律师事务所营销技巧：促进 SEO 活动和扩大数字业务的 20 种策略

无论您是自己挂牌还是经营更大的业务，向潜在客户推销您的律师事务所都很重要。 他们必须先知道您的公司存在，然后才能聘请您代表他们处理法律事务。

而且，这些潜在客户必须确信您是他们需要信任的律师。 这对他们的财务健康、安全甚至生活可能至关重要。 因此，这不仅仅是关于存在，还要产生影响并真正销售您的品牌。

那么，您如何增加您的数字存在并最终增加您获得的潜在客户数量？

在当今日益数字化的世界中，您的营销工作应该集中在网上。 当有人遇到法律问题或需要律师时，他们很有可能会向 Google 寻求答案和帮助。 这意味着您的律师事务所网站需要出现在搜索结果中——越早出现越好。

大多数人选择前三个有机结果之一。 几乎没有人点击进入搜索结果的第二页。

以下是您应该实施的 20 种策略，以获得最佳结果。

1. 找到你的声音； 打造您的律师事务所品牌

无论您是刚刚开始营销之旅，还是已经建立了知名度但想要进一步建立您的品牌，请从寻找您的声音开始。 你是谁？ 客户在需要法律服务时为什么要信任您？

例如，如果您是一名人身伤害律师，您可能想展示是什么让您与众不同。 这不仅是您的获胜记录，也是您对客户的承诺。 您愿意倾听他们的具体需求，并在他们解决索赔的过程中为他们提供支持。

或者，如果您的公司专注于家庭法，您可能希望表明您致力于帮助客户在监护权纠纷或离婚案件中取得最佳结果。 表现出您愿意积极寻求他们真正应得的支持。

您所有的营销材料都应包含您的 语音。 在处理案件和客户时，您的律师事务所可能有一个特定的标语或座右铭。

您可能享有特定类型律师的声誉。 一些律师希望以支持着称。 其他人希望以他们对客户的积极辩护而闻名。 您选择关注的重点取决于对您的品牌整体而言最重要的价值观。 但是，为了建立您的品牌，您需要一致的消息传递和品牌推广。

创建您的客户可以信赖的可靠声音 - 并使其被听到。

2. 刷新过时的内容

如果您已投资 SEO 并了解内容营销的重要性，那么您的律师事务所网站上可能已经拥有大量内容。 但是，如果该信息已过时且陈旧，您可能会发现这些页面不再对您有任何好处。 如果您想针对 SEO 优化您的律师事务所网站，您需要新鲜的相关内容。

你有多久没有刷新常青练习区页面上的内容了？ 它们是否包括过时的统计数据？ 不再符合法律条文的建议？ 他们是否缺乏自您的内容首次编写以来已经形成的特定先例？

养成每年查看该内容的习惯，如果不是更频繁的话。 这可确保用户获得最新信息和建议。 谷歌非常重视内容的新鲜度——如果你的内容陈旧，你可能会看到排名下降。

除了您的实际内容之外，请确保您还查看影响 SEO 的网站的其他区域。

这些包括：

• 关键词
• 元描述标签
• 标题标签
• 标题标签
• Alt 标签
• H1标签
• 内部链接

您还应该在特定行业的法律发生变化时重新访问您的内容，或者您​​注意到法律趋势的特定变化。 此外，当您注意到将用户带到您网站的关键字流量发生变化时，请更新您的页面。

3. 更一致地添加（高质量）内容

内容是最重要的谷歌排名因素之一。 在内容方面，请确保您优先考虑质量而不是数量。 与每天制作大量平庸的博客和练习区页面相比，始终如一地发布高质量的内容会产生更多的积极影响。

如果您想改善律师事务所的搜索引擎优化结果，请确保定期更新您的内容库。 您发布的次数越多，用户就越依赖您，他们就越信任您提供的信息。

确保您发布的是客户和潜在客户可以信赖的文章、博客和资源。 您不只是想丢弃通用的、简短的内容，这些内容甚至不能真正解决搜索者访问您的页面时遇到的问题。

相反，专注于提供解决问题、与客户建立关系并改进您提供的服务的高质量内容。

请记住，谷歌将律师事务所网站和法律内容归入一个特殊类别——YMYL（你的钱或你的生活）。 为什么？ 当有人在寻找律师（或与法律相关的建议）时，Google 知道他们获得的信息可能会影响他们的金钱或生活。 因此，Google 希望确保显示最佳内容。

