Estrategias de marketing de guerrilla: 10 ideas creativas de marketing

Cuando piensas en marketing, ¿qué te viene a la mente? Para la mayoría de los propietarios de negocios y especialistas en marketing, las estrategias tradicionales y las campañas de libros de texto son lo primero. Pero, ¿qué hace cuando tiene (a) falta de fondos y / o (b) necesita una forma de cortar el ruido y llegar a las personas de nuevas maneras? Para muchos, el marketing de guerrilla es la respuesta.

¿Qué es el marketing de guerrilla?

El concepto de marketing de guerrilla se deriva de la idea de guerra de guerrillas. Es un enfoque valiente y oculto que tiene como objetivo desarmar a la competencia a través de métodos inteligentes, creativos e imprevistos que son únicos y orgánicos.

En el contexto de la guerra, las tácticas de guerrilla se basan en el elemento sorpresa. Los ejércitos utilizan sabotajes, emboscadas, incursiones y fuerzas de combate descentralizadas para abrumar a enemigos mucho más fuertes con ataques impredecibles. Y aunque el marketing de guerrilla no es tan intenso, es igualmente creativo.

El término "marketing de guerrilla" fue acuñado por el empresario y escritor de negocios Jay Conrad Levinson a principios de la década de 1980. El padre del movimiento escribió numerosos libros sobre las llamadas tácticas de guerrilla y sus pensamientos sobre el marketing se han vuelto cada vez más relevantes en la era digital.

El objetivo del marketing de guerrilla es aprovechar el elemento sorpresa. Este enfoque es eficaz por varias razones. Lo más importante es que ofrece beneficios como:

• Memorabilidad / recuerdo. ¿Cuál fue la última gran cartelera que recuerdas haber visto? ¿Puede recordar un comercial de televisión reciente o una pieza de contenido digital con el que se haya comprometido? La mayoría de las personas luchan por recordar algo más allá de los últimos días. Y cuando la gente recuerda un anuncio, es solo porque es único. Toda la premisa del marketing de guerrilla es ser única. Cuando se ejecuta bien, hay una recuperación mucho mejor y beneficios superiores a largo plazo.
• Económico. Si bien hay muchas campañas costosas de marketing de guerrilla, la belleza de esta estrategia es que puede ejecutarla con un presupuesto minúsculo. Esto proporciona una gran cantidad de nuevas oportunidades para los propietarios de negocios que no tienen acceso a campañas de marketing de cuatro, cinco y seis cifras.
• Viralidad. En la era actual de Internet y las redes sociales, el marketing inteligente se reconoce y se comparte. Si lo ejecuta bien, su estrategia de marketing de guerrilla podría volverse viral. Esto aumenta la exposición de manera exponencial y proporciona un enorme retorno de la inversión.

Si bien los anuncios tradicionales todavía tienen un lugar en el mercado actual, la gente está cada vez menos sintonizada con vallas publicitarias, folletos y anuncios publicitarios estándar. La única forma de destacar es hacer algo único y diferente. El marketing de guerrilla juega con esta idea al iniciar campañas de marketing inteligentes que se destacan por encima del resto.

10 ideas de marketing de guerrilla

El marketing de guerrilla está en su mejor momento cuando es único, instantáneamente identificable y se puede compartir. (Este último aspecto aumenta su potencial de viralidad). Aquí hay algunas ideas que puede utilizar para inspirar sus propias campañas:

1. Vaya totalmente opuesto a la competencia

Si nota que todos en su industria se mueven en una dirección hacia un ángulo obvio, podría ser una buena táctica moverse temporalmente en la dirección opuesta. (Decimos "podría" porque esto no es necesariamente cierto en todas las industrias, especialmente en aquellas con temas delicados).

Digamos, por ejemplo, que todos sus competidores están hablando de cómo ofrecen el precio más bajo o el mejor. Podría ejecutar una campaña de marketing de guerrilla en la que hable sobre cómo ofrece el precio más alto. Puede hacerlo tanto de manera irónica como con una propuesta seria que lo posicione como la figura de autoridad y líder en calidad.

Cuando adoptas una postura contraria fuerte, la gente se da cuenta. Y aunque siempre habrá una cierta facción de personas que se sentirán apagadas, muchas se sentirán magnetizadas por lo que te hace único. Al menos, su marca será memorable.

2. Pruebe tarjetas de presentación únicas

¿Quién dice que las tarjetas de visita tienen que ser aburridas? Incluso un pequeño trozo de papel puede brindar la oportunidad de participar en el marketing de guerrilla. Y aunque puede costarle mucho más por unidad, las tarjetas inteligentes pueden hacer una gran declaración.

