Стратегии партизанского маркетинга: 10 креативных маркетинговых идей

Что вам приходит в голову, когда вы думаете о маркетинге? Для большинства владельцев бизнеса и маркетологов традиционные стратегии и учебные кампании в первую очередь. Но что вы делаете, когда у вас (а) нехватка средств и / или (б) вам нужен способ преодолеть шум и по-новому обратиться к людям? Для многих партизанский маркетинг - это ответ.

Что такое партизанский маркетинг?

Концепция партизанского маркетинга происходит от идеи партизанской войны. Это грубый, незаметный подход, направленный на то, чтобы обезоружить конкурентов с помощью умных, творческих и непредвиденных методов, которые являются уникальными и органичными.

В контексте войны партизанская тактика основана на элементе внезапности. Армии используют саботаж, засады, набеги и децентрализованные боевые силы, чтобы сокрушить гораздо более сильных врагов непредсказуемыми атаками. И хотя партизанский маркетинг не так интенсивен, он столь же креативен.

Термин «партизанский маркетинг» был придуман деловым писателем и предпринимателем Джеем Конрадом Левинсоном в начале 1980-х годов. Отец движения написал множество книг о так называемой партизанской тактике, и его мысли о маркетинге становятся все более актуальными в эпоху цифровых технологий.

Цель партизанского маркетинга - сыграть на элементе неожиданности. Такой подход эффективен по ряду причин. Что наиболее важно, это дает такие преимущества, как:

• Запоминаемость / отзывчивость. Какой последний большой рекламный щит вы помните? Можете ли вы вспомнить недавний рекламный ролик или цифровой контент, с которым вы работали? Большинство людей не могут вспомнить что-либо, кроме последних двух дней. И когда люди вспоминают рекламу, это только потому, что она уникальна. Идея партизанского маркетинга должна быть уникальной. Когда вы работаете хорошо, вы гораздо лучше запоминаете и получаете превосходные долгосрочные выгоды.
• Бюджетный. Несмотря на то, что существует множество дорогостоящих кампаний партизанского маркетинга, прелесть этой стратегии в том, что вы можете выполнить ее при минимальном бюджете. Это открывает множество новых возможностей для владельцев бизнеса, у которых нет доступа к маркетинговым кампаниям с четырьмя, пятью и шестью цифрами.
• Виральность. В сегодняшнюю эпоху Интернета и социальных сетей умный маркетинг получает признание и распространение. Если вы все сделаете хорошо, ваша стратегия партизанского маркетинга может стать вирусной. Это экспоненциально увеличивает экспозицию и обеспечивает огромную окупаемость инвестиций.

Хотя традиционная реклама все еще имеет место на сегодняшнем рынке, люди все меньше и меньше ориентируются на стандартные рекламные щиты, листовки и баннерную рекламу. Единственный способ выделиться - сделать что-то уникальное и неповторимое. партизанский маркетинг играет на этой идее, инициируя умные маркетинговые кампании, которые выделяются среди остальных.

10 идей партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг проявляет себя наилучшим образом, когда он уникален, мгновенно узнаваем и им можно поделиться. (Этот последний аспект увеличивает его потенциал виральности). Вот несколько идей, которые вы можете использовать, чтобы вдохновить вас на собственные кампании:

1. Будьте полностью противоположны соревнованию.

Если вы заметили, что все в вашей отрасли движутся в одном направлении к очевидному углу, это может быть хорошей тактикой, чтобы временно двигаться в противоположном направлении. (Мы говорим «мог бы», потому что это не обязательно верно для каждой отрасли, особенно для деликатной тематики.)

Предположим, например, что каждый из ваших конкурентов говорит о том, что они предлагают самую низкую или лучшую цену. Вы можете провести партизанскую маркетинговую кампанию, рассказывая о том, как вы предлагаете самую высокую цену. Это можно сделать как в шутливой манере, так и в виде серьезного предложения, которое позиционирует вас как авторитетную фигуру и лидера в области качества.

Когда вы занимаетесь резко противоположной позицией, люди замечают это. И хотя всегда будет определенная фракция людей, которых отталкивают, многие будут притянуты к тому, что делает вас уникальным. По крайней мере, ваш бренд будет незабываемым.

2. Попробуйте уникальные визитки

Кто сказал, что визитки должны быть скучными? Даже небольшой клочок бумаги может дать возможность заняться партизанским маркетингом. И хотя это может стоить вам значительно дороже в расчете на единицу, умные карты могут иметь огромное значение.

