律師事務所營銷技巧：促進 SEO 活動和擴大數字業務的 20 種策略

無論您是自己掛牌還是經營更大的業務，向潛在客戶推銷您的律師事務所都很重要。 他們必須先知道您的公司存在，然後才能聘請您代表他們處理法律事務。

而且，這些潛在客戶必須確信您是他們需要信任的律師。 這對他們的財務健康、安全甚至生活可能至關重要。 因此，這不僅僅是關於存在，還要產生影響並真正銷售您的品牌。

那麼，您如何增加您的數字存在並最終增加您獲得的潛在客戶數量？

在當今日益數字化的世界中，您的營銷工作應該集中在網上。 當有人遇到法律問題或需要律師時，他們很有可能會向 Google 尋求答案和幫助。 這意味著您的律師事務所網站需要出現在搜索結果中——越早出現越好。

大多數人選擇前三個有機結果之一。 幾乎沒有人點擊進入搜索結果的第二頁。

以下是您應該實施的 20 種策略，以獲得最佳結果。

1. 找到你的聲音； 打造您的律師事務所品牌

無論您是剛剛開始營銷之旅，還是已經建立了知名度但想要進一步建立您的品牌，請從尋找您的聲音開始。 你是誰？ 客戶在需要法律服務時為什麼要信任您？

例如，如果您是一名人身傷害律師，您可能想展示是什麼讓您與眾不同。 這不僅是您的獲勝記錄，也是您對客戶的承諾。 您願意傾聽他們的具體需求，並在他們解決索賠的過程中為他們提供支持。

或者，如果您的公司專注於家庭法，您可能希望表明您致力於幫助客戶在監護權糾紛或離婚案件中取得最佳結果。 表現出您願意積極尋求他們真正應得的支持。

您所有的營銷材料都應包含您的 語音。 在處理案件和客戶時，您的律師事務所可能有一個特定的標語或座右銘。

您可能享有特定類型律師的聲譽。 一些律師希望以支持著稱。 其他人希望以他們對客戶的積極辯護而聞名。 您選擇關注的重點取決於對您的品牌整體而言最重要的價值觀。 但是，為了建立您的品牌，您需要一致的消息傳遞和品牌推廣。

創建您的客戶可以信賴的可靠聲音 - 並使其被聽到。

2. 刷新過時的內容

如果您已投資 SEO 並了解內容營銷的重要性，那麼您的律師事務所網站上可能已經擁有大量內容。 但是，如果該信息已過時且陳舊，您可能會發現這些頁面不再對您有任何好處。 如果您想針對 SEO 優化您的律師事務所網站，您需要新鮮的相關內容。

你有多久沒有刷新常青練習區頁面上的內容了？ 它們是否包括過時的統計數據？ 不再符合法律條文的建議？ 他們是否缺乏自您的內容首次編寫以來已經形成的特定先例？

養成每年查看該內容的習慣，如果不是更頻繁的話。 這可確保用戶獲得最新信息和建議。 谷歌非常重視內容的新鮮度——如果你的內容陳舊，你可能會看到排名下降。

除了您的實際內容之外，請確保您還查看影響 SEO 的網站的其他區域。

這些包括：

• 關鍵詞
• 元描述標籤
• 標題標籤
• 標題標籤
• Alt 標籤
• H1標籤
• 內部鏈接

您還應該在特定行業的法律發生變化時重新訪問您的內容，或者您​​注意到法律趨勢的特定變化。 此外，當您注意到將用戶帶到您網站的關鍵字流量發生變化時，請更新您的頁面。

3. 更一致地添加（高質量）內容

內容是最重要的谷歌排名因素之一。 在內容方面，請確保您優先考慮質量而不是數量。 與每天製作大量平庸的博客和練習區頁面相比，始終如一地發布高質量的內容會產生更多的積極影響。

如果您想改善律師事務所的搜索引擎優化結果，請確保定期更新您的內容庫。 您發布的次數越多，用戶就越依賴您，他們就越信任您提供的信息。

確保您發布的是客戶和潛在客戶可以信賴的文章、博客和資源。 您不只是想丟棄通用的、簡短的內容，這些內容甚至不能真正解決搜索者訪問您的頁面時遇到的問題。

相反，專注於提供解決問題、與客戶建立關係並改進您提供的服務的高質量內容。

請記住，谷歌將律師事務所網站和法律內容歸入一個特殊類別——YMYL（你的錢或你的生活）。 為什麼？ 當有人在尋找律師（或與法律相關的建議）時，Google 知道他們獲得的信息可能會影響他們的金錢或生活。 因此，Google 希望確保顯示最佳內容。

