ゲリラマーケティング戦略：10の創造的なマーケティングのアイデア

マーケティングについて考えるとき、何が思い浮かびますか？ ほとんどの事業主とマーケターにとって、伝統的な戦略と教科書キャンペーンが最初です。 しかし、（a）資金が不足している場合、および/または（b）ノイズをカットして新しい方法で人々にリーチする方法が必要な場合は、どうしますか？ 多くの人にとって、ゲリラマーケティングがその答えです。

ゲリラマーケティングとは何ですか？

ゲリラマーケティングの概念は、ゲリラ戦の概念に由来しています。 これは、ユニークで有機的な巧妙で創造的で予期せぬ方法を通じて競争を武装解除することを目的とした、ざらざらした、レーダーの下でのアプローチです。

戦争の文脈では、ゲリラ戦術は驚きの要素に基づいています。 軍隊は、妨害、待ち伏せ、襲撃、および分散型の戦闘力を使用して、予測できない攻撃ではるかに強力な敵を圧倒します。 ゲリラマーケティングはそれほど集中的ではありませんが、同様に創造的です。

「ゲリラマーケティング」という用語は、1980年代初頭にビジネスライター兼起業家のジェイコンラッドレビンソンによって造られました。 運動の父は、いわゆるゲリラ戦術について多くの本を書き、マーケティングを取り巻く彼の考えは、デジタル時代にますます関連するようになりました。

ゲリラマーケティングの目標は、驚きの要素で遊ぶことです。 このアプローチは、いくつかの理由で効果的です。 最も重要なことは、次のような利点があります。

• 記憶力/想起。 あなたが見たのを覚えている最後の素晴らしい看板は何でしたか？ 最近のテレビコマーシャルやデジタルコンテンツを思い出せますか？ ほとんどの人は、過去数日を超えて何かを思い出すのに苦労しています。 そして、人々が広告を思い出すとき、それはそれがユニークだったという理由だけです。 ゲリラマーケティングの全体的な前提はユニークであることです。 うまく実行すると、はるかに優れた想起と優れた長期的利益が得られます。
• 予算にやさしい。 高価なゲリラマーケティングキャンペーンはたくさんありますが、この戦略の利点は、ごくわずかな予算で実行できることです。 これは、4桁、5桁、および6桁のマーケティングキャンペーンにアクセスできないビジネスオーナーに豊富な新しい機会を提供します。
• ウイルス性。 今日のインターネットとソーシャルメディアの時代では、巧妙なマーケティングが認識され、共有されています。 あなたがうまく実行すれば、あなたのゲリラマーケティング戦略はバイラルになる可能性があります。 これにより、エクスポージャーが指数関数的に増加し、投資収益率が大幅に向上します。

従来の広告は今日の市場にまだ存在していますが、人々は標準的な看板、チラシ、バナー広告にますます慣れていません。 目立つ唯一の方法は、ユニークで異なることをすることです。 ゲリラマーケティングは、他の製品よりも際立った巧妙なマーケティングキャンペーンを開始することにより、このアイデアに基づいています。

10ゲリラマーケティングのアイデア

ゲリラマーケティングは、それがユニークで、即座に関連性があり、共有できるときに最高の状態になります。 （この後者の側面は、ウイルス性の可能性を高めます）。 独自のキャンペーンを刺激するために使用できるアイデアは次のとおりです。

1.競争に完全に反対する

あなたの業界では誰もが明白な角度に向かって一方向に移動するに気付いた場合、一時的に逆の方向に移動するには良い戦術である可能性があります。 （これは必ずしもすべての業界、特にデリケートな主題の業界に当てはまるとは限らないため、「可能性がある」と言います。）

たとえば、競合他社のすべてが、最低価格または最高価格をどのように提供するかについて話し合っているとします。 あなたはあなたが最高の価格をどのように提供するかについて話すゲリラマーケティングキャンペーンを実行することができます。 それは、冗談抜きの方法と、あなたを権威者であり品質のリーダーとして位置付ける真剣な提案の両方で行うことができます。

あなたが強い反主流論者の立場を取るとき、人々は注目します。 そして、オフになっている人々の特定の派閥は常に存在しますが、多くの人々はあなたをユニークにするものに夢中になります。 他に何もないとしても、あなたのブランドは記憶に残るでしょう。