Ejemplos de tarjetas de presentación creativas incluyen:

• Cirujano estético que utilizó inserciones circulares de látex dentro del perfil de una mujer para crear la apariencia de implantes mamarios agrandados.
• Una quesería que encontró una manera de incorporar pequeños ralladores de metal en la superficie de la tarjeta, lo que creó un rallador de queso funcional y de bolsillo.
• Una tarjeta de visita que se puede rasgar para un abogado de divorcios (con información de contacto en ambos lados de la lágrima.
• Una tarjeta de visita de espuma que viene enrollada en una banda de goma. Al desenrollar, te das cuenta de que es una mini esterilla de yoga.
• Tarjeta de presentación elástica de un entrenador personal que se asemeja a una banda de resistencia elástica.
• Una tarjeta de presentación de paquete de semillas para una empresa de cuidado del césped. (Contiene semillas reales dentro de la tarjeta estilo sobre).

A menudo pensamos en las tarjetas de visita como una pieza de marketing aburrida y predecible. Sin embargo, incluso elementos tradicionales como este pueden utilizarse como "ataques" inteligentes al estilo de guerrilla para aumentar el compromiso.

3. Aproveche el contenido generado por el usuario

A veces es mejor soltarse un poco el cabello y no tomarse su marca demasiado en serio. No eres el único que puede crear contenido para tu marca. De hecho, sus clientes podrían incluso estar mejor equipados para hacerlo. Y es por esta razón que compartir contenido generado por usuarios en su sitio web y plataformas de redes sociales puede ser efectivo.

El contenido generado por el usuario funciona especialmente bien cuando tienes una base de fans rabiosa que es hábil para crear contenido visual como imágenes, videos y diseños creativos con tus productos.

Las marcas de moda y ropa deportiva son buenos ejemplos. Al hacer que las personas publiquen imágenes con el atuendo, las empresas pueden volver a publicar de forma gratuita y una prueba social altamente efectiva que supera la eficacia del contenido pago con modelos profesionales.

4. Marketing callejero

El marketing callejero es uno de los casos de uso clásicos del marketing de guerrilla. Proporciona una salida para una creatividad casi ilimitada. Y en comparación con otras categorías, esto tiende a generar el impacto más notable y la posibilidad de viralidad. (También puede estar entre las opciones más caras, dependiendo de cómo se ejecute). Me vienen a la mente dos ejemplos específicos.

El primer ejemplo es una campaña que Bounty ejecutó hace unos años. Erigieron "líos" de tamaño natural en las calles de la ciudad de Nueva York, incluida una taza de café gigante que se derribó y una paleta derretida, trabajaron con el lema "Hace que los GRANDES derrames sean pequeños".

Estas "estatuas" no solo captaron la atención visual, sino que también sirvieron como fotografías naturales. ¿Y adivinen qué tenían en común cada una de estas fotos? El logotipo y el eslogan de Bounty estaban en segundo plano para que millones más lo vieran en las redes sociales.

Otro buen ejemplo es cortesía de Frontline, que fabrica productos para la prevención de pulgas y garrapatas para mascotas. Encontraron un gran centro comercial con un atrio que se extendía a varios pisos de altura y usaban revestimiento de vinilo en todo el piso del nivel inferior. La cubierta presentaba un golden retriever sobre un fondo neutro. Se vio al perro rascándose la cabeza con la pata trasera y el texto del anuncio decía: “Sácalos de encima a tu perro. Primera línea ".

Si estaba en la planta baja caminando, el anuncio no parecía gran cosa. Pero para aquellos que miran por el balcón de arriba, las personas parecen diminutas pulgas en el pelaje del perro. La belleza de este anuncio es que Frontline logró una interacción involuntaria con el anuncio. La gente interpretó el papel a la perfección, lo que eliminó cualquier necesidad de pagar por los actores o evocó una participación masiva por un tema (pulgas) que no es exactamente sexy.

5. Marketing ambiental

Este método de marketing técnicamente podría ser un subconjunto de otras estrategias mencionadas en este artículo, pero es lo suficientemente importante como para darle su propia pequeña sección.

El marketing ambiental se refiere a cualquier método de marketing que promueva un producto o marca específicos al interferir con el orden normal de flujo de las cosas. En otras palabras, coloca elementos en lugares a los que no pertenecen.

