Consejos de marketing para bufetes de abogados: 20 estrategias para impulsar su campaña de SEO y hacer crecer su presencia digital

Ya sea que haya colgado su propia teja o haya dirigido una práctica más grande, es importante promocionar su bufete de abogados a posibles clientes. Deben saber que su empresa existe antes de poder contratarlo para que los represente en un asunto legal.

Y esos clientes potenciales deben estar convencidos de que usted es el abogado al que deben confiar su caso. Podría ser de vital importancia para su salud financiera, seguridad o incluso para su vida. Entonces, no se trata solo de estar presente, sino también de tener un impacto y vender realmente su marca.

Entonces, ¿cómo aumenta su presencia digital y, en última instancia, aumenta la cantidad de clientes potenciales que obtiene?

En el mundo cada vez más digital de hoy, sus esfuerzos de marketing deben centrarse en línea. Cuando alguien tiene una pregunta legal o necesita un abogado, es muy probable que recurra a Google para obtener respuestas y ayuda. Eso significa que el sitio web de su bufete de abogados debe aparecer en los resultados de búsqueda, y cuanto antes aparezca, mejor.

La mayoría de la gente elige uno de los tres primeros resultados orgánicos. Al lado de nadie hace clic en la segunda página de resultados de búsqueda.

Aquí hay 20 estrategias que debe implementar para obtener los mejores resultados posibles.

1. Encuentra tu voz; Construya la marca de su bufete de abogados

Ya sea que esté comenzando su viaje de marketing o que ya tenga una presencia establecida pero desee desarrollar aún más su marca, comience por encontrar su voz. ¿Quién eres tú? ¿Por qué los clientes deberían confiar en usted cuando necesitan servicios legales?

Por ejemplo, si es un abogado de lesiones personales, es posible que desee mostrar lo que lo distingue. No es solo su récord ganador, sino también su compromiso con sus clientes. Está dispuesto a escuchar sus necesidades específicas y apoyarlos mientras avanzan hacia una resolución de sus reclamos.

O, si su bufete se centra en el derecho de familia, es posible que desee mostrar su compromiso de ayudar a los clientes a lograr los mejores resultados posibles en sus disputas de custodia o casos de divorcio. Muestre su voluntad de buscar agresivamente el apoyo que realmente se merecen.

Todos sus materiales de marketing deben contener su voz. Su bufete de abogados puede tener un eslogan o lema específico al que se adhiera al tratar sus casos y sus clientes.

Es posible que tenga una reputación como un tipo específico de abogado. Algunos abogados quieren ser conocidos por su apoyo. Otros quieren ser conocidos por su agresiva defensa de sus clientes. En lo que elija enfocarse dependerá de los valores que son más importantes para su marca en su conjunto. Sin embargo, para construir su marca, necesita mensajes y branding coherentes.

Cree una voz sólida con la que sus clientes puedan contar y hágalo escuchar.

2. Actualizar contenido obsoleto

Si ha invertido en SEO y comprende la importancia del marketing de contenido, es posible que ya tenga una gran cantidad de contenido en el sitio web de su bufete de abogados. Sin embargo, si esa información está desactualizada y obsoleta, es posible que esas páginas ya no le sirvan de nada. Si desea optimizar el sitio web de su bufete de abogados para SEO, necesita contenido nuevo y relevante.

¿Cuánto tiempo ha pasado desde que actualizó el contenido de las páginas de su área de práctica permanente? ¿Incluyen estadísticas desactualizadas? ¿Un consejo que ya no se ajusta a la letra de la ley? ¿Carecen de precedentes específicos que se hayan desarrollado desde que se escribió su contenido por primera vez?

Adquiera el hábito de revisar ese contenido anualmente, si no con más frecuencia. Esto asegura que los usuarios obtengan información y consejos actualizados. Google pone un gran énfasis en la frescura del contenido; es posible que veas que tu clasificación se estanca si tu contenido está obsoleto.

Además de su contenido real, asegúrese de mirar también las otras áreas de su sitio web que impactan en el SEO.

Éstos incluyen:

• Palabras clave
• Etiquetas de meta descripción
• Etiquetas de encabezado
• Etiquetas de título
• Etiquetas alt
• Etiquetas H1
• Vínculos internos

También debe volver a visitar su contenido cada vez que cambien las leyes de su industria específica o observe un cambio específico en las tendencias legales. Además, actualice sus páginas a medida que observe un cambio en el tráfico de palabras clave que atrae a los usuarios a su sitio web.