通常，這意味著傳達專業知識、權威性和可信度 (EAT) 的上級內容。

4. 完善您的“關於我們”和“律師資料”頁面

您的網站是您最強大的營銷材料之一。 它有助於準確地告訴潛在客戶您是誰以及您帶來了什麼。

考慮客戶在尋找您所在領域的律師時正在尋找什麼。 他們想知道您的經驗、專業知識和結果。 “關於我們”和“律師簡介”頁面提供了他們想知道的詳細信息。 這可能就是為什麼律師網站的“關於我們”部分獲得大量流量的原因，僅次於主頁。

因此，利用這種流量並花時間真正構建一個可靠的關於我們頁面（或多個頁面）。

不要只提供您公司的一般概述！ 相反，使用這些頁面讓客戶真正了解您是誰、您是做什麼的以及他們為什麼應該信任您。 講述你的故事。 不要害怕讓它變得個性化！ 這些頁面是與真正考慮您的法律服務的客戶聯繫的好方法。

5. 突出您的社區參與

許多律師事務所都積極參與當地社區的活動。 您可以通過多種方式回饋社會，從參加當地籌款活動或贊助當地活動，到為社區中的有需要的成員提供免費或減價的法律服務。

確保在您的網站上突出顯示這些貢獻。 向您的社區展示您在做什麼。 今天的客戶不僅僅關注他們的個人需求。 他們還想知道您是在支持整個社區。 強調社區參與是您本地 SEO 律師策略的一部分，以獲得最佳結果。

6. 關注核心 Web 要素

Google 鼓勵所有網站所有者關注 Core Web Vitals，以跟踪其頁面的整體性能。

核心 Web 要素包括：

• 最大內容繪製(LCP)，或呈現頁面上可見的最大內容元素（通常是圖像或視頻）所需的時間
• 首次輸入延遲(FID)，或從用戶首次嘗試訪問您的頁面到瀏覽器響應的時間
• 累積佈局偏移(CLS)，或與頁面交互期間發生的佈局偏移的總和

這三個元素對於您的用戶在您的網站上的體驗至關重要。

跟上他們的步伐將確保用戶對您的網站有良好的體驗，這對於增加用戶聘請您的律師事務所的機率至關重要。 如果潛在客戶在您的網站上有不好的體驗，他們就不太可能信任您的公司，因此也不太可能選擇您的品牌。

7. 投資重新設計並獲得一個可以轉換的網站

您的網站是否旨在轉換訪問者？ 許多律師事務所驚訝地發現他們的網站不一定考慮到轉換。 今天的用戶可能不會打電話與代表交談。 他們可能更喜歡自己走過銷售漏斗，通常不與您團隊的任何成員直接互動。

您網站的設計對該過程至關重要。 它是否提供了明確的行動號召？ 它是否包含簡單的聯繫鏈接和表格？

正如您所看到的，位於德克薩斯州沃思堡的人身傷害律師事務所 Stephens Law 有不少於 6 條提示用戶聯繫律師——這只是在主頁的最頂部。

此外，頁面上的內容使以下所有內容都一清二楚：

• 他們是誰（公司名稱）
• 他們做什麼（人身傷害法）
• 為什麼潛在客戶應該打電話給他們尋求幫助（他們是擁有數十年經驗的頂級律師）

通過這些簡單的策略，您可以顯著提高轉化潛在客戶的能力並提高他們對您品牌的信任度。

8. 確保您的網站針對移動設備進行了優化

移動設備繼續佔在線流量的比例越來越大。 到 2021 年初，估計 54.8% 的網站流量來自移動設備。 潛在客戶可以從任何地方訪問您的網站。 這包括他們坐在家裡的沙發上看電視、早上上下班或工作午休時。