2.ユニークな名刺をお試しください

名刺は退屈でなければならないと誰が言いますか？ ほんの少しの紙でも、ゲリラマーケティングに従事する機会を提供することができます。 そして、それはユニットごとにかなり多くの費用がかかるかもしれませんが、賢いカードは巨大な声明を出すことができます。

クリエイティブな名刺の例は次のとおりです。

• 女性のプロファイル内に円形のラテックスインサートを使用して、拡大した豊胸手術の外観を作成した美容外科医。
• カードの表面に小さな金属製のおろし金を組み込む方法を見つけたチーズショップ。これにより、機能的なポケットサイズのチーズおろし器が作成されました。
• 離婚弁護士のための涙の名刺（涙の両側に連絡先情報が記載されています。
• 輪ゴムで巻いたフォーム名刺。 展開すると、それがミニヨガマットであることがわかります。
• 伸縮性のある抵抗バンドに似たパーソナルトレーナーの伸縮性のある名刺。
• 芝生の手入れ会社のシードパケット名刺。 （封筒風カードの中に実際の種が入っています。）

私たちはしばしば名刺を退屈で予測可能なマーケティングの一部と考えます。 ただし、このような従来の要素でさえ、エンゲージメントを高めるための巧妙なゲリラスタイルの「攻撃」として利用できます。

3.ユーザー生成コンテンツを活用する

時々あなたの髪を少し落として、あなたのブランドをあまり真剣に受け止めないことが最善です。 ブランドのコンテンツを作成できるのはあなただけではありません。 実際、あなたの顧客はそうするためのより良い装備を持っているかもしれません。 そして、あなたのウェブサイトやソーシャルメディアプラットフォームでユーザーが作成したコンテンツを共有することが効果的であるのはこのためです。

ユーザー生成コンテンツは、製品を使用して画像、ビデオ、クリエイティブなデザインなどのビジュアルコンテンツを作成することに熟練した熱狂的なファンがいる場合に特に効果的です。

ファッションやアスレチックウェアのブランドが良い例です。 人々に服を着て写真を投稿してもらうことで、企業は無料で非常に効果的な社会的証明を再投稿できます。これは、プロのモデルを使用した有料コンテンツの効果を上回ります。

4.ストリートマーケティング

ストリートマーケティングは、ゲリラマーケティングの典型的なユースケースの1つです。 それはほぼ無制限の創造性のための出口を提供します。 そして、他のカテゴリーと比較した場合、これは最も顕著な影響とウイルス性の可能性を生み出す傾向があります。 （実行方法によっては、最も高価なオプションの1つになることもあります。）2つの特定の例が思い浮かびます。

最初の例は、バウンティが数年前に実行したキャンペーンです。 彼らは、倒された巨大なコーヒーカップや溶けたアイスキャンデーなど、ニューヨーク市の街中に等身大の「混乱」を作り上げ、「大規模な流出の小さな仕事をする」というスローガンを掲げました。

これらの「彫像」は視覚的な注目を集めるだけでなく、自然な写真撮影としても機能しました。 そして、これらの写真のそれぞれに共通していたことを推測しますか？ バウンティのロゴとスローガンは、ソーシャルメディアで見るために何百万人もの人々のために背景に座っていました。

もう1つの良い例は、ペット用のノミやダニの予防製品を製造するFrontlineの好意によるものです。 彼らは、複数階の高さに伸び、最下階の床全体にビニールカバーを使用したアトリウムのある大きなショッピングモールを見つけました。 カバーはニュートラルな背景にゴールデンレトリバーをフィーチャーしました。 犬は後ろ足で頭を掻いているのが見られ、広告コピーには「犬から彼らを降ろしてください。 最前線。」

あなたが歩き回っている1階にいた場合、広告はあまり見えませんでした。 しかし、上のバルコニーをのぞき込んでいる人には、人々は犬のヘアスタイルの小さなノミのように見えます。 この広告の美しさは、Frontlineが広告との不本意な相互作用を得ることができたということです。 人々は完璧にその役割を果たしました。これにより、俳優にお金を払ったり、セクシーではないトピック（ノミ）に大規模な関与を呼び起こす必要がなくなりました。

5.アンビエントマーケティング

このマーケティング方法は、技術的にはこの記事で説明した他の戦略のサブセットである可能性がありますが、独自の小さなセクションを提供することは十分に重要です。

アンビエントマーケティングとは、物事の通常の流れの順序を妨げることによって特定の製品またはブランドを宣伝するマーケティングの方法を指します。 つまり、アイテムが属していない場所にアイテムを配置します。

