法律事務所のマーケティングのヒント：SEOキャンペーンを後押しし、デジタルプレゼンスを高めるための20の戦略
公開: 2021-07-16
あなたがあなた自身の鉄片を掛けたのか、より大きな練習をしたのかに関わらず、あなたの法律事務所を見込み客に売り込むことが重要です。 彼らは法的な問題で彼らを代表するためにあなたを雇うことができる前にあなたの会社が存在することを知らなければなりません。
そして、それらの潜在的なクライアントは、あなたが彼らの訴訟で信頼する必要がある弁護士であることを確信する必要があります。 それは彼らの経済的健康、安全、さらには彼らの生活にとって非常に重要である可能性があります。 つまり、存在するだけでなく、影響を与えてブランドを実際に販売することでもあります。
では、どのようにしてデジタルプレゼンスを高め、最終的には獲得するリードの数を増やすのでしょうか。
今日のますますデジタル化する世界では、マーケティング活動はオンラインに集中する必要があります。 誰かが法的な質問をしたり、弁護士を必要としたりするとき、彼らが答えと助けを求めてグーグルに頼る可能性が非常に高いです。 つまり、法律事務所のWebサイトを検索結果に表示する必要があります。表示が早いほど、良い結果が得られます。
ほとんどの人は、最初の3つの有機的な結果の1つを選択します。 誰もクリックして検索結果の2ページ目に移動することはありません。
最良の結果を得るために実装する必要がある20の戦略を次に示します。
1.あなたの声を見つけます。 あなたの法律事務所のブランドを構築する
マーケティングの旅を始めたばかりでも、すでに存在感を確立しているが、ブランドをさらに構築したい場合でも、自分の声を見つけることから始めます。 あなたは誰？ 法律サービスが必要なのに、なぜクライアントはあなたを信頼する必要があるのですか？
たとえば、あなたが人身傷害の弁護士である場合、あなたはあなたを際立たせるものを紹介したいかもしれません。 それはあなたの勝利の記録だけでなく、あなたのクライアントへのあなたのコミットメントでもあります。 あなたは彼らの特定のニーズに耳を傾け、彼らが彼らの主張の解決に向けて動くときに彼らを支援する用意があります。
または、あなたの会社が家族法に焦点を合わせている場合、あなたはクライアントが彼らの親権紛争または離婚事件に対して可能な限り最高の結果を達成するのを助けることへのあなたのコミットメントを示したいかもしれません。 彼らが本当にふさわしいサポートを積極的に追求する意欲を示してください。
すべてのマーケティング資料には、 ボイス。 あなたの法律事務所はあなたがあなたの事件とあなたのクライアントに対処するときあなたが守る特定のタグラインまたはモットーを持っているかもしれません。
あなたは特定の種類の弁護士としての評判があるかもしれません。 一部の弁護士は、協力的であることで知られることを望んでいます。 他の人は彼らのクライアントの彼らの積極的な防御で知られることを望みます。 何に焦点を当てるかは、ブランド全体にとって最も重要な価値観によって異なります。 ただし、ブランドを構築するには、一貫したメッセージとブランディングが必要です。
クライアントが信頼できる堅実な声を作成し、それを聞かせます。
2.古いコンテンツを更新する
SEOに投資し、コンテンツマーケティングの重要性を理解している場合は、法律事務所のWebサイトにすでに大量のコンテンツがある可能性があります。 ただし、その情報が古くて古くなっている場合は、それらのページが役に立たなくなっていることに気付くかもしれません。 法律事務所のウェブサイトをSEO向けに最適化する場合は、新鮮で関連性の高いコンテンツが必要です。
常緑の練習エリアのページのコンテンツを更新してからどれくらい経ちますか？ それらには古い統計が含まれていますか？ もはや法律の文言に適合しないアドバイス？ あなたのコンテンツが最初に書かれてから発展した特定の前例が欠けていますか？
頻繁ではないにしても、毎年そのコンテンツを確認する習慣をつけてください。 これにより、ユーザーは最新の情報とアドバイスを確実に得ることができます。 Googleはコンテンツの鮮度を非常に重視しています。コンテンツが古くなっていると、ランキングが低下する可能性があります。
実際のコンテンツに加えて、SEOに影響を与えるWebサイトの他の領域も確認してください。
これらには以下が含まれます：
- キーワード
- メタ記述タグ
- ヘッダータグ
- タイトルタグ
- 代替タグ
- H1タグ
- 内部リンク
また、特定の業界の法律が変更された場合、または法律の傾向に特定の変更があった場合は、いつでもコンテンツを再確認する必要があります。 さらに、ユーザーをWebサイトに誘導するキーワードトラフィックの変化に気付いたら、ページを更新します。