通常，这意味着传达专业知识、权威性和可信度 (EAT) 的上级内容。

4. 完善您的“关于我们”和“律师资料”页面

您的网站是您最强大的营销材料之一。 它有助于准确地告诉潜在客户您是谁以及您带来了什么。

考虑客户在寻找您所在领域的律师时正在寻找什么。 他们想知道您的经验、专业知识和结果。 “关于我们”和“律师简介”页面提供了他们想知道的详细信息。 这可能就是为什么律师网站的“关于我们”部分获得大量流量的原因，仅次于主页。

因此，利用这种流量并花时间真正构建一个可靠的关于我们页面（或多个页面）。

不要只提供您公司的一般概述！ 相反，使用这些页面让客户真正了解您是谁、您是做什么的以及他们为什么应该信任您。 讲述你的故事。 不要害怕让它变得个性化！ 这些页面是与真正考虑您的法律服务的客户联系的好方法。

5. 突出您的社区参与

许多律师事务所都积极参与当地社区的活动。 您可以通过多种方式回馈社会，从参加当地筹款活动或赞助当地活动，到为社区中的有需要的成员提供免费或减价的法律服务。

确保在您的网站上突出显示这些贡献。 向您的社区展示您在做什么。 今天的客户不仅仅关注他们的个人需求。 他们还想知道您是在支持整个社区。 强调社区参与是您本地 SEO 律师策略的一部分，以获得最佳结果。

6. 关注核心 Web 要素

Google 鼓励所有网站所有者关注 Core Web Vitals，以跟踪其页面的整体性能。

核心 Web 要素包括：

• 最大内容绘制(LCP)，或呈现页面上可见的最大内容元素（通常是图像或视频）所需的时间
• 首次输入延迟(FID)，或从用户首次尝试访问您的页面到浏览器响应的时间
• 累积布局偏移(CLS)，或与页面交互期间发生的布局偏移的总和

这三个元素对于您的用户在您的网站上的体验至关重要。

跟上他们的步伐将确保用户对您的网站有良好的体验，这对于增加用户聘请您的律师事务所的几率至关重要。 如果潜在客户在您的网站上有不好的体验，他们就不太可能信任您的公司，因此也不太可能选择您的品牌。

7. 投资重新设计并获得一个可以转换的网站

您的网站是否旨在转换访问者？ 许多律师事务所惊讶地发现他们的网站不一定考虑到转换。 今天的用户可能不会打电话与代表交谈。 他们可能更喜欢自己走过销售漏斗，通常不与您团队的任何成员直接互动。

您网站的设计对该过程至关重要。 它是否提供了明确的行动号召？ 它是否包含简单的联系链接和表格？

正如您所看到的，位于德克萨斯州沃思堡的人身伤害律师事务所 Stephens Law 有不少于 6 条提示用户联系律师——这只是在主页的最顶部。

此外，页面上的内容使以下所有内容都一清二楚：

• 他们是谁（公司名称）
• 他们做什么（人身伤害法）
• 为什么潜在客户应该打电话给他们寻求帮助（他们是拥有数十年经验的顶级律师）

通过这些简单的策略，您可以显着提高转化潜在客户的能力并提高他们对您品牌的信任度。

8. 确保您的网站针对移动设备进行了优化

移动设备继续占在线流量的比例越来越大。 到 2021 年初，估计 54.8% 的网站流量来自移动设备。 潜在客户可以从任何地方访问您的网站。 这包括他们坐在家里的沙发上看电视、早上上下班或工作午休时。