ビックからのこの「芝生の剃毛」広告は素晴らしい例です。 （厚い草をかみそりで切ることは、あなたが期待するものではありません。伝統的な製品に対するこの独特の角度は、それを人目を引き、思い出深いものにします。）

6.アンブッシュマーケティング

アンブッシュマーケティングは、「ニュースジャック」という古典的なコンテンツマーケティング戦術によく似ています。 これは、ニュースを作成する必要がない場合もあるという前提に基づいています。ニュースを把握するだけで済みます。

アンブッシュマーケティングでは、現在注目されている既存のトレンドや動きを取り入れ、間接的でありながら関連性のある方法でブランドをそれに結び付けます。

カナダのハードウェア小売業者であるRonaからのこの広告は、素晴らしい例です。 彼らはiPodNanoの既存の広告（当時人気があった）を見つけ、広告の真下に独自のバナーを配置して、iPodがさまざまな色のペンキのバケツに滴り落ちているように見せました。

他のブランドを侵害しないように注意する必要がありますが、状況が適切な場合、アンブッシュマーケティングは非常に効果的であることがわかります。

7.アストロターフィング

物議を醸し、いくつかの羽を乱暴にする可能性があることに問題がない場合、アストロターフィングは高ROIゲリラマーケティングの良い機会を提供する可能性があります。 そして、このアプローチには確かにいくつかの下振れリスクが伴いますが、それはゴールを持っているブランドにとって重要な結果を生み出す可能性があります。

本物を模倣する人工芝にちなんで名付けられたアストロターフィングは、偽の/有料の裏書を使用して社会的証明を模倣する方法です。 言い換えれば、あなたは日常の人々があなたのビジネスをサポートしているように見せるために人々にお金を払っています。

古典的な例では、マクドナルドは1,000人の顧客に、日本のフランチャイズの外に立ち、真新しいクォーターパウンダーメニューアイテムを待つように密かに補償しました。 他の顧客は、肯定的なレビューを残し、肯定的なソーシャルメディアコンテンツを共有し、話題を生み出すために報酬を受け取りました。

アストロターフィングは、優れたビジョンを持って実行すると効果的ですが、合法性、倫理、信憑性に関する疑問を提起することもあります（キャンペーンの真実が明らかになった場合）。

8.バズマーケティング

バズマーケティングは、アストロターフィングの反対として説明することができます。 この方法では、熱烈で有機的な支持を特定し、マーケティングキャンペーンで目立つように取り上げます。 これは通常、Facebook、Twitter、Instagramなどのプラットフォームで肯定的なフィードバックを収集できるソーシャルリスニングツールを設定することによって行われます。

バズマーケティングは無料で効果的ですが、信頼することはできません。 話題を強制することはできないので、自然に現れる機会を待つ必要があります。 そして機会が生じたら、あなたはタイムリーに対応するのに十分賢くそして速くなければなりません。

9.体験型マーケティング

ゲリラマーケティングのこの方法は、経験の使用を活用して、参加とブランドロイヤルティを促進します。 これは、顧客が受動的な方法で行動するように求められる典型的なアプローチとはまったく対照的です。 人々をマーケティングに参加させることで、彼らは製品の使用に参加することができ、それはそれを直接体験することができない人々にリアルタイムの社会的証明を提供します。

10.ステルスマーケティング

間接ゲリラマーケティングの最も興味深く効果的なモードの1つは、ステルスマーケティングとして知られている概念です。 ステルスマーケティングでは、自然に見える（有料広告ではない）微妙な方法で顧客をターゲットにします。 これらの状況では、個人は通常、彼らが販売されていることさえ知りません。

有名なトム・ハンクスの映画、キャストアウェイはその良い例です。 映画を見たことがある人なら誰でも知っているように、フェデックスは映画の中で多くの露出を楽しんでいます。 そして、彼らのブランディングは非常に自然な方法で統合されていますが、FedExがその種の目立つ配置を得るためにかなりのペニーを支払ったことは間違いありません。

ハリウッド映画と同時期のステルスマーケティングキャンペーンに投資する予算がないかもしれませんが、地元のイベント、インフルエンサーマーケティング、プロダクトプレースメントでクリエイティブになる方法は他にもたくさんあります。

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