Suggerimenti per il marketing dello studio legale: 20 strategie per potenziare la tua campagna SEO e far crescere la tua presenza digitale

Sia che tu abbia appeso la tua tegola o che gestisca uno studio più grande, è importante commercializzare il tuo studio legale ai potenziali clienti. Devono sapere che la tua azienda esiste prima di poterti assumere per rappresentarli in una questione legale.

E quei potenziali clienti devono essere convinti che tu sia l'avvocato di cui hanno bisogno per fidarsi del loro caso. Potrebbe essere di fondamentale importanza per la loro salute finanziaria, sicurezza o persino per la loro vita. Quindi, non si tratta solo di essere presenti, ma anche di avere un impatto e vendere davvero il tuo marchio.

Quindi, come puoi aumentare la tua presenza digitale e, in definitiva, aumentare il numero di lead che ottieni?

Nel mondo sempre più digitale di oggi, i tuoi sforzi di marketing dovrebbero essere concentrati online. Quando qualcuno ha una domanda legale o ha bisogno di un avvocato, ci sono ottime probabilità che si rivolga a Google per avere risposte e aiuto. Ciò significa che il sito web del tuo studio legale deve essere visualizzato nei risultati di ricerca e prima appari, meglio è.

La maggior parte delle persone sceglie uno dei primi tre risultati organici. Accanto a nessuno fa clic sulla seconda pagina dei risultati di ricerca.

Ecco 20 strategie che dovresti implementare per ottenere i migliori risultati possibili.

1. Trova la tua voce; Costruisci il marchio del tuo studio legale

Sia che tu stia appena iniziando il tuo viaggio di marketing o che tu abbia già una presenza consolidata ma desideri costruire ulteriormente il tuo marchio, inizia trovando la tua voce. Chi sei? Perché i clienti dovrebbero fidarsi di te quando hanno bisogno di servizi legali?

Ad esempio, se sei un avvocato specializzato in lesioni personali, potresti voler mostrare ciò che ti distingue. Non è solo il tuo record di vittorie, ma anche il tuo impegno nei confronti dei tuoi clienti. Sei disposto ad ascoltare i loro bisogni specifici e a sostenerli mentre si muovono verso una risoluzione delle loro richieste.

Oppure, se la tua azienda è focalizzata sul diritto di famiglia, potresti voler mostrare il tuo impegno ad aiutare i clienti a ottenere i migliori risultati possibili nelle loro controversie sull'affidamento o nei casi di divorzio. Mostra la tua volontà di perseguire in modo aggressivo il supporto che meritano davvero.

Tutti i tuoi materiali di marketing dovrebbero contenere il tuo voce. Il tuo studio legale potrebbe avere uno slogan o un motto specifico a cui aderisci quando gestisci i tuoi casi e i tuoi clienti.

Potresti avere una reputazione come un tipo specifico di avvocato. Alcuni avvocati vogliono essere conosciuti per essere di supporto. Altri vogliono essere conosciuti per la loro difesa aggressiva dei loro clienti. Ciò su cui scegli di concentrarti dipenderà dai valori più importanti per il tuo marchio nel suo insieme. Per costruire il tuo marchio, tuttavia, hai bisogno di messaggistica e branding coerenti.

Crea una voce solida su cui i tuoi clienti possono contare e falla sentire.

2. Aggiorna il contenuto obsoleto

Se hai investito in SEO e comprendi l'importanza del content marketing, potresti già avere una grande quantità di contenuti sul sito web del tuo studio legale. Se tali informazioni sono obsolete e obsolete, tuttavia, potresti scoprire che quelle pagine non ti servono più. Se vuoi ottimizzare il sito web del tuo studio legale per la SEO, hai bisogno di contenuti freschi e pertinenti.

Quanto tempo è passato da quando hai aggiornato il contenuto delle tue sempreverdi pagine di area pratica? Includono statistiche obsolete? Un consiglio che non corrisponde più alla lettera della legge? Mancano di precedenti specifici che si sono sviluppati da quando il tuo contenuto è stato scritto per la prima volta?