Примеры творческих визиток:

• Хирург-косметолог, который использовал круглые латексные вставки в профиль женщины, чтобы создать вид увеличенных грудных имплантатов.
• Магазин сыра, который нашел способ встроить маленькие металлические терки в поверхность карты, в результате получилась функциональная терка для сыра карманного размера.
• Разорванная визитка для адвоката по разводам (с контактной информацией по обе стороны от разрыва.
• Визитная карточка из поролона, скрученная в резинку. Раскатав, понимаешь, что это мини-коврик для йоги.
• Эластичная визитка личного тренера, напоминающая эластичную ленту.
• Визитная карточка посевного пакета для компании по уходу за газоном. (Содержит настоящие семена внутри карточки в виде конверта.)

Мы часто думаем о визитных карточках как о скучном и предсказуемом маркетинге. Однако даже такие традиционные элементы, как этот, можно использовать в качестве умных «атак» в партизанском стиле для увеличения вовлеченности.

3. Используйте контент, созданный пользователями.

Иногда лучше немного распустить волосы и не относиться к своему бренду слишком серьезно. Вы не единственный, кто может создавать контент для своего бренда. Фактически, ваши клиенты могут быть даже лучше подготовлены для этого. И именно по этой причине совместное использование пользовательского контента на вашем веб-сайте и в социальных сетях может быть эффективным.

Пользовательский контент работает особенно хорошо, когда у вас есть неистовая фан-база, умеющая создавать визуальный контент, такой как изображения, видео и креативный дизайн, с использованием ваших продуктов.

Бренды модной и спортивной одежды являются хорошими примерами. Убедив людей публиковать фотографии в этой одежде, компании могут делать репосты для получения бесплатного и высокоэффективного социального доказательства, которое превосходит по эффективности платный контент у профессиональных моделей.

4. Уличный маркетинг

Уличный маркетинг - один из классических вариантов использования партизанского маркетинга. Это дает выход практически неограниченному творчеству. И по сравнению с другими категориями, это имеет тенденцию производить наиболее заметное влияние и вероятность виральности. (Это также может быть одним из самых дорогих вариантов, в зависимости от того, как вы работаете.) На ум приходят два конкретных примера.

Первый пример - это кампания, которую Баунти провел несколько лет назад. Они соорудили на улицах Нью-Йорка «беспорядки» в натуральную величину - в том числе гигантскую опрокинутую чашку кофе и тающее эскимо - под лозунгом «Делает маленькую работу из БОЛЬШИХ разливов».

Эти «статуи» не только привлекали визуальное внимание, но и служили естественной фотосъемкой. И угадайте, что общего у каждой из этих фотографий? Логотип и слоган Bounty находились на заднем плане, чтобы миллионы людей увидели их в социальных сетях.

Еще один хороший пример - компания Frontline, которая производит средства от блох и клещей для домашних животных. Они нашли большой торговый центр с многоэтажным атриумом и виниловым покрытием на всем нижнем уровне. Покрытие изображало золотистого ретривера на нейтральном фоне. Было замечено, что собака почесывала голову задней лапой, а рекламный текст гласил: «Снимите их с вашей собаки. Линия фронта ».

Если бы вы ходили по цокольному этажу, реклама выглядела бы неважно. Но для тех, кто смотрит через балкон наверху, люди выглядят как крошечные блохи на собачьей шерсти. Прелесть этой рекламы в том, что Frontline смогла вызвать непроизвольное взаимодействие с рекламой. Люди играли роль идеально, что избавляло от необходимости платить за актеров или вызывать массовое вовлечение в тему (блохи), которая не совсем сексуальна.

5. Внешний маркетинг

Технически этот метод маркетинга может быть подмножеством других стратегий, упомянутых в этой статье, но он достаточно важен, чтобы мы посвятили ему отдельный небольшой раздел.

Эмбиентный маркетинг относится к любому методу маркетинга, который продвигает определенный продукт или бренд, вмешиваясь в нормальный порядок вещей. Другими словами, вы кладете предметы в чужие места.

Эта реклама «стрижки газона» от Bic - потрясающий тому пример. (Бритва, режущая густую траву, - это не то, что вы ожидаете увидеть. Этот уникальный угол обзора традиционного продукта делает его привлекательным и запоминающимся.)

6. Засадный маркетинг

Засадный маркетинг во многом похож на классическую тактику контент-маркетинга «подкачки новостей». Он основан на предпосылке, что иногда вам не нужно создавать новости - вам просто нужно цепляться за них.

