7 Schritte zum Entwerfen eines Marketingplans für ein Startup

Wenn Sie gerne lernen möchten, wie man einen Marketingplan für Startups erstellt, ist das erste Bild folgendes: Sie haben gerade Ihr Startup gegründet und sind grenzenlos aufgeregt. Ihre Idee klingt cool und wurde bereits von externen Experten validiert. Möglicherweise haben Sie bereits einige Kunden, die das Produkt testen und verwenden.

Aber jetzt müssen Sie mehr Kunden gewinnen, um zu bestehen, zu wachsen und zu gedeihen.

Das bringt Sie zu einer entscheidenden Frage: Wie sollten Sie Ihr Startup vermarkten? Wie können Sie die Dynamik fortsetzen und mit einer größeren Anzahl von Kunden arbeiten? Am wichtigsten ist, wie können Sie einen Marketingplan für Ihr Startup erstellen?

Jeder, der jemals ein Startup gegründet oder sogar in einem gearbeitet hat, weiß, dass es in einem Startup oft super verrückt zugeht. Oft gibt es keine festen Arbeitszeiten und Startup-Teams geben sich richtig Mühe. Die Dinge sind in der Regel unorganisiert und die Prioritäten ändern sich oft wöchentlich oder manchmal täglich.

Eine Studie zeigt, dass nur 56,9 % der Startups „engagierte, interne Vermarkter“ haben. In einer solchen Situation ist es umso wichtiger, dass Sie einen Marketingplan erstellen, wenn Sie nicht möchten, dass Ihr Startup scheitert.

Marketingplan für Startups

Es gibt mindestens zwei starke Gründe, warum Sie einen Marketingplan benötigen. Erstens können selbst die besten Startups ohne einen Marketingplan scheitern. Und zweitens, nur wenn Sie einen Marketingplan entwerfen, wissen Sie, welche Ressourcen benötigt werden und wer was tun wird.

Hier ist also der 7-Schritte-Prozess zum Entwerfen Ihres Marketingplans für Startups:

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Identifizieren Sie Ihren Zweck

Wenn Sie Ihr Startup starten, kennen Sie Ihr Mojo bereits. Sie wissen, was an Ihrer Idee so gut ist. Aber jetzt ist es an der Zeit, eine schwierigere Frage zu stellen: Warum tust du das, was du tust?

Es ist leicht zu sagen, dass Sie all dies tun, um ein Geschäft aufzubauen oder mehr Geld zu verdienen. Das ist jedoch eine unvollständige Antwort. Erfolgreiche Start-ups setzen sich leidenschaftlich dafür ein, einige einzigartige Probleme zu lösen, die letztendlich Menschen und Organisationen dabei helfen, bessere Versionen ihrer selbst zu werden.

Angenommen, Sie haben eine einzigartige Vorstellung davon, wie Menschen ihre Fahrzeuge warten lassen. Natürlich will man mit der Idee profitabel sein (nur so lässt es sich am Laufen halten). Im Grunde genommen möchten Sie es den Fahrzeugbesitzern jedoch einfacher, kostengünstiger, effizienter oder ähnliches machen.

Und das ist Ihr „Warum“, der Zweck hinter dem Startup. Sobald Sie sich darüber im Klaren sind, können Sie jede Werbemöglichkeit in einem besseren Kontext bewerten.

Definieren Sie Ihren Markt

Kein Geschäft kann für jeden auf dem Planeten von Wert sein. Sie müssen also Ihren Markt für Ihr Startup sorgfältig definieren und verstehen, wo Sie Kunden gewinnen können.

Die Definition Ihres Marktes und Ihrer Aussichten ist sowohl wichtig als auch schwierig. Denn wenn Ihr Startup-Marketingplan Ihr Publikum zu allgemein definiert, werden Sie bald Geld ohne ROI verlieren. Definieren Sie es hingegen zu eng, können Ihre Möglichkeiten so weit schrumpfen, dass Ihr Startup nicht mehr rentabel erscheint.

Sie können eine genaue Buyer Persona oder ein ICP (Ideal Customer Profile) entwickeln, indem Sie potenzielle Kunden in drei Gruppen einteilen:

1. Wer braucht mein Produkt dringend?
2. Welche Art von Menschen findet mein Produkt interessant, aber nicht unwiderstehlich?
3. Wer verwendet alle Lösungen, die dem nahe kommen, was ich baue?

