กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจร: 10 แนวคิดการตลาดเชิงสร้างสรรค์

เมื่อพูดถึงการตลาด คุณนึกถึงอะไร? สำหรับเจ้าของธุรกิจและนักการตลาดส่วนใหญ่ กลยุทธ์ดั้งเดิมและแคมเปญตามตำราเป็นอันดับแรก แต่คุณจะทำอย่างไรเมื่อคุณ (ก) ขาดเงินทุน และ/หรือ (ข) ต้องการวิธีที่จะขจัดเสียงรบกวนและเข้าถึงผู้คนด้วยวิธีใหม่ๆ สำหรับหลายๆ คน การตลาดแบบกองโจรคือคำตอบ

การตลาดแบบกองโจรคืออะไร?

แนวคิดของการตลาดแบบกองโจรมาจากแนวคิดของสงครามกองโจร เป็นแนวทางที่เฉียบขาดและอยู่ภายใต้เรดาร์ซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อปลดอาวุธการแข่งขันด้วยวิธีการที่ชาญฉลาด สร้างสรรค์ และคาดไม่ถึงซึ่งมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและเป็นธรรมชาติ

ในบริบทของการทำสงคราม กลวิธีแบบกองโจรจะระบุองค์ประกอบของความประหลาดใจ กองทัพใช้การก่อวินาศกรรม การซุ่มโจมตี การจู่โจม และกองกำลังต่อสู้แบบกระจายอำนาจเพื่อเอาชนะศัตรูที่แข็งแกร่งกว่าด้วยการโจมตีที่คาดเดาไม่ได้ และแม้ว่าการตลาดแบบกองโจรจะไม่ได้เข้มข้นเท่า แต่ก็มีความสร้างสรรค์ไม่แพ้กัน

คำว่า "การตลาดแบบกองโจร" ได้รับการประกาศเกียรติคุณจากนักเขียนธุรกิจและผู้ประกอบการ Jay Conrad Levinson ในช่วงต้นทศวรรษ 1980 บิดาแห่งขบวนการนี้ได้เขียนหนังสือหลายเล่มเกี่ยวกับกลยุทธ์แบบกองโจรและความคิดของเขาเกี่ยวกับการตลาดมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นในยุคดิจิทัล

เป้าหมายของการตลาดแบบกองโจรคือการเล่นบนองค์ประกอบของความประหลาดใจ วิธีนี้ใช้ได้ผลด้วยเหตุผลหลายประการ ที่สำคัญที่สุด มันให้ประโยชน์เช่น:

• ความจำ/การเรียกคืน ป้ายโฆษณาที่ยอดเยี่ยมล่าสุดที่คุณจำได้ว่าเห็นคืออะไร? คุณจำโฆษณาทางทีวีล่าสุดหรือเนื้อหาดิจิทัลที่คุณมีส่วนร่วมได้หรือไม่ คนส่วนใหญ่พยายามจำอะไรไม่ได้ในช่วงสองสามวันที่ผ่านมา และเมื่อผู้คนจำโฆษณาได้ ก็เพราะว่าเป็นเอกลักษณ์เท่านั้น หลักฐานทั้งหมดของการตลาดแบบกองโจรจะต้องมีเอกลักษณ์ เมื่อคุณดำเนินการได้ดี จะมีการเรียกคืนที่ดีขึ้นและผลประโยชน์ระยะยาวที่เหนือกว่า
• เป็นมิตรกับงบประมาณ แม้ว่าจะมีแคมเปญการตลาดแบบกองโจรที่มีราคาแพงมากมาย แต่ข้อดีของกลยุทธ์นี้คือคุณสามารถดำเนินการได้ด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อย สิ่งนี้ให้โอกาสใหม่มากมายสำหรับเจ้าของธุรกิจที่ไม่สามารถเข้าถึงแคมเปญการตลาดสี่ ห้า และหกหลัก
• ไวรัส ในยุคอินเทอร์เน็ตและโซเชียลมีเดียในปัจจุบัน การตลาดที่ชาญฉลาดได้รับการยอมรับและแบ่งปัน หากคุณดำเนินการได้ดี กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรของคุณอาจแพร่ระบาดได้ สิ่งนี้จะเพิ่มการเปิดรับแบบทวีคูณและให้ผลตอบแทนจากการลงทุนมหาศาล

