Советы по маркетингу юридической фирмы: 20 стратегий для усиления вашей SEO-кампании и расширения вашего цифрового присутствия

Независимо от того, повесили ли вы свою собственную черепицу или открыли более крупную юридическую фирму, важно продвигать свою юридическую фирму для потенциальных клиентов. Они должны знать, что ваша фирма существует, прежде чем они смогут нанять вас для представления их интересов в юридическом вопросе.

И эти потенциальные клиенты должны быть убеждены, что вы - адвокат, которому они должны доверить свое дело. Это может быть критически важно для их финансового здоровья, безопасности или даже для их жизни. Итак, дело не только в том, чтобы присутствовать, но и в том, чтобы оказать влияние и действительно продать свой бренд.

Итак, как увеличить свое цифровое присутствие и, в конечном итоге, увеличить количество потенциальных клиентов?

В сегодняшнем мире, который становится все более цифровым, ваши маркетинговые усилия должны быть сосредоточены в Интернете. Когда у кого-то есть юридический вопрос или ему нужен адвокат, очень высока вероятность, что он обратится в Google за ответами и помощью. Это означает, что веб-сайт вашей юридической фирмы должен отображаться в результатах поиска - и чем раньше вы появитесь, тем лучше.

Большинство людей выбирают один из трех первых органических результатов. Рядом никто не переходит на вторую страницу результатов поиска.

Вот 20 стратегий, которые вы должны реализовать, чтобы получить наилучшие результаты.

1. Найди свой голос; Создайте бренд своей юридической фирмы

Независимо от того, только ли вы начинаете свой маркетинговый путь или у вас уже есть устоявшееся присутствие, но вы хотите и дальше развивать свой бренд, начните с поиска своего голоса. Кто ты? Почему клиенты должны доверять вам, когда им нужны юридические услуги?

Например, если вы адвокат по травмам, вы можете продемонстрировать, что отличает вас от других. Это не только ваш успешный рекорд, но и ваша приверженность своим клиентам. Вы готовы прислушиваться к их конкретным потребностям и поддерживать их, когда они движутся к разрешению своих требований.

Или, если ваша фирма специализируется на семейном праве, вы можете продемонстрировать свою приверженность делу оказания помощи клиентам в достижении наилучших возможных результатов в их спорах об опеке или бракоразводных процессах. Покажите свою готовность настойчиво добиваться поддержки, которую они действительно заслуживают.

Все ваши маркетинговые материалы должны содержать ваш голос. У вашей юридической фирмы может быть особый слоган или девиз, которого вы придерживаетесь при работе с вашими делами и вашими клиентами.

У вас может быть репутация юриста определенного типа. Некоторые юристы хотят, чтобы их поддерживали. Другие хотят быть известны своей агрессивной защитой своих клиентов. На чем вы решите сосредоточиться, будет зависеть от ценностей, которые наиболее важны для вашего бренда в целом. Однако для того, чтобы создать свой бренд, вам нужны постоянные сообщения и брендинг.

Создайте солидный голос, на который ваши клиенты могут рассчитывать - и сделайте так, чтобы его услышали.

2. Обновить устаревшее содержимое

Если вы инвестировали в SEO и понимаете важность контент-маркетинга, возможно, у вас уже есть много контента на веб-сайте вашей юридической фирмы. Однако, если эта информация устарела и устарела, вы можете обнаружить, что эти страницы больше не приносят вам никакой пользы. Если вы хотите оптимизировать веб-сайт своей юридической фирмы для SEO, вам нужен свежий и актуальный контент.

Сколько времени прошло с тех пор, как вы обновили контент на своих вечнозеленых страницах площадок для занятий? Включают ли они устаревшую статистику? Совет, который больше не соответствует букве закона? Нет ли у них конкретных прецедентов, которые возникли с тех пор, как ваш контент был впервые написан?

Возьмите за привычку просматривать этот контент ежегодно, если не чаще. Это гарантирует, что пользователи получают актуальную информацию и советы. Google уделяет большое внимание свежести контента - ваш рейтинг может упасть, если ваш контент устарел.

Помимо вашего фактического контента, убедитесь, что вы также изучаете другие области своего веб-сайта, которые влияют на SEO.

Это включает:

• Ключевые слова
• Теги мета-описания
• Теги заголовка
• Теги заголовка
• Альтернативные теги
• Теги H1
• Внутренние ссылки

Вы также должны пересматривать свой контент каждый раз, когда меняются законы в вашей конкретной отрасли или вы замечаете определенные изменения в юридических тенденциях. Кроме того, обновляйте свои страницы, если заметите сдвиг в трафике ключевых слов, который приводит пользователей на ваш сайт.

3. Добавляйте контент (высокого качества) более последовательно.