Die erste Gruppe ist am einfachsten zu verkaufen, wird aber normalerweise klein sein. Die zweite Gruppe ist etwas groß, aber nicht leicht zu finden. Die dritte wird im Allgemeinen die größte Gruppe sein, aber Sie werden es schwierig finden, sie davon zu überzeugen, von einem bestehenden Unternehmen zu konvertieren und zu Ihrem zu wechseln.

Entwerfen Sie Ihre Markenrichtlinien

Nach den obigen Schritten #1 und #2 wird der Rest der Arbeit etwas einfacher, aber keineswegs weniger wichtig.

Jetzt ist es an der Zeit, Markenrichtlinien zu erstellen. Ziehen Sie zuerst Grenzen: Was wird Ihre Marke niemals tun? Wenn Sie beispielsweise ein Spieleunternehmen sind, das lustige Spiele für Menschen in der Altersgruppe von 15 bis 30 entwickelt, werden Sie niemals eine ernsthafte Marke werden wollen. Ihre Werbeaktivitäten und Marketing-Assets sollten also immer den Spaß widerspiegeln und dürfen niemals ernst oder langweilig sein.

Es ist auch wichtig zu definieren, was Sie mit Ihrem Logo machen wollen und was nicht. Lassen Sie zu, dass Ihr Logo in verschiedenen Farben angezeigt wird? Ist es in Ordnung, wenn die Schriftart Ihres Markennamens geändert wird?

Listen Sie alle Gebote und Verbote Ihrer Marke in Ihrem Marketingplan auf. Bearbeiten Sie bei Bedarf. Dieses Dokument ist eigentlich eine Erweiterung des Zwecks Ihres Startups, also denken Sie ernsthaft darüber nach.

Erstellen Sie ein Verkaufsdeck

Ein Verkaufsdeck ist ein Muss in Ihrem Marketingplan. Dies wird auch als Pitch Deck bezeichnet und ist eine fertige Präsentation, die Ihre Vertriebsteams verwenden können. Als Lean-Startup haben Sie vielleicht nur zwei Mitarbeiter in den Vertriebsteams, aber Sie möchten dokumentieren, wie Ihre Vertriebsteams wirken, wenn sie mit Interessenten sprechen. Schulen Sie Ihre Teams darin, wie sie das Verkaufsdeck am besten nutzen.

Verkaufsdecks für Startups dienen zwei Hauptzwecken: Erstens sparen sie Zeit für Ihre Verkaufsteams. Sie müssen sich nicht hinsetzen und jedes Mal ein Dokument erstellen, wenn es einen Interessenten gibt. Und zweitens bringt es Konsistenz in Verkaufsgespräche. Unabhängig davon, wer aus Ihrem Team mit dem potenziellen Kunden spricht, wird dieselbe Sprache verwendet, da er dasselbe Dokument verwendet.

Die meisten Verkaufsdecks haben das Vorher-Nachher-Szenario, das Interessenten hilft, Ihre Lösung leicht zu verstehen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Verkaufsdeck als wichtige Referenz verwenden, wenn Sie mit der Vorbereitung von Fallstudien, Produktkatalogen oder Broschüren beginnen.

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Identifizieren Sie kostengünstige Möglichkeiten

Kostengünstige Marketingideen und -tools sind etwas, das kleine Unternehmen und Start-ups immer gerne erforschen und umsetzen möchten.

Drei Zero-Cost- oder Low-Cost-Marketing-Tools sind besonders wichtig. Einer davon ist E-Mail-Marketing. Es ist einfach und kostet am Anfang so gut wie nichts. Sobald Ihre Anforderungen wachsen, können Sie verschiedene kostenpflichtige Optionen mit Mehrwert in Betracht ziehen.

Die zweite kostengünstige Marketingalternative ist das Networking. Treffen und vernetzen Sie sich mit Influencern und gleichgesinnten Geschäftsleuten in Ihrer Nähe. Wenn Ihr Startup nicht mit seinem Publikum konkurriert, können diese Leute großartige Mittel sein, um Ihr Startup bekannt zu machen.

Verwenden Sie schließlich Kundenempfehlungen. Es kostet nichts, Ihren Kunden zu fragen, ob er Sie einem anderen Unternehmen empfehlen möchte, aber es zahlt sich aus.

Weisen Sie Ihre Ressourcen zu

Ein Marketingplan für Startups ist unvollständig ohne eine vollständige Liste vorhandener, möglicher und erforderlicher Ressourcen. Fachleute, die Startup-Marketing verstehen, wissen, dass dies aus verschiedenen Gründen ein entscheidendes Element im Marketingplan ist.

