게릴라 마케팅 전략: 10가지 창의적인 마케팅 아이디어

마케팅 하면 무엇이 떠오르시나요? 대부분의 사업주와 마케터에게는 전통적인 전략과 교과서 캠페인이 우선입니다. 그러나 (a) 자금이 부족하거나 (b) 소음을 없애고 새로운 방식으로 사람들에게 다가갈 방법이 필요할 때 어떻게 합니까? 많은 사람들에게 게릴라 마케팅이 답입니다.

게릴라 마케팅이란?

게릴라 마케팅의 개념은 게릴라전의 개념에서 파생되었습니다. 독창적이고 유기적인 영리하고 창의적이며 예측할 수 없는 방법을 통해 경쟁자를 무장 해제시키는 것을 목표로 하는 투박하고 은밀한 접근 방식입니다.

전쟁의 맥락에서 게릴라 전술은 기습 요소를 기반으로 합니다. 군대는 방해 공작, 매복, 습격 및 분산된 전투력을 사용하여 예측할 수 없는 공격으로 훨씬 더 강한 적을 압도합니다. 게릴라 마케팅은 그다지 강렬하지 않지만 창의적입니다.

"게릴라 마케팅"이라는 용어는 1980년대 초 비즈니스 작가이자 기업가인 Jay Conrad Levinson에 의해 만들어졌습니다. 운동의 아버지는 소위 게릴라 전술에 관한 수많은 책을 저술했으며 마케팅을 둘러싼 그의 생각은 디지털 시대에 점점 더 관련성이 높아졌습니다.

게릴라 마케팅의 목표는 놀라움의 요소를 이용하는 것입니다. 이 접근 방식은 여러 가지 이유로 효과적입니다. 가장 중요한 것은 다음과 같은 이점이 있다는 것입니다.

• 기억/회상. 마지막으로 본 멋진 광고판은 무엇이었나요? 최근에 참여했던 TV 광고나 디지털 콘텐츠를 기억할 수 있습니까? 대부분의 사람들은 지난 며칠간을 기억하기 위해 고군분투합니다. 그리고 사람들이 광고를 기억할 때 그것은 단지 그것이 독특했기 때문입니다. 게릴라 마케팅의 전체 전제는 독특해야 합니다. 잘 실행하면 훨씬 더 나은 회상과 우수한 장기적 이점이 있습니다.
• 예산 친화적. 값비싼 게릴라 마케팅 캠페인이 많이 있지만 이 전략의 장점은 적은 예산으로 실행할 수 있다는 것입니다. 이것은 4, 5, 6자리 마케팅 캠페인에 접근할 수 없는 사업주들에게 풍부한 새로운 기회를 제공합니다.
• 바이러스성. 오늘날의 인터넷과 소셜 미디어 시대에 영리한 마케팅은 인정받고 공유됩니다. 잘 실행하면 게릴라 마케팅 전략이 입소문을 낼 수 있습니다. 이는 노출을 기하급수적으로 증가시키고 막대한 투자 수익을 제공합니다.

오늘날의 시장에서는 전통적인 광고가 여전히 자리를 차지하고 있지만 사람들은 표준 광고판, 전단지 및 배너 광고에 점점 덜 익숙해지고 있습니다. 눈에 띄는 유일한 방법은 독특하고 다른 것을 하는 것입니다. 게릴라 마케팅은 다른 것보다 눈에 띄는 영리한 마케팅 캠페인을 시작함으로써 이 아이디어를 활용합니다.

10가지 게릴라 마케팅 아이디어

게릴라 마케팅은 독특하고 즉각적으로 공감할 수 있고 공유할 수 있을 때 최고입니다. (이 후자의 측면은 바이러스 가능성을 증가시킵니다). 다음은 자신의 캠페인에 영감을 주는 데 사용할 수 있는 몇 가지 아이디어입니다.