3. Agregue contenido (de alta calidad) de manera más consistente

El contenido es uno de los factores de clasificación de Google más importantes. Cuando se trata de contenido, asegúrese de priorizar la calidad sobre la cantidad. Publicar contenido de alta calidad de manera constante tendrá un impacto más positivo que la producción de toneladas de blogs mediocres y páginas de áreas de práctica todos los días.

Si desea mejorar los resultados de SEO de su bufete de abogados, asegúrese de actualizar su biblioteca de contenido con regularidad. Cuanto más publiques, más usuarios confiarán en ti y más confiarán en la información que proporciones.

Asegúrese de publicar artículos, blogs y recursos con los que los clientes y clientes potenciales puedan contar. No solo desea descartar contenido genérico de formato corto que ni siquiera aborde realmente las preguntas que tienen los buscadores cuando visitan su página.

En su lugar, concéntrese en proporcionar contenido de alta calidad que resuelva problemas, establezca relaciones con sus clientes y mejore los servicios que ofrece.

Y recuerde, Google coloca los sitios web de los bufetes de abogados y el contenido legal en una categoría especial: YMYL (su dinero o su vida). ¿Por qué? Cuando alguien busca un abogado (o un consejo relacionado con la ley), Google comprende que la información que obtiene podría afectar su dinero o su vida. Por lo tanto, Google quiere asegurarse de que se muestre el mejor contenido.

Por lo general, esto significa contenido de clasificación superior que transmite experiencia, autoridad y confiabilidad (EAT).

4. Mejore sus páginas "Acerca de nosotros" y "Perfil del abogado"

Su sitio web es uno de sus materiales de marketing más poderosos. Ayuda a decirles a los clientes potenciales exactamente quién es usted y qué aporta.

Considere lo que buscan los clientes cuando buscan un abogado en su campo. Quieren conocer su experiencia, su pericia y sus resultados. Las páginas "Acerca de nosotros" y "Perfil del abogado" proporcionan los detalles que desean saber. Probablemente esa sea la razón por la que la sección "acerca de nosotros" del sitio web de un abogado recibe mucho tráfico, solo superada por la página de inicio.

Por lo tanto, aproveche este tráfico y tómese el tiempo para crear una página (o páginas) sólida sobre nosotros.

¡No se limite a proporcionar una descripción general genérica de su empresa! En su lugar, use esas páginas para darles a los clientes una idea real de quién es usted, de qué se trata y por qué deben confiar en usted. Cuente su historia. ¡No tengas miedo de hacerlo personal! Esas páginas son una excelente manera de conectarse con clientes que realmente están considerando sus servicios legales.

5. Resalte su participación comunitaria

Muchas firmas de abogados participan activamente en su comunidad local. Puede retribuir de diversas formas, desde participar en eventos de recaudación de fondos locales o patrocinar eventos locales hasta ofrecer servicios legales gratuitos o de costo reducido a los miembros necesitados de su comunidad.

Asegúrese de resaltar esas contribuciones en su sitio web. Muestre a su comunidad lo que está haciendo. Los clientes de hoy se centran en algo más que sus necesidades individuales. También quieren saber que estás apoyando a la comunidad en su conjunto. Resalte la participación de la comunidad como parte de su estrategia local de SEO para abogados para obtener resultados óptimos.

6. Centrarse en los elementos fundamentales de la Web

Google anima a todos los propietarios de sitios web a centrarse en Core Web Vitals para realizar un seguimiento del rendimiento general de sus páginas.

Core Web Vitals incluye:

• Pintura de contenido más grande (LCP), o la cantidad de tiempo necesaria para mostrar el elemento de contenido más grande visible en la página, generalmente una imagen o un video
• Retraso de la primera entrada (FID), o el tiempo desde que un usuario intenta visitar su página por primera vez hasta que el navegador responde
• Cambio de diseño acumulativo (CLS), o la suma total de las ocurrencias de cambio de diseño durante una interacción con la página

Estos tres elementos son fundamentales para la experiencia de los usuarios en su sitio web.

Mantenerse al día con ellos asegurará que los usuarios tengan una buena experiencia con su sitio web, lo cual es fundamental para aumentar las probabilidades de que los usuarios contraten su bufete de abogados. Si los clientes potenciales tienen una mala experiencia en su sitio web, será menos probable que confíen en su empresa y, por lo tanto, es menos probable que elijan su marca.

7. Invierta en un rediseño y obtenga un sitio web diseñado para convertir

¿Su sitio web está diseñado para convertir visitantes? Muchos bufetes de abogados se sorprenden al saber que sus sitios web no se crean necesariamente pensando en las conversiones. Los usuarios de hoy no pueden llamar para hablar con un representante. Es posible que prefieran recorrer el embudo de ventas por su cuenta, a menudo sin interacciones directas con ningún miembro de su equipo.

El diseño de su sitio web es fundamental para ese proceso. ¿Ofrece claras llamadas a la acción? ¿Contiene enlaces y formularios de contacto fáciles?

Como puede ver, Stephens Law, un bufete de abogados de lesiones personales en Fort Worth, TX, tiene no menos de 6 indicaciones para que los usuarios se comuniquen con el abogado, y eso está en la parte superior de la página de inicio.

Además, el contenido de la página aclara todo lo siguiente:

• Quiénes son (nombre de la empresa)
• Qué hacen (ley de lesiones personales)
• Por qué los clientes potenciales deberían llamarlos para pedir ayuda (son abogados de primera categoría con décadas de experiencia a sus espaldas)

Con esas estrategias simples, puede aumentar significativamente su capacidad para convertir clientes potenciales y mejorar su confianza en su marca.

8.Asegúrese de que su sitio esté optimizado para dispositivos móviles

Los dispositivos móviles siguen representando un porcentaje cada vez mayor del tráfico en línea. A principios de 2021, se estima que El 54,8 por ciento del tráfico del sitio web provino de dispositivos móviles. Los clientes potenciales pueden acceder a su sitio web desde cualquier lugar. Esto incluye mientras están sentados en casa en el sofá viendo la televisión, durante su viaje matutino o durante la pausa del almuerzo en el trabajo.

Si su sitio no está optimizado para dispositivos móviles, los buscadores móviles se sentirán frustrados rápidamente por los tiempos de carga lentos, las pantallas torpes o la falta de información disponible.

9. Actualice las fotos de los abogados como parte de su estrategia de marketing

¡Mantenga las fotos de su sitio web actualizadas! Podría ayudar enormemente con la marca y los esfuerzos de marketing de su bufete de abogados.

Considere invertir también en disparos a la cabeza, tomas de acción y fotos de la oficina y el personal. Cuanto más un cliente potencial pueda llegar a conocer su bufete de abogados a través de su sitio web, más cómodo se sentirá confiando en usted con un asunto legal importante.

Las fotos actualizadas ayudarán a mejorar esa sensación de conexión que los clientes sienten cuando entran por las puertas de su oficina.

Si tiene un sitio web diseñado por expertos, tendrá muchas oportunidades para mostrarlos: la página de inicio, la página sobre nosotros de su empresa, las páginas de biografía de abogados individuales y más.

10. Cree videos de alta calidad centrados en la marca

Si desea llegar a clientes potenciales, no evite los videos. Hay una serie de ventajas del video que su bufete de abogados no puede permitirse ignorar.

• Los videos son atractivos . Muchos consumidores tienen más probabilidades de ver un video que de leer a través de un denso muro de contenido.
• Los videos son accesibles . Los abogados de lesiones personales, en particular, pueden encontrar que sus clientes no pueden leer bien un muro de texto. Sin embargo, los clientes pueden consultar la información presentada en formato de video.
• El video ayuda a mejorar la memoria . Es posible que muchos clientes recuerden más lo que vieron en un video que lo que leyeron en una publicación de blog.

Invierta en videos de marca que les cuenten a los clientes potenciales una historia: quién es usted, qué hace, a quién ayuda y por qué necesitan llamarlo. El retorno de su inversión en este tipo de marketing puede ser significativo.

11. Aproveche el poder de las redes sociales

Las redes sociales son una herramienta de marketing increíblemente poderosa, y solo se vuelven más poderosas a medida que pasan los años. Se estima que el 82 por ciento de la población de EE. UU. Tiene una cuenta en las redes sociales.

Cree sus perfiles de marketing en redes sociales. Conozca qué plataformas es más probable que use su público objetivo, las horas del día en que es más probable que las use y el tipo de contenido que está buscando. La mejor empresa de SEO para abogados puede ayudarlo a tener una mejor idea de dónde encontrar a su público objetivo en línea y el tipo de contenido al que responden mejor.

Crea tu perfil para mostrar quién eres y qué tienes para ofrecer. Incluya información de contacto y un enlace a su sitio web. Luego, interactúe con las personas que visitan sus páginas de redes sociales. Esté presente en esas plataformas. Publica con regularidad. Cuanto más disponible esté, más conectados se sentirán los clientes potenciales.

12. Ejecute anuncios pagos en las redes sociales

Facebook, Instagram y YouTube son excelentes plataformas para llegar a miembros potenciales de su público objetivo. Gracias a los altos niveles de orientación de anuncios disponibles en esas plataformas, puede utilizar anuncios para conectarse con clientes potenciales que realmente necesitan sus servicios.

