游击营销策略：10 个创意营销理念

说到营销，你会想到什么？ 对于大多数企业主和营销人员来说，首先采用的是传统策略和教科书式的营销活动。 但是，当您 (a) 缺乏资金和/或 (b) 需要一种方法来消除噪音并以新的方式接触人们时，您会怎么做？ 对于许多人来说，游击营销就是答案。

什么是游击营销？

游击营销的概念来源于游击战的思想。 这是一种坚韧不拔、不为人知的方法，旨在通过独特且有机的巧妙、创造性和不可预见的方法来消除竞争。

在战争的背景下，游击战术的前提是出其不意。 军队使用破坏、伏击、突袭和分散的战斗力量以不可预测的攻击压倒更强大的敌人。 虽然游击营销没有那么激烈，但它同样具有创造性。

“游击营销”一词是由商业作家和企业家杰伊康拉德莱文森在 1980 年代初期创造的。 这位运动之父写了许多关于所谓游击战术的书，他对营销的想法在数字时代变得越来越重要。

游击营销的目标是利用惊喜元素。 由于多种原因，这种方法是有效的。 最重要的是，它产生了以下好处：

• 记忆力/回忆。 你记得看到的最后一个伟大的广告牌是什么？ 您能回忆起您最近参与的电视广告或数字内容吗？ 大多数人很难回忆过去几天之后的任何事情。 当人们确实记得一个广告时，只是因为它是独一无二的。 游击营销的整个前提是独一无二。 当你执行得好时，会有更好的回忆和卓越的长期收益。
• 预算友好。 虽然有很多昂贵的游击营销活动，但这种策略的美妙之处在于您可以以极少的预算执行。 这为无法访问四位数、五位数和六位数营销活动的企业主提供了大量新机会。
• 病毒性。 在当今的互联网和社交媒体时代，巧妙的营销得到了认可和分享。 如果你执行得好，你的游击营销策略可能会传播开来。 这会成倍地增加曝光率并提供巨大的投资回报。

虽然传统广告在当今市场上仍然占有一席之地，但人们越来越不适应标准的广告牌、传单和横幅广告。 脱颖而出的唯一方法是做一些独特而不同的事情。 游击营销通过发起与众不同的聪明营销活动来发挥这一想法。

10个游击营销理念

游击营销在其独特性、即时相关性和可共享性时处于最佳状态。 （后一方面增加了其病毒式传播的潜力）。 以下是一些您可以用来激发您自己的广告系列的想法：

1. 与竞争对手完全相反

如果您注意到您所在行业的每个人都朝着一个明显的方向朝一个方向移动，那么暂时朝相反的方向移动可能是一个很好的策略。 （我们说“可能”是因为这并不一定适用于每个行业——尤其是那些具有敏感主题的行业。）

例如，假设您的每个竞争对手都在谈论他们如何提供最低或最优惠的价格。 您可以开展游击营销活动，讨论如何提供最高价格。 这既可以是半开玩笑的方式，也可以是一个严肃的主张，让你成为质量的权威人物和领导者。

当你采取强烈的逆势立场时，人们会注意到。 虽然总会有一部分人被拒之门外，但许多人会被让你与众不同的东西所吸引。 如果不出意外，您的品牌将令人难忘。

2. 尝试独特的名片

谁说名片一定很无聊？ 即使是一张小纸条也可以提供参与游击营销的机会。 虽然按单位计算可能会花费更多，但聪明的卡片可以做出巨大的贡献。

创意名片的例子包括：

• 一位整容外科医生，他在女性的轮廓内使用圆形乳胶插入物来创造扩大的乳房植入物的外观。
• 一家奶酪店找到了一种方法，可以将小型金属磨碎器融入卡片表面，从而打造出一款实用的袖珍型奶酪磨碎器。
• 离婚律师的可撕毁名片（撕纸两侧都有联系信息。
• 用橡皮筋卷起来的泡沫名片。 展开后，您会意识到这是一个迷你瑜伽垫。
• 私人教练的弹性名片，类似于弹性阻力带。
• 草坪护理公司的种子包名片。 （在信封式卡片内包含实际种子。）

我们经常认为名片是一种无聊且可预测的营销方式。 然而，即使是像这样的传统元素也可以用作巧妙的游击式“攻击”来增加参与度。

3. 利用用户生成的内容

有时最好让你的头发放下一点，不要太认真对待你的品牌。 您不是唯一可以为您的品牌创建内容的人。 事实上，您的客户甚至可能更有能力这样做。 正因为如此，在您的网站和社交媒体平台上共享用户生成的内容会很有效。

当您拥有狂热的粉丝群，他们擅长使用您的产品创建视觉内容（如图像、视频和创意设计）时，用户生成的内容尤其有效。

时尚和运动服装品牌就是很好的例子。 通过让人们发布穿着该服装的照片，公司可以免费且高效地重新发布社交证明，其效果优于专业模特付费内容的效果。

4. 街头营销

街头营销是游击营销的经典用例之一。 它为几乎无限的创造力提供了一个出口。 与其他类别相比，这往往会产生最显着的影响和病毒式传播的机会。 （它也可能是最昂贵的选项之一，具体取决于您的执行方式。）我想到了两个具体的例子。

