Conseils marketing pour les cabinets d'avocats : 20 stratégies pour booster votre campagne de référencement et développer votre présence numérique

Que vous ayez accroché votre propre bardeau ou que vous ayez un plus grand cabinet, il est important de faire connaître votre cabinet d'avocats à des clients potentiels. Ils doivent savoir que votre entreprise existe avant de pouvoir vous embaucher pour les représenter dans une affaire juridique.

Et ces clients potentiels doivent être convaincus que vous êtes l'avocat à qui ils doivent faire confiance pour leur dossier. Cela pourrait être extrêmement important pour leur santé financière, leur sécurité ou même leur vie. Il ne s'agit donc pas seulement d'être présent, mais aussi d'avoir un impact et de vraiment vendre votre marque.

Alors, comment augmentez-vous votre présence numérique et, en fin de compte, augmentez le nombre de prospects que vous obtenez ?

Dans le monde de plus en plus numérique d'aujourd'hui, vos efforts de marketing doivent être concentrés en ligne. Lorsqu'une personne a une question juridique ou a besoin d'un avocat, il y a de fortes chances qu'elle se tourne vers Google pour obtenir des réponses et de l'aide. Cela signifie que le site Web de votre cabinet d'avocats doit apparaître dans les résultats de recherche - et plus vous apparaissez tôt, mieux c'est.

La plupart des gens choisissent l'un des trois premiers résultats organiques. À côté de personne ne clique sur la deuxième page de résultats de recherche.

Voici 20 stratégies que vous devriez mettre en œuvre pour obtenir les meilleurs résultats possibles.

1. Trouvez votre voix ; Construisez la marque de votre cabinet d'avocats

Que vous commenciez tout juste votre parcours marketing ou que vous ayez déjà une présence établie mais que vous souhaitiez développer davantage votre marque, commencez par trouver votre voix. Qui es-tu? Pourquoi les clients devraient-ils vous faire confiance lorsqu'ils ont besoin de services juridiques ?

Par exemple, si vous êtes un avocat spécialisé dans les dommages corporels, vous voudrez peut-être montrer ce qui vous distingue. Ce n'est pas seulement votre palmarès, mais aussi votre engagement envers vos clients. Vous êtes prêt à écouter leurs besoins spécifiques et à les soutenir dans leur démarche de résolution de leurs réclamations.

Ou, si votre cabinet se concentre sur le droit de la famille, vous voudrez peut-être afficher votre engagement à aider les clients à obtenir les meilleurs résultats possibles dans leurs différends en matière de garde ou de divorce. Montrez votre volonté de rechercher agressivement le soutien qu'ils méritent vraiment.

Tous vos supports marketing doivent contenir votre voix. Votre cabinet d'avocats peut avoir un slogan ou une devise spécifique auquel vous adhérez lorsque vous traitez vos affaires et vos clients.

Vous pourriez avoir la réputation d'être un type particulier d'avocat. Certains avocats veulent être connus pour leur soutien. D'autres veulent être connus pour leur défense agressive de leurs clients. Ce sur quoi vous choisirez de vous concentrer dépendra des valeurs les plus importantes pour votre marque dans son ensemble. Cependant, pour construire votre marque, vous avez besoin d'un message et d'une image de marque cohérents.

Créez une voix solide sur laquelle vos clients peuvent compter et faites-la entendre.

2. Actualiser le contenu obsolète

Si vous avez investi dans le référencement et comprenez l'importance du marketing de contenu, vous avez peut-être déjà beaucoup de contenu sur le site Web de votre cabinet d'avocats. Si ces informations sont obsolètes et périmées, vous constaterez peut-être que ces pages ne vous servent plus à rien. Si vous souhaitez optimiser le référencement du site Web de votre cabinet d'avocats, vous avez besoin d'un contenu frais et pertinent.

Depuis combien de temps n'avez-vous pas actualisé le contenu des pages de votre domaine de pratique à feuilles persistantes ? Incluent-ils des statistiques obsolètes ? Des conseils qui ne correspondent plus à la lettre de la loi ? Manque-t-il de précédents spécifiques qui se sont développés depuis que votre contenu a été écrit pour la première fois ?