Esos clientes pueden ser los que buscan términos legales específicos en línea, que han interactuado con usted o sus competidores, o que han tomado otras acciones específicas recientemente.

Por ejemplo, alguien que de repente ha comenzado a buscar información sobre sillas de ruedas puede necesitar los servicios de un bufete de abogados de lesiones personales.

Publique anuncios con regularidad para ayudar a expandir su alcance y hacer que su empresa se enfrente a un público objetivo más amplio.

13. Obtener local: ejecutar anuncios de servicios locales

Preste atención a su audiencia local. La mayoría de los bufetes de abogados operan dentro de un área geográfica muy específica. Es más conveniente tanto para usted como para sus clientes, y las leyes cambian de un estado a otro o al cruzar las fronteras del condado.

Póngase frente a los clientes en su patio trasero mediante la ejecución de anuncios de servicios locales. ¿Cuál es el beneficio de los anuncios de servicios locales (LSA)?

• Aparecerá en la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERPS), por encima de otros anuncios pagados, el paquete de tres local y los resultados orgánicos .
• Serás "verificado por Google", lo que puede ayudar a persuadir a los usuarios para que confíen en ti y pidan ayuda.
• Solo tendrá que pagar por clientes potenciales legítimos relacionados con su práctica, no solo por los clics.

Si no está ejecutando anuncios de servicios locales, es posible que no esté maximizando su presencia en la comunidad a la que está tratando de ayudar.

14. Ejecute una campaña de PPC (o varias)

El SEO orgánico lleva tiempo. En algunos casos, en particular para las empresas que buscan palabras clave de alto volumen en mercados competitivos, puede llevar varios meses ver resultados. Pero no tiene que esperar para que su bufete de abogados aparezca en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda.

Los anuncios de pago por clic aparecen antes de los resultados orgánicos, lo que significa que una campaña de PPC configurada correctamente puede ayudarlo a estar frente a los clientes potenciales en este momento, no dentro de meses.

A menudo, una buena campaña de PPC es un gran complemento de una inversión en SEO de sombrero blanco para abogados. Los anuncios de Google PPC posicionan su marca en la sección de enlaces patrocinados de los términos de búsqueda específicos que desea resaltar. Eso puede brindarle resultados temporales en este momento, mientras que una campaña de SEO estratégica y exitosa puede producir resultados más cementados a largo plazo.

Es posible que desee ejecutar varias campañas de PPC en función de las palabras clave a las que desea dirigirse. Si su campaña no está funcionando, considere aumentar su presupuesto para mostrar su sitio web a un mayor porcentaje de buscadores interesados.

15. Cree páginas de destino dedicadas para sus campañas publicitarias

Si desea aumentar su presencia digital a lo largo del tiempo, es importante saber cómo se están desempeñando sus campañas. Las páginas de destino dedicadas son una de las formas más eficaces de medir el rendimiento de una campaña individual.

En lugar de llevar a los clientes potenciales que hacen clic en un anuncio a su página de inicio, llévelos a esas páginas de destino específicas y dedicadas. Aquí, recibirán una visión clara de la información exacta que estaban buscando y una llamada a la acción que les indicará cómo dar los próximos pasos.

Su página de destino puede ser mucho más "comercial" que otras páginas del sitio web de su empresa. Dado que esta página se creó específicamente para su campaña y no está tratando de clasificarla, puede centrarse más en el argumento de venta que en el SEO.

16. Optimice su GMB

Su perfil comercial, o listado de Google My Business, es fundamental para crear conciencia sobre su bufete de abogados. Los perfiles comerciales aparecen en Google Maps o como parte de búsquedas locales en Google.

Eche un vistazo a su ficha de Google My Business como parte de su estrategia de marketing legal. Siempre debe estar actualizado, proporcionando un número de teléfono preciso para comunicarnos con usted, una foto reciente de su negocio e información relevante sobre su empresa.

Optimícelo incluyendo:

• El tipo de derecho que practicas
• Tu area geografica
• Palabras clave específicas relacionadas con las búsquedas que los clientes potenciales realizan con mayor frecuencia.

Invierta tiempo en mejorar su GMB. Elabora descripciones informativas de productos y servicios. Solicite revisiones de abogados de clientes anteriores. Cuanto más pueda contarles a los clientes potenciales sobre su bufete de abogados y su marca, más probable será que confíen en usted y lo contraten cuando necesiten ayuda.