В скрытом маркетинге вы берете существующий тренд или движение, которое сейчас популярно, и привязываете к нему свой бренд косвенным, но связанным образом.

Эта реклама канадского продавца бытовой техники Rona - фантастический пример. Они нашли существующую рекламу iPod Nano (которая была популярна в то время), а затем разместили свой собственный баннер прямо под рекламой, чтобы создать впечатление, будто iPod капает в ведра с краской разного цвета.

Хотя вы должны быть осторожны, чтобы не посягнуть на другой бренд, маркетинг из засады может оказаться весьма эффективным при соответствующих обстоятельствах.

7. Астротурфинг

Если вы не против быть спорным и потенциально растерянным, астротурфинг может предоставить хорошую возможность для партизанского маркетинга с высокой рентабельностью инвестиций. И хотя этот подход, безусловно, несет в себе некоторый риск обратного, он может дать значительные результаты для брендов, у которых есть желчь.

Астротурфинг, получивший свое название от искусственного газона, имитирующего настоящую вещь, - это способ использования поддельных / платных подтверждений для имитации социальных доказательств. Другими словами, вы платите людям, чтобы казалось, будто обычные люди поддерживают ваш бизнес.

В классическом примере McDonald's тайно выплатила 1000 клиентам компенсацию за то, чтобы они стояли за пределами японской франшизы и стояли в очереди, чтобы получить совершенно новый пункт меню четверти фунта. Другим клиентам платили за то, чтобы они оставляли положительные отзывы, делились положительным контентом в социальных сетях и создавали ажиотаж.

Хотя астротурфинг может быть эффективным, если выполнять его с хорошим видением, он также может вызывать вопросы относительно законности, этики и подлинности (если правда о кампании будет раскрыта).

8. Buzz Marketing

Buzz-маркетинг можно охарактеризовать как противоположность астротурфингу. С помощью этого метода вы выявляете яркие, естественные одобрения и делаете их заметным образом в своих маркетинговых кампаниях. Обычно это делается путем настройки инструментов социального прослушивания, которые позволяют собирать положительные отзывы на таких платформах, как Facebook, Twitter или Instagram.

Buzz Marketing - это бесплатная и эффективная программа, хотя на нее нельзя рассчитывать. Поскольку шум нельзя навязать, вам нужно ждать, пока возможности появятся естественным образом. И как только появляются возможности, вы должны быть достаточно умными и быстрыми, чтобы своевременно реагировать.

9. Экспериментальный маркетинг

Этот метод партизанского маркетинга использует опыт для поощрения участия и лояльности к бренду. Это резко контрастирует с типичным подходом, когда клиентов просят вести себя пассивно. Привлекая людей к маркетингу, они получают возможность участвовать в использовании продуктов, что обеспечивает социальное доказательство в реальном времени для тех, кто не может испытать это на собственном опыте.

10. Скрытый маркетинг

Одним из наиболее интересных и эффективных способов непрямого партизанского маркетинга является концепция, известная как скрытый маркетинг. С помощью скрытого маркетинга вы ориентируетесь на клиентов с помощью тонких методов, которые кажутся естественными (не платной рекламой). В таких ситуациях человек обычно даже не знает, что ему продают.

Знаменитый фильм Тома Хэнкса «Отверженный» - отличный тому пример. Любой, кто видел этот фильм, знает, что FedEx в этом фильме широко освещается. И хотя их брендинг интегрирован очень естественным образом, вы можете поспорить, что FedEx заплатила немалые деньги, чтобы получить такое видное место.

Хотя у вас может не быть бюджета, чтобы инвестировать в скрытую маркетинговую кампанию, которая совпадает с голливудским фильмом, есть множество других способов проявить творческий подход к местным событиям, маркетингу влиятельных лиц и размещению продукта.

Создавайте ссылки с помощью SEO.co

Во многих отношениях создание ссылок - это тактика партизанского маркетинга. Вы можете думать об этом как о согласованной блиц, направленной на то, чтобы привлечь как можно больше качественных издателей и потенциальных клиентов по обратным ссылкам. Но без правильного генерала, возглавляющего работу, трудно добиться желаемых результатов. SEO.co может помочь.

Хотите узнать больше о создании ссылок и присоединиться к тысячам других успешных клиентов, которые доверили нам свои кампании по созданию ссылок? Свяжитесь с нами сегодня, и мы покажем вам веревки!