Legen Sie zunächst fest, wer für welche Marketingaktivitäten verantwortlich ist. Identifizieren Sie als Nächstes die Ressourcen, die dem Teammitglied zur Durchführung dieser Aktivitäten zur Verfügung stehen. Lassen Sie Spielraum für Defizite, denn wenn Sie wie die meisten Startups sind, werden Sie wahrscheinlich mit einem knappen Budget arbeiten.

Legen Sie schließlich Ziele fest, die jeder Einzelne oder jedes Team verfolgen wird. Legen Sie Messkriterien und -häufigkeit fest.

Führen Sie schnelle Experimente durch

Ein Marketingplan würde nur eine Theorie oder ein schönes Dokument bleiben, wenn Sie ihn nicht in die Praxis umsetzen. Der wichtigste Teil Ihres Marketingplans besteht also darin, das umzusetzen, was Sie skizziert haben.

Denken Sie an die folgenden fünf wichtigen Dinge zur Umsetzung Ihres Marketingplans in die Praxis:

• Beginnen Sie mit unkritischen Bereichen: Wenn Sie eine neue Marketingaktivität testen, beginnen Sie damit, mit unkritischen Bereichen zu experimentieren. Auf diese Weise haben Sie nicht zu viel Schaden, falls die Dinge nicht funktionieren.
• Schnell scheitern und besser werden: Kein Unternehmen kann alles richtig machen, also ist es in Ordnung zu scheitern. Es ist nur so, dass Sie nicht übermäßig lange brauchen sollten, um zu entscheiden, dass Sie versagt haben – akzeptieren Sie das Versagen schnell, stehen Sie auf und machen Sie weiter. Lassen Sie sich nicht von Ihrem Ego überzeugen.
• Messen Sie weiter: Wie sagt man so schön, man kann nichts verbessern, was man nicht messen kann. Messen Sie sorgfältig die Inputs und Ergebnisse jeder Werbemaßnahme. Messen Sie zum Beispiel, wie effektiv Ihre neue Facebook-Anzeige ist, nachdem Sie den Text ein wenig verändert haben.
• Testen Sie eine Sache nach der anderen: Wenn Sie beispielsweise einen A/B-Test durchführen, ändern Sie nicht zu viele Dinge auf einmal . Wenn Sie dies tun, werden Sie nie herausfinden, welche Änderung zu dem signifikanten Rückgang oder Anstieg Ihrer Verkäufe geführt hat. Testen Sie immer nur eine Sache.
• Immer lernen: Ein weiteres berühmtes Sprichwort für wachstumsorientierte Unternehmen lautet, dass man denselben Fehler nie zweimal machen sollte. Wenn etwas nicht funktioniert, messen und notieren Sie es sorgfältig. Auf diese Weise wissen Sie, was zu tun und zu vermeiden ist, wenn in Zukunft eine ähnliche Situation auftritt.

Startup-Marketing erfordert ein agiles Auftreten, warten Sie also nicht zu lange auf den perfekten Pitch, das perfekte Produkt oder das perfekte Team. Oft wird das nie passieren. Ergreifen Sie also alle Gelegenheiten, die sich Ihnen bieten, und fangen Sie an zu hetzen.

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Zusammenfassen

Wie das berühmte Zitat sagt, ist nichts, was es wert ist, erreicht zu werden, einfach, und die Erstellung eines Startup-Marketingplans ist keine Ausnahme. Sie müssen viel Brainstorming durchführen, um das Wie und Warum Ihrer Marketingübung zu artikulieren.

Ein wenig Disziplin und ein wenig Initiative machen Ihren Marketingplan effektiv und umsetzbar. Beginnen Sie mit der Bestimmung Ihres Zwecks und definieren Sie dann Ihr Marketing. Entwerfen Sie als Nächstes Ihre Markenrichtlinien, erstellen Sie ein Verkaufsdeck und suchen Sie nach kostengünstigen Möglichkeiten. Weisen Sie schließlich Ressourcen Aktivitäten zu und starten Sie Ihr Marketing, indem Sie Experimente durchführen und daraus lernen.

Startup-Marketing ist spannend, aber hart. Die gute Nachricht ist, dass Sie sich mit ein wenig strukturiertem Vorgehen und Hingabe zurechtfinden werden. Das ist der Zeitpunkt, an dem Sie sehen werden, wie sich der Marketingplan auszahlt.

 Dieser Artikel wurde von Mayank Batavia geschrieben. Mayank ist Leiter, Marketing und Partnerschaften bei QuickEmailVerification. Neben der spannenden Welt des E-Mail-Marketings löst Mayank gerne Mathe-Rätsel und probiert so viele Kaffeesorten wie möglich aus. Sie können ihnen auf Twitter folgen.