如何為 B2B 創建價值驅動的內容

每個互聯網用戶都有一個共同點：我們都是為了內容而來。 在網絡工程師開發出將純粹的情感直接傳送到用戶大腦的能力之前，提供精彩的內容將成為接觸和與觀眾互動的最佳方式。 在 B2B 銷售中，研究和深思熟慮始終是購買過程的重要組成部分，在可預見的未來，內容營銷仍將是占主導地位的營銷增長策略。

“內容”的問題在於它的定義足夠廣泛，幾乎可以包含您可以在 Web 服務器上託管的任何內容。 當您與認真對待決策責任的 B2B 買家打交道時，空洞的視頻奇觀和不相關的博客文章不會起到任何作用。 您需要了解您的受眾，了解潛在買家的需求，並預測他們未來的需求，才能使您的 B2B 內容營銷策略取得成功。

歸根結底，這一切都是為了通過向他們提供他們真正重視的信息、資源和體驗來與他們建立聯繫。 為此，您需要在了解可以為客戶提供的價值並創建交付價值的價值驅動內容的基礎上製定戰略。 最成功的 B2B 公司都明白這一點：其中 60% 的公司都有書面的內容營銷策略。

為了幫助您制定制勝戰略，我們匯總了 7 個重要技巧，用於為 B2B 營銷創建價值驅動的內容。 首先，讓我們看看什麼定義了價值驅動的內容——以及它為什麼重要。

什麼是價值驅動的內容？

內容營銷是使用博客文章、視頻、信息圖表、白皮書和您能想到的任何其他類型的內容來教育受眾了解您的產品並推動他們進行轉化的藝術。

使內容有價值的原因完全取決於您的受眾及其意圖。 如果您的讀者希望接受教育——那麼可以通過“操作方法”來提供價值。 如果您的觀眾希望獲得娛樂，那麼您的價值可以在於提供一個好故事。 如果您的觀眾希望了解情況，請為他們提供具有新聞價值的內容。 如果您可以結合以上 3 項中的至少 2 項 - 您已經創建了很棒的內容。

因此，增值難題中最重要的部分是了解受眾的意圖和願望並專注於此。

這個難題還有其他部分。 當該內容是獨特的或排他性的——您的觀眾在其他地方無法輕易找到的東西——它變得更加有價值。 價值驅動（有時稱為基於價值）的內容可以有多種形式，但它的共同點是關注您的業務如何幫助您的客戶。

了解您的價值主張——是什麼讓您的產品或服務在競爭中獨樹一幟，以及為什麼潛在客戶應該選擇向您而不是他們購買——對於開發價值驅動的內容至關重要。

一個好的價值主張將連接客戶需求之間的點，這是他們的痛點和他們試圖解決的問題； 以及您必須為他們提供的解決方案。 理解這個等式為您提供了一個可靠的框架來創建提供真正價值的內容。

價值驅動內容的重要性

假裝你是一家美化供應公司。 這是一個炎熱乾燥的夏季，您可以從三個內容中進行選擇：異國情調灌木的照片庫、有關園藝歷史的博客文章，或關於採購和護理抗旱植物的 PDF 指南本土植物。

所有這三個可能都是高質量的，並提供某種有價值的引人入勝的內容。 但是，只有最後一個選項可能會解決您的客戶現在遇到的問題，更重要的是，可以連接到解決方案。

這是您應該關注的地方——增值內容不僅與讀者有關。 如果您可以將內容連接到解決方案並將內容作為買家旅程的一部分提供，那麼內容不僅可以為讀者增加價值，還可以產生潛在客戶。

B2B 買家正在尋找能讓他們的購買決定更容易的內容。 他們中的 70% 通常會在與銷售人員交談之前閱讀三段或更多段內容。 向這些買家證明您了解他們的需求並尊重他們的注意力的最佳方式是提供具有實質性價值的內容，以滿足他們所處的位置。

如何為 B2B 創建價值驅動的內容

1.制定專注於價值驅動內容的策略

正如我們前面提到的，價值可以是主觀的。 您必須了解受眾的目標和挑戰，才能了解他們重視什麼以及這與買家旅程有何關係。 請記住，並非所有增值內容都是買家旅程的一部分。 訣竅是找到內容。