Este anuncio de "afeitado de césped" de Bic es un gran ejemplo. (Una navaja cortando hierba espesa no es algo que esperaría ver. Este ángulo único de un producto tradicional lo hace llamativo y memorable).

6. Marketing de emboscada

El marketing de emboscada se parece mucho a la táctica clásica de marketing de contenidos del "secuestro de noticias". Se basa en la premisa de que, a veces, no es necesario crear las noticias, solo hay que aferrarse a ellas.

En el marketing de emboscada, tomas una tendencia o movimiento existente que está de moda en este momento y le atribuyes tu marca de manera indirecta, pero relacionada.

Este anuncio de Rona, un minorista de hardware canadiense, es un ejemplo fantástico. Encontraron un anuncio existente para el iPod Nano (que era popular en ese momento) y luego colocaron su propio banner directamente debajo del anuncio para que pareciera que los iPods estaban goteando en cubos de pintura de diferentes colores.

Si bien debe tener cuidado de no infringir otra marca, el marketing de emboscada puede resultar muy efectivo cuando las circunstancias son apropiadas.

7. Astroturf

Si está de acuerdo con ser controvertido y potencialmente irritar algunas plumas, el astroturfing podría brindar una buena oportunidad para el marketing de guerrilla de alto ROI. Y aunque ciertamente existe algún riesgo a la baja involucrado con este enfoque, puede generar resultados significativos para las marcas que tienen el descaro.

El césped artificial, que recibe su nombre del césped artificial que imita el césped real, es una forma de utilizar endosos falsos / pagados para imitar la prueba social. En otras palabras, le paga a la gente para que parezca que la gente común apoya su negocio.

En un ejemplo clásico, McDonald's compensó en secreto a 1,000 clientes para que se quedaran fuera de una franquicia japonesa y esperaran en la fila para el nuevo artículo del menú de un cuarto de libra. A otros clientes se les pagó para que dejaran críticas positivas, compartieran contenido positivo en las redes sociales y generaran entusiasmo.

Si bien puede ser eficaz cuando se ejecuta con una buena visión, el astroturf también puede plantear preguntas sobre la legalidad, la ética y la autenticidad (en caso de que se exponga la verdad de la campaña).

8. Buzz Marketing

El buzz marketing podría describirse como lo opuesto al astroturfing. Con este método, identifica los respaldos orgánicos y brillantes y los presenta de manera destacada en sus campañas de marketing. Esto generalmente se hace configurando herramientas de escucha social que le permiten recopilar comentarios positivos en plataformas como Facebook, Twitter o Instagram.

Buzz Marketing es gratuito y eficaz, aunque no se puede contar con él. Debido a que no se puede forzar el zumbido, debe esperar a que surjan oportunidades de forma natural. Y una vez que surgen las oportunidades, debe ser lo suficientemente inteligente y rápido para responder de manera oportuna.

9. Marketing experiencial

Este método de marketing de guerrilla aprovecha el uso de experiencias para fomentar la participación y la lealtad a la marca. Se encuentra en marcado contraste con el enfoque típico en el que se pide a los clientes que se comporten de manera pasiva. Al involucrar a las personas en el marketing, pueden participar en el uso de los productos, lo que proporciona una prueba social en tiempo real para aquellos que no pueden experimentarlo de primera mano.

10. Marketing sigiloso

Uno de los modos más interesantes y efectivos de marketing de guerrilla indirecto es un concepto conocido como marketing sigiloso. Con el marketing sigiloso, se dirige a los clientes a través de métodos sutiles que parecen ser naturales (no anuncios pagados). En estas situaciones, la persona por lo general ni siquiera sabe que se le está comercializando.

La famosa película de Tom Hanks, Castaway, es un gran ejemplo. Como sabe cualquiera que haya visto la película, FedEx disfruta de mucha exposición en la película. Y si bien su marca está integrada de una manera muy natural, puede apostar que FedEx pagó un centavo para obtener ese tipo de ubicación prominente.

Si bien es posible que no tenga el presupuesto para invertir en una campaña de marketing sigilosa que coincida con una película de Hollywood, hay muchas otras formas de ser creativo con eventos locales, marketing de influencers y colocación de productos.

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En muchos aspectos, la construcción de enlaces es una táctica de marketing de guerrilla. Puede pensar en ello como un bombardeo concertado para llegar a tantos editores de calidad y prospectos de backlinks como sea posible. Pero sin el general adecuado a la cabeza, es difícil obtener el tipo de resultados que está buscando. En SEO.co, podemos ayudar.

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