如果您的网站未针对移动设备进行优化，那么这些移动搜索者很快就会因加载时间缓慢、屏幕笨拙或缺乏可用信息而感到沮丧。

9. 更新律师照片作为营销策略的一部分

使您网站上的照片保持最新状态！ 它可以极大地帮助您的律师事务所的品牌和营销工作。

考虑投资于头像、动作镜头以及办公室和员工的照片。 潜在客户通过您的网站了解您的律师事务所越多，他们就越能放心地将重要的法律事务交给您。

更新后的照片将有助于改善客户走进您办公室时对您的联系感。

如果您有一个精心设计的网站，您将有很多机会展示它们——主页、关于我们的公司页面、个人律师简历页面等等。

10. 制作高质量、以品牌为中心的视频

如果您想接触潜在客户，请不要回避视频。 您的律师事务所不能忽视视频的许多优势。

• 视频很吸引人。 许多消费者更愿意观看视频，而不是阅读密集的内容墙。
• 视频可访问。 尤其是人身伤害律师，可能会发现他们的客户不能很好地阅读一堵文字墙。 但是，客户可以查看以视频格式呈现的信息。
• 视频有助于提高记忆力。 许多客户可能更容易记住他们在视频中看到的内容，而不是他们在博客文章中阅读的内容。

投资品牌视频，为潜在客户讲述一个故事：你是谁，你做什么，你帮助谁，以及他们为什么需要给你打电话。 您在此类营销中的投资回报可能非常可观。

11. 利用社交媒体的力量

社交媒体是一种非常强大的营销工具，而且随着时间的流逝，它只会变得越来越强大。 估计 82% 的美国人口拥有社交媒体帐户。

建立您的社交媒体营销档案。 了解您的目标受众最有可能使用哪些平台、他们最有可能使用这些平台的时间以及他们正在寻找的内容类型。 最好的 SEO 律师公司可以帮助您更好地了解在哪里可以在线找到目标受众以及他们对内容的最佳响应类型。

建立您的个人资料以展示您是谁以及您必须提供什么。 包括联系信息和指向您网站的链接。 然后，与访问您的社交媒体页面的人互动。 出现在这些平台上。 定期发帖。 您越有空，潜在客户就会感受到越多的联系。

12. 在社交媒体上投放付费广告

Facebook、Instagram 和 YouTube 都是接触目标受众潜在成员的绝佳平台。 由于这些平台上提供了高水平的广告定位，您可以使用广告与真正需要您的服务的潜在客户建立联系。

这些客户可能是在网上搜索特定法律条款的客户、与您或您的竞争对手有过互动的客户，或者最近采取了其他特定行动的客户。

例如，突然开始搜索有关轮椅的信息的人可能需要人身伤害律师事务所的服务。

定期投放广告以帮助扩大您的影响范围并使您的公司面向更广泛的目标受众。

13. 本地化：投放本地服务广告

注意你当地的观众。 大多数律师事务所在高度特定的地理区域内运营。 这对您和您的客户来说都更方便，而且法律因州而异，或者当您跨越县界时。

通过投放本地生活服务广告，在您后院的客户面前展示。 本地生活服务广告 (LSA) 有什么好处？

• 您将出现在搜索引擎结果页面 (SERPS) 的最顶部 –高于其他付费广告、本地三包广告和自然搜索结果。
• 您将获得“Google 验证”——这有助于说服用户信任并向您寻求帮助。
• 您只需为与您的实践相关的合法潜在客户付费，而不仅仅是点击次数。

如果您没有投放本地生活服务广告，您可能无法最大限度地在您尝试帮助的社区中发挥作用。

14. 运行 PPC 活动（或多个）

有机搜索引擎优化需要时间。 在某些情况下，特别是对于在竞争激烈的市场中定位大量关键字的公司，可能需要几个月的时间才能看到结果。 但是，您不必等待让您的律师事务所进入搜索结果页面的顶部。

按点击付费广告出现在自然结果之前——这意味着正确配置的 PPC 活动可以帮助您立即吸引潜在客户——而不是几个月后。

通常，一个好的 PPC 活动是对律师白帽 SEO 投资的一个很好的补充。 PPC Google Ads 将您的品牌定位在您要突出显示的特定搜索词的赞助商链接部分。 这可以立即为您带来暂时的结果，而战略性和成功的 SEO 活动可以长期产生更稳固的结果。

您可能希望根据要定位的关键字运行多个 PPC 广告系列。 如果您的广告系列不起作用，请考虑增加预算以向更多感兴趣的搜索者展示您的网站。

15. 为您的广告活动创建专用的登陆页面

如果您想随着时间的推移提升您的数字形象，那么了解您的广告系列的效果非常重要。 专用着陆页是衡量单个广告系列效果的最有效方法之一。

不要将点击广告的潜在客户带到您的主页，而是将他们带到那些特定的专用着陆页。 在这里，他们将清楚地看到他们正在搜索的确切信息，以及告诉他们如何采取下一步行动的号召性用语。