1. 경쟁과 완전히 반대 방향으로 이동

업계의 모든 사람들이 분명한 각도를 향해 한 방향으로 움직이는 것을 본다면 일시적으로 반대 방향으로 움직이는 것이 좋은 전술 이 될 수 있습니다. (모든 산업, 특히 민감한 주제를 다루는 산업에서 반드시 그렇지는 않기 때문에 "할 수 있다"라고 말합니다.)

예를 들어, 모든 경쟁자가 가장 낮은 가격 또는 가장 좋은 가격을 제공하는 방법에 대해 이야기하고 있다고 가정해 보겠습니다. 가장 높은 가격을 제공하는 방법에 대해 이야기하는 게릴라 마케팅 캠페인을 실행할 수 있습니다. 이는 농담조로 말하거나 당신을 권위 있는 인물이자 품질의 리더로 포지셔닝하는 진지한 제안으로 그렇게 할 수 있습니다.

당신이 강한 반대 입장을 취하면 사람들이 주목합니다. 그리고 항상 꺼려하는 사람들의 특정 파벌이 있지만 많은 사람들이 당신을 독특하게 만드는 것에 매료 될 것입니다. 다른 것이 없다면 당신의 브랜드는 기억에 남을 것입니다.

2. 독특한 명함을 사용해 보세요

누가 명함이 지루해야 한다고 말합니까? 작은 종이 한 장이 게릴라 마케팅에 참여할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 그리고 단위당 비용이 훨씬 더 많이 들 수 있지만 현명한 카드는 큰 의미를 가질 수 있습니다.

창의적인 명함의 예는 다음과 같습니다.

• 확대된 유방 보형물의 모양을 만들기 위해 여성의 프로필에 원형 라텍스 삽입물을 사용한 성형 외과 의사.
• 작은 금속 강판을 카드 표면에 통합하는 방법을 찾은 치즈 가게로, 기능적인 포켓 크기의 치즈 강판을 만들었습니다.
• 이혼 전문 변호사를 위한 찢을 수 있는 명함(양쪽 면에 연락처가 기재되어 있습니다.
• 고무줄에 말아서 나오는 폼 명함. 펼치면 미니 요가 매트라는 것을 알 수 있습니다.
• 신축성 있는 저항 밴드를 닮은 퍼스널 트레이너의 신축성 있는 명함입니다.
• 잔디 관리 회사의 종자 패킷 명함입니다. (봉투 스타일의 카드 안에 실제 씨앗이 들어 있습니다.)

우리는 종종 명함을 지루하고 예측 가능한 마케팅이라고 생각합니다. 그러나 이와 같은 전통적인 요소조차도 교전을 늘리기 위한 영리한 게릴라 스타일의 "공격"으로 활용할 수 있습니다.

3. 사용자 생성 콘텐츠 활용

때로는 머리를 약간 낮추고 브랜드를 너무 심각하게 받아들이지 않는 것이 가장 좋습니다. 브랜드를 위한 콘텐츠를 만들 수 있는 유일한 사람은 아닙니다. 사실, 당신의 고객들은 그렇게 할 준비가 더 잘 되어 있을 수도 있습니다. 이러한 이유로 웹사이트와 소셜 미디어 플랫폼에서 사용자 생성 콘텐츠를 공유하는 것이 효과적일 수 있습니다.

사용자 생성 콘텐츠는 제품을 사용하여 이미지, 비디오 및 창의적인 디자인과 같은 시각적 콘텐츠를 만드는 데 능숙한 열렬한 팬층이 있을 때 특히 효과적입니다.

패션 및 운동복 브랜드가 좋은 예입니다. 사람들이 옷을 입고 사진을 게시하게 함으로써 기업은 전문 모델과 함께 유료 콘텐츠의 효율성을 능가하는 매우 효과적인 무료 사회적 증거를 무료로 다시 게시할 수 있습니다.

4. 스트리트 마케팅

스트리트 마케팅은 게릴라 마케팅의 고전적인 사용 사례 중 하나입니다. 거의 무한한 창의력을 발휘할 수 있는 콘센트를 제공합니다. 그리고 다른 카테고리와 비교할 때 이것은 가장 눈에 띄는 영향과 바이럴 가능성을 생성하는 경향이 있습니다. (실행 방법에 따라 가장 비싼 옵션 중 하나일 수도 있습니다.) 두 가지 구체적인 예가 떠오릅니다.