此外，您需要認識到銷售漏斗頂部的潛在客戶不一定重視與底部的潛在客戶相同的內容。 正確安排內容的時機和位置對於交付價值至關重要。 針對所有渠道階段的綜合策略可以確保您在買家旅程的正確時間為正確的受眾提供正確的內容。

2. 使用社交媒體傾聽你的觀眾想要什麼

要為您的內容增加價值，您需要了解受眾的痛點、他們需要什麼以及他們希望找到哪些資源。 好消息是，您的聽眾可能已經告訴了您需要知道的一切，但您只需要知道在哪裡可以找到它。

社交聆聽工具可以讓您了解您所在行業的客戶關心的思想領袖、主題標籤和熱門話題。 它們幫助您找到坦率的討論，以直接從源頭獲取信息並豐富您的內容創建計劃。

3. 增加最受歡迎內容的價值

有時，營銷人員會用真正引起共鳴的文章或視頻來打金。 無論他們是爆炸性地傳播還是悄悄地保持長尾參與，這些都是最受關注的內容。 盡可能多地填充它們是有意義的。 為內容增加價值可能意味著將博客文章擴展為電子書，將簡短的操作指南轉變為深入的多部分系列，或者只是為吸引大量流量的文章添加及時更新。 考慮如何重新利用已經擁有的獲獎內容，以在不同渠道或媒體中創造更多參與度。

4.通過簡化來尊重觀眾的時間

有一篇 4,000 字的文章，裡面充滿了絕妙的見解和有用的建議？ 偉大的！ 現在，為您的聽眾中沒有時間或沒有閱讀 4,000 個單詞的意願的每個人製作一個版本。 長篇內容肯定仍有其用途，但營銷人員將價值隱藏在某些受眾群體可能無法訪問的內容中對自己不利。 如果你有一些有價值但冗長和/或複雜的東西，請製作它的簡化版本。 簡化或濃縮的內容也非常適合快節奏的社交媒體世界。 社交媒體管理工具可以幫助您自動化轉換和發布它的過程。

5. 創建觀眾可以使用的工具、資源和模板

每個人都喜歡免費的東西，沒有比給他們提供滿足實際需要的東西更好的方法來為您的觀眾提供價值。 例如，Fender 不會免費贈送樂器，但他們會提供免費的應用程序來調音吉他和學習和弦。 這些贈品產品與他們的觀眾建立了積極的聯繫，並帶來了未來的銷售。

（來源：https://www.dotcompliance.com/blog/regulatory-compliance/iso-13485-the-essential-audit-checklist/）

B2B 公司可以提供與其提供的產品相關的免費軟件工具、模板、教程和計算器。 此類優惠使潛在客戶可以預覽他們成為客戶後將獲得的支持和資源。

6. 通過數據和統計數據提供洞察力

數據提供了營銷人員可以用來講述有關其產品、公司和行業的引人入勝的故事的構建塊。 對數據進行統計分析，您可以提供具體的見解來回答聽眾的迫切問題。 最重要的是，您可以使用公司內部數據（只有您擁有的專有數據）為您的受眾提供有用的、可量化的信息。 一種方法是使用廣受歡迎的白皮書，或者通過獨家的、可下載的報告。 發布數據分析和統計數據還可以讓您被其他網站引用和反向鏈接，從而提高您的影響力和權威性。

7.讓你的品牌成為管家

作為內容營銷策略的指導原則，考慮成為“品牌管家”的想法。 該術語描述了一種營銷方法，其中品牌通過旨在提供超出購買產品本身所能提供的幫助的服務和工具來積極支持其客戶。 這種類型的服務可能涉及應用程序、信息豐富的播客、一系列操作指南或任何數量的其他形式的內容。 這個想法是提供真正的服務，而不僅僅是增值銷售。 雖然這似乎需要承擔很多工作，但它可能是價值驅動的內容營銷策略的自然演變。

結論

在一個不斷湧現新內容的互聯網上，沒有理由指望那些膚淺的、非實質性的營銷材料會讓你的觀眾保持參與或吸引他們的注意力。 為了保持相關性、吸引觀眾的興趣並建立忠實的追隨者，您必須不斷創建包含真正有價值的內容的內容。

通過傾聽您的客戶、制定強調價值的內容營銷策略並遵循我們提供的提示，您可以利用價值驅動的內容與您的受眾建立更牢固的聯繫。 這種策略可以極大地提高您的內容營銷活動的效果，並從長遠來看增加轉化率和銷售收入。