Контент - один из важнейших факторов ранжирования Google. Когда дело доходит до контента, убедитесь, что вы ставите качество выше количества. Последовательная публикация высококачественного контента принесет больше положительных результатов, чем ежедневное создание тонны посредственных блогов и страниц с практическими занятиями.

Если вы хотите улучшить результаты SEO вашей юридической фирмы, убедитесь, что вы регулярно обновляете свою библиотеку контента. Чем чаще вы публикуете сообщения, тем больше пользователей будут полагаться на вас и тем больше они будут доверять предоставленной вами информации.

Убедитесь, что вы публикуете статьи, блоги и ресурсы, на которые могут рассчитывать клиенты и потенциальные клиенты. Вы не просто хотите выбросить общий, краткий контент, который даже не отвечает на вопросы, которые возникают у поисковиков, когда они посещают вашу страницу.

Вместо этого сосредоточьтесь на предоставлении высококачественного контента, который решает проблемы, налаживает отношения с вашими клиентами и улучшает предлагаемые вами услуги.

И помните, Google помещает веб-сайты юридических фирм и юридический контент в особую категорию - YMYL (ваши деньги или ваша жизнь). Почему? Когда кто-то ищет адвоката (или совет, связанный с законом), Google понимает, что полученная информация может повлиять на их деньги или жизнь. Итак, Google хочет убедиться, что отображается лучший контент.

Как правило, это означает повышение рейтинга контента, который демонстрирует опыт, авторитетность и надежность (EAT).

4. Улучшите свои страницы «О нас» и «Профиль адвоката».

Ваш веб-сайт - один из самых мощных маркетинговых материалов. Это помогает точно сказать потенциальным клиентам, кто вы и что приносите к столу.

Подумайте, что ищут клиенты, когда ищут юриста в вашей сфере. Они хотят знать о вашем опыте, ваших знаниях и ваших результатах. Страницы «О нас» и «Профиль поверенного» предоставляют подробную информацию, которую они хотят знать. Вероятно, поэтому раздел «о нас» на сайте юриста получает массу трафика, уступая только домашней странице.

Итак, воспользуйтесь этим трафиком и найдите время, чтобы действительно создать надежную страницу (или страницы) о нас.

Не просто делайте общий обзор своей фирмы! Вместо этого используйте эти страницы, чтобы дать клиентам реальное представление о том, кто вы, о чем вы и почему они должны вам доверять. Расскажи свою историю. Не бойтесь сделать это личным! Эти страницы - отличный способ связаться с клиентами, которые искренне интересуются вашими юридическими услугами.

5. Подчеркните свое участие в сообществе

Многие юридические фирмы активно участвуют в жизни своего местного сообщества. Вы можете делать пожертвования различными способами: от участия в местных сборах средств или спонсирования местных мероприятий до предложения бесплатных или недорогих юридических услуг нуждающимся членам вашего сообщества.

Обязательно выделите эти материалы на своем веб-сайте. Покажите своему сообществу, что вы делаете. Сегодняшние клиенты ориентированы не только на свои индивидуальные потребности. Они также хотят знать, что вы поддерживаете сообщество в целом. Выделите участие сообщества как часть вашей местной стратегии SEO для юристов, чтобы получить оптимальные результаты.

6. Сосредоточьтесь на Core Web Vitals

Google рекомендует всем владельцам веб-сайтов сосредоточиться на Core Web Vitals, чтобы отслеживать общую производительность своих страниц.

Core Web Vitals включает:

• Самая большая отрисовка содержимого (LCP), или количество времени, необходимое для визуализации самого большого элемента содержимого, видимого на странице, обычно изображения или видео.
• Задержка первого ввода (FID), или время с момента, когда пользователь впервые пытается посетить вашу страницу, до момента, когда браузер отвечает
• Накопительный сдвиг макета (CLS) или общая сумма сдвигов макета во время взаимодействия со страницей

Эти три элемента имеют решающее значение для удобства пользователей на вашем веб-сайте.

Если вы будете следить за ними, то у пользователей будет хороший опыт работы с вашим сайтом, что очень важно для увеличения шансов, что пользователи наймут вашу юридическую фирму. Если потенциальные клиенты плохо знакомы с вашим сайтом, они с меньшей вероятностью будут доверять вашей фирме и, следовательно, с меньшей вероятностью выберут ваш бренд.

7. Инвестируйте в редизайн и получите веб-сайт, который будет конвертировать

Ваш веб-сайт создан для конверсии посетителей? Многие юридические фирмы с удивлением узнают, что их веб-сайты не обязательно создаются с учетом конверсии. Сегодняшние пользователи не могут звонить, чтобы поговорить с представителем. Они могут предпочесть пройти по воронке продаж самостоятельно, часто без прямого взаимодействия с кем-либо из членов вашей команды.

Дизайн вашего веб-сайта имеет решающее значение для этого процесса. Предлагает ