Dicas de marketing para escritórios de advocacia: 20 estratégias para impulsionar sua campanha de SEO e aumentar sua presença digital

Quer você tenha pendurado sua própria telha ou administrado um escritório maior, é importante divulgar seu escritório de advocacia para clientes em potencial. Eles precisam saber que sua empresa existe antes de poderem contratá-lo para representá-los em uma questão jurídica.

E esses clientes em potencial precisam ser convencidos de que você é o advogado em quem eles precisam confiar. Pode ser extremamente importante para sua saúde financeira, segurança ou até mesmo para sua vida. Então, não se trata apenas de estar presente, mas também de causar impacto e realmente vender sua marca.

Então, como você aumenta sua presença digital e, em última análise, aumenta o número de leads que obtém?

No mundo cada vez mais digital de hoje, seus esforços de marketing devem ser focados online. Quando alguém tem uma dúvida jurídica ou precisa de um advogado, há uma boa chance de que ele procure o Google para obter respostas e ajuda. Isso significa que o site do seu escritório de advocacia precisa aparecer nos resultados da pesquisa - e quanto mais cedo você aparecer, melhor.

A maioria das pessoas escolhe um dos três primeiros resultados orgânicos. Quase ninguém clica na segunda página de resultados da pesquisa.

Aqui estão 20 estratégias que você deve implementar para obter os melhores resultados possíveis.

1. Encontre sua voz; Construa a marca do seu escritório de advocacia

Quer você esteja apenas começando sua jornada de marketing ou já tenha uma presença estabelecida, mas deseja construir ainda mais sua marca, comece encontrando sua voz. Quem é Você? Por que os clientes devem confiar em você quando precisam de serviços jurídicos?

Por exemplo, se você é um advogado de ferimento pessoal, pode querer mostrar o que o diferencia. Não é apenas o seu recorde de vitórias, mas também o seu compromisso com seus clientes. Você está disposto a ouvir suas necessidades específicas e apoiá-los enquanto eles se movem em direção à resolução de suas reivindicações.

Ou, se sua empresa está focada em direito da família, você pode mostrar seu compromisso em ajudar os clientes a obter os melhores resultados possíveis em suas disputas de custódia ou casos de divórcio. Mostre sua disposição de ir agressivamente atrás do apoio que eles realmente merecem.

Todos os seus materiais de marketing devem conter seu voz. Seu escritório de advocacia pode ter um slogan ou lema específico que você segue ao lidar com seus casos e clientes.

Você pode ter a reputação de ser um tipo específico de advogado. Alguns advogados querem ser conhecidos por serem solidários. Outros querem ser conhecidos por sua defesa agressiva de seus clientes. O que você escolherá enfocar dependerá dos valores mais importantes para sua marca como um todo. Para construir sua marca, no entanto, você precisa de mensagens e branding consistentes.

Crie uma voz sólida com a qual seus clientes podem contar - e faça-a ser ouvida.

2. Atualize o conteúdo desatualizado

Se você investiu em SEO e entende a importância do marketing de conteúdo, talvez já tenha muito conteúdo no site do seu escritório de advocacia. Se essas informações estiverem desatualizadas e desatualizadas, no entanto, você pode descobrir que essas páginas não são mais úteis. Se você deseja otimizar o site do seu escritório de advocacia para SEO, precisa de conteúdo novo e relevante.

Quanto tempo se passou desde que você atualizou o conteúdo em suas páginas permanentes de área de prática? Eles incluem estatísticas desatualizadas? Conselhos que não se enquadram mais na letra da lei? Eles não têm precedentes específicos que se desenvolveram desde que seu conteúdo foi escrito pela primeira vez?

Crie o hábito de revisar esse conteúdo anualmente, se não com mais frequência. Isso garante que os usuários obtenham informações e conselhos atualizados. O Google dá grande ênfase à atualização do conteúdo - você pode ver sua classificação afundar se o conteúdo estiver desatualizado.

Além do conteúdo real, certifique-se de olhar também para as outras áreas do seu site que afetam o SEO.

Esses incluem:

• Palavras-chave
• Meta tags de descrição
• Tags de cabeçalho
• Tags de título
• Alt tags
• Tags H1
• Links internos

Você também deve revisitar seu conteúdo sempre que as leis em seu setor específico mudarem ou você notar uma mudança específica nas tendências legais. Além disso, atualize suas páginas ao notar uma mudança no tráfego de palavras-chave que está trazendo os usuários ao seu site.