Prendi l'abitudine di rivedere quel contenuto ogni anno, se non più frequentemente. Ciò garantisce che gli utenti ricevano informazioni e consigli aggiornati. Google pone grande enfasi sulla freschezza dei contenuti: potresti vedere il tuo ranking salire se i tuoi contenuti sono obsoleti.

Oltre ai tuoi contenuti effettivi, assicurati di guardare anche le altre aree del tuo sito web che influiscono sulla SEO.

Questi includono:

• Parole chiave
• Meta tag di descrizione
• Tag di intestazione
• Tag del titolo
• Tag alternativi
• Tag H1
• Link interni

Dovresti anche rivedere i tuoi contenuti ogni volta che cambiano le leggi nel tuo settore specifico o noti un cambiamento specifico nelle tendenze legali. Inoltre, aggiorna le tue pagine quando noti uno spostamento nel traffico delle parole chiave che porta gli utenti al tuo sito web.

3. Aggiungi contenuti (di alta qualità) in modo più coerente

Il contenuto è uno dei più importanti fattori di ranking di Google. Quando si tratta di contenuti, assicurati di dare la priorità alla qualità rispetto alla quantità. Pubblicare contenuti di alta qualità in modo coerente avrà un impatto più positivo rispetto a sfornare tonnellate di blog mediocri e pagine di area pratica ogni giorno.

Se desideri migliorare i risultati SEO del tuo studio legale, assicurati di aggiornare regolarmente la tua libreria di contenuti. Più spesso pubblichi, più utenti faranno affidamento su di te e più si fideranno delle informazioni che fornisci.

Assicurati di pubblicare articoli, blog e risorse su cui clienti e potenziali clienti possono contare. Non vuoi solo buttare via contenuti generici e in forma breve che non rispondono nemmeno alle domande che gli utenti hanno quando visitano la tua pagina.

Concentrati invece sulla fornitura di contenuti di alta qualità che risolvono i problemi, costruiscono relazioni con i tuoi clienti e migliorano i servizi che offri.

E ricorda, Google inserisce i siti web degli studi legali e i contenuti legali in una categoria speciale: YMYL (i tuoi soldi o la tua vita). Come mai? Quando qualcuno cerca un avvocato (o una consulenza legale), Google capisce che le informazioni che ottiene potrebbero influire sul suo denaro o sulla sua vita. Quindi, Google vuole assicurarsi che vengano visualizzati i migliori contenuti.

In genere, questo significa contenuti di alto livello che trasmettono competenza, autorevolezza e affidabilità (EAT).

4. Migliora le tue pagine "Chi siamo" e "Profilo dell'avvocato"

Il tuo sito web è uno dei tuoi materiali di marketing più potenti. Aiuta a dire ai potenziali clienti esattamente chi sei e cosa porti in tavola.

Considera cosa cercano i clienti quando cercano un avvocato nel tuo campo. Vogliono conoscere la tua esperienza, la tua competenza e i tuoi risultati. Le pagine "Chi siamo" e "Profilo dell'avvocato" forniscono i dettagli che desiderano conoscere. Questo è probabilmente il motivo per cui la sezione "chi siamo" del sito Web di un avvocato riceve un sacco di traffico, seconda solo alla home page.

Quindi, approfitta di questo traffico e prenditi il ​​​​tempo per costruire davvero una solida pagina (o pagine) Chi siamo.

Non limitarti a fornire una panoramica generica della tua azienda! Invece, usa quelle pagine per dare ai clienti un'idea reale di chi sei, di cosa ti occupi e perché dovrebbero fidarsi di te. Racconta la tua storia. Non aver paura di renderlo personale! Quelle pagine sono un ottimo modo per entrare in contatto con i clienti che stanno seriamente valutando i tuoi servizi legali.

5. Evidenzia il tuo coinvolgimento nella comunità

Molti studi legali sono attivamente impegnati nella loro comunità locale. Potresti restituire in vari modi, dalla partecipazione a raccolte fondi locali o dalla sponsorizzazione di eventi locali all'offerta di servizi legali gratuiti oa costi ridotti ai membri bisognosi della tua comunità.

Assicurati di evidenziare questi contributi sul tuo sito web. Mostra alla tua comunità cosa stai facendo. I clienti di oggi si concentrano su qualcosa di più delle loro esigenze individuali. Vogliono anche sapere che stai supportando la comunità nel suo insieme. Evidenzia il coinvolgimento della comunità come parte della tua strategia SEO locale per avvocati per ottenere risultati ottimali.

6. Concentrati sui principali punti vitali del Web

Google incoraggia tutti i proprietari di siti Web a concentrarsi su Core Web Vitals per monitorare le prestazioni complessive delle loro pagine.

I principali Web Vital includono:

• Largest Contentful Paint (LCP), o la quantità di tempo necessaria per rendere visibile l'elemento di contenuto più grande sulla pagina, di solito un'immagine o un video
• First Input Delay (FID), o il tempo da quando un utente tenta per la prima volta di visitare la tua pagina al momento in cui il browser risponde
• Cumulative Layout Shift (CLS), o la somma totale delle occorrenze di spostamento del layout durante un'interazione con la pagina

Questi tre elementi sono fondamentali per l'esperienza degli utenti sul tuo sito web.

Stare al passo con loro garantirà che gli utenti abbiano una buona esperienza con il tuo sito Web, il che è fondamentale per aumentare le probabilità che gli utenti assumano il tuo studio legale. Se i potenziali clienti hanno una brutta esperienza sul tuo sito web, avranno meno probabilità di fidarsi della tua azienda e, quindi, meno probabilità di scegliere il tuo marchio.

7. Investi in una riprogettazione e ottieni un sito Web creato per convertire

Il tuo sito web è costruito per convertire i visitatori? Molti studi legali sono sorpresi di apprendere che i loro siti Web non sono necessariamente costruiti pensando alle conversioni. Gli utenti di oggi non possono chiamare per parlare con un rappresentante. Potrebbero preferire percorrere da soli la canalizzazione di vendita, spesso senza interazioni dirette con alcun membro del tuo team.

Il design del tuo sito web è fondamentale per questo processo. Offre inviti all'azione chiari? Contiene link e moduli di contatto facili?

Come puoi vedere, Stephens Law, uno studio legale per lesioni personali a Fort Worth, TX, ha non meno di 6 richieste per gli utenti di contattare l'avvocato - e questo è solo nella parte superiore della home page.

Inoltre, il contenuto della pagina rende tutto quanto segue chiarissimo:

• Chi sono (nome azienda)
• Cosa fanno (legge sulle lesioni personali)
• Perché i potenziali clienti dovrebbero chiamarli per chiedere aiuto (sono avvocati di prim'ordine con decenni di esperienza alle spalle)

Con queste semplici strategie, puoi aumentare significativamente la tua capacità di convertire i lead e migliorare la loro fiducia nel tuo marchio.

8. Assicurati che il tuo sito sia ottimizzato per i dispositivi mobili

Il mobile continua a rappresentare una percentuale crescente del traffico online. All'inizio del 2021, una stima Il 54,8% del traffico del sito web proveniva da dispositivi mobili. I potenziali clienti possono accedere al tuo sito web da qualsiasi luogo. Ciò include mentre sono seduti a casa sul divano a guardare la TV, durante i loro spostamenti mattutini o durante la pausa pranzo al lavoro.

Se il tuo sito non è ottimizzato per i dispositivi mobili, gli utenti che effettuano ricerche su dispositivi mobili diventeranno rapidamente frustrati da tempi di caricamento lenti, schermi goffi o mancanza di informazioni disponibili.

9. Aggiorna le foto dell'avvocato come parte della tua strategia di marketing

Mantieni aggiornate le foto sul tuo sito web! Potrebbe essere di grande aiuto per il marchio e gli sforzi di marketing del tuo studio legale.