3.（高品質の）コンテンツをより一貫して追加する
コンテンツは、Googleの最も重要なランキング要素の1つです。 コンテンツに関しては、量より質を優先するようにしてください。 高品質のコンテンツを一貫して公開することは、平凡なブログや練習エリアのページを毎日大量に作成するよりも、プラスの影響を及ぼします。
法律事務所のSEOの結果を改善したい場合は、コンテンツライブラリを定期的に更新していることを確認してください。 あなたが投稿する頻度が高いほど、より多くのユーザーがあなたに依存するようになり、あなたが提供する情報をより信頼するようになります。
クライアントと潜在的なクライアントが信頼できる記事、ブログ、およびリソースを公開していることを確認してください。 検索者があなたのページにアクセスしたときの質問に実際には対応していない、一般的な短い形式のコンテンツを捨てたくはありません。
代わりに、問題を解決し、クライアントとの関係を構築し、提供するサービスを改善する高品質のコンテンツを提供することに焦点を当てます。
また、Googleは法律事務所のウェブサイトと法律コンテンツを特別なカテゴリであるYMYL（あなたのお金またはあなたの人生）に分類していることを忘れないでください。 どうして？ 誰かが弁護士（または法律関連のアドバイス）を探しているとき、Googleは彼らが得る情報が彼らのお金や彼らの生活に影響を与える可能性があることを理解しています。 そのため、Googleは最高のコンテンツが表示されるようにしたいと考えています。
通常、これは、専門知識、信頼性、信頼性（EAT）を伝える上位のコンテンツを意味します。
4.「AboutUs」ページと「AttorneyProfile」ページを改善する
あなたのウェブサイトはあなたの最も強力なマーケティング資料の1つです。 それはあなたが誰であるか、そしてあなたがテーブルに何を持ってくるかを潜在的なクライアントに正確に伝えるのに役立ちます。
彼らがあなたの分野で弁護士を探すとき、クライアントが何を探しているかを考えてください。 彼らはあなたの経験、専門知識、そしてあなたの結果について知りたがっています。 「AboutUs」と「AttorneyProfile」のページには、彼らが知りたい詳細が記載されています。 弁護士のウェブサイトの「私たちについて」セクションが、ホームページに次ぐ大量のトラフィックを獲得しているのは、おそらくそのためです。
したがって、このトラフィックを利用して、時間をかけてしっかりとしたAbout Usページ（または複数のページ）を作成してください。
あなたの会社の一般的な概要を提供するだけではありません！ 代わりに、それらのページを使用して、クライアントにあなたが誰であるか、あなたが何についてであるか、そしてなぜ彼らがあなたを信頼すべきかについての本当の考えを与えてください。 あなたの話をしてください。 それを個人的にすることを恐れないでください！ これらのページは、あなたの法律サービスを真に検討しているクライアントとつながるための優れた方法です。
5.コミュニティへの参加を強調する
多くの法律事務所は、地元のコミュニティに積極的に関わっています。 地元の募金活動への参加や地元のイベントのスポンサーから、コミュニティの貧しいメンバーへの無料または低コストの法律サービスの提供まで、さまざまな方法で恩返しをすることができます。
あなたのウェブサイトでそれらの貢献を強調することを忘れないでください。 あなたがしていることをあなたのコミュニティに示してください。 今日のクライアントは、個々のニーズ以上のものに焦点を合わせています。 彼らはまた、あなたがコミュニティ全体をサポートしていることを知りたがっています。 最適な結果を得るための弁護士戦略のためのローカルSEOの一部として、コミュニティの関与を強調します。
6.コアWebバイタルに焦点を当てる
Googleは、すべてのWebサイト所有者が、ページの全体的なパフォーマンスを追跡するためにCore WebVitalsに集中することをお勧めします。
コアWebバイタルは次のとおりです。
- 最大のコンテンツフルペイント（LCP）、またはページに表示される最大のコンテンツ要素（通常は画像またはビデオ）をレンダリングするために必要な時間
- 最初の入力遅延（FID）、またはユーザーが最初にページにアクセスしようとしてからブラウザーが応答するまでの時間
- 累積レイアウトシフト（CLS）、またはページとの対話中に発生したレイアウトシフトの合計
これらの3つの要素は、Webサイトでのユーザーエクスペリエンスにとって重要です。
それらに遅れずについていくことは、ユーザーがあなたのウェブサイトで良い経験をすることを確実にします。そして、それはユーザーがあなたの法律事務所を雇う可能性を増やすために重要です。 潜在的なクライアントがあなたのウェブサイトで悪い経験をしている場合、彼らはあなたの会社を信頼する可能性が低く、したがってあなたのブランドを選択する可能性が低くなります。
7.再設計に投資し、変換するように構築されたWebサイトを取得します
あなたのウェブサイトは訪問者を変えるために作られていますか？ 多くの法律事務所は、自社のWebサイトが必ずしもコンバージョンを念頭に置いて構築されているとは限らないことを知って驚いています。 今日のユーザーは、担当者と話をするために電話をかけることはできません。 多くの場合、チームのメンバーと直接やり取りすることなく、自分でセールスファネルをウォークスルーすることを好む場合があります。
あなたのウェブサイトのデザインはそのプロセスにとって重要です。 それは明確な行動の呼びかけを提供しますか？ 簡単な連絡先のリンクとフォームが含まれていますか？
ご覧のとおり、テキサス州フォートワースにある人身傷害の法律事務所であるStephens Lawには、ユーザーが弁護士に連絡するためのプロンプトが6つ以上あります。これは、ホームページの最上部にあります。
さらに、ページのコンテンツにより、次のすべてが明確になります。
- 彼らは誰ですか（会社名）
- 彼らがしていること（人身傷害法）
- 潜在的なクライアントが彼らに助けを求めるべき理由（彼らは彼らの背後にある数十年の経験を持つ一流の弁護士です）
これらの単純な戦略を使用すると、リードを変換する能力を大幅に向上させ、ブランドへの信頼を高めることができます。
8.サイトがモバイル向けに最適化されていることを確認します
モバイルは引き続きオンライントラフィックの増加する割合を占めています。 2021年初頭、推定 Webサイトのトラフィックの54.8％はモバイルデバイスからのものでした。 潜在的なクライアントはどこからでもあなたのウェブサイトにアクセスするかもしれません。 これには、自宅でテレビを見ながらソファに座っているとき、朝の通勤中、または仕事での昼休みに含まれます。
サイトがモバイル向けに最適化されていない場合、これらのモバイル検索者は、読み込み時間が遅い、画面が不格好、または利用可能な情報が不足していることにすぐに不満を感じるでしょう。
9.マーケティング戦略の一環として弁護士の写真を更新する
あなたのウェブサイトの写真を最新の状態に保ってください！ それはあなたの法律事務所のブランドとマーケティングの努力に非常に役立つかもしれません。
ヘッドショット、アクションショット、オフィスやスタッフの写真にも投資することを検討してください。 潜在的なクライアントがあなたのウェブサイトを通してあなたの法律事務所を知ることができるほど、彼らは重要な法的問題であなたを信頼することに安心することができます。
更新された写真は、クライアントがあなたのオフィスのドアを通り抜けたときにあなたに感じるつながりの感覚を改善するのに役立ちます。
あなたが専門的に設計されたウェブサイトを持っているなら、あなたはそれらを誇示するたくさんの機会があります–ホームページ、私たちについてのあなたの会社のページ、個々の弁護士の経歴ページなど。
10.高品質のブランド中心のビデオを作成する
潜在的なクライアントにリーチしたい場合は、ビデオから遠ざかってはいけません。 あなたの法律事務所が無視する余裕がないビデオには多くの利点があります。
- 動画は魅力的です。 多くの消費者は、コンテンツの密集した壁を読むよりも、ビデオを見る可能性が高くなります。
- ビデオにアクセスできます。 特に人身傷害弁護士は、クライアントがテキストの壁をうまく読めないことに気付くかもしれません。 ただし、クライアントはビデオ形式で提示された情報を確認できます。
- ビデオはメモリの向上に役立ちます。 多くのクライアントは、ブログ投稿で読んだものよりも、ビデオで見たものを覚えている可能性が高いことがわかります。
潜在的なクライアントにストーリーを伝えるブランド動画に投資します。あなたが誰であるか、何をしているのか、誰を助けているのか、なぜ彼らがあなたに電話する必要があるのか。 このタイプのマーケティングへの投資の見返りは重要です。
11.ソーシャルメディアの力を活用する
ソーシャルメディアは信じられないほど強力なマーケティングツールであり、年月が経つにつれてさらに強力になります。 米国の人口の推定82％がソーシャルメディアアカウントを持っています。