3. Adicione conteúdo (de alta qualidade) de forma mais consistente

O conteúdo é um dos fatores mais importantes de classificação do Google. Quando se trata de conteúdo, certifique-se de priorizar a qualidade sobre a quantidade. Publicar conteúdo de alta qualidade de forma consistente terá um impacto mais positivo do que produzir toneladas de blogs e páginas de área de prática medíocres todos os dias.

Se você deseja melhorar os resultados de SEO do seu escritório de advocacia, certifique-se de atualizar sua biblioteca de conteúdo regularmente. Quanto mais você postar, mais os usuários confiarão em você e mais eles confiarão nas informações que você fornece.

Certifique-se de publicar artigos, blogs e recursos com os quais clientes e clientes em potencial podem contar. Você não quer apenas jogar fora conteúdo genérico e abreviado que nem mesmo aborda as dúvidas que os pesquisadores têm quando visitam sua página.

Em vez disso, concentre-se em fornecer conteúdo de alta qualidade que resolva problemas, construa relacionamentos com seus clientes e aprimore os serviços que você oferece.

E lembre-se, o Google coloca sites de escritórios de advocacia e conteúdo jurídico em uma categoria especial - YMYL (seu dinheiro ou sua vida). Porque? Quando alguém procura um advogado (ou aconselhamento jurídico), o Google entende que as informações obtidas podem afetar seu dinheiro ou sua vida. Portanto, o Google deseja garantir que o melhor conteúdo seja exibido.

Normalmente, isso significa melhorar o conteúdo que transmite Experiência, Autoridade e Confiabilidade (EAT).

4. Melhore suas páginas “Sobre nós” e “Perfil do advogado”

Seu site é um dos seus materiais de marketing mais poderosos. Ajuda a dizer aos clientes em potencial exatamente quem você é e o que traz para a mesa.

Considere o que os clientes procuram quando procuram um advogado na sua área. Eles querem saber sobre sua experiência, conhecimento e resultados. As páginas “Sobre nós” e “Perfil do advogado” fornecem os detalhes que eles desejam saber. É provavelmente por isso que a seção “sobre nós” do site de um advogado recebe uma tonelada de tráfego, perdendo apenas para a página inicial.

Portanto, aproveite esse tráfego e dedique um tempo para realmente construir uma página (ou páginas) sólida sobre nós.

Não forneça apenas uma visão geral genérica de sua empresa! Em vez disso, use essas páginas para dar aos clientes uma ideia real de quem você é, o que você faz e por que eles devem confiar em você. Conte sua história. Não tenha medo de torná-lo pessoal! Essas páginas são uma ótima maneira de se conectar com clientes que estão genuinamente considerando seus serviços jurídicos.

5. Destaque seu envolvimento com a comunidade

Muitos escritórios de advocacia estão ativamente engajados em sua comunidade local. Você pode retribuir de várias maneiras, desde participando de eventos locais de arrecadação de fundos ou patrocinando eventos locais até oferecer serviços jurídicos gratuitos ou a custo reduzido para membros necessitados de sua comunidade.

Certifique-se de destacar essas contribuições em seu site. Mostre a sua comunidade o que você está fazendo. Os clientes de hoje estão focados em mais do que apenas suas necessidades individuais. Eles também querem saber se você está apoiando a comunidade como um todo. Destaque o envolvimento da comunidade como parte de sua estratégia local de SEO para advogados para obter os melhores resultados.

6. Concentre-se nos vitais essenciais da Web

O Google incentiva todos os proprietários de sites a se concentrarem em Core Web Vitals para monitorar o desempenho geral de suas páginas.

Os vitais essenciais da Web incluem:

• Maior Contentful Paint (LCP), ou a quantidade de tempo necessária para renderizar o maior elemento de conteúdo visível na página, geralmente uma imagem ou vídeo
• Atraso na primeira entrada (FID), ou o momento em que um usuário tenta visitar sua página pela primeira vez até o momento em que o navegador responde
• Mudança de layout cumulativa (CLS), ou a soma total de ocorrências de mudança de layout durante uma interação com a página

Esses três elementos são essenciais para a experiência dos usuários em seu site.

Acompanhá-los garantirá que os usuários tenham uma boa experiência com seu site, o que é fundamental para aumentar as chances de os usuários contratarem seu escritório de advocacia. Se os clientes em potencial tiverem uma experiência ruim em seu site, eles terão menos probabilidade de confiar em sua empresa e, portanto, menos probabilidade de escolher sua marca.

7. Invista em um redesenho e obtenha um site feito para converter

O seu site foi criado para converter visitantes? Muitos escritórios de advocacia ficam surpresos ao saber que seus sites não são necessariamente construídos com conversões em mente. Os usuários de hoje não podem ligar para falar com um representante. Eles podem preferir percorrer o funil de vendas por conta própria, geralmente sem interações diretas com qualquer membro de sua equipe.

