Strategie marketingowe partyzantki: 10 kreatywnych pomysłów marketingowych

Kiedy myślisz o marketingu, co przychodzi Ci na myśl? Dla większości właścicieli firm i marketerów na pierwszym miejscu są tradycyjne strategie i podręcznikowe kampanie. Ale co robisz, gdy (a) brakuje Ci funduszy i/lub (b) potrzebujesz sposobu na przebicie się przez hałas i dotarcie do ludzi na nowe sposoby? Dla wielu odpowiedzią jest marketing partyzancki.

Co to jest marketing partyzancki?

Koncepcja marketingu partyzanckiego wywodzi się z idei wojny partyzanckiej. To surowe, nieuchwytne podejście, które ma na celu rozbroić konkurencję za pomocą sprytnych, kreatywnych i nieprzewidzianych metod, które są wyjątkowe i organiczne.

W kontekście działań wojennych taktyki partyzanckie opierają się na elemencie zaskoczenia. Armie używają sabotażu, zasadzek, najazdów i zdecentralizowanych sił bojowych, aby przytłoczyć znacznie silniejszych wrogów nieprzewidywalnymi atakami. I chociaż marketing partyzancki nie jest tak intensywny, jest równie kreatywny.

Termin „marketing partyzancki” został ukuty przez pisarza biznesowego i przedsiębiorcę Jaya Conrada Levinsona na początku lat osiemdziesiątych. Ojciec ruchu napisał wiele książek o tak zwanych taktykach partyzanckich, a jego przemyślenia na temat marketingu stają się coraz bardziej aktualne w erze cyfrowej.

Celem marketingu partyzanckiego jest granie elementem zaskoczenia. Takie podejście jest skuteczne z wielu powodów. Co najważniejsze, przynosi korzyści takie jak:

• Zapamiętywanie/przypominanie. Jaki był ostatni wielki billboard, który widziałeś? Czy pamiętasz niedawną reklamę telewizyjną lub treść cyfrową, z którą się angażowałeś? Większość ludzi ma trudności z przypomnieniem sobie czegokolwiek z ostatnich kilku dni. A kiedy ludzie pamiętają reklamę, to tylko dlatego, że była wyjątkowa. Całe założenie marketingu partyzanckiego ma być unikatowe. Dobre wykonanie zapewnia znacznie lepsze zapamiętywanie i lepsze długoterminowe korzyści.
• Przyjazny dla budżetu. Chociaż istnieje wiele kosztownych partyzanckich kampanii marketingowych, piękno tej strategii polega na tym, że można ją zrealizować przy minimalnym budżecie. Daje to mnóstwo nowych możliwości właścicielom firm, którzy nie mają dostępu do cztero-, pięcio- i sześciocyfrowych kampanii marketingowych.
• Wirusowość. W dzisiejszej dobie internetu i mediów społecznościowych sprytny marketing zostaje rozpoznany i udostępniony. Jeśli dobrze wykonasz, Twoja strategia marketingu partyzanckiego może stać się wirusowa. Zwiększa to wykładniczo ekspozycję i zapewnia ogromny zwrot z inwestycji.

Podczas gdy tradycyjne reklamy wciąż mają swoje miejsce na dzisiejszym rynku, ludzie coraz mniej przyzwyczajają się do standardowych billboardów, ulotek i banerów reklamowych. Jedynym sposobem na wyróżnienie się jest zrobienie czegoś wyjątkowego i innego. marketing partyzancki wykorzystuje ten pomysł, inicjując sprytne kampanie marketingowe, które wyróżniają się na tle innych.

10 pomysłów na marketing partyzancki

marketing partyzancki jest najlepszy, gdy jest wyjątkowy, natychmiast powiązany i można się nim dzielić. (Ten ostatni aspekt zwiększa jego potencjał wirusowości). Oto kilka pomysłów, które możesz wykorzystać do zainspirowania własnych kampanii:

1. Idź całkowicie naprzeciw konkurencji

Jeśli zauważysz, że wszyscy w Twojej branży poruszają się w jednym kierunku pod oczywistym kątem, dobrą taktyką może być tymczasowe przesunięcie w przeciwnym kierunku. (Mówimy „mógłby”, ponieważ niekoniecznie jest to prawdą w każdej branży – szczególnie w przypadku delikatnych tematów).