Prenez l'habitude de revoir ce contenu chaque année, voire plus fréquemment. Cela garantit que les utilisateurs reçoivent des informations et des conseils à jour. Google accorde une grande importance à la fraîcheur du contenu – vous pourriez voir votre classement se creuser si votre contenu est périmé.

En plus de votre contenu réel, assurez-vous de regarder également les autres domaines de votre site Web qui ont un impact sur le référencement.

Ceux-ci inclus:

• Mots clés
• Balises de méta description
• Balises d'en-tête
• Balises de titre
• Balises Alt
• balises H1
• Liens internes

Vous devez également revoir votre contenu chaque fois que les lois de votre secteur spécifique changent ou que vous remarquez un changement spécifique dans les tendances juridiques. De plus, mettez à jour vos pages lorsque vous remarquez un changement dans le trafic de mots clés qui amène les utilisateurs vers votre site Web.

3. Ajoutez du contenu (de haute qualité) de manière plus cohérente

Le contenu est l'un des facteurs de classement Google les plus importants. En ce qui concerne le contenu, assurez-vous de privilégier la qualité à la quantité. La publication régulière de contenu de haute qualité aura plus d'impact positif que la production quotidienne de tonnes de blogs et de pages de domaines de pratique médiocres.

Si vous souhaitez améliorer les résultats SEO de votre cabinet d'avocats, assurez-vous de mettre régulièrement à jour votre bibliothèque de contenu. Plus vous publiez souvent, plus les utilisateurs se fieront à vous et plus ils feront confiance aux informations que vous fournissez.

Assurez-vous de publier des articles, des blogs et des ressources sur lesquels les clients et les clients potentiels peuvent compter. Vous ne voulez pas simplement jeter un contenu générique et court qui ne répond même pas vraiment aux questions que les chercheurs se posent lorsqu'ils visitent votre page.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur la fourniture d'un contenu de haute qualité qui résout les problèmes, établit des relations avec vos clients et améliore les services que vous proposez.

Et rappelez-vous, Google classe les sites Web et le contenu juridique des cabinets d'avocats dans une catégorie spéciale - YMYL (votre argent ou votre vie). Pourquoi? Lorsqu'une personne recherche un avocat (ou des conseils juridiques), Google comprend que les informations qu'elle obtient peuvent affecter son argent ou sa vie. Ainsi, Google veut s'assurer que le meilleur contenu est affiché.

En règle générale, cela signifie un contenu de classement supérieur qui transmet l'expertise, l'autorité et la fiabilité (EAT).

4. Améliorez vos pages « À propos de nous » et « Profil d'avocat »

Votre site Web est l'un de vos supports marketing les plus puissants. Cela aide à dire aux clients potentiels exactement qui vous êtes et ce que vous apportez à la table.

Réfléchissez à ce que les clients recherchent lorsqu'ils recherchent un avocat dans votre domaine. Ils veulent connaître votre expérience, votre expertise et vos résultats. Les pages « À propos de nous » et « Profil de l'avocat » fournissent les détails qu'ils souhaitent connaître. C'est probablement pourquoi la section « à propos de nous » du site Web d'un avocat obtient une tonne de trafic, juste après la page d'accueil.

Alors, profitez de ce trafic et prenez le temps de vraiment créer une page (ou des pages) À propos de nous solide.

Ne vous contentez pas de donner un aperçu générique de votre entreprise ! Au lieu de cela, utilisez ces pages pour donner aux clients une idée réelle de qui vous êtes, de ce que vous faites et pourquoi ils devraient vous faire confiance. Racontez votre histoire. N'ayez pas peur de le personnaliser ! Ces pages sont un excellent moyen d'entrer en contact avec des clients qui envisagent réellement vos services juridiques.

5. Mettez en valeur votre implication dans la communauté

De nombreux cabinets d'avocats sont activement engagés dans leur communauté locale. Vous pouvez donner en retour de diverses manières, en participant à des collectes de fonds locales ou en parrainant des événements locaux en offrant des services juridiques gratuits ou à prix réduit aux membres nécessiteux de votre communauté.

Assurez-vous de mettre en évidence ces contributions sur votre site Web. Montrez à votre communauté ce que vous faites. Les clients d'aujourd'hui ne se concentrent pas uniquement sur leurs besoins individuels. Ils veulent aussi savoir que vous soutenez la communauté dans son ensemble. Mettez en évidence l'implication de la communauté dans le cadre de votre stratégie de référencement local pour les avocats afin d'obtenir des résultats optimaux.

6. Concentrez-vous sur les éléments essentiels du Web

Google encourage tous les propriétaires de sites Web à se concentrer sur Core Web Vitals afin de suivre les performances globales de leurs pages.

Les éléments essentiels du Web comprennent :

• La plus grande peinture de contenu (LCP), ou le temps nécessaire pour rendre le plus grand élément de contenu visible sur la page, généralement une image ou une vidéo
• Délai de première entrée (FID), ou le temps entre le moment où un utilisateur essaie de visiter votre page pour la première fois et le moment où le navigateur répond
• Décalage de mise en page cumulatif (CLS), ou somme totale des occurrences de décalage de mise en page lors d'une interaction avec la page

Ces trois éléments sont essentiels à l'expérience de vos utilisateurs sur votre site Web.

Les suivre garantira que les utilisateurs ont une bonne expérience avec votre site Web, ce qui est essentiel pour augmenter les chances que les utilisateurs embauchent votre cabinet d'avocats. Si des clients potentiels ont une mauvaise expérience sur votre site Web, ils seront moins susceptibles de faire confiance à votre entreprise et, par conséquent, moins susceptibles de choisir votre marque.

7. Investissez dans une refonte et obtenez un site Web conçu pour se convertir

Votre site Web est-il conçu pour convertir les visiteurs ? De nombreux cabinets d'avocats sont surpris d'apprendre que leurs sites Web ne sont pas nécessairement conçus pour les conversions. Les utilisateurs d'aujourd'hui ne peuvent pas appeler pour parler à un représentant. Ils préféreront peut-être parcourir seuls l'entonnoir de vente, souvent sans interaction directe avec un membre de votre équipe.

La conception de votre site Web est essentielle à ce processus. Propose-t-il des appels à l'action clairs ? Contient-il des liens et des formulaires de contact faciles ?

Comme vous pouvez le voir, Stephens Law, un cabinet d'avocats spécialisé dans les blessures corporelles à Fort Worth, TX, propose aux utilisateurs pas moins de 6 invites pour contacter l'avocat - et c'est juste tout en haut de la page d'accueil.

De plus, le contenu de la page clarifie tout ce qui suit :

• Qui sont-ils (nom de l'entreprise)
• Ce qu'ils font (loi sur les dommages corporels)
• Pourquoi les clients potentiels devraient les appeler pour obtenir de l'aide (ce sont des avocats de premier plan avec des décennies d'expérience derrière eux)

Avec ces stratégies simples, vous pouvez augmenter considérablement votre capacité à convertir les prospects et à améliorer leur confiance dans votre marque.

8. Assurez-vous que votre site est optimisé pour les mobiles

Le mobile continue de représenter un pourcentage croissant du trafic en ligne. Au début de 2021, une estimation 54,8% du trafic du site Web provenait d'appareils mobiles. Les clients potentiels peuvent accéder à votre site Web de n'importe où. Cela inclut lorsqu'ils sont assis à la maison sur le canapé à regarder la télévision, pendant leur trajet du matin ou pendant leur pause déjeuner au travail.

Si votre site n'est pas optimisé pour les mobiles, ces chercheurs mobiles seront rapidement frustrés par les temps de chargement lents, les écrans maladroits ou le manque d'informations disponibles.

9. Mettez à jour les photos de l'avocat dans le cadre de votre stratégie de marketing

Gardez les photos sur votre site Web à jour ! Cela pourrait grandement aider les efforts de marque et de marketing de votre cabinet d'avocats.

Pensez également à investir dans des portraits, des photos d'action et des photos du bureau et du personnel. Plus un client potentiel peut apprendre à connaître votre cabinet d'avocats via votre site Web, plus il se sentira à l'aise de vous confier une question juridique importante.

Des photos mises à jour contribueront à améliorer le sentiment de connexion que les clients ressentent avec vous lorsqu'ils franchissent les portes de votre bureau.