第一个例子是 Bounty 几年前执行的一个活动。 他们在纽约市的街道上竖起了真人大小的“乱七八糟”——包括一个被打翻的巨大咖啡杯和一根融化的冰棒——并以“让大泄漏的小事变小事”为口号。

这些“雕像”不仅吸引了视觉注意力，而且还充当了自然的照片操作。 猜猜这些照片有什么共同点？ Bounty 的标志和口号位于背景中，让数百万人可以在社交媒体上看到。

另一个很好的例子来自 Frontline，它为宠物生产跳蚤和蜱虫预防产品。 他们找到了一个带有中庭的大型购物中心，中庭有好几层楼高，底层的整个楼层都使用乙烯基覆盖物。 封面以中性背景上的金毛猎犬为特色。 有人看到这只狗用后爪挠头，广告上写着“把它们从你的狗身上拿开。 前线。”

如果你在一楼走动，广告看起来并不多。 但是对于那些从上面的阳台上凝视的人来说，这些人看起来就像狗皮上的小跳蚤。 这个广告的美妙之处在于 Frontline 能够与广告进行无意识的互动。 人们完美地扮演了这个角色，这消除了为演员支付费用的任何需要，也不需要为一个不完全性感的话题（跳蚤）引起大量参与。

5. 环境营销

这种营销方法在技术上可能是本文中提到的其他策略的一个子集，但它足够重要，我们给它自己的小部分。

环境营销是指通过干扰事物的正常流动顺序来推广特定产品或品牌的任何营销方法。 换句话说，您将物品放在不属于它们的地方。

来自 Bic 的这个“草坪剃须”广告就是一个很好的例子。 （剃须刀穿过茂密的草丛并不是您期望看到的。传统产品的这种独特角度使其引人注目且令人难忘。）

6. 埋伏营销

埋伏营销很像“新闻劫持”的经典内容营销策略。 它的前提是有时您不必创建新闻——您只需要抓住它。

在伏击营销中，您采用当前热门的现有趋势或运动，并以间接但相关的方式将您的品牌与其相关联。

这则来自加拿大硬件零售商 Rona 的广告就是一个很好的例子。 他们找到了 iPod Nano 的现有广告（当时很流行），然后将他们自己的横幅直接放在广告下方，使其看起来好像 iPod 正在滴入不同颜色的油漆桶中。

虽然您必须小心不要侵犯另一个品牌，但在适当的情况下，伏击营销可以证明是非常有效的。

7. Astroturfing

如果您不介意引起争议并可能激怒一些人，那么 astroturfing 可以为高投资回报率的游击营销提供一个很好的机会。 虽然这种方法肯定存在一些下行风险，但它可以为有胆量的品牌带来显着的结果。

Astroturfing 的名字来源于模仿真实事物的人造草皮，它是一种使用虚假/付费代言来模仿社会证明的方式。 换句话说，你付钱让人们看起来好像每天都有人在支持你的业务。

在一个经典的例子中，麦当劳秘密补偿了 1,000 名顾客，让他们站在日本特许经营店外排队等待全新的四分之一磅菜单项。 其他客户因留下正面评价、分享正面社交媒体内容和引起轰动而获得报酬。

虽然以良好的愿景执行它会很有效，但 astroturfing 也会引发有关合法性、道德和真实性的问题（如果活动的真相被曝光）。

8. 嗡嗡声营销

Buzz 营销可以被描述为 astroturfing 的对立面。 使用这种方法，您可以识别发光的、有机的代言，并在您的营销活动中突出显示它们。 这通常是通过设置社交聆听工具来完成的，这些工具允许您在 Facebook、Twitter 或 Instagram 等平台上收集积极的反馈。

Buzz Marketing 是免费且有效的，但不能指望它。 因为嗡嗡声不能强求，只能等待机会自然出现。 一旦机会出现，您必须足够聪明和快速，才能及时做出反应。

9. 体验营销

这种游击营销方法利用体验来鼓励参与和品牌忠诚度。 它与要求客户以被动方式行事的典型方法形成鲜明对比。 通过让人们参与营销，他们可以参与到产品的使用中，这为那些无法亲身体验的人提供了实时的社会证明。

10. 隐形营销

间接游击营销最有趣和最有效的模式之一是被称为隐形营销的概念。 通过隐形营销，您可以通过看似自然的微妙方法（而非付费广告）来定位客户。 在这些情况下，个人通常甚至不知道他们正在营销。

著名的汤姆汉克斯电影《漂流者》就是一个很好的例子。 看过这部电影的人都知道，联邦快递在电影中的曝光率很高。 虽然他们的品牌以非常自然的方式整合在一起，但您可以打赌，联邦快递为获得这种显眼的位置付出了相当大的代价。

虽然您可能没有预算来投资与好莱坞电影同时进行的隐形营销活动，但还有很多其他方法可以通过本地活动、影响者营销和产品植入来发挥创意。

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