Załóżmy na przykład, że każdy z Twoich konkurentów mówi o tym, jak oferują najniższą lub najlepszą cenę. Możesz prowadzić partyzancką kampanię marketingową, w której mówisz o tym, jak oferujesz najwyższą cenę. Można to zrobić zarówno z przymrużeniem oka, jak i z poważną propozycją, która pozycjonuje Cię jako autorytet i lidera w zakresie jakości.

Kiedy zajmujesz zdecydowanie przekorne stanowisko, ludzie to zauważają. I chociaż zawsze będzie pewna frakcja ludzi wyłączonych, wielu będzie przyciąganych do tego, co czyni cię wyjątkowym. Jeśli nic więcej, Twoja marka będzie niezapomniana.

2. Wypróbuj unikalne wizytówki

Kto powiedział, że wizytówki muszą być nudne? Nawet mała kartka papieru może dostarczyć okazji do zaangażowania się w marketing partyzancki. I chociaż może to kosztować znacznie więcej w przeliczeniu na jednostkę, sprytne karty mogą zrobić ogromne wrażenie.

Przykłady kreatywnych wizytówek obejmują:

• Chirurg kosmetyczny, który użył okrągłych wkładek lateksowych w profilu kobiety, aby stworzyć wygląd powiększonych implantów piersi.
• Sklep z serami, który znalazł sposób na włączenie małych metalowych tarki do powierzchni karty, dzięki czemu powstała funkcjonalna, kieszonkowa tarka do sera.
• Wizytówka do odrywania dla prawnika ds. rozwodów (zawierająca dane kontaktowe po obu stronach rozdarcia).
• Wizytówka z pianki zwinięta w gumkę. Po rozwinięciu zdajesz sobie sprawę, że to mini mata do jogi.
• Rozciągliwa wizytówka osobistego trenera, która przypomina elastyczną taśmę oporową.
• Wizytówka z pakietem nasion dla firmy zajmującej się pielęgnacją trawników. (Zawiera rzeczywiste nasiona wewnątrz karty w stylu koperty.)

Często myślimy o wizytówkach jako o nudnym i przewidywalnym elemencie marketingu. Jednak nawet tradycyjne elementy, takie jak ten, mogą zostać wykorzystane jako sprytne „ataki” w stylu partyzanckim w celu zwiększenia zaangażowania.

3. Wykorzystaj treści generowane przez użytkowników

Czasami najlepiej jest trochę rozpuścić włosy i nie brać marki zbyt poważnie. Nie tylko Ty możesz tworzyć treści dla Twojej marki. W rzeczywistości Twoi klienci mogą być nawet lepiej przygotowani do tego. I właśnie z tego powodu udostępnianie treści generowanych przez użytkowników w Twojej witrynie i platformach społecznościowych może być skuteczne.

Treści generowane przez użytkowników działają szczególnie dobrze, gdy masz wściekłych fanów, którzy są wykwalifikowani w tworzeniu treści wizualnych, takich jak obrazy, filmy i kreatywne projekty przy użyciu Twoich produktów.

Dobrym przykładem są marki odzieżowe i sportowe. Skłaniając ludzi do publikowania zdjęć w stroju, firmy mogą je ponownie publikować za darmo i wysoce skuteczny dowód społeczny, który przewyższa skuteczność płatnych treści z profesjonalnymi modelami.

4. Marketing uliczny

Marketing uliczny jest jednym z klasycznych przypadków użycia marketingu partyzanckiego. Daje ujście dla niemal nieograniczonej kreatywności. A w porównaniu z innymi kategoriami ma to tendencję do generowania najbardziej zauważalnego wpływu i szansy na wirusowość. (Może to być również jedna z najdroższych opcji, w zależności od sposobu wykonania). Przychodzą mi na myśl dwa konkretne przykłady.

