游擊營銷策略：10 個創意營銷理念

說到營銷，你會想到什麼？ 對於大多數企業主和營銷人員來說，首先採用的是傳統策略和教科書式的營銷活動。 但是，當您 (a) 缺乏資金和/或 (b) 需要一種方法來消除噪音並以新的方式接觸人們時，您會怎麼做？ 對於許多人來說，游擊營銷就是答案。

什麼是游擊營銷？

游擊營銷的概念來源於游擊戰的思想。 這是一種堅韌不拔、不為人知的方法，旨在通過獨特且有機的巧妙、創造性和不可預見的方法來消除競爭。

在戰爭的背景下，游擊戰術的前提是出其不意。 軍隊使用破壞、伏擊、突襲和分散的戰鬥力量以不可預測的攻擊壓倒更強大的敵人。 雖然游擊營銷沒有那麼激烈，但它同樣具有創造性。

“游擊營銷”一詞是由商業作家和企業家傑伊康拉德萊文森在 1980 年代初期創造的。 這位運動之父寫了許多關於所謂游擊戰術的書，他對營銷的想法在數字時代變得越來越重要。

游擊營銷的目標是利用驚喜元素。 由於多種原因，這種方法是有效的。 最重要的是，它產生了以下好處：

• 記憶力/回憶。 你記得看到的最後一個偉大的廣告牌是什麼？ 您能回憶起您最近參與的電視廣告或數字內容嗎？ 大多數人很難回憶過去幾天之後的任何事情。 當人們確實記得一個廣告時，只是因為它是獨一無二的。 游擊營銷的整個前提是獨一無二。 當你執行得好時，會有更好的回憶和卓越的長期收益。
• 預算友好。 雖然有很多昂貴的游擊營銷活動，但這種策略的美妙之處在於您可以以極少的預算執行。 這為無法訪問四位數、五位數和六位數營銷活動的企業主提供了大量新機會。
• 病毒性。 在當今的互聯網和社交媒體時代，巧妙的營銷得到了認可和分享。 如果你執行得好，你的游擊營銷策略可能會傳播開來。 這以指數方式增加了曝光率並提供了巨大的投資回報。

雖然傳統廣告在當今市場上仍然佔有一席之地，但人們越來越不適應標準的廣告牌、傳單和橫幅廣告。 脫穎而出的唯一方法是做一些獨特而不同的事情。 游擊營銷通過發起與眾不同的聰明營銷活動來發揮這一想法。

10個游擊營銷理念

游擊營銷在其獨特性、即時相關性和可共享性時處於最佳狀態。 （後一方面增加了其病毒式傳播的潛力）。 以下是一些您可以用來激發您自己的廣告系列的想法：

1. 與競爭對手完全相反

如果您注意到您所在行業的每個人都朝著一個明顯的方向朝一個方向移動，那麼暫時朝相反的方向移動可能是一個很好的策略。 （我們說“可能”是因為這並不一定適用於每個行業——尤其是那些具有敏感主題的行業。）

例如，假設您的每個競爭對手都在談論他們如何提供最低或最優惠的價格。 您可以開展游擊營銷活動，討論如何提供最高價格。 這既可以是半開玩笑的方式，也可以是一個嚴肅的主張，讓你成為質量的權威人物和領導者。

當你採取強烈的逆勢立場時，人們會注意到。 雖然總會有一部分人被拒之門外，但許多人會被讓你與眾不同的東西所吸引。 如果不出意外，您的品牌將令人難忘。

2. 嘗試獨特的名片

誰說名片一定很無聊？ 即使是一張小紙條也可以提供參與游擊營銷的機會。 雖然按單位計算可能會花費更多，但聰明的卡片可以做出巨大的貢獻。

創意名片的例子包括：

• 一位整容外科醫生，他在女性的輪廓內使用圓形乳膠插入物來創造擴大的乳房植入物的外觀。
• 一家奶酪店找到了一種方法，可以將小型金屬磨碎器融入卡片表面，從而打造出一款實用的袖珍型奶酪磨碎器。
• 離婚律師的可撕毀名片（撕紙兩側都有聯繫信息。
• 用橡皮筋捲起來的泡沫名片。 展開後，您會意識到這是一個迷你瑜伽墊。
• 私人教練的彈性名片，類似於彈性阻力帶。
• 草坪護理公司的種子包名片。 （在信封式卡片內包含實際種子。）

我們經常認為名片是一種無聊且可預測的營銷方式。 然而，即使是像這樣的傳統元素也可以用作巧妙的游擊式“攻擊”來增加參與度。

3. 利用用戶生成的內容

有時最好讓你的頭髮放下一點，不要太認真對待你的品牌。 您不是唯一可以為您的品牌創建內容的人。 事實上，您的客戶甚至可能更有能力這樣做。 正因為如此，在您的網站和社交媒體平台上共享用戶生成的內容會很有效。

當您擁有狂熱的粉絲群，他們擅長使用您的產品創建視覺內容（如圖像、視頻和創意設計）時，用戶生成的內容尤其有效。

時尚和運動服裝品牌就是很好的例子。 通過讓人們發布穿著該服裝的照片，公司可以免費且高效地重新發布社交證明，其效果優於專業模特付費內容的效果。

4. 街頭營銷

街頭營銷是游擊營銷的經典用例之一。 它為幾乎無限的創造力提供了一個出口。 與其他類別相比，這往往會產生最顯著的影響和病毒式傳播的機會。 （它也可能是最昂貴的選項之一，具體取決於您的執行方式。）我想到了兩個具體的例子。

