B2Bの価値主導型コンテンツを作成する方法

すべてのインターネットユーザーに共通していることが1つあります。それは、私たち全員がコンテンツのためにここにいるということです。 ネットワークエンジニアが純粋な感情をユーザーの脳に直接送信する機能を開発するまで、優れたコンテンツを提供することは、視聴者に到達して関与するための最良の方法として君臨します。 調査と検討が常に購入過程の大きな部分を占めるB2Bセールスでは、コンテンツマーケティングは、当面の間、主要なマーケティング成長戦略であり続けるでしょう。

「コンテンツ」の問題は、Webサーバーでホストできるほとんどすべてのものを網羅するのに十分広く定義されていることです。 意思決定の責任を真剣に受け止めているB2B購入者と取引している場合、空のビデオスペクタクルや無関係なブログ投稿は針を動かしません。 B2Bコンテンツマーケティング戦略を成功させるには、オーディエンスを知り、潜在的な購入者が何を望んでいるかを理解し、将来のニーズを予測する必要があります。

最終的には、視聴者に真に価値のある情報、リソース、体験を提供することで、視聴者との絆を築くことがすべてです。 そのためには、顧客に提供できる価値を理解し、それを提供する価値主導のコンテンツを作成することに基づいて戦略を策定する必要があります。 最も成功しているB2B企業は、これを理解しています。それらの60％は、文書化されたコンテンツマーケティング戦略を持っています。

勝利戦略の開発を支援するために、B2Bマーケティング向けの価値主導型コンテンツを作成するための7つの優れたヒントをまとめました。 まず、価値主導型のコンテンツを定義するものと、それが重要である理由を見てみましょう。

価値主導のコンテンツとは何ですか？

コンテンツマーケティングは、ブログの投稿、ビデオ、インフォグラフィック、ホワイトペーパー、および考えられるその他の種類のコンテンツを使用して、製品について視聴者を教育し、コンバージョンに向けて誘導する技術です。

コンテンツを価値あるものにするのは、完全に視聴者とその意図次第です。 読者が教育を受けたいと考えている場合は、「ハウツー」によって価値を提供できます。 あなたの聴衆が楽しまれることを探しているなら、あなたの価値は良い物語を提供することにありえます。 視聴者に情報を提供したい場合は、報道価値のあるコンテンツを提供してください。 上記の3つのうち少なくとも2つを組み合わせることができれば、すばらしいコンテンツが作成されています。

したがって、付加価値パズルの最も重要な部分は、視聴者の意図と欲求を理解し、それに焦点を当てることです。

パズルには他にもピースがあります。 そのコンテンツがユニークまたは排他的である場合（視聴者が他の場所では簡単に見つけることができないもの）、それはさらに価値のあるものになります。 価値主導型（価値ベースと呼ばれることもあります）のコンテンツはさまざまな形で提供されますが、共通しているのは、ビジネスが顧客をどのように支援できるかに焦点を当てていることです。

あなたの価値提案を理解すること-あなたの製品やサービスを競合他社からユニークにする理由と、リードが彼らではなくあなたから購入することを選ぶべき理由-は、価値主導のコンテンツを開発するために重要です。

優れたバリュープロポジションは、顧客のニーズ、つまり顧客の問題点と解決しようとしている問題の間の点を結び付けます。 そしてあなたがそれらを提供しなければならない解決策。 この方程式を理解すると、真の価値を提供するコンテンツを作成するための信頼できるフレームワークが得られます。

価値重視のコンテンツの重要性

あなたが造園供給会社であるふりをしてください。 暑くて乾燥した夏の真っ只中で、エキゾチックな低木のフォトギャラリー、園芸の歴史に関するブログ投稿、干ばつ耐性の調達と世話に関するPDFガイドの3つのコンテンツピッチから選択できます。在来植物。

これらの3つはすべて高品質であり、ある種の価値のある魅力的なコンテンツを提供する可能性があります。 ただし、最後のオプションだけが、顧客が現在抱えている問題に対処する可能性が高く、さらに重要なことに、ソリューションに接続することができます。

これはあなたが頼るべきところです–付加価値のあるコンテンツは読者だけのものではありません。 コンテンツをソリューションに接続し、購入者の旅の一部としてコンテンツを配信できる場合、コンテンツは読者に付加価値を与えるだけでなく、リードを生み出します。

B2Bの購入者は、購入の決定を容易にするコンテンツを探しています。 それらの70％は通常、営業担当者と話す前に3つ以上のコンテンツを消費します。 あなたが彼らのニーズを理解し、彼らの注意を尊重していることをこれらのバイヤーに示す最良の方法は、彼らがいる場所で彼らに会う実質的な価値を持つコンテンツを提供することです。

B2Bの価値主導型コンテンツを作成する方法

1.価値重視のコンテンツに焦点を当てた戦略を作成する

先に述べたように、価値は主観的なものになる可能性があります。 オーディエンスの目標と課題を理解して、オーディエンスが何を評価し、それが購入者の旅にどのように関係しているかを理解する必要があります。 すべての付加価値コンテンツがバイヤージャーニーの一部であるとは限らないことを忘れないでください。 秘訣は、あるコンテンツを見つけることです。