Pierwszym przykładem jest kampania, którą Bounty przeprowadził kilka lat temu. Wznieśli naturalnej wielkości „bałagan” na ulicach Nowego Jorku – w tym gigantyczną filiżankę kawy, która została przewrócona i topiący się popsicle – pracowały z hasłem „Maksymalnie DUŻY wycieki”.

Te „posągi” nie tylko przyciągnęły uwagę wizualną, ale posłużyły jako naturalna sesja zdjęciowa. I zgadnij, co łączy każde z tych zdjęć? Logo i hasło Bounty znajdowały się w tle, aby miliony innych mogły zobaczyć w mediach społecznościowych.

Innym dobrym przykładem jest uprzejmość Frontline, która produkuje produkty zapobiegające pchłom i kleszczom dla zwierząt domowych. Znaleźli duże centrum handlowe z atrium, które rozciągało się na wiele pięter i użyli wykładziny winylowej na całej podłodze dolnego poziomu. Okładka przedstawiała golden retrievera na neutralnym tle. Widziano psa drapiącego się w głowę tylną łapą, a tekst reklamy brzmiał: „Zdejmij je z psa. Linia frontu”.

Jeśli spacerowałeś po parterze, reklama nie wyglądała zbytnio. Ale dla tych, którzy spoglądają z balkonu powyżej, ludzie wyglądają jak małe pchły na psiej sierści. Piękno tej reklamy polega na tym, że Frontline był w stanie uzyskać mimowolną interakcję z reklamą. Ludzie grali tę rolę perfekcyjnie, co eliminowało potrzebę płacenia za aktorów lub wywoływania ogromnego zaangażowania w temat (pchły), który nie jest do końca seksowny.

5. Marketing otoczenia

Ta metoda marketingu może być technicznie podzbiorem innych strategii wymienionych w tym artykule, ale jest na tyle ważna, że ​​dajemy jej osobną, małą sekcję.

Marketing otoczenia odnosi się do dowolnej metody marketingu, która promuje określony produkt lub markę, ingerując w normalny porządek rzeczy. Innymi słowy, umieszczasz przedmioty w miejscach, do których nie należą.

Ta reklama „golenia trawnika” firmy Bic jest wspaniałym przykładem. (Brzytwa przecinająca gęstą trawę nie jest czymś, czego można by się spodziewać. Ten wyjątkowy kąt w stosunku do tradycyjnego produktu sprawia, że ​​przyciąga wzrok i zapada w pamięć.)

6. Marketing zasadzki

Marketing zasadzek jest bardzo podobny do klasycznej taktyki content marketingu, jaką jest „newsjacking”. Opiera się na założeniu, że czasami nie trzeba tworzyć wiadomości – wystarczy się do niej przyczepić.

W marketingu zasadzkowym bierzesz istniejący trend lub ruch, który jest aktualnie gorący i łączysz z nim swoją markę w sposób pośredni, ale powiązany.

Ta reklama Rona, kanadyjskiego sprzedawcy sprzętu, jest fantastycznym przykładem. Znaleźli istniejącą reklamę iPoda Nano (która była wówczas popularna), a następnie umieścili własny baner bezpośrednio pod reklamą, aby wyglądała, jakby iPody kapały do ​​różnych kolorowych wiader z farbą.

Chociaż musisz uważać, aby nie naruszyć innej marki, marketing zasadzki może okazać się bardzo skuteczny, gdy okoliczności są odpowiednie.

7. Astroturfing

Jeśli nie masz nic przeciwko byciu kontrowersyjnym i potencjalnie marszcząc kilka piór, astroturfing może stanowić dobrą okazję do marketingu partyzanckiego o wysokim ROI. I chociaż z pewnością wiąże się to z pewnym ryzykiem wady, może ono generować znaczące wyniki dla marek, które mają żółć.