第一個例子是 Bounty 幾年前執行的一個活動。 他們在紐約市的街道上豎起了真人大小的“亂七八糟”——包括一個被打翻的巨大咖啡杯和一根融化的冰棒——並以“讓大洩漏的小事變小事”為口號。

這些“雕像”不僅吸引了視覺注意力，而且還充當了自然的照片操作。 猜猜這些照片有什麼共同點？ Bounty 的標誌和口號位於背景中，讓數百萬人可以在社交媒體上看到。

另一個很好的例子來自 Frontline，它為寵物生產跳蚤和蜱蟲預防產品。 他們找到了一個帶有中庭的大型購物中心，中庭有好幾層樓高，底層的整個樓層都使用乙烯基覆蓋物。 封面以中性背景上的金毛獵犬為特色。 有人看到這隻狗用後爪撓頭，廣告上寫著“把它們從你的狗身上拿開。 前線。”

如果你在一樓走動，廣告看起來並不多。 但是對於那些從上面的陽台上凝視的人來說，這些人看起來就像狗皮上的小跳蚤。 這個廣告的美妙之處在於 Frontline 能夠與廣告進行無意識的互動。 人們完美地扮演了這個角色，這消除了為演員支付費用的任何需要，也不需要為一個不完全性感的話題（跳蚤）引起大量參與。

5. 環境營銷

這種營銷方法在技術上可能是本文中提到的其他策略的一個子集，但它足夠重要，我們給它自己的小部分。

環境營銷是指通過乾擾事物的正常流動順序來推廣特定產品或品牌的任何營銷方法。 換句話說，您將物品放在它們不屬於的地方。

來自 Bic 的這個“草坪剃須”廣告就是一個很好的例子。 （剃須刀穿過茂密的草叢並不是您期望看到的。傳統產品的這種獨特角度使其引人注目且令人難忘。）

6. 埋伏營銷

埋伏營銷很像“新聞劫持”的經典內容營銷策略。 它的前提是有時您不必創建新聞——您只需要抓住它。

在伏擊營銷中，您採用當前熱門的現有趨勢或運動，並以間接但相關的方式將您的品牌與其相關聯。

這則來自加拿大硬件零售商 Rona 的廣告就是一個很好的例子。 他們找到了 iPod Nano 的現有廣告（當時很流行），然後將他們自己的橫幅直接放在廣告下方，使其看起來好像 iPod 正在滴入不同顏色的油漆桶中。

雖然您必須小心不要侵犯另一個品牌，但在適當的情況下，伏擊營銷可以證明是非常有效的。

7. Astroturfing

如果您不介意引起爭議並可能激怒一些人，那麼 astroturfing 可以為高投資回報率的游擊營銷提供一個很好的機會。 雖然這種方法肯定存在一些下行風險，但它可以為有膽量的品牌帶來顯著的結果。

Astroturfing 的名字來源於模仿真實事物的人造草皮，它是一種使用虛假/付費代言來模仿社會證明的方式。 換句話說，你付錢讓人們看起來好像每天都有人在支持你的業務。

在一個經典的例子中，麥當勞秘密補償了 1,000 名顧客，讓他們站在日本特許經營店外排隊等待全新的四分之一磅菜單項。 其他客戶因留下正面評價、分享正面社交媒體內容和引起轟動而獲得報酬。

雖然以良好的願景執行它會很有效，但 astroturfing 也會引發有關合法性、道德和真實性的問題（如果活動的真相被曝光）。

8. 嗡嗡聲營銷

Buzz 營銷可以被描述為 astroturfing 的對立面。 使用這種方法，您可以識別發光的、有機的代言，並在您的營銷活動中突出顯示它們。 這通常是通過設置社交聆聽工具來完成的，這些工具允許您在 Facebook、Twitter 或 Instagram 等平台上收集積極的反饋。

Buzz Marketing 是免費且有效的，但不能指望它。 因為嗡嗡聲不能強求，只能等待機會自然出現。 一旦機會出現，您必須足夠聰明和快速，才能及時做出反應。

9. 體驗營銷

這種游擊營銷方法利用體驗來鼓勵參與和品牌忠誠度。 它與要求客戶以被動方式行事的典型方法形成鮮明對比。 通過讓人們參與營銷，他們可以參與到產品的使用中，這為那些無法親身體驗的人提供了實時的社會證明。

10. 隱形營銷

間接游擊營銷最有趣和最有效的模式之一是被稱為隱形營銷的概念。 通過隱形營銷，您可以通過看似自然的微妙方法（而非付費廣告）來定位客戶。 在這些情況下，個人通常甚至不知道他們正在營銷。

著名的湯姆漢克斯電影《漂流者》就是一個很好的例子。 看過這部電影的人都知道，聯邦快遞在電影中的曝光率很高。 雖然他們的品牌以非常自然的方式整合在一起，但您可以打賭，聯邦快遞為獲得這種顯眼的位置付出了相當大的代價。

雖然您可能沒有預算來投資與好萊塢電影同時進行的隱形營銷活動，但還有很多其他方法可以通過本地活動、影響者營銷和產品植入來發揮創意。

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在許多方面，鏈接建設是一種游擊營銷策略。 您可以將其視為一次協同閃電戰，以接觸盡可能多的優質出版商和反向鏈接的潛在客戶。 但是，如果沒有合適的將軍帶頭，就很難獲得您想要的那種結果。 在 SEO.co，我們可以提供幫助。

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