Prendi in considerazione di investire anche in scatti alla testa, scatti d'azione e foto dell'ufficio e del personale. Più un potenziale cliente può conoscere il tuo studio legale attraverso il tuo sito web, più si sentirà a suo agio nell'affidarti un'importante questione legale.

Le foto aggiornate ti aiuteranno a migliorare quel senso di connessione che i clienti provano per te quando varcano le porte del tuo ufficio.

Se disponi di un sito Web progettato da esperti, avrai molte opportunità per metterlo in mostra: la home page, la pagina su di noi della tua azienda, le pagine biografiche dei singoli avvocati e altro ancora.

10. Crea video di alta qualità incentrati sul marchio

Se vuoi raggiungere potenziali clienti, non rifuggire dai video. Esistono numerosi vantaggi del video che il tuo studio legale non può permettersi di ignorare.

• I video sono coinvolgenti . Molti consumatori hanno maggiori probabilità di guardare un video piuttosto che leggere attraverso un denso muro di contenuti.
• I video sono accessibili . Gli avvocati di lesioni personali, in particolare, potrebbero scoprire che i loro clienti non riescono a leggere bene un muro di testo. Tuttavia, i clienti possono controllare le informazioni presentate in formato video.
• Il video aiuta a migliorare la memoria . Molti clienti potrebbero essere più propensi a ricordare ciò che hanno visto in un video rispetto a ciò che hanno letto in un post sul blog.

Investi in video brandizzati che raccontano una storia ai potenziali clienti: chi sei, cosa fai, chi aiuti e perché devono chiamarti. Il ritorno sull'investimento in questo tipo di marketing può essere significativo.

11. Sfrutta il potere dei social media

I social media sono uno strumento di marketing incredibilmente potente e diventa sempre più potente con il passare degli anni. Si stima che l'82% della popolazione statunitense abbia un account sui social media.

Costruisci i tuoi profili di marketing sui social media. Scopri quali piattaforme è più probabile che utilizzi il tuo pubblico di destinazione, le ore del giorno in cui è più probabile che le utilizzino e il tipo di contenuto che sta cercando. La migliore azienda SEO per avvocati può aiutarti a darti un'idea migliore di dove trovare il tuo pubblico di destinazione online e il tipo di contenuto a cui rispondono meglio.

Crea il tuo profilo per mostrare chi sei e cosa hai da offrire. Includi informazioni di contatto e un link al tuo sito web. Quindi, interagisci con le persone che visitano le tue pagine sui social media. Sii presente su quelle piattaforme. Pubblica regolarmente. Più sei disponibile, più i potenziali clienti si sentiranno connessi.

12. Pubblica annunci a pagamento sui social media

Facebook, Instagram e YouTube sono tutte ottime piattaforme per raggiungere potenziali membri del tuo pubblico di destinazione. Grazie agli elevati livelli di targeting degli annunci disponibili su tali piattaforme, puoi utilizzare gli annunci per entrare in contatto con potenziali clienti che hanno davvero bisogno dei tuoi servizi.

Questi clienti potrebbero essere quelli che stanno cercando termini legali specifici online, che hanno interagito con te o con i tuoi concorrenti o che hanno intrapreso altre azioni specifiche di recente.

Ad esempio, qualcuno che ha improvvisamente iniziato a cercare informazioni sulle sedie a rotelle potrebbe aver bisogno dei servizi di uno studio legale per lesioni personali.

Pubblica regolarmente annunci per espandere la tua portata e portare la tua azienda di fronte a un pubblico di destinazione più ampio.

13. Ottieni locale: esegui annunci di servizi locali

Presta attenzione al tuo pubblico locale. La maggior parte degli studi legali opera all'interno di un'area geografica altamente specifica. È più conveniente sia per te che per i tuoi clienti e le leggi cambiano da stato a stato o quando attraversi i confini della contea.

Fatti notare dai clienti nel tuo giardino pubblicando gli annunci di Servizi locali. Qual è il vantaggio degli annunci di servizi locali (LSA)?