O design do seu site é fundamental para esse processo. Oferece apelos à ação claros? Ele contém links e formulários de contato fáceis?

Como você pode ver, Stephens Law, um escritório de advocacia de danos pessoais em Fort Worth, TX, tem nada menos que 6 solicitações para que os usuários entrem em contato com o advogado - e isso está apenas no topo da página inicial.

Além disso, o conteúdo da página torna tudo o seguinte claro como cristal:

• Quem são eles (nome da empresa)
• O que eles fazem (lei de danos pessoais)
• Por que clientes em potencial devem chamá-los para obter ajuda (eles são advogados bem conceituados com décadas de experiência por trás deles)

Com essas estratégias simples, você pode aumentar significativamente sua capacidade de converter leads e melhorar a confiança deles em sua marca.

8. Certifique-se de que seu site seja otimizado para celular

Os dispositivos móveis continuam a representar uma porcentagem crescente do tráfego online. No início de 2021, uma estimativa 54,8 por cento do tráfego do site veio de dispositivos móveis. Clientes em potencial podem acessar seu site de qualquer lugar. Isso inclui enquanto estão sentados em casa no sofá assistindo TV, durante o trajeto matinal ou no intervalo para o almoço no trabalho.

Se o seu site não for otimizado para celular, esses usuários ficarão frustrados rapidamente com tempos de carregamento lentos, telas desajeitadas ou falta de informações disponíveis.

9. Atualize as fotos do advogado como parte de sua estratégia de marketing

Mantenha as fotos do seu site atualizadas! Isso poderia ajudar imensamente com a marca e os esforços de marketing do seu escritório de advocacia.

Considere investir em headshots, fotos de ação e fotos do escritório e da equipe também. Quanto mais um cliente em potencial conhecer seu escritório de advocacia por meio de seu site, mais confortável ele se sentirá em confiar em você para uma questão jurídica importante.

Fotos atualizadas ajudarão a melhorar a sensação de conexão que os clientes têm com você quando entram em seu escritório.

Se você tiver um site projetado com habilidade, terá muitas oportunidades de exibi-lo - a página inicial, a página da sua empresa sobre nós, as páginas da biografia de um advogado individual e muito mais.

10. Crie vídeos de alta qualidade centrados na marca

Se você deseja alcançar clientes em potencial, não se intimide com os vídeos. Há uma série de vantagens no vídeo que seu escritório de advocacia não pode se dar ao luxo de ignorar.

• Os vídeos são envolventes . Muitos consumidores têm mais probabilidade de assistir a um vídeo do que de ler através de uma densa parede de conteúdo.
• Os vídeos são acessíveis . Advogados de ferimento pessoal, em particular, podem descobrir que seus clientes não conseguem ler bem uma parede de texto. No entanto, os clientes podem verificar as informações apresentadas em formato de vídeo.
• O vídeo ajuda a melhorar a memória . Muitos clientes têm mais probabilidade de se lembrar do que viram em um vídeo do que do que leram em uma postagem de blog.

Invista em vídeos de marca que contam uma história a clientes em potencial: quem você é, o que faz, quem você ajuda e por que eles precisam ligar para você. O retorno do seu investimento neste tipo de marketing pode ser significativo.

11. Aproveite o poder das mídias sociais

A mídia social é uma ferramenta de marketing incrivelmente poderosa e só se torna mais poderosa com o passar dos anos. Estima-se que 82 por cento da população dos EUA tem uma conta de mídia social.

Construa seus perfis de marketing de mídia social. Saiba quais plataformas seu público-alvo provavelmente usará, os horários do dia em que eles mais provavelmente as usarão e o tipo de conteúdo que procuram. A melhor empresa de SEO para advogados pode ajudá-lo a ter uma ideia melhor de onde encontrar seu público-alvo online e o tipo de conteúdo ao qual eles respondem melhor.

Construa seu perfil para mostrar quem você é e o que tem a oferecer. Inclua informações de contato e um link para seu site. Em seguida, interaja com as pessoas que visitam suas páginas de mídia social. Esteja presente nessas plataformas. Publique regularmente. Quanto mais disponível você estiver, mais os clientes em potencial se sentirão conectados.

12. Executar anúncios pagos nas redes sociais

Facebook, Instagram e YouTube são ótimas plataformas para alcançar membros em potencial de seu público-alvo. Graças aos altos níveis de segmentação de anúncios disponíveis nessas plataformas, você pode usar anúncios para se conectar com clientes em potencial que realmente precisam de seus serviços.