17. Reclame y optimice los perfiles del directorio legal

Los directorios legales son un gran lugar para que los clientes interesados ​​encuentren una gran lista de abogados potenciales en un solo lugar. Los directorios les permiten filtrar las búsquedas por su área local, por el tipo específico de abogado que necesitan e incluso por la calificación del abogado dentro de ese directorio.

Algunos de los principales directorios legales en 2021 incluyen:

• FindLaw
• Avvo
• Justia
• Nolo
• Martindale-Hubbell
• SuperAbogados
• Lawyers.com
• Zoom legal
• Mejores abogados

Reclame sus perfiles de directorio legal y optimícelos. Comparta información sobre su empresa. Resalte las razones por las que los clientes potenciales podrían querer elegirlo para que los represente. Al reclamar y optimizar su listado en tantos directorios como sea posible, ayuda a controlar lo que ven los clientes potenciales cuando lo buscan.

18. Propóngase obtener reseñas (y responder a todos los comentarios)

No subestimes el poder de las reseñas en línea. Las investigaciones muestran que 3 de cada 4 consumidores confían en las reseñas en línea tanto como confían en las reseñas de sus propios amigos y familiares. Casi el 90% de las personas consulta las reseñas en línea antes de contratar un servicio o realizar una compra. Por lo tanto, es importante aumentar el número y la calidad de las reseñas que tiene en línea.

Asegúrese de pedir comentarios a los clientes satisfechos. Anímelos a que proporcionen comentarios y luego facilíteles que lo hagan. Por ejemplo, podría considerar agregar un enlace para revisar plataformas, como sus páginas de redes sociales y Google My Business, como parte de sus correos electrónicos finales para sus clientes. Cuanto más fácil lo hagas, mayor será la probabilidad de que publiquen esas críticas vitales.

Luego, responda a los comentarios que le den. Si recibe críticas positivas, su respuesta mostrará que se preocupa por sus clientes y está comprometido con ellos. Por otro lado, responder a críticas negativas puede brindar a los clientes interesados ​​una mejor idea de cómo podría responder a los desafíos potenciales en su caso. También puede proporcionarles más información sobre lo que realmente sucedió en una situación determinada.

19. Cultive relaciones con sus clientes: las recomendaciones de boca en boca son poderosas

Si realmente desea aumentar sus clientes potenciales, no se trata solo de lo que hace en línea. También se trata de la forma en que se conecta con sus clientes. Cultiva relaciones con ellos. Haga un esfuerzo adicional, tanto en su relación profesional como en sus otras interacciones con ellos.

Cuando tienes una relación más profunda con tus clientes, es más probable que te recomienden a otros en el futuro. Las referencias de boca en boca siguen siendo una de las herramientas más poderosas en el arsenal de un abogado, ¡y no querrá perderse esta oportunidad!

20. Contrate una empresa de SEO para abogados, u obtenga una mejor si su socio actual no lo está recortando

Su experiencia está en la ley. Para la mayoría de los abogados, se encuentra en un área relativamente específica del derecho. Su equipo debe poder concentrarse en sus clientes: en apoyarlos, construir sus casos y brindarles la representación legal que necesitan para prevalecer. No debería tener que preocuparse por el SEO de un abogado o por construir su presencia en línea.

Ahí es donde entra en juego una empresa que se especializa en SEO para abogados. Cuando trabajas con la mejor empresa de SEO para abogados, esta puede ayudarte a construir tu presencia digital, aumentar tus clientes potenciales y dar a conocer tu marca, todo mientras te enfocas en esos elementos importantes. de atención al cliente.

Si la empresa de SEO de su bufete de abogados existente no lo está logrando, ya sea que esté trabajando con un proveedor de SEO que simplemente no comprende las necesidades únicas de un bufete de abogados o si está luchando por obtener los resultados que esperaba, es hora de una actualización. Mereces trabajar con una empresa de SEO que se centre en lo que los abogados necesitan para dar a conocer sus nombres y hacerse notar.

En LawRank, nos especializamos en lograr que bufetes de abogados y abogados como usted clasifiquen para palabras clave competitivas en mercados competitivos. En otras palabras, nuestros abogados especialistas en SEO saben cómo lograr que los bufetes de abogados clasifiquen cuándo y dónde más importa, y tenemos los resultados para demostrarlo.

Contáctenos para obtener más información sobre cómo podemos ayudarlo a mejorar su clasificación y, en última instancia, el resultado final de su empresa. Nuestro equipo estará encantado de discutir sus necesidades de SEO en el momento que sea conveniente para usted. Llámenos o comuníquese con nosotros en línea para comenzar hoy.