team di vendita, ma vuoi documentare come si incontreranno i tuoi team di vendita mentre parleranno con i potenziali clienti. Allena i tuoi team su come utilizzare al meglio il mazzo di vendita.

I mazzi di vendita per le startup hanno due scopi principali: uno, fanno risparmiare tempo ai tuoi team di vendita. Non devono sedersi e costruire un documento, ogni volta che c'è un potenziale cliente. E due, porta coerenza nelle proposte di vendita. Non importa chi del tuo team parli con il potenziale cliente, useranno la stessa lingua perché stanno usando lo stesso documento.

La maggior parte dei mazzi di vendita ha lo scenario prima-dopo, che aiuta i potenziali clienti a capire facilmente la tua soluzione. Assicurati di utilizzare il tuo mazzo di vendita come riferimento importante quando inizi a preparare casi di studio, cataloghi di prodotti o opuscoli.

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Identifica le opportunità a basso costo

Le idee e gli strumenti di marketing a basso costo sono qualcosa che le piccole imprese e le startup sono sempre desiderose di esplorare e implementare.

Tre strumenti di marketing a costo zero oa basso costo sono particolarmente importanti. Uno è l'email marketing. È facile e costa quasi nulla quando inizi. Una volta che le tue esigenze crescono, puoi prendere in considerazione varie opzioni a valore aggiunto ea pagamento.

La seconda alternativa di marketing a basso costo è il networking. Assicurati di incontrare e fare rete con influencer e uomini d'affari che la pensano allo stesso modo nella tua zona. Se la tua startup non compete con il suo pubblico, queste persone possono essere ottimi veicoli per pubblicizzare la tua startup.

Infine, usa i referral dei clienti. Non costa nulla chiedere al tuo cliente se vorrebbe consigliarti a un'altra attività, ma ha un ottimo guadagno.

Assegna le tue risorse

Un piano di marketing per le startup è incompleto senza un elenco esaustivo delle risorse esistenti, possibili e richieste. I professionisti che capiscono il marketing di avvio sanno che questo è un elemento cruciale nel piano di marketing per una serie di motivi.

Inizia definendo chi sarà responsabile di quali attività di marketing. Quindi, identifica le risorse disponibili per il membro del team per svolgere tali attività. Fai spazio alle carenze, perché se sei come la maggior parte delle startup, probabilmente lavorerai con un budget limitato.

Infine, stabilisci obiettivi che ogni individuo o squadra inseguirà. Stabilire criteri e frequenza di misurazione.

Esegui esperimenti veloci

Un piano di marketing rimarrebbe solo una teoria o un bel documento se non lo metti in pratica. Quindi, la parte più importante del tuo piano di marketing è mettere in pratica ciò che hai delineato.

Ricorda le cinque cose importanti di seguito per mettere in pratica il tuo piano di marketing:

• Inizia con aree non critiche: se stai testando una nuova attività di marketing, inizia sperimentando aree non critiche. In questo modo, nel caso in cui le cose non funzionino, non avrai troppi danni.
• Fallisci velocemente e migliora: nessuna azienda può fare tutto bene, quindi va bene fallire. È solo che non dovresti impiegare troppo tempo per decidere che hai fallito: accetta il fallimento rapidamente, alzati e vai avanti. Non lasciare che il tuo ego ti convinca del contrario.
• Continua a misurare: solo, come si suol dire, non puoi migliorare ciò che non puoi misurare. Misurare attentamente gli input e i risultati di ogni attività promozionale. Misura, ad esempio, l'efficacia del tuo nuovo annuncio Facebook dopo aver modificato leggermente la copia.
• Prova una cosa alla volta: quando esegui un test A/B, ad esempio, non modificare troppe cose in una volta sola. Se lo fai, non scoprirai mai quale cambiamento ha portato al calo o all'aumento significativo delle tue vendite. Prova solo una cosa alla volta.
• Impara sempre: un altro famoso detto per le organizzazioni orientate alla crescita è che non dovresti mai fare lo stesso errore due volte. Se qualcosa fallisce, misuralo e registralo attentamente. In questo modo, quando si verificherà una situazione simile in futuro, saprai cosa fare e cosa evitare.

Il marketing di avvio richiede che tu sia agile in piedi, quindi non aspettare troppo a lungo per la presentazione perfetta, il prodotto perfetto o la squadra perfetta. Spesso ciò non accadrà mai. Quindi, cogli tutte le opportunità che ti si presentano e inizia a spacciare.

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Riassumendo

Come dice la famosa citazione, nulla che valga la pena ottenere è facile e la creazione di un piano di marketing per le startup non fa eccezione. Avrai bisogno di un sacco di brainstorming per articolare il come e il perché del tuo esercizio di marketing.

Un po' di disciplina e un po' di iniziativa renderanno il tuo piano di marketing efficace e attuabile. Inizia con l'identificazione del tuo scopo e poi definisci il tuo marketing. Quindi, redigi le linee guida del tuo marchio, crea un mazzo di vendita e cerca opportunità a basso costo. Infine, alloca risorse alle attività e dai il via al tuo marketing eseguendo e imparando dagli esperimenti.

Il marketing di avvio è eccitante ma difficile. La buona notizia è che con un po' di approccio strutturato e dedizione, troverai il tuo orientamento. È allora che inizierai a vedere i risultati del piano di marketing.

 Questo articolo è stato scritto da Mayank Batavia. Mayank è responsabile, marketing e partnership di QuickEmailVerification. Oltre all'entusiasmante mondo dell'email marketing, Mayank ama risolvere enigmi matematici e provare quante più varietà di caffè possibile. Puoi seguirli su Twitter.