如果您的網站未針對移動設備進行優化，那麼這些移動搜索者很快就會因加載時間緩慢、屏幕笨拙或缺乏可用信息而感到沮喪。

9. 更新律師照片作為營銷策略的一部分

使您網站上的照片保持最新狀態！ 它可以極大地幫助您的律師事務所的品牌和營銷工作。

考慮投資於頭像、動作鏡頭以及辦公室和員工的照片。 潛在客戶通過您的網站了解您的律師事務所越多，他們就越能放心地將重要的法律事務交給您。

更新後的照片將有助於改善客戶走進您辦公室時對您的聯繫感。

如果您有一個精心設計的網站，您將有很多機會展示它們——主頁、關於我們的公司頁面、個人律師簡歷頁面等等。

10. 製作高質量、以品牌為中心的視頻

如果您想接觸潛在客戶，請不要迴避視頻。 您的律師事務所不能忽視視頻的許多優勢。

• 視頻很吸引人。 許多消費者更願意觀看視頻，而不是閱讀密集的內容牆。
• 視頻可訪問。 尤其是人身傷害律師，可能會發現他們的客戶不能很好地閱讀一堵文字牆。 但是，客戶可以查看以視頻格式呈現的信息。
• 視頻有助於提高記憶力。 許多客戶可能更容易記住他們在視頻中看到的內容，而不是他們在博客文章中閱讀的內容。

投資品牌視頻，為潛在客戶講述一個故事：你是誰，你做什麼，你幫助誰，以及他們為什麼需要給你打電話。 您在此類營銷中的投資回報可能非常可觀。

11. 利用社交媒體的力量

社交媒體是一種非常強大的營銷工具，而且隨著時間的流逝，它只會變得越來越強大。 估計 82% 的美國人口擁有社交媒體帳戶。

建立您的社交媒體營銷檔案。 了解您的目標受眾最有可能使用哪些平台、他們最有可能使用這些平台的時間以及他們正在尋找的內容類型。 最好的 SEO 律師公司可以幫助您更好地了解在哪裡可以在線找到目標受眾以及他們對內容的最佳響應類型。

建立您的個人資料以展示您是誰以及您必須提供什麼。 包括聯繫信息和指向您網站的鏈接。 然後，與訪問您的社交媒體頁面的人互動。 出現在這些平台上。 定期發帖。 您越有空，潛在客戶就會感受到越多的聯繫。

12. 在社交媒體上投放付費廣告

Facebook、Instagram 和 YouTube 都是接觸目標受眾潛在成員的絕佳平台。 由於這些平台上提供了高水平的廣告定位，您可以使用廣告與真正需要您的服務的潛在客戶建立聯繫。

這些客戶可能是在網上搜索特定法律條款的客戶、與您或您的競爭對手有過互動的客戶，或者最近採取了其他特定行動的客戶。

例如，突然開始搜索有關輪椅的信息的人可能需要人身傷害律師事務所的服務。

定期投放廣告以幫助擴大您的影響範圍並使您的公司面向更廣泛的目標受眾。

13. 本地化：投放本地服務廣告

注意你當地的觀眾。 大多數律師事務所在高度特定的地理區域內運營。 這對您和您的客戶來說都更方便，而且法律因州而異，或者當您跨越縣界時。

通過投放本地生活服務廣告，在您後院的客戶面前展示。 本地生活服務廣告 (LSA) 有什麼好處？

• 您將出現在搜索引擎結果頁面 (SERPS) 的最頂部 –高於其他付費廣告、本地三包廣告和自然搜索結果。
• 您將獲得“Google 驗證”——這有助於說服用戶信任並向您尋求幫助。
• 您只需為與您的實踐相關的合法潛在客戶付費，而不僅僅是點擊次數。

如果您沒有投放本地生活服務廣告，您可能無法最大限度地在您嘗試幫助的社區中發揮作用。

14. 運行 PPC 活動（或多個）

有機搜索引擎優化需要時間。 在某些情況下，特別是對於在競爭激烈的市場中定位大量關鍵字的公司，可能需要幾個月的時間才能看到結果。 但是，您不必等待讓您的律師事務所進入搜索結果頁面的頂部。

按點擊付費廣告出現在自然結果之前——這意味著正確配置的 PPC 活動可以幫助您立即吸引潛在客戶——而不是幾個月後。

通常，一個好的 PPC 活動是對律師白帽 SEO 投資的一個很好的補充。 PPC Google Ads 將您的品牌定位在您要突出顯示的特定搜索詞的讚助商鏈接部分。 這可以立即為您帶來暫時的結果，而戰略性和成功的 SEO 活動可以長期產生更穩固的結果。

您可能希望根據要定位的關鍵字運行多個 PPC 廣告系列。 如果您的廣告系列不起作用，請考慮增加預算以向更多感興趣的搜索者展示您的網站。

15. 為您的廣告活動創建專用的登陸頁面

如果您想隨著時間的推移提升您的數字形象，那麼了解您的廣告系列的效果非常重要。 專用著陸頁是衡量單個廣告系列效果的最有效方法之一。

不要將點擊廣告的潛在客戶帶到您的主頁，而是將他們帶到那些特定的專用著陸頁。 在這裡，他們將清楚地看到他們正在搜索的確切信息，以及告訴他們如何採取下一步行動的號召性用語。