Si vous avez un site Web conçu par des experts, vous aurez de nombreuses occasions de le montrer - la page d'accueil, la page de votre entreprise à propos de nous, les pages de biographies d'avocats individuels, etc.

10. Créez des vidéos de haute qualité centrées sur la marque

Si vous voulez toucher des clients potentiels, n'hésitez pas à regarder des vidéos. La vidéo présente un certain nombre d'avantages que votre cabinet d'avocats ne peut se permettre d'ignorer.

• Les vidéos sont engageantes . De nombreux consommateurs sont plus susceptibles de regarder une vidéo que de lire à travers un mur de contenu dense.
• Les vidéos sont accessibles . Les avocats spécialisés dans les blessures corporelles, en particulier, peuvent constater que leurs clients ne peuvent pas bien lire un mur de texte. Cependant, les clients peuvent consulter les informations présentées au format vidéo.
• La vidéo aide à améliorer la mémoire . De nombreux clients peuvent s'avérer plus susceptibles de se souvenir de ce qu'ils ont vu dans une vidéo que de ce qu'ils ont lu dans un article de blog.

Investissez dans des vidéos de marque qui racontent une histoire aux clients potentiels : qui vous êtes, ce que vous faites, qui vous aidez et pourquoi ils doivent vous appeler. Le retour sur investissement de ce type de marketing peut être important.

11. Exploitez la puissance des médias sociaux

Les médias sociaux sont un outil de marketing incroyablement puissant, et ils ne font que gagner en puissance au fil des années. On estime que 82 % de la population américaine possède un compte sur les réseaux sociaux.

Créez vos profils de marketing sur les réseaux sociaux. Découvrez quelles plateformes votre public cible est le plus susceptible d'utiliser, les moments de la journée où il est le plus susceptible de les utiliser et le type de contenu qu'il recherche. La meilleure société de référencement pour les avocats peut vous aider à vous donner une meilleure idée de l'endroit où trouver votre public cible en ligne et du type de contenu auquel il répond le mieux.

Créez votre profil pour montrer qui vous êtes et ce que vous avez à offrir. Incluez des informations de contact et un lien vers votre site Web. Ensuite, interagissez avec les personnes qui visitent vos pages de réseaux sociaux. Soyez présent sur ces plateformes. Publiez régulièrement. Plus vous êtes disponible, plus les clients potentiels se sentiront connectés.

12. Diffusez des publicités payantes sur les réseaux sociaux

Facebook, Instagram et YouTube sont tous d'excellentes plateformes pour atteindre les membres potentiels de votre public cible. Grâce aux niveaux élevés de ciblage publicitaire disponibles sur ces plateformes, vous pouvez utiliser des publicités pour vous connecter avec des clients potentiels qui ont réellement besoin de vos services.

Ces clients peuvent être ceux qui recherchent des termes juridiques spécifiques en ligne, qui ont interagi avec vous ou vos concurrents, ou qui ont récemment pris d'autres mesures spécifiques.

Par exemple, quelqu'un qui a soudainement commencé à rechercher des informations sur les fauteuils roulants pourrait avoir besoin des services d'un cabinet d'avocats spécialisé dans les blessures corporelles.

Diffusez régulièrement des publicités pour vous aider à étendre votre portée et à présenter votre entreprise à un public cible plus large.

13. Obtenez local : diffusez des annonces de services locaux

Faites attention à votre public local. La plupart des cabinets d'avocats opèrent dans une zone géographique très précise. C'est plus pratique pour vous et vos clients, et les lois changent d'un État à l'autre ou lorsque vous traversez les frontières des comtés.

Mettez-vous devant vos clients dans votre jardin en diffusant des annonces Local Services. Quel est l'avantage des annonces de services locaux (LSA) ?

• Vous apparaîtrez tout en haut des pages de résultats des moteurs de recherche (SERPS) - au - dessus des autres annonces payantes, du pack de trois locaux et des résultats organiques .
• Vous serez « vérifié par Google », ce qui peut aider à persuader les utilisateurs de faire confiance et de se tourner vers vous pour obtenir de l'aide.
• Vous n'aurez à payer que pour les prospects légitimes liés à votre pratique, pas seulement pour les clics.

Si vous ne diffusez pas d'annonces Local Services, vous n'optimisez peut-être pas votre présence dans la communauté que vous essayez d'aider.