แม้ว่าโฆษณาแบบดั้งเดิมจะยังคงมีอยู่ในตลาดปัจจุบัน แต่ผู้คนเริ่มปรับตัวให้เข้ากับป้ายโฆษณา ใบปลิว และแบนเนอร์มาตรฐานน้อยลงเรื่อยๆ วิธีเดียวที่จะโดดเด่นคือการทำสิ่งที่แตกต่างและไม่เหมือนใคร การตลาดแบบกองโจรใช้แนวคิดนี้โดยเริ่มแคมเปญการตลาดที่ชาญฉลาดซึ่งโดดเด่นเหนือสิ่งอื่นใด

10 ไอเดียการตลาดแบบกองโจร

การตลาดแบบกองโจรจะดีที่สุดเมื่อมีเอกลักษณ์เฉพาะ เชื่อมโยงได้ทันที และสามารถแชร์ได้ (ด้านหลังนี้เพิ่มศักยภาพในการแพร่ระบาด) นี่คือแนวคิดบางส่วนที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับแคมเปญของคุณเอง:

1. ตรงข้ามกับการแข่งขันโดยสิ้นเชิง

หากคุณสังเกตเห็นทุกคนในอุตสาหกรรมของคุณเคลื่อนที่ไปในทิศทางเดียวไปยังมุมที่ชัดเจน อาจ เป็นกลยุทธ์ที่ดีที่จะก้าวไปในทิศทางตรงกันข้ามชั่วคราว (เราพูดว่า "ทำได้" เพราะไม่จำเป็นว่าจะเป็นจริงในทุกอุตสาหกรรม โดยเฉพาะอุตสาหกรรมที่มีเนื้อหาละเอียดอ่อน)

สมมติว่าคู่แข่งของคุณทุกคนกำลังพูดถึงวิธีที่พวกเขาเสนอราคาต่ำสุดหรือดีที่สุด คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญการตลาดแบบกองโจรซึ่งคุณพูดถึงวิธีการเสนอราคาสูงสุด สามารถทำได้ทั้งในลักษณะที่ไม่สุภาพ เช่นเดียวกับข้อเสนอที่จริงจังซึ่งวางตำแหน่งคุณในฐานะผู้มีอำนาจและเป็นผู้นำในด้านคุณภาพ

เมื่อคุณมีจุดยืนที่ตรงกันข้ามอย่างรุนแรง ผู้คนจะสังเกตเห็น และถึงแม้ว่าจะมีกลุ่มคนที่ถูกปิดอยู่เสมอ แต่หลายคนก็จะถูกดึงดูดไปยังสิ่งที่ทำให้คุณไม่เหมือนใคร หากไม่มีสิ่งใด แบรนด์ของคุณจะเป็นที่จดจำ

2. ลองใช้นามบัตรที่ไม่ซ้ำ

ใครว่านามบัตรต้องน่าเบื่อ? แม้แต่กระดาษแผ่นเล็กๆ ก็สามารถสร้างโอกาสในการทำการตลาดแบบกองโจรได้ และในขณะที่มันอาจทำให้คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นอย่างมากต่อหน่วย แต่การ์ดที่ชาญฉลาดสามารถสร้างคำแถลงที่ยิ่งใหญ่ได้

ตัวอย่างของนามบัตรสร้างสรรค์ ได้แก่ :

• ศัลยแพทย์ตกแต่งที่ใช้ยางลาเท็กซ์แบบวงกลมภายในโปรไฟล์ของผู้หญิงเพื่อสร้างรูปลักษณ์ของเต้านมเทียมที่ขยายใหญ่ขึ้น
• ร้านขายชีสที่ค้นพบวิธีที่จะรวมที่ขูดโลหะขนาดเล็กเข้ากับพื้นผิวของการ์ด ซึ่งสร้างที่ขูดชีสขนาดพกพาที่ใช้งานได้จริง
• นามบัตรฉีกได้สำหรับทนายความหย่าร้าง (มีข้อมูลติดต่อทั้งสองด้านของการฉีกขาด
• นามบัตรโฟมที่ม้วนเป็นหนังยาง เมื่อคลี่ออกคุณจะรู้ว่าเป็นเสื่อโยคะขนาดเล็ก
• นามบัตรแบบยืดได้ของผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลที่มีลักษณะคล้ายแถบยางยืด
• นามบัตรซองเมล็ดพันธุ์สำหรับบริษัทดูแลสนามหญ้า (มีเมล็ดจริงอยู่ในการ์ดแบบซอง)

เรามักคิดว่านามบัตรเป็นการตลาดที่น่าเบื่อและคาดเดาได้ อย่างไรก็ตาม แม้แต่องค์ประกอบดั้งเดิมเช่นนี้ก็สามารถใช้เป็น "การโจมตี" แบบกองโจรที่ชาญฉลาดเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมได้

3. ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

บางครั้งก็เป็นการดีที่สุดที่จะปล่อยผมลงเล็กน้อยและอย่าเอาจริงเอาจังกับแบรนด์มากเกินไป คุณไม่ใช่คนเดียวที่สามารถสร้างเนื้อหาสำหรับแบรนด์ของคุณได้ อันที่จริง ลูกค้าของคุณอาจพร้อมที่จะทำเช่นนั้น และด้วยเหตุนี้เอง การแบ่งปันเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นบนเว็บไซต์และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของคุณจึงมีประสิทธิภาพ

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นจะทำงานได้ดีโดยเฉพาะเมื่อคุณมีแฟนเบสที่คลั่งไคล้ซึ่งมีทักษะในการสร้างเนื้อหาภาพ เช่น รูปภาพ วิดีโอ และการออกแบบที่สร้างสรรค์โดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

แบรนด์แฟชั่นและเสื้อผ้ากีฬาเป็นตัวอย่างที่ดี ด้วยการให้ผู้คนโพสต์รูปภาพที่สวมเครื่องแต่งกาย บริษัทต่างๆ สามารถโพสต์ใหม่เพื่อรับหลักฐานทางสังคมฟรีและมีประสิทธิภาพสูงซึ่งมีประสิทธิภาพเหนือกว่าเนื้อหาที่ต้องชำระเงินด้วยนางแบบมืออาชีพ

4. สตรีทมาร์เก็ตติ้ง

การตลาดบนถนนเป็นหนึ่งในกรณีการใช้งานแบบคลาสสิกของการตลาดแบบกองโจร เป็นช่องทางสำหรับความคิดสร้างสรรค์ที่แทบจะไร้ขีดจำกัด และเมื่อเปรียบเทียบกับหมวดหมู่อื่นๆ มีแนวโน้มที่จะสร้างผลกระทบและโอกาสในการแพร่ระบาดที่เห็นได้ชัดเจนที่สุด (อาจเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่แพงที่สุดก็ได้ ขึ้นอยู่กับว่าคุณดำเนินการอย่างไร) นึกถึงตัวอย่างเฉพาะสองตัวอย่าง

ตัวอย่างแรกคือแคมเปญที่ Bounty ดำเนินการเมื่อไม่กี่ปีก่อน พวกเขาสร้าง "ความยุ่งเหยิง" ขนาดเท่าของจริงตามท้องถนนในนิวยอร์กซิตี้ รวมถึงถ้วยกาแฟขนาดยักษ์ที่ถูกกระแทกและไอติมที่กำลังละลาย ทำงานร่วมกับสโลแกน "ทำให้งานเล็ก ๆ ที่หกล้น"

“รูปปั้น” เหล่านี้ไม่เพียงแต่ดึงดูดความสนใจจากภาพเท่านั้น แต่ยังทำหน้าที่เป็นเครื่องมือถ่ายภาพที่เป็นธรรมชาติอีกด้วย และเดาว่าภาพถ่ายเหล่านี้มีอะไรที่เหมือนกัน? โลโก้และสโลแกนของ Bounty ถูกวางไว้เบื้องหลังเพื่อให้คนอีกนับล้านเห็นบนโซเชียลมีเดีย

ตัวอย่างที่ดีอีกตัวอย่างหนึ่งมาจากความอนุเคราะห์จาก Frontline ซึ่งผลิตผลิตภัณฑ์ป้องกันหมัดและเห็บสำหรับสัตว์เลี้ยง พวกเขาพบห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ที่มีห้องโถงสูงหลายชั้นและใช้แผ่นไวนิลปิดทั่วทั้งพื้นชั้นล่าง ปกเป็นจุดเด่นของโกลเด้นรีทรีฟเวอร์บนพื้นหลังที่เป็นกลาง เห็นสุนัขเกาหัวด้วยอุ้งเท้าหลัง และมีข้อความโฆษณาว่า “เอามันออกไปจากสุนัขของคุณ แนวหน้า”

ถ้าคุณอยู่ชั้นล่างเดินไปมา โฆษณาก็ดูไม่ค่อยเหมือนเท่าไหร่ แต่สำหรับผู้ที่มองข้ามระเบียงด้านบน ผู้คนดูเหมือนหมัดตัวเล็ก ๆ บนขนของสุนัข ความงามของโฆษณานี้คือ Frontline สามารถโต้ตอบกับโฆษณาโดยไม่สมัครใจได้ ผู้คนเล่นบทนี้ได้อย่างสมบูรณ์แบบ ซึ่งทำให้ไม่ต้องจ่ายเงินสำหรับนักแสดงหรือเสแสร้งมีส่วนเกี่ยวข้องอย่างมากกับหัวข้อ (หมัด) ที่ไม่เซ็กซี่เลย