また、セールスファネルの上部にあるリードは、必ずしも下部にあるリードと同じコンテンツを評価するとは限らないことを認識する必要があります。 コンテンツのタイミングと配置を正しく行うことは、価値を提供するために重要です。 すべての目標到達プロセスの段階に対する包括的な戦略により、適切なコンテンツを適切なオーディエンスに、そして購入者の旅の適切なタイミングで提供することができます。

2.ソーシャルメディアを使用して、視聴者が望んでいることを聞きます

コンテンツに価値を付加するには、視聴者の問題点、必要なもの、見つけたいと思っているリソースを知る必要があります。 良いニュースは、あなたの聴衆はおそらくあなたが知る必要があるすべてをあなたにすでに言っているでしょう、しかしあなたはそれをどこで見つけるかを知る必要があるだけです。

ソーシャルリスニングツールは、業界の顧客が関心を持っているソートリーダー、ハッシュタグ、トレンドトピックにあなたを合わせることができます。 彼らはあなたがソースから直接の情報であなたのコンテンツ作成計画に情報を与えそして豊かにするためにあなたが率直な議論を見つけるのを助けます。

3.最も人気のあるコンテンツの価値を高める

時々、マーケターは本当に共鳴する記事やビデオで金を打つ。 彼らが爆発的にウイルスに感染するか、静かにエンゲージメントのロングテールを維持するかにかかわらず、これらは彼らに最も目を向けているコンテンツです。 できるだけ多くの付加価値でそれらを埋めることは理にかなっています。 コンテンツに付加価値を付けるということは、ブログの投稿を電子書籍に拡張したり、短いハウツーガイドを詳細なマルチパートシリーズに変えたり、大量のトラフィックを誘発する記事にタイムリーな更新を追加したりすることを意味します。 すでに獲得したコンテンツを再利用して、さまざまなチャネルやメディアでより多くのエンゲージメントを生み出す方法を検討してください。

4.簡素化することにより、視聴者の時間を尊重します

素晴らしい洞察と有用なアドバイスが満載の4,000語の記事を手に入れましたか？ 素晴らしい！ 今度は、4,000語を読む時間や傾向がない、聴衆のすべての人のためにバージョンを作成します。 長い形式のコンテンツには確かにまだ用途がありますが、マーケターは、オーディエンスの一部のセグメントがアクセスできない可能性のあるコンテンツに価値を隠すことによって、自分自身を支持しません。 価値があるが長くて複雑なものがある場合は、その簡略化されたバージョンを作成してください。 簡略化または要約されたコンテンツは、ペースの速いソーシャルメディアの世界にも最適です。 ソーシャルメディア管理ツールは、変換と公開のプロセスを自動化するのに役立ちます。

5.視聴者が使用できるツール、リソース、およびテンプレートを作成する

誰もが無料のものを愛しており、実際のニーズを満たすものを視聴者に提供する以外に、視聴者に価値を提供するためのより良い方法はありません。 たとえば、フェンダーは無料の楽器を提供していませんが、ギターのチューニングやコードの学習のための無料のアプリを提供しています。 これらの景品製品は、視聴者との前向きな関係を築き、将来の売上につながります。

（出典：https：//www.dotcompliance.com/blog/regulatory-compliance/iso-13485-the-essential-audit-checklist/）

B2B企業は、提供する製品に関連する無料のソフトウェアツール、テンプレート、チュートリアル、および計算機を提供できます。 このようなオファーは、顧客になった場合にアクセスできるサポートとリソースのプレビューをリードに提供します。

6.インサイトにデータと統計を提供する

データは、マーケターが自社の製品、会社、業界について説得力のあるストーリーを伝えるために使用できる構成要素を提供します。 データを統計分析の対象とし、視聴者の熱心な質問に答えることができる具体的な洞察を提供できます。 何よりも重要なのは、社内データ（自分だけが所有する排他的なデータ）を使用して、有用で定量化可能な情報を視聴者に提供できる場合です。 これを行う1つの方法は、人気の高いホワイトペーパー、または独占的なダウンロード可能なレポートです。 データ分析と統計を公開すると、他のサイトから引用されてバックリンクされ、リーチと権限が向上します。

7.あなたのブランドを執事にする

コンテンツマーケティング戦略の指針として、「ブランドバトラー」になるという考えを検討してください。 この用語は、購入した製品自体が提供できる以上の支援を提供するように設計されたサービスとツールを使用して、ブランドが顧客を積極的にサポートするマーケティングへのアプローチを表します。 このタイプのサービスには、アプリ、有益なポッドキャスト、一連のハウツーガイド、またはその他の形式のコンテンツが含まれる場合があります。 アイデアは、付加価値のある売り込みだけでなく、実際のサービスを提供することです。 これは大変なことのように思えるかもしれませんが、価値主導のコンテンツマーケティング戦略の自然な進化である可能性があります。

結論

新しいコンテンツが絶えず溢れているインターネットでは、浅くて実体のないマーケティング資料が視聴者の関心を維持したり、注目を集めたりすることを期待する理由はありません。 関連性を維持し、視聴者の関心を維持し、忠実なフォロワーを構築するには、真に価値のあるものを含むコンテンツを継続的に作成することが不可欠です。

顧客の声に耳を傾け、価値を強調するコンテンツマーケティング戦略を作成し、提供されたヒントに従うことで、価値主導のコンテンツを活用して、視聴者との絆を深めることができます。 この戦略は、コンテンツマーケティングキャンペーンの効果を大幅に向上させ、長期的にコンバージョンと売上高を増やすことができます。