Estratégias de marketing de guerrilha: 10 ideias criativas de marketing

Quando você pensa em marketing, o que vem à mente? Para a maioria dos proprietários de empresas e profissionais de marketing, as estratégias tradicionais e as campanhas de livros didáticos são as primeiras. Mas o que você faz quando tem (a) falta de fundos e / ou (b) precisa de uma maneira de cortar o ruído e alcançar as pessoas de novas maneiras? Para muitos, o marketing de guerrilha é a resposta.

O que é Marketing de Guerrilha?

O conceito de marketing de guerrilha é derivado da ideia de guerra de guerrilha. É uma abordagem corajosa, sob o radar, que visa desarmar a competição por meio de métodos inteligentes, criativos e imprevistos que são únicos e orgânicos.

No contexto da guerra, as táticas de guerrilha são baseadas no elemento surpresa. Os exércitos usam sabotagem, emboscadas, ataques e forças de combate descentralizadas para subjugar inimigos muito mais fortes com ataques imprevisíveis. E embora o marketing de guerrilha não seja tão intenso, é igualmente criativo.

O termo “marketing de guerrilha” foi cunhado pelo escritor de negócios e empresário Jay Conrad Levinson no início dos anos 1980. O pai do movimento escreveu vários livros sobre as chamadas táticas de guerrilha e seus pensamentos em torno do marketing tornaram-se cada vez mais relevantes na era digital.

O objetivo do marketing de guerrilha é jogar com o elemento surpresa. Essa abordagem é eficaz por vários motivos. Mais importante ainda, produz benefícios como:

• Memorabilidade / recordação. Qual foi o último grande outdoor que você lembra de ter visto? Você consegue se lembrar de um comercial de TV recente ou de um conteúdo digital com o qual você se envolveu? A maioria das pessoas luta para se lembrar de qualquer coisa além dos últimos dias. E quando as pessoas se lembram de um anúncio, é apenas porque ele era único. Toda a premissa do marketing de guerrilha é ser único. Quando você executa bem, há um recall muito melhor e benefícios superiores de longo prazo.
• Econômico. Embora existam muitas campanhas caras de marketing de guerrilha, a beleza dessa estratégia é que você pode executar com um orçamento minúsculo. Isso fornece uma grande variedade de novas oportunidades para proprietários de negócios que não têm acesso a campanhas de marketing de quatro, cinco e seis dígitos.
• Viralidade. Na era atual da internet e da mídia social, o marketing inteligente é reconhecido e compartilhado. Se você executar bem, sua estratégia de marketing de guerrilha pode se tornar viral. Isso aumenta a exposição exponencialmente e fornece um retorno massivo do investimento.

Embora os anúncios tradicionais ainda tenham um lugar no mercado de hoje, as pessoas estão se tornando cada vez menos atentas aos outdoors, folhetos e banners padrão. A única maneira de se destacar é fazendo algo único e diferente. O marketing de guerrilha aproveita essa ideia ao iniciar campanhas de marketing inteligentes que se destacam das demais.

10 idéias de marketing de guerrilha

O marketing de guerrilha está no seu melhor quando é único, instantaneamente identificável e passível de ser compartilhado. (Este último aspecto aumenta seu potencial de viralidade). Aqui estão algumas ideias que você pode usar para inspirar suas próprias campanhas:

1. Opte totalmente pela competição

Se você notar que todos em seu setor estão se movendo em uma direção em direção a um ângulo óbvio, pode ser uma boa tática mover-se temporariamente na direção oposta. (Dizemos "poderia" porque isso não é necessariamente verdade em todos os setores - especialmente aqueles com assuntos delicados.)

Digamos, por exemplo, que cada um de seus concorrentes está falando sobre como eles oferecem o menor ou o melhor preço. Você pode realizar uma campanha de marketing de guerrilha, onde fala sobre como oferece o preço mais alto. Isso pode ser feito de maneira irônica ou com uma proposta séria que o posicione como uma figura de autoridade e líder em qualidade.

Quando você assume uma postura fortemente contrária, as pessoas percebem. E embora sempre haja uma certa facção de pessoas que são desligadas, muitas serão magnetizadas para o que o torna único. No mínimo, sua marca será memorável.

2. Experimente cartões de visita exclusivos

Quem disse que os cartões de visita têm que ser enfadonhos? Mesmo um pequeno pedaço de papel pode ser uma oportunidade para se engajar no marketing de guerrilha. E embora possa custar muito mais por unidade, os cartões inteligentes podem fazer uma grande diferença.