첫 번째 예는 Bounty가 몇 년 전에 실행한 캠페인입니다. 그들은 넘어진 거대한 커피 컵과 녹는 아이스 캔디를 포함하여 뉴욕시 거리 전체에 실물 크기의 "쓰레기"를 세웠습니다.

이 "조각상"은 시각적인 관심을 끌 뿐만 아니라 자연스러운 사진 촬영 역할도 했습니다. 그리고 이 사진들 각각의 공통점이 무엇인지 추측해 보세요. Bounty의 로고와 슬로건은 수백만 명이 소셜 미디어에서 볼 수 있도록 배경에 깔려 있었습니다.

또 다른 좋은 예는 애완 동물을 위한 벼룩 및 진드기 예방 제품을 만드는 Frontline입니다. 그들은 다층 높이의 아트리움이 있는 대형 쇼핑몰을 찾았고 바닥 전체에 비닐 덮개를 사용했습니다. 덮개에는 중립적인 배경에 골든 리트리버가 등장했습니다. 개가 뒷발로 머리를 긁는 것이 보였고 광고 문구에는 "그들을 개에게서 치워라. 최전선.”

1층에서 걸어다니고 있으면 광고가 별로 없어보였습니다. 그러나 위의 발코니 너머로 내다보는 사람들에게 사람들은 개의 코트에 있는 작은 벼룩처럼 보입니다. 이 광고의 장점은 Frontline이 광고와 비자발적 상호작용을 할 수 있다는 것입니다. 사람들은 그 역할을 완벽하게 수행하여 배우에게 비용을 지불하거나 정확히 섹시하지 않은 주제(벼룩)에 대해 막대한 참여를 불러일으킬 필요가 없었습니다.

5. 앰비언트 마케팅

이 마케팅 방법은 기술적으로 이 기사에서 언급한 다른 전략의 하위 집합일 수 있지만 자체 섹션을 제공할 만큼 충분히 중요합니다.

앰비언트 마케팅은 정상적인 사물의 흐름을 방해하여 특정 제품이나 브랜드를 홍보하는 모든 마케팅 방법을 말합니다. 다시 말해서, 당신은 그들이 속하지 않는 장소에 아이템을 둡니다.

Bic의 이 "잔디 깎기" 광고는 엄청난 예입니다. (무성한 풀을 깎는 면도기는 상상도 할 수 없는 일이다. 전통 제품에 대한 독특한 각도로 시선을 사로잡고 기억에 남는다.)

6. 매복 마케팅

매복 마케팅은 "뉴스재킹"의 고전적인 콘텐츠 마케팅 전술과 매우 유사합니다. 이것은 때때로 뉴스를 만들 필요가 없다는 전제에 기반을 두고 있습니다. 그저 뉴스를 붙잡기만 하면 됩니다.

매복 마케팅에서는 현재 핫한 기존 트렌드나 움직임을 가져와 간접적이면서도 관련된 방식으로 브랜드를 첨부합니다.

캐나다 하드웨어 소매업체인 Rona의 이 광고는 환상적인 예입니다. 그들은 iPod Nano에 대한 기존 광고(당시 인기가 있었음)를 찾은 다음 광고 바로 아래에 자체 배너를 배치하여 iPod이 다양한 색상의 페인트 통에 떨어지는 것처럼 보이도록 했습니다.

다른 브랜드를 침해하지 않도록 주의해야 하지만 상황이 적절할 때 매복 마케팅이 매우 효과적일 수 있습니다.

7. 아스트로터핑

당신이 논쟁의 여지가 있고 잠재적으로 약간의 기만을 해도 괜찮다면, 아스트로 터핑은 높은 ROI 게릴라 마케팅을 위한 좋은 기회를 제공할 수 있습니다. 그리고 이 접근 방식과 관련하여 확실히 약간의 하방 위험이 있지만, 담력이 있는 브랜드에게는 상당한 결과를 생성할 수 있습니다.