ソーシャルメディアマーケティングプロファイルを作成します。 ターゲットオーディエンスが使用する可能性が最も高いプラットフォーム、それらを使用する可能性が最も高い時間帯、および探しているコンテンツのタイプを学習します。 弁護士にとって最高のSEO企業は、オンラインでターゲットオーディエンスを見つける場所と、彼らが最もよく反応するコンテンツの種類について、より良いアイデアを提供するのに役立ちます。
あなたが誰であるか、そしてあなたが何を提供しなければならないかを示すためにあなたのプロフィールを構築してください。 連絡先情報とあなたのウェブサイトへのリンクを含めてください。 次に、ソーシャルメディアページにアクセスする人々と対話します。 それらのプラットフォームに存在します。 定期的に投稿してください。 あなたがより利用可能であるほど、より多くの接続された潜在的なクライアントが感じるでしょう。
12.ソーシャルメディアで有料広告を実行する
Facebook、Instagram、YouTubeはすべて、ターゲットオーディエンスの潜在的なメンバーにリーチするための優れたプラットフォームです。 これらのプラットフォームで利用可能な高レベルの広告ターゲティングのおかげで、広告を使用して、本当にあなたのサービスを必要としている潜在的なクライアントとつながることができます。
それらのクライアントは、オンラインで特定の法律用語を検索している、あなたやあなたの競合他社と交流した、または最近他の特定の行動をとったクライアントである可能性があります。
たとえば、車椅子に関する情報を突然検索し始めた人は、人身傷害の法律事務所のサービスを必要とする場合があります。
定期的に広告を掲載して、リーチを拡大し、より幅広いターゲットオーディエンスの前に会社を配置します。
13.ローカル化：ローカルサービス広告を実行する
あなたの地元の聴衆に注意を払ってください。 ほとんどの法律事務所は、非常に特定の地域内で事業を行っています。 それはあなたとあなたのクライアントの両方にとってより便利であり、法律は州ごとに、またはあなたが郡の境界を越えるにつれて変化します。
ローカルサービス広告を実行して、裏庭のクライアントの前に立ちます。 ローカルサービス広告（LSA）のメリットは何ですか？
- 検索エンジンの検索結果ページ（SERPS）の最上部に表示されます。他の有料広告、ローカルの3パック、オーガニック検索結果の上に表示されます。
- あなたは「Googleの検証済み」になります。これは、ユーザーを信頼してあなたに助けを求めるように説得するのに役立ちます。
- クリックだけでなく、練習に関連する正当なリードに対してのみ支払う必要があります。
ローカルサービス広告を実行していない場合は、支援しようとしているコミュニティでの存在感を最大限に高めていない可能性があります。
14. PPCキャンペーン（または複数）を実行する
有機SEOには時間がかかります。 場合によっては、特に競争の激しい市場で大量のキーワードをターゲットにしている企業の場合、結果が表示されるまでに数か月かかることがあります。 しかし、あなたはあなたの法律事務所が検索結果ページのトップに来るのを待つ必要はありません。
クリック課金型広告はオーガニック検索結果の前に表示されます。つまり、適切に構成されたPPCキャンペーンは、数か月後ではなく、今すぐ潜在的なクライアントの前に立つのに役立ちます。
多くの場合、優れたPPCキャンペーンは、弁護士のためのホワイトハットSEOへの投資を補完する優れたものです。 PPC Google広告は、強調したい特定の検索用語のスポンサーリンクセクションにブランドを配置します。 これにより、今すぐ一時的な結果を得ることができますが、戦略的で成功したSEOキャンペーンは、長期にわたってより強固な結果をもたらすことができます。
ターゲットにしたいキーワードに基づいて、いくつかのPPCキャンペーンを実行することをお勧めします。 キャンペーンが機能しない場合は、予算を増やして、関心のある検索者の割合を高くしてWebサイトを表示することを検討してください。
15.広告キャンペーン専用のランディングページを作成する
時間の経過とともにデジタルプレゼンスを高めたい場合は、キャンペーンのパフォーマンスを知ることが重要です。 専用のランディングページは、個々のキャンペーンのパフォーマンスを測定するための最も効果的な方法の1つです。
広告をクリックした潜在的なクライアントをホームページに誘導する代わりに、それらの特定の専用ランディングページに誘導します。 ここでは、検索した正確な情報を明確に確認することと、次のステップを実行する方法を説明する召喚状を受け取ることができます。