5. การตลาดรอบข้าง

วิธีการทางการตลาดนี้อาจเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์อื่น ๆ ที่กล่าวถึงในบทความนี้ แต่สิ่งสำคัญคือเราต้องให้ส่วนเล็ก ๆ ของมันเอง

การตลาดโดยรอบหมายถึงวิธีการทางการตลาดใดๆ ที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือตราสินค้าเฉพาะโดยรบกวนลำดับการไหลของสิ่งต่างๆ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณวางสิ่งของไว้ในที่ที่ไม่ได้เป็นของ

โฆษณา "ที่โกนหนวด" จาก Bic นี้เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยม (มีดโกนที่ตัดผ่านหญ้าหนาทึบไม่ใช่สิ่งที่คุณคาดหวังที่จะได้เห็น มุมมองที่ไม่ซ้ำใครสำหรับผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิมนี้ทำให้ดูสะดุดตาและน่าจดจำ)

6. การตลาดซุ่มโจมตี

การตลาดแบบซุ่มโจมตีนั้นเหมือนกับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาแบบคลาสสิกของ “การทำข่าว” ขึ้นอยู่กับสมมติฐานที่ว่าในบางครั้งคุณไม่จำเป็นต้องสร้างข่าว คุณเพียงแค่ต้องทำความเข้าใจกับมัน

ในการทำการตลาดแบบซุ่มโจมตี คุณนำเทรนด์หรือการเคลื่อนไหวที่มีอยู่ซึ่งกำลังมาแรงในขณะนี้ และเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณเข้ากับมันในลักษณะทางอ้อมแต่มีความเกี่ยวข้องกัน

โฆษณานี้จาก Rona ผู้ค้าปลีกฮาร์ดแวร์ในแคนาดา เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยม พวกเขาพบโฆษณาที่มีอยู่สำหรับ iPod Nano (ซึ่งเป็นที่นิยมในขณะนั้น) แล้ววางแบนเนอร์ของตนเองไว้ใต้โฆษณาโดยตรงเพื่อให้ดูเหมือนกับว่า iPods หยดลงในถังสีต่างๆ

แม้ว่าคุณจะต้องระวังไม่ให้ละเมิดแบรนด์อื่น แต่การตลาดแบบซุ่มโจมตีสามารถพิสูจน์ได้ว่ามีประสิทธิภาพสูงเมื่อสถานการณ์เหมาะสม

7. นักดาราศาสตร์

หากคุณไม่เห็นด้วยกับการโต้เถียงและอาจจะดูไม่น่าสนใจนัก Astroturfing อาจให้โอกาสที่ดีสำหรับการตลาดแบบกองโจรที่มี ROI สูง และในขณะที่แนวทางนี้มีความเสี่ยงด้านลบอยู่บ้าง แต่ก็สามารถสร้างผลลัพธ์ที่สำคัญสำหรับแบรนด์ที่มีปัญหาเรื่องน้ำดี

Astroturfing ซึ่งได้ชื่อมาจากสนามหญ้าเทียมที่เลียนแบบของจริง เป็นวิธีการใช้การรับรองปลอม/จ่ายเงินเพื่อเลียนแบบการพิสูจน์ทางสังคม กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณจ่ายเงินให้ผู้คนเพื่อให้ดูเหมือนกับว่าผู้คนทุกวันสนับสนุนธุรกิจของคุณ

ในตัวอย่างคลาสสิก McDonald's แอบชดเชยลูกค้า 1,000 รายให้ยืนนอกแฟรนไชส์ญี่ปุ่นและรอเข้าแถวสำหรับรายการเมนูใหม่เอี่ยมไตรมาส ลูกค้ารายอื่นๆ ได้รับค่าจ้างเพื่อให้เขียนรีวิวในเชิงบวก แชร์เนื้อหาโซเชียลมีเดียในเชิงบวก และสร้างกระแส

แม้ว่าจะมีประสิทธิภาพเมื่อดำเนินการด้วยวิสัยทัศน์ที่ดี แต่ astroturfing ยังทำให้เกิดคำถามเกี่ยวกับความถูกต้องตามกฎหมาย จริยธรรม และความถูกต้อง (ควรเปิดเผยความจริงของการรณรงค์)

8. การตลาดแบบฉวัดเฉวียน

การตลาดของ Buzz สามารถอธิบายได้ว่าตรงกันข้ามกับ astroturfing ด้วยวิธีนี้ คุณจะระบุการรับรองแบบออร์แกนิกที่เร่าร้อนและนำเสนออย่างเด่นชัดในแคมเปญการตลาดของคุณ ซึ่งมักจะทำได้โดยการตั้งค่าเครื่องมือฟังทางสังคมที่ช่วยให้คุณสามารถรวบรวมข้อเสนอแนะในเชิงบวกบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Facebook, Twitter หรือ Instagram

Buzz Marketing นั้นฟรีและมีประสิทธิภาพ แม้ว่าจะไม่สามารถวางใจได้ เพราะคุณไม่สามารถบังคับกระแสได้ คุณต้องรอโอกาสที่จะเกิดขึ้นเองตามธรรมชาติ และเมื่อมีโอกาสเกิดขึ้น คุณจะต้องฉลาดและรวดเร็วพอที่จะตอบสนองได้ทันท่วงที

9. การตลาดเชิงประสบการณ์

วิธีการทางการตลาดแบบกองโจรนี้ใช้ประโยชน์จากประสบการณ์เพื่อส่งเสริมการมีส่วนร่วมและความภักดีต่อแบรนด์ ตรงกันข้ามอย่างสิ้นเชิงกับวิธีการทั่วไปที่ขอให้ลูกค้าประพฤติตนในลักษณะที่ไม่โต้ตอบ การมีส่วนร่วมกับผู้คนในการตลาดทำให้พวกเขาได้มีส่วนร่วมในการใช้ผลิตภัณฑ์ซึ่งให้หลักฐานทางสังคมแบบเรียลไทม์สำหรับผู้ที่ไม่สามารถสัมผัสได้โดยตรง

10. การตลาดแบบชิงทรัพย์

หนึ่งในรูปแบบการตลาดแบบกองโจรทางอ้อมที่น่าสนใจและมีประสิทธิภาพมากที่สุดคือแนวคิดที่เรียกว่าการตลาดแบบล่องหน ด้วยการตลาดแบบลอบเร้น คุณกำหนดเป้าหมายลูกค้าด้วยวิธีการที่ละเอียดอ่อนซึ่งดูเหมือนเป็นธรรมชาติ (ไม่ใช่โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย) ในสถานการณ์เหล่านี้ บุคคลมักจะไม่รู้ด้วยซ้ำว่ากำลังถูกวางตลาด

Castaway ภาพยนตร์ที่มีชื่อเสียงของ Tom Hanks เป็นตัวอย่างที่ดี อย่างที่ใครก็ตามที่ได้เห็นภาพยนตร์เรื่องนี้รู้ดีว่า FedEx สนุกกับการแสดงในภาพยนตร์เป็นอย่างมาก และในขณะที่การสร้างแบรนด์ของพวกเขาถูกรวมเข้าด้วยกันอย่างเป็นธรรมชาติ คุณสามารถเดิมพันได้ว่าเฟดเอ็กซ์จ่ายเงินจำนวนมากเพื่อให้ได้ตำแหน่งที่โดดเด่น

แม้ว่าคุณอาจไม่มีงบประมาณที่จะลงทุนในแคมเปญการตลาดแบบซ่อนตัวซึ่งเกิดขึ้นพร้อมกับภาพยนตร์ฮอลลีวูด แต่ก็ยังมีวิธีอื่นๆ อีกมากในการสร้างสรรค์งานในท้องถิ่น การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ และการจัดวางผลิตภัณฑ์

สร้างลิงค์ด้วย SEO.co

ในหลาย ๆ ด้าน การสร้างลิงค์เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดแบบกองโจร คุณสามารถคิดได้ว่ามันเป็นเหมือนสายฟ้าแลบร่วมกันเพื่อเข้าถึงผู้เผยแพร่ที่มีคุณภาพและกลุ่มเป้าหมายสำหรับลิงก์ย้อนกลับให้ได้มากที่สุด แต่หากไม่มีนายพลที่ถูกต้องเป็นผู้นำ ก็ยากที่จะได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ ที่ SEO.co เราช่วยได้

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างลิงก์และเข้าร่วมกับลูกค้าที่ประสบความสำเร็จหลายพันรายที่ไว้วางใจเราในแคมเปญการสร้างลิงก์หรือไม่ ติดต่อเราวันนี้และเราจะแสดงให้คุณเห็นเชือก!