실제를 모방한 인조잔디에서 이름을 따온 Astroturfing은 가짜/유료 보증을 사용하여 사회적 증거를 모방하는 방법입니다. 즉, 일상적인 사람들이 귀하의 비즈니스를 지원하는 것처럼 보이도록 사람들에게 비용을 지불합니다.

전형적인 예에서 맥도날드는 일본 프랜차이즈 외부에 서서 새로운 쿼터 파운더 메뉴 항목을 기다리도록 1,000명의 고객에게 비밀리에 보상했습니다. 다른 고객들은 긍정적인 리뷰를 남기고, 긍정적인 소셜 미디어 콘텐츠를 공유하고, 입소문을 내기 위해 돈을 받았습니다.

좋은 비전을 가지고 실행하면 효과적일 수 있지만, 아스트로 터핑은 합법성, 윤리 및 진정성에 대한 질문을 제기할 수도 있습니다(캠페인의 진실이 노출되어야 함).

8. 버즈 마케팅

버즈 마케팅은 아스트로 터핑의 반대라고 할 수 있습니다. 이 방법을 사용하면 빛나는 유기적 보증을 식별하고 마케팅 캠페인에서 눈에 띄게 표시할 수 있습니다. 이는 일반적으로 Facebook, Twitter 또는 Instagram과 같은 플랫폼에서 긍정적인 피드백을 수집할 수 있는 소셜 듣기 도구를 설정하여 수행됩니다.

버즈 마케팅은 무료이고 효과적이지만 믿을 수는 없습니다. 버즈는 강요할 수 없기 때문에 자연스럽게 기회가 올 때까지 기다려야 한다. 그리고 일단 기회가 생기면 적시에 대응할 수 있을 만큼 충분히 영리하고 신속해야 합니다.

9. 체험 마케팅

이 게릴라 마케팅 방법은 경험을 활용하여 참여와 브랜드 충성도를 장려합니다. 이는 고객이 수동적인 방식으로 행동하도록 요구받는 일반적인 접근 방식과 극명한 대조를 이룹니다. 마케팅에 사람들을 참여시켜 제품 사용에 참여하게 되며, 이를 직접 경험할 수 없는 사람들에게 실시간 사회적 증거를 제공합니다.

10. 스텔스 마케팅

간접 게릴라 마케팅의 가장 흥미롭고 효과적인 모드 중 하나는 스텔스 마케팅으로 알려진 개념입니다. 스텔스 마케팅을 사용하면 자연스럽게 보이는 미묘한 방법(유료 광고 아님)을 통해 고객을 타겟팅합니다. 이러한 상황에서 개인은 일반적으로 자신이 마케팅되고 있는지조차 모릅니다.

유명한 톰 행크스의 영화 캐스트어웨이가 좋은 예입니다. 영화를 본 사람이라면 누구나 알겠지만 FedEx는 영화에서 많은 노출을 즐긴다. 그리고 그들의 브랜딩이 매우 자연스러운 방식으로 통합되어 있지만 FedEx가 ​​그러한 눈에 띄는 배치를 얻기 위해 꽤 많은 돈을 지불했음을 확신할 수 있습니다.

할리우드 영화와 일치하는 은밀한 마케팅 캠페인에 투자할 예산이 없을 수도 있지만 지역 이벤트, 인플루언서 마케팅 및 제품 배치로 창의력을 발휘할 수 있는 다른 방법이 많이 있습니다.

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여러 면에서 링크 구축은 게릴라 마케팅 전술입니다. 가능한 한 많은 양질의 게시자와 백링크에 대한 잠재 고객에게 다가가기 위한 합동 공세라고 생각할 수 있습니다. 그러나 책임을 이끄는 올바른 장군 없이는 원하는 결과를 얻기가 어렵습니다. SEO.co에서 도와드리겠습니다.

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