Exemplos de cartões de visita criativos incluem:

• Um cirurgião plástico que usou inserções circulares de látex no perfil de uma mulher para criar a aparência de implantes mamários aumentados.
• Uma loja de queijos que encontrou uma maneira de incorporar pequenos raladores de metal à superfície do cartão, criando um ralador de queijo funcional de bolso.
• Um cartão de visita destacável para um advogado de divórcio (com informações de contato em ambos os lados do rasgo.
• Um cartão de visita de espuma enrolado em um elástico. Ao desenrolar, você percebe que se trata de um mini tapete de ioga.
• Um cartão de visita elástico para personal trainer que se assemelha a uma faixa elástica de resistência.
• Um cartão de visita do pacote de sementes para uma empresa de cuidados com o gramado. (Contém sementes reais dentro do cartão tipo envelope.)

Muitas vezes pensamos nos cartões de visita como uma peça de marketing enfadonha e previsível. No entanto, até mesmo elementos tradicionais como este podem ser utilizados como “ataques” do tipo guerrilha para aumentar o engajamento.

3. Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário

Às vezes é melhor deixar seu cabelo solto e não levar sua marca muito a sério. Você não é o único que pode criar conteúdo para sua marca. Na verdade, seus clientes podem estar mais bem equipados para isso. E é por esta razão que compartilhar conteúdo gerado pelo usuário em seu site e plataformas de mídia social pode ser eficaz.

O conteúdo gerado pelo usuário funciona especialmente bem quando você tem uma base de fãs fanática que é hábil na criação de conteúdo visual como imagens, vídeos e designs criativos usando seus produtos.

Marcas de moda e roupas esportivas são bons exemplos. Ao fazer com que as pessoas postem fotos vestindo os trajes, as empresas podem repassar gratuitamente e altamente eficazes provas sociais que superam a eficácia de conteúdo pago com modelos profissionais.

4. Marketing de rua

O marketing de rua é um dos casos de uso clássicos do marketing de guerrilha. Ele fornece uma saída para criatividade quase ilimitada. E quando comparado a outras categorias, isso tende a gerar o impacto mais perceptível e a chance de viralidade. (Também pode estar entre as opções mais caras, dependendo de como você executa.) Dois exemplos específicos vêm à mente.

O primeiro exemplo é uma campanha que Bounty executou alguns anos atrás. Eles ergueram “bagunças” em tamanho real pelas ruas da cidade de Nova York - incluindo uma xícara de café gigante que foi derrubada e um picolé derretido - trabalharam com o slogan “Faz um pequeno trabalho com GRANDES derramamentos”.

Essas “estátuas” não apenas chamaram a atenção visual, mas também serviram como fotos naturais. E adivinhe o que cada uma dessas fotos tem em comum? O logotipo e o slogan do Bounty estavam em segundo plano para milhões de pessoas verem nas redes sociais.

Outro bom exemplo é cortesia da Frontline, que fabrica produtos de prevenção de pulgas e carrapatos para animais de estimação. Eles encontraram um grande shopping center com um átrio que se estendia por vários andares de altura e vinil usado cobrindo todo o andar do andar inferior. A capa apresentava um golden retriever em fundo neutro. O cachorro foi visto coçando a cabeça com a pata traseira e o texto do anúncio dizia “Tire-os de cima do cachorro. Linha de frente."

Se você estivesse andando no andar térreo, o anúncio não parecia grande coisa. Mas para aqueles que espiam pela varanda acima, as pessoas parecem pequenas pulgas no pelo do cachorro. A beleza desse anúncio é que a Frontline conseguiu uma interação involuntária com o anúncio. As pessoas desempenharam o papel perfeitamente, o que eliminou qualquer necessidade de pagar por atores ou evocar um envolvimento massivo para um tópico (pulgas) que não é exatamente sexy.

5. Marketing Ambient

Este método de marketing poderia ser tecnicamente um subconjunto de outras estratégias mencionadas neste artigo, mas é importante o suficiente para que lhe dêmos uma pequena seção.

O marketing ambiental refere-se a qualquer método de marketing que promova um produto ou marca específica, interferindo na ordem normal do fluxo das coisas. Em outras palavras, você coloca itens em lugares aos quais eles não pertencem.