• Verrai visualizzato nella parte superiore delle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERPS), al di sopra di altri annunci a pagamento, del pacchetto locale da tre e dei risultati organici .
• Sarai "verificato da Google", il che può aiutare a convincere gli utenti a fidarsi e a rivolgersi a te per chiedere aiuto.
• Dovrai pagare solo per lead legittimi relativi alla tua pratica, non solo per i clic.

Se non pubblichi annunci di Servizi locali, potresti non massimizzare la tua presenza nella community che stai cercando di aiutare.

14. Esegui una campagna PPC (o più)

La SEO organica richiede tempo. In alcuni casi, in particolare per le aziende che prendono di mira parole chiave ad alto volume in mercati competitivi, possono essere necessari diversi mesi per vedere i risultati. Ma non devi aspettare per portare il tuo studio legale in cima alle pagine dei risultati di ricerca.

Gli annunci pay-per-click vengono visualizzati prima dei risultati organici, il che significa che una campagna PPC correttamente configurata può aiutarti a farti conoscere dai potenziali clienti in questo momento, non tra mesi.

Spesso, una buona campagna PPC è un ottimo supplemento per un investimento in SEO white hat per gli avvocati. PPC Google Ads posiziona il tuo marchio nella sezione dei link sponsorizzati dei termini di ricerca specifici che desideri evidenziare. Ciò può ottenere risultati temporanei in questo momento, mentre una campagna SEO strategica e di successo può produrre risultati più concreti a lungo termine.

Potresti voler eseguire diverse campagne PPC in base alle parole chiave che desideri scegliere come target. Se la tua campagna non funziona, considera di aumentare il budget per mostrare il tuo sito web a una percentuale maggiore di utenti interessati.

15. Crea pagine di destinazione dedicate per le tue campagne pubblicitarie

Se vuoi aumentare la tua presenza digitale nel tempo, è importante sapere come stanno andando le tue campagne. Le pagine di destinazione dedicate sono uno dei modi più efficaci per misurare le prestazioni di una singola campagna.

Invece di portare i potenziali clienti che fanno clic su un annuncio sulla tua home page, portali a quelle pagine di destinazione specifiche e dedicate. Qui, riceveranno sia uno sguardo chiaro sulle informazioni esatte che stavano cercando sia un invito all'azione che indica loro come compiere i passi successivi.

La tua pagina di destinazione può essere molto più "commerciale" rispetto ad altre pagine del sito web della tua azienda. Dal momento che questa pagina è stata creata appositamente per la tua campagna e non stai cercando di classificarla, puoi concentrarti più sul discorso di vendita che sul SEO.

16. Ottimizza il tuo GMB

Il profilo della tua attività, o scheda di Google My Business, è fondamentale per aumentare la conoscenza del tuo studio legale. I profili delle attività vengono visualizzati in Google Maps o come parte delle ricerche locali su Google.

Dai un'occhiata alla tua scheda Google My Business come parte della tua strategia di marketing legale. Dovrebbe essere sempre aggiornato, fornendo un numero di telefono preciso per raggiungerti, una foto recente della tua attività e informazioni pertinenti sulla tua azienda.

Ottimizzalo includendo:

• Il tipo di legge che pratichi
• La tua area geografica
• Parole chiave specifiche relative alle ricerche che i potenziali clienti eseguono più spesso

Investi tempo per migliorare il tuo GMB. Fornisci servizi informativi e descrizioni dei prodotti. Richiedi recensioni legali da ex clienti. Più puoi dire ai potenziali clienti del tuo studio legale e del tuo marchio, più è probabile che si fidino di te e ti assumano quando hanno bisogno di aiuto.

17. Rivendicare e ottimizzare i profili dell'elenco legale

Le directory legali sono un ottimo posto per i clienti interessati per trovare un ampio elenco di potenziali avvocati in un unico posto. Le directory consentono loro di filtrare le ricerche in base alla loro area locale, al tipo specifico di avvocato di cui hanno bisogno e persino alla valutazione dell'avvocato all'interno di quella directory.