14. Exécutez une campagne PPC (ou plusieurs)

Le référencement organique prend du temps. Dans certains cas, en particulier pour les entreprises qui ciblent des mots-clés à volume élevé sur des marchés concurrentiels, plusieurs mois peuvent être nécessaires pour obtenir des résultats. Mais vous n'avez pas besoin d'attendre pour que votre cabinet d'avocats figure en haut des pages de résultats de recherche.

Les publicités au paiement par clic s'affichent avant les résultats organiques, ce qui signifie qu'une campagne PPC correctement configurée peut vous aider à toucher des clients potentiels dès maintenant, et non dans des mois.

Souvent, une bonne campagne PPC est un excellent complément à un investissement dans le référencement White Hat pour les avocats. PPC Google Ads positionne votre marque dans la section des liens sponsorisés des termes de recherche spécifiques que vous souhaitez mettre en évidence. Cela peut vous donner des résultats temporaires dès maintenant, tandis qu'une campagne de référencement stratégique et réussie peut donner des résultats plus cimentés à long terme.

Vous souhaiterez peut-être lancer plusieurs campagnes PPC en fonction des mots-clés que vous souhaitez cibler. Si votre campagne ne fonctionne pas, envisagez d'augmenter votre budget pour montrer votre site Web à un pourcentage plus élevé de chercheurs intéressés.

15. Créez des pages de destination dédiées pour vos campagnes publicitaires

Si vous souhaitez renforcer votre présence numérique au fil du temps, il est important de connaître les performances de vos campagnes. Les pages de destination dédiées sont l'un des moyens les plus efficaces de mesurer les performances d'une campagne individuelle.

Au lieu d'amener les clients potentiels qui cliquent sur une annonce sur votre page d'accueil, amenez-les vers ces pages de destination spécifiques et dédiées. Ici, ils recevront à la fois un aperçu clair des informations exactes qu'ils recherchaient et un appel à l'action qui leur indiquera comment prendre leurs prochaines étapes.

Votre page de destination peut être beaucoup plus « commerciale » que les autres pages du site Web de votre entreprise. Étant donné que cette page est spécialement créée pour votre campagne et que vous n'essayez pas de la classer, vous pouvez vous concentrer davantage sur l'argumentaire de vente que sur le référencement.

16. Optimisez votre GMB

Votre profil d'entreprise, ou liste Google My Business, est essentiel pour faire connaître votre cabinet d'avocats. Les profils d'entreprise apparaissent dans Google Maps ou dans le cadre de recherches locales sur Google.

Jetez un œil à votre fiche Google My Business dans le cadre de votre stratégie de marketing juridique. Il doit toujours être à jour, fournir un numéro de téléphone précis pour vous joindre, une photo récente de votre entreprise et des informations pertinentes sur votre entreprise.

Optimisez-le en incluant :

• Le type de droit que vous pratiquez
• Votre zone géographique
• Mots-clés spécifiques liés aux recherches que les clients potentiels effectuent le plus souvent

Investissez du temps dans l'amélioration de votre GMB. Proposez des services informatifs et des descriptions de produits. Demandez des avis d'avocat à d'anciens clients. Plus vous pouvez parler de votre cabinet d'avocats et de votre marque à des clients potentiels, plus il est probable qu'ils vous feront confiance et vous embaucheront lorsqu'ils auront besoin d'aide.

17. Réclamer et optimiser les profils de répertoire juridique

Les annuaires juridiques sont un excellent endroit pour les clients intéressés pour trouver une grande liste d'avocats potentiels en un seul endroit. Les annuaires leur permettent de filtrer les recherches par région, par type d'avocat dont ils ont besoin et même par notation de l'avocat dans cet annuaire.

Certains des meilleurs répertoires juridiques en 2021 comprennent :

• RechercherLoi
• Avvo
• Justia
• Nolo
• Martindale Hubbell
• SuperAvocats
• Avocats.com
• Zoom juridique
• Meilleurs avocats

Réclamez vos profils d'annuaires juridiques et optimisez-les. Partagez des informations sur votre entreprise. Mettez en évidence les raisons pour lesquelles les clients potentiels pourraient vouloir vous choisir pour les représenter. En réclamant et en optimisant votre référencement dans autant d'annuaires que possible, vous aidez à contrôler ce que les clients potentiels voient lorsqu'ils vous recherchent.

18. Faites en sorte d'obtenir des avis (et de répondre à tous les commentaires)

Ne sous-estimez pas le pouvoir des avis en ligne. La recherche montre que 3 consommateurs sur 4 font autant confiance aux avis en ligne qu'aux avis de leurs amis et de leur famille. Près de 90 % des personnes consultent les avis en ligne avant de faire appel à un service ou de faire un achat. Il est donc important d'augmenter le nombre et la qualité des avis que vous avez en ligne.

Faites en sorte de demander des avis aux clients satisfaits. Encouragez-les à faire part de leurs commentaires, puis facilitez-leur la tâche. Vous pouvez, par exemple, envisager d'ajouter un lien vers des plateformes d'avis, telles que vos pages Google My Business et les réseaux sociaux, dans le cadre de vos derniers e-mails à vos clients. Plus vous le simplifiez, plus il est probable qu'ils publieront ces critiques vitales.

Ensuite, répondez aux commentaires que vous recevez. Si vous recevez des critiques positives, votre réponse montrera que vous vous souciez de vos clients et que vous êtes engagé avec eux. D'un autre côté, répondre aux avis négatifs peut donner aux clients intéressés une meilleure idée de la façon dont vous pourriez répondre aux défis potentiels dans leur cas. Il peut également leur fournir plus d'informations sur ce qui s'est réellement passé dans une situation donnée.

19. Cultivez les relations avec vos clients - Les références de bouche à oreille sont puissantes

Si vous voulez vraiment augmenter vos prospects, il ne s'agit pas seulement de ce que vous faites en ligne. Il s'agit également de la façon dont vous vous connectez avec vos clients. Cultivez des relations avec eux. Faites un effort supplémentaire, à la fois dans votre relation professionnelle et dans vos autres interactions avec eux.

Lorsque vous avez une relation plus profonde avec vos clients, ils sont plus susceptibles de vous recommander à d'autres à l'avenir. Les références de bouche à oreille restent l'un des outils les plus puissants de l'arsenal d'un avocat - et vous ne voulez pas le manquer !

20. Embauchez une société de référencement pour les avocats - ou obtenez-en une meilleure si votre partenaire actuel ne le coupe pas

Votre expertise est dans la loi. Pour la plupart des avocats, il s'agit d'un domaine relativement précis du droit. Votre équipe doit être en mesure de se concentrer sur vos clients : sur les soutenir, construire leurs dossiers et leur fournir la représentation légale dont ils ont besoin pour l'emporter. Vous ne devriez pas avoir à vous soucier du référencement des avocats ou du renforcement de votre présence en ligne.

C'est là qu'intervient une entreprise spécialisée dans le référencement d'avocats. Lorsque vous travaillez avec la meilleure société de référencement pour avocats, elle peut vous aider à renforcer votre présence numérique, à augmenter vos prospects et à faire connaître votre marque, tout en vous concentrant sur ces éléments importants. de soins aux clients.

Si votre société de référencement de cabinet d'avocats existante ne réussit pas - que vous travailliez avec un fournisseur de référencement qui ne comprend tout simplement pas les besoins uniques d'un cabinet d'avocats ou que vous ayez du mal à obtenir les résultats que vous espériez - il est temps pour une mise à niveau. Vous méritez de travailler avec une société de référencement qui se concentre sur ce dont les avocats ont besoin pour faire connaître leur nom et se faire remarquer.

Chez LawRank, nous nous spécialisons dans le classement des cabinets d'avocats et des avocats comme vous pour des mots-clés compétitifs sur des marchés concurrentiels. En d'autres termes, nos avocats spécialistes du référencement savent comment amener les cabinets d'avocats à se classer au moment et à l'endroit où cela compte le plus - et nous avons les résultats pour le prouver.

Contactez-nous pour en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider à améliorer votre classement et, en fin de compte, les résultats de votre entreprise. Notre équipe se fera un plaisir de discuter de vos besoins en matière de référencement au moment qui vous convient. Appelez-nous ou contactez-nous en ligne pour commencer dès aujourd'hui.