Astroturfing, którego nazwa pochodzi od sztucznej murawy, która naśladuje prawdziwą, to sposób na wykorzystanie fałszywych/płatnych rekomendacji w celu naśladowania dowodów społecznych. Innymi słowy, płacisz ludziom, aby wyglądały, jakby zwykli ludzie wspierali Twój biznes.

W klasycznym przykładzie McDonald's potajemnie wypłacił 1000 klientom rekompensatę za pozostanie poza japońską franczyzą i czekanie w kolejce na zupełnie nowy ćwierćfundowy element menu. Innym klientom płacono za wystawianie pozytywnych recenzji, udostępnianie pozytywnych treści w mediach społecznościowych i tworzenie szumu.

Chociaż może być skuteczny, gdy jest wykonywany z dobrą wizją, astroturfing może również rodzić pytania dotyczące legalności, etyki i autentyczności (jeśli prawda kampanii zostanie ujawniona).

8. Marketing szeptany

Marketing szeptany można określić jako przeciwieństwo astroturfingu. Dzięki tej metodzie identyfikujesz świecące, organiczne rekomendacje i wyróżniasz je w swoich kampaniach marketingowych. Zwykle odbywa się to poprzez skonfigurowanie narzędzi do odsłuchu społecznościowego, które pozwalają zbierać pozytywne opinie na platformach takich jak Facebook, Twitter czy Instagram.

Buzz Marketing jest darmowy i skuteczny, choć nie można na niego liczyć. Ponieważ szumu nie można wymusić, trzeba poczekać, aż w naturalny sposób pojawią się okazje. A kiedy pojawiają się okazje, musisz być wystarczająco sprytny i szybki, aby reagować w odpowiednim czasie.

9. Marketing empiryczny

Ta metoda marketingu partyzanckiego wykorzystuje doświadczenia, aby zachęcić do uczestnictwa i lojalności wobec marki. Stoi to w wyraźnym kontraście z typowym podejściem, w którym klienci proszeni są o zachowanie pasywne. Angażując ludzi w marketing, mogą oni uczestniczyć w korzystaniu z produktów, co stanowi dowód społeczny w czasie rzeczywistym dla tych, którzy nie są w stanie tego doświadczyć na własnej skórze.

10. Podstępny marketing

Jednym z najciekawszych i najbardziej efektywnych sposobów pośredniego marketingu partyzanckiego jest koncepcja znana jako stealth marketing. W przypadku marketingu podstępnego kierujesz do klientów subtelne metody, które wydają się naturalne (nie płatne reklamy). W takich sytuacjach osoba zwykle nawet nie wie, że jest sprzedawana.

Świetnym przykładem jest słynny film Toma Hanksa „Castaway”. Jak wie każdy, kto widział ten film, FedEx cieszy się dużą ekspozycją w filmie. I chociaż ich branding jest zintegrowany w bardzo naturalny sposób, możesz się założyć, że FedEx zapłacił sporo grosza, aby uzyskać tak wyróżniające się miejsce.

Chociaż możesz nie mieć budżetu na zainwestowanie w ukradkową kampanię marketingową, która zbiega się z hollywoodzkim filmem, istnieje wiele innych sposobów na kreatywność podczas lokalnych wydarzeń, marketingu influencerów i lokowania produktu.

Buduj linki z SEO.co

Pod wieloma względami budowanie linków jest taktyką marketingu partyzanckiego. Możesz myśleć o tym jako o skoordynowanym blitzu, aby dotrzeć do jak największej liczby wydawców wysokiej jakości i perspektyw na linki zwrotne. Ale bez odpowiedniego generała prowadzącego szarżę trudno jest uzyskać takie wyniki, jakich oczekujesz. W SEO.co możemy pomóc.

Chcesz dowiedzieć się więcej o budowaniu linków i dołączyć do tysięcy innych odnoszących sukcesy klientów, którzy zaufali nam w swoich kampaniach budowania linków? Skontaktuj się z nami już dziś, a pokażemy Ci liny!