您的登陆页面可能比您公司网站上的其他页面更“畅销”。 由于此页面是专门为您的广告系列创建的，并且您不打算对其进行排名，因此您可以将更多精力放在销售宣传上而不是 SEO。

16. 优化您的 GMB

您的商家资料或“Google 我的商家”列表对于提高您的律师事务所的知名度至关重要。 商家资料显示在 Google 地图中或作为 Google 本地搜索的一部分。

作为合法营销策略的一部分，查看您的“Google 我的商家”列表。 它应该始终是最新的，提供一个准确的电话号码可以联系到您、您公司的近期照片以及有关您公司的相关信息。

通过包括以下内容对其进行优化：

• 你所实践的法律类型
• 您的地理区域
• 与潜在客户最常执行的搜索相关的特定关键字

花时间改进您的 GMB。 提供信息丰富的服务和产品说明。 请求前客户的律师审查。 您越能向潜在客户介绍您的律师事务所和品牌，他们就越有可能在需要帮助时信任并雇用您。

17. 声明和优化法律目录配置文件

法律目录是感兴趣的客户在一个地方找到大量潜在律师的好地方。 目录允许他们按当地、他们需要的特定律师类型甚至是该目录中律师的评级来过滤搜索。

2021 年的一些顶级法律目录包括：

• 查找法
• 阿沃
• 贾斯蒂亚
• 诺洛
• 马丁代尔-哈贝尔
• 超级律师
• 律师网
• 法律放大
• 最佳律师

声明您的合法目录配置文件并对其进行优化。 分享有关您公司的信息。 突出潜在客户可能希望选择您代表他们的原因。 通过在尽可能多的目录中声明和优化您的列表，您可以帮助控制潜在客户在搜索您时看到的内容。

18. 以获取评论为重点（并回应所有反馈）

不要低估在线评论的力量。 研究表明，四分之三的消费者信任在线评论，就像他们信任自己朋友和家人的评论一样。 近 90% 的人在租用服务或购买之前查看在线评论。 因此，增加在线评论的数量和质量非常重要。

务必向满意的客户征求评论。 鼓励他们提供反馈——然后让他们更容易这样做。 例如，您可以考虑添加一个链接到评论平台，例如您的“Google 我的商家”和社交媒体页面，作为您发送给客户的最终电子邮件的一部分。 您做得越容易，他们发布这些重要评论的可能性就越大。

然后，对您收到的反馈做出回应。 如果您收到正面评价，您的回复将表明您关心您的客户并与他们互动。 另一方面，回复负面评论可以让感兴趣的客户更好地了解您如何应对他们案例中的潜在挑战。 它还可以为他们提供有关特定情况下真正发生的事情的更多信息。

19. 与客户建立关系——口碑推荐很强大

如果您真的想增加潜在客户，这不仅仅是您在网上所做的事情。 它还与您与客户联系的方式有关。 培养与他们的关系。 加倍努力，无论是在您的职业关系中还是在与他们的其他互动中。

当您与客户的关系更深时，他们将来更有可能向其他人推荐您。 口耳相传仍然是律师武器库中最强大的工具之一——你不想错过它！

20. 为律师聘请一家 SEO 公司——或者如果你目前的合作伙伴没有削减它，就找一家更好的公司

您的专长在于法律。 对于大多数律师来说，它属于相对特定的法律领域。 您的团队需要能够专注于您的客户：支持他们，建立他们的案例，并为他们提供他们获胜所需的法律代表。 您不必担心律师 SEO 或建立您的在线形象。

这就是专门从事律师 SEO 的公司的用武之地。当您与最好的 SEO 律师公司合作时，他们可以帮助您建立数字形象、增加潜在客户并提高您的品牌知名度——同时您还可以专注于这些重要元素的客户关怀。

如果您现有的律师事务所 SEO 公司没有削减它 – 无论您是与一个根本不了解律师事务所独特需求的 SEO 提供商合作，还是您正在努力获得您希望的结果 –是时候升级了。 您应该与一家专注于律师需要什么才能让他们的名字出现并引起注意的 SEO 公司合作。

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