Alcune delle principali directory legali nel 2021 includono:

• TrovaLegge
• Avvo
• Justia
• Nolo
• Martindale-Hubbell
• SuperAvvocati
• Avvocati.com
• Zoom legale
• I migliori avvocati

Richiedi i tuoi profili di directory legali e ottimizzali. Condividi informazioni sulla tua azienda. Evidenzia i motivi per cui i potenziali clienti potrebbero voler scegliere te per rappresentarli. Rivendicando e ottimizzando il tuo annuncio in quante più directory possibile, aiuti a controllare ciò che i potenziali clienti vedono quando ti cercano.

18. Impegnati per ottenere recensioni (e rispondere a tutti i feedback)

Non sottovalutare il potere delle recensioni online. La ricerca mostra che 3 consumatori su 4 si fidano delle recensioni online tanto quanto si fidano delle recensioni dei propri amici e familiari. Quasi il 90% delle persone controlla le recensioni online prima di assumere un servizio o effettuare un acquisto. Quindi, è importante aumentare il numero e la qualità delle recensioni che hai online.

Impegnati a chiedere recensioni ai clienti soddisfatti. Incoraggiali a fornire feedback e poi rendi loro più facile farlo. Potresti, ad esempio, prendere in considerazione l'aggiunta di un collegamento alle piattaforme di recensioni, come Google My Business e le pagine dei social media, come parte delle tue e-mail finali ai tuoi clienti. Più facile lo rendi, maggiore è la probabilità che pubblichino quelle recensioni vitali.

Quindi, rispondi al feedback che ti viene fornito. Se ricevi recensioni positive, la tua risposta dimostrerà che tieni ai tuoi clienti e che sei impegnato con loro. D'altra parte, rispondere alle recensioni negative può dare ai clienti interessati un'idea migliore di come potresti rispondere a potenziali sfide nel loro caso. Può anche fornire loro maggiori informazioni su ciò che è realmente accaduto in una determinata situazione.

19. Coltiva le relazioni con i tuoi clienti: i referral del passaparola sono potenti

Se vuoi davvero aumentare i tuoi contatti, non si tratta solo di ciò che fai online. Riguarda anche il modo in cui ti connetti con i tuoi clienti. Coltiva le relazioni con loro. Fai il possibile, sia nella tua relazione professionale che nelle altre interazioni con loro.

Quando hai una relazione più profonda con i tuoi clienti, è più probabile che ti consiglino ad altri in futuro. Il passaparola rimane uno degli strumenti più potenti nell'arsenale di un avvocato e non vorrai perderlo!

20. Assumi una società di SEO per avvocati o prendine una migliore se il tuo partner attuale non lo taglia

La tua competenza è nella legge. Per la maggior parte degli avvocati, si tratta di un'area relativamente specifica della legge. Il tuo team deve essere in grado di concentrarsi sui tuoi clienti: supportarli, costruire i loro casi e fornire loro la rappresentanza legale di cui hanno bisogno per prevalere. Non dovresti preoccuparti della SEO dell'avvocato o della costruzione della tua presenza online.

È qui che entra in gioco un'azienda specializzata in SEO per avvocati. Quando lavori con la migliore azienda di SEO per avvocati, possono aiutarti a costruire la tua presenza digitale, aumentare i tuoi contatti e aumentare la consapevolezza del tuo marchio, il tutto mentre ti concentri su quegli elementi importanti di cura del cliente.

Se la tua società SEO del tuo studio legale esistente non la sta tagliando, sia che tu stia lavorando con un fornitore di SEO che semplicemente non comprende le esigenze specifiche di uno studio legale o che tu stia lottando per ottenere i risultati che speravi, è il momento per un aggiornamento. Ti meriti di lavorare con un'azienda SEO che si concentra su ciò di cui gli avvocati hanno bisogno per far conoscere i loro nomi e farsi notare.

In LawRank, siamo specializzati nel far classificare studi legali e avvocati come te per parole chiave competitive in mercati competitivi. In altre parole, i nostri esperti di SEO avvocato sanno come far classificare gli studi legali quando e dove conta di più - e abbiamo i risultati per dimostrarlo.

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