Este anúncio de “cortar grama” da Bic é um exemplo tremendo. (Uma navalha cortando grama espessa não é algo que você esperaria ver. Este ângulo exclusivo de um produto tradicional o torna atraente e memorável.)

6. Marketing de emboscada

O marketing de emboscada é muito parecido com a tática clássica de marketing de conteúdo de "newsjacking". Baseia-se na premissa de que às vezes você não precisa criar a notícia - você só precisa se agarrar a ela.

No marketing de emboscada, você pega uma tendência existente ou movimento que está em alta no momento e vincula sua marca a ela de maneira indireta, mas relacionada.

Este anúncio da Rona, uma varejista de hardware canadense, é um exemplo fantástico. Eles encontraram um anúncio existente para o iPod Nano (que era popular na época) e então colocaram seu próprio banner diretamente abaixo do anúncio para fazer parecer que os iPods estavam pingando em baldes de tinta de cores diferentes.

Embora seja necessário ter cuidado para não infringir outra marca, o marketing de emboscada pode ser altamente eficaz quando as circunstâncias são apropriadas.

7. Astroturfing

Se você concorda em ser controverso e potencialmente irritar algumas penas, o astroturfing pode ser uma boa oportunidade para o marketing de guerrilha de alto ROI. E embora certamente haja algum risco de desvantagem envolvido com essa abordagem, ela pode gerar resultados significativos para marcas que têm a fel.

Astroturfing, que recebe o nome de grama artificial que imita a coisa real, é uma maneira de usar endossos falsos / pagos para imitar a prova social. Em outras palavras, você paga às pessoas para fazer parecer que pessoas comuns estão apoiando o seu negócio.

Em um exemplo clássico, o McDonald's compensou secretamente 1.000 clientes para ficar de fora de uma franquia japonesa e esperar na fila pelo novo item do cardápio de um quarto de dólar. Outros clientes foram pagos para deixar comentários positivos, compartilhar conteúdo positivo de mídia social e criar buzz.

Embora possa ser eficaz quando executado com uma boa visão, o astroturfing também pode levantar questões sobre legalidade, ética e autenticidade (caso a verdade da campanha seja exposta).

8. Buzz Marketing

Buzz marketing pode ser descrito como o oposto do astroturfing. Com esse método, você identifica recomendações orgânicas brilhantes e as apresenta com destaque em suas campanhas de marketing. Isso geralmente é feito configurando ferramentas de escuta social que permitem coletar feedback positivo em plataformas como Facebook, Twitter ou Instagram.

O Buzz Marketing é gratuito e eficaz, embora não se possa contar com ele. Como o zumbido não pode ser forçado, você precisa esperar que as oportunidades surjam naturalmente. E quando as oportunidades surgirem, você deve ser inteligente e rápido o suficiente para responder em tempo hábil.

9. Marketing Experiencial

Esse método de marketing de guerrilha aproveita o uso de experiências para estimular a participação e a fidelidade à marca. Isso contrasta totalmente com a abordagem típica em que os clientes são solicitados a se comportar de maneira passiva. Ao envolver as pessoas no marketing, elas participam do uso dos produtos, o que fornece uma prova social em tempo real para aqueles que não podem vivenciar em primeira mão.

10. Marketing furtivo

Um dos modos mais interessantes e eficazes de marketing de guerrilha indireta é um conceito conhecido como marketing furtivo. Com o marketing furtivo, você atinge os clientes por meio de métodos sutis que parecem naturais (anúncios não pagos). Nessas situações, o indivíduo geralmente nem sabe que está sendo promovido.

O famoso filme de Tom Hanks, Castaway, é um ótimo exemplo. Como qualquer pessoa que já viu o filme sabe, a FedEx desfruta de muita exposição no filme. E embora sua marca seja integrada de uma maneira muito natural, você pode apostar que a FedEx pagou um bom dinheiro para obter esse tipo de colocação de destaque.

Embora você possa não ter orçamento para investir em uma campanha de marketing furtivo que coincida com um filme de Hollywood, existem muitas outras maneiras de ser criativo com eventos locais, marketing de influenciador e colocação de produto.

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Em muitos aspectos, o link building é uma tática de marketing de guerrilha. Você pode pensar nisso como uma blitz combinada para alcançar o maior número possível de editores e clientes em potencial de qualidade para backlinks. Mas sem o general certo liderando o ataque, é difícil obter o tipo de resultados que você está procurando. Em SEO.co, podemos ajudar.

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