Esses clientes podem ser aqueles que estão pesquisando termos jurídicos específicos online, que interagiram com você ou com seus concorrentes, ou que tomaram outras medidas específicas recentemente.

Por exemplo, alguém que repentinamente começou a pesquisar informações sobre cadeiras de rodas pode precisar dos serviços de um escritório de advocacia de ferimentos pessoais.

Publique anúncios regularmente para ajudar a expandir seu alcance e levar sua empresa a um público-alvo mais amplo.

13. Obtenha local: execute anúncios de serviços locais

Preste atenção ao seu público local. A maioria dos escritórios de advocacia opera em uma área geográfica altamente específica. É mais conveniente para você e seus clientes, e as leis mudam de estado para estado ou conforme você cruza os limites do condado.

Chegue aos clientes em seu quintal, exibindo anúncios de serviços locais. Qual é a vantagem dos Anúncios de serviços locais (LSAs)?

• Você aparecerá no topo das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPS) - acima de outros anúncios pagos, do pacote de três locais e dos resultados orgânicos .
• Você será “verificado pelo Google” - o que pode ajudar a persuadir os usuários a confiarem e pedirem sua ajuda.
• Você só terá que pagar por leads legítimos relacionados à sua prática - não apenas por cliques.

Se você não está exibindo Anúncios de Serviços Locais, pode não estar maximizando sua presença na comunidade que está tentando ajudar.

14. Execute uma campanha PPC (ou várias)

SEO orgânico leva tempo. Em alguns casos, especialmente para empresas que buscam palavras-chave de alto volume em mercados competitivos, pode levar vários meses para ver os resultados. Mas você não precisa esperar para colocar seu escritório de advocacia no topo das páginas de resultados de pesquisa.

Os anúncios de pagamento por clique aparecem antes dos resultados orgânicos - o que significa que uma campanha PPC configurada corretamente pode ajudá-lo a chegar a clientes em potencial agora - não daqui a alguns meses.

Freqüentemente, uma boa campanha de PPC é um ótimo complemento para um investimento em SEO de chapéu branco para advogados. PPC Google Ads posicione sua marca na seção de links patrocinados dos termos de pesquisa específicos que você deseja destacar. Isso pode gerar resultados temporários agora, enquanto uma campanha de SEO estratégica e bem-sucedida pode render resultados mais consolidados a longo prazo.

Você pode querer executar várias campanhas PPC com base nas palavras-chave que deseja atingir. Se sua campanha não está funcionando, considere aumentar seu orçamento para mostrar seu site a uma porcentagem maior de pesquisadores interessados.

15. Crie páginas de destino dedicadas para suas campanhas de publicidade

Se você deseja aumentar sua presença digital ao longo do tempo, é importante saber como está o desempenho de suas campanhas. As páginas de destino dedicadas são uma das maneiras mais eficazes de medir o desempenho de uma campanha individual.

Em vez de trazer clientes em potencial que clicam em um anúncio para sua página inicial, leve-os para essas páginas de destino específicas e dedicadas. Aqui, eles receberão uma visão clara das informações exatas que estavam procurando e uma frase de chamariz que lhes informa como dar os próximos passos.

Sua página de destino pode ser muito mais "vendedora" do que outras páginas do site de sua empresa. Como esta página foi criada especificamente para sua campanha e você não está tentando classificá-la, você pode se concentrar mais no argumento de venda do que no SEO.

16. Otimize seu GMB

O perfil da sua empresa, ou ficha do Google Meu Negócio, é fundamental para aumentar a conscientização sobre seu escritório de advocacia. Perfis de negócios aparecem no Google Maps ou como parte de pesquisas locais no Google.

Dê uma olhada em sua ficha do Google Meu Negócio como parte de sua estratégia de marketing legal. Deve estar sempre atualizado, fornecendo um número de telefone preciso para entrar em contato com você, uma foto recente de sua empresa e informações relevantes sobre sua empresa.

Otimize-o incluindo:

• O tipo de lei que você pratica
• Sua área geográfica
• Palavras-chave específicas relacionadas às pesquisas que os clientes em potencial realizam com mais frequência

Invista tempo para melhorar seu GMB. Crie descrições de produtos e serviços informativos. Solicite avaliações de advogados de ex-clientes. Quanto mais você puder contar aos clientes em potencial sobre seu escritório de advocacia e marca, mais provável será que eles confiem em você e o contratem quando precisarem de ajuda.