あなたのランディングページはあなたの会社のウェブサイトの他のページよりはるかに「売れ行きが良い」かもしれません。 このページはキャンペーン専用に作成されており、ランク付けしようとしているわけではないため、SEOよりも売り込みに集中できます。
16.GMBを最適化する
あなたのビジネスプロフィール、またはGoogleマイビジネスのリストは、あなたの法律事務所についての意識を高めるために重要です。 ビジネスプロフィールは、Googleマップに表示されるか、Googleのローカル検索の一部として表示されます。
法的なマーケティング戦略の一環として、Googleマイビジネスのリストをご覧ください。 それは常に最新のものでなければならず、あなたに連絡するための正確な電話番号、あなたのビジネスの最近の写真、そしてあなたの会社に関する関連情報を提供します。
以下を含めて最適化します。
- あなたが実践している法律の種類
- あなたの地理的地域
- 潜在的なクライアントが最も頻繁に実行する検索に関連する特定のキーワード
GMBの改善に時間を費やしてください。 有益なサービスと製品の説明を考え出します。 以前のクライアントに弁護士のレビューを依頼します。 あなたがあなたの法律事務所とブランドについて潜在的なクライアントに話すことができるほど、彼らが助けを必要とするときにあなたを信頼して雇う可能性が高くなります。
17.法的ディレクトリプロファイルの要求と最適化
法務ディレクトリは、関心のあるクライアントが潜在的な弁護士の大規模なリストをすべて1か所で見つけるのに最適な場所です。 ディレクトリを使用すると、ローカルエリア、必要な特定の種類の弁護士、さらにはそのディレクトリ内の弁護士の評価で検索をフィルタリングできます。
2021年の上位の法定ディレクトリには次のものがあります。
- FindLaw
- Avvo
- ジャスティア
- ノロ
- マーティンデール-ハベル
- SuperLawyers
- Lawyers.com
- リーガルズーム
- 最高の弁護士
正当なディレクトリプロファイルを要求し、それらを最適化します。 あなたの会社についての情報を共有してください。 潜在的なクライアントが彼らを代表するためにあなたを選ぶかもしれない理由を強調してください。 できるだけ多くのディレクトリでリストを要求して最適化することにより、潜在的なクライアントがあなたを検索したときに表示される内容を制御できます。
18.レビューを取得する（そしてすべてのフィードバックに返信する）ことをポイントにする
オンラインレビューの力を過小評価しないでください。 調査によると、消費者の4人に3人は、自分の友人や家族からのレビューを信頼するのと同じくらい、オンラインレビューを信頼しています。 ほぼ90％の人が、サービスを雇ったり購入したりする前にオンラインレビューをチェックしています。 したがって、オンラインでのレビューの数と質を高めることが重要です。
満足しているクライアントにレビューを依頼することをお勧めします。 フィードバックを提供するように促し、フィードバックを簡単に提供できるようにします。 たとえば、クライアントへの最終的なメールの一部として、Googleマイビジネスやソーシャルメディアページなどのレビュープラットフォームへのリンクを追加することを検討できます。 簡単に作成できるほど、重要なレビューを投稿する可能性が高くなります。
次に、与えられたフィードバックに応答します。 あなたが肯定的なレビューを受け取った場合、あなたの応答はあなたがあなたのクライアントを気遣い、彼らと関わっていることを示します。 一方、否定的なレビューに対応することで、関心のあるクライアントは、自分のケースで発生する可能性のある課題にどのように対応できるかについて、より良いアイデアを得ることができます。 また、特定の状況で実際に何が起こったかについての詳細情報を提供することもできます。
19.クライアントとの関係を育む–口コミによる紹介は強力です
あなたが本当にあなたのリードを増やしたいのなら、それはあなたがオンラインで何をするかだけではありません。 それはまたあなたがあなたのクライアントと接続する方法についてです。 彼らとの関係を育む。 あなたの専門的な関係と彼らとの他の相互作用の両方で、さらに一歩進んでください。
あなたがあなたのクライアントとより深い関係を持っているとき、彼らは将来あなたを他の人に推薦する可能性が高くなります。 口コミによる紹介は、依然として弁護士の武器庫で最も強力なツールの1つであり、見逃したくないものです。
20.弁護士のためにSEO会社を雇う-またはあなたの現在のパートナーがそれを削減していない場合はより良い会社を取得する
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