您的登陸頁面可能比您公司網站上的其他頁面更“暢銷”。 由於此頁面是專門為您的廣告系列創建的，並且您不打算對其進行排名，因此您可以將更多精力放在銷售宣傳上而不是 SEO。

16. 優化您的 GMB

您的商家資料或“Google 我的商家”列表對於提高您的律師事務所的知名度至關重要。 商家資料顯示在 Google 地圖中或作為 Google 本地搜索的一部分。

作為合法營銷策略的一部分，查看您的“Google 我的商家”列表。 它應該始終是最新的，提供一個準確的電話號碼可以聯繫到您、您公司的近期照片以及有關您公司的相關信息。

通過包括以下內容對其進行優化：

• 你所實踐的法律類型
• 您的地理區域
• 與潛在客戶最常執行的搜索相關的特定關鍵字

花時間改進您的 GMB。 提供信息豐富的服務和產品說明。 請求前客戶的律師審查。 您越能向潛在客戶介紹您的律師事務所和品牌，他們就越有可能在需要幫助時信任並僱用您。

17. 聲明和優化法律目錄配置文件

法律目錄是感興趣的客戶在一個地方找到大量潛在律師的好地方。 目錄允許他們按當地、他們需要的特定律師類型甚至是該目錄中律師的評級來過濾搜索。

2021 年的一些頂級法律目錄包括：

• 查找法
• 阿沃
• 賈斯蒂亞
• 諾洛
• 馬丁代爾-哈貝爾
• 超級律師
• 律師網
• 法律放大
• 最佳律師

聲明您的合法目錄配置文件並對其進行優化。 分享有關您公司的信息。 突出潛在客戶可能希望選擇您代表他們的原因。 通過在盡可能多的目錄中聲明和優化您的列表，您可以幫助控制潛在客戶在搜索您時看到的內容。

18. 以獲取評論為重點（並回應所有反饋）

不要低估在線評論的力量。 研究表明，四分之三的消費者信任在線評論，就像他們信任自己朋友和家人的評論一樣。 近 90% 的人在租用服務或購買之前查看在線評論。 因此，增加在線評論的數量和質量非常重要。

務必向滿意的客戶徵求評論。 鼓勵他們提供反饋——然後讓他們更容易這樣做。 例如，您可以考慮添加一個鏈接到評論平台，例如您的“Google 我的商家”和社交媒體頁面，作為您發送給客戶的最終電子郵件的一部分。 您做得越容易，他們發布這些重要評論的可能性就越大。

然後，對您收到的反饋做出回應。 如果您收到正面評價，您的回復將表明您關心您的客戶並與他們互動。 另一方面，回复負面評論可以讓感興趣的客戶更好地了解您如何應對他們案例中的潛在挑戰。 它還可以為他們提供有關特定情況下真正發生的事情的更多信息。

19. 與客戶建立關係——口碑推薦很強大

如果您真的想增加潛在客戶，這不僅僅是您在網上所做的事情。 它還與您與客戶聯繫的方式有關。 培養與他們的關係。 加倍努力，無論是在您的職業關係中還是在與他們的其他互動中。

當您與客戶的關係更深時，他們將來更有可能向其他人推薦您。 口耳相傳仍然是律師武器庫中最強大的工具之一——你不想錯過它！

20. 為律師聘請一家 SEO 公司——或者如果你目前的合作夥伴沒有削減它，就找一家更好的公司

您的專長在於法律。 對於大多數律師來說，它屬於相對特定的法律領域。 您的團隊需要能夠專注於您的客戶：支持他們，建立他們的案例，並為他們提供他們獲勝所需的法律代表。 您不必擔心律師 SEO 或建立您的在線形象。

這就是專門從事律師 SEO 的公司的用武之地。當您與最好的 SEO 律師公司合作時，他們可以幫助您建立數字形象、增加潛在客戶並提高您的品牌知名度——同時您還可以專注於這些重要元素的客戶關懷。

如果您現有的律師事務所 SEO 公司沒有削減它 – 無論您是與一個根本不了解律師事務所獨特需求的 SEO 提供商合作，還是您正在努力獲得您希望的結果 –是時候升級了。 您應該與一家專注於律師需要什麼才能讓他們的名字出現並引起注意的 SEO 公司合作。

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