17. Reivindicar e otimizar perfis de diretório jurídico

Os diretórios jurídicos são um ótimo lugar para clientes interessados ​​encontrarem uma grande lista de advogados em potencial em um só lugar. Os diretórios permitem que eles filtrem as pesquisas por sua área local, pelo tipo específico de advogado de que precisam e até mesmo pela classificação do advogado nesse diretório.

Alguns dos principais diretórios jurídicos em 2021 incluem:

• FindLaw
• Avvo
• Justia
• Nolo
• Martindale-Hubbell
• SuperAvogados
• Advogados.com
• Zoom Legal
• Melhores advogados

Reivindique seus perfis de diretório jurídico e otimize-os. Compartilhe informações sobre sua empresa. Destaque os motivos pelos quais os clientes em potencial podem querer escolher você para representá-los. Ao reivindicar e otimizar sua listagem no maior número possível de diretórios, você ajuda a controlar o que os clientes em potencial veem quando procuram por você.

18. Faça questão de obter comentários (e responder a todos os comentários)

Não subestime o poder das avaliações online. A pesquisa mostra que 3 em cada 4 consumidores confiam nas avaliações on-line tanto quanto confiam nas avaliações de seus próprios amigos e familiares. Quase 90% das pessoas verificam as avaliações online antes de contratar um serviço ou fazer uma compra. Portanto, é importante aumentar o número e a qualidade das avaliações que você faz online.

Faça questão de pedir avaliações a clientes satisfeitos. Incentive-os a fornecer feedback - e torne mais fácil para eles fazerem isso. Você pode, por exemplo, considerar adicionar um link para revisar plataformas, como o Google Meu Negócio e as páginas de mídia social, como parte dos e-mails finais para seus clientes. Quanto mais fácil você fizer isso, maior será a probabilidade de eles postarem essas avaliações vitais.

Em seguida, responda ao feedback que você recebeu. Se você receber críticas positivas, sua resposta mostrará que você se preocupa com seus clientes e está comprometido com eles. Por outro lado, responder a avaliações negativas pode dar aos clientes interessados ​​uma ideia melhor de como você pode responder a possíveis desafios no caso deles. Também pode fornecer a eles mais informações sobre o que realmente aconteceu em uma determinada situação.

19. Cultive relacionamentos com seus clientes - as referências boca a boca são poderosas

Se você realmente deseja aumentar seus leads, não se trata apenas do que você faz online. É também sobre a maneira como você se conecta com seus clientes. Cultive relacionamentos com eles. Vá mais longe, tanto em seu relacionamento profissional quanto em suas outras interações com eles.

Quando você tem um relacionamento mais profundo com seus clientes, é mais provável que eles o recomendem a outras pessoas no futuro. As referências boca a boca continuam sendo uma das ferramentas mais poderosas no arsenal de um advogado - e você não pode perder isso!

20. Contrate uma empresa de SEO para advogados - ou obtenha uma melhor se seu parceiro atual não a estiver reduzindo

Sua especialidade está na lei. Para a maioria dos advogados, está em uma área relativamente específica do direito. Sua equipe precisa ser capaz de se concentrar em seus clientes: em apoiá-los, construir seus casos e fornecer-lhes a representação legal de que precisam para prevalecer. Você não precisa se preocupar com o SEO de um advogado ou com a construção de sua presença online.

É aí que entra uma empresa especializada em SEO para advogados. Quando você trabalha com a melhor empresa de SEO para advogados, eles podem ajudar a construir sua presença digital, aumentar seus leads e aumentar o conhecimento de sua marca - tudo enquanto você se concentra nesses elementos importantes de atendimento ao cliente.

Se o seu escritório de advocacia existente não está resolvendo - se você está trabalhando com um provedor de SEO que simplesmente não entende as necessidades exclusivas de um escritório de advocacia ou se está lutando para obter os resultados que espera - é hora de um upgrade. Você merece trabalhar com uma empresa de SEO que se concentra no que os advogados precisam para divulgar seus nomes e serem notados.

No LawRank, nos especializamos em fazer com que escritórios de advocacia e advogados como você sejam classificados para palavras-chave competitivas em mercados competitivos. Em outras palavras, nossos advogados especialistas em SEO sabem como classificar os escritórios de advocacia quando e onde é mais importante - e temos os resultados que comprovam isso.

Entre em contato conosco para saber mais sobre como podemos ajudar a melhorar suas classificações e, em última análise, os resultados financeiros de sua empresa. Nossa equipe ficará feliz em discutir suas necessidades de SEO em um momento que seja conveniente para você. Ligue para nós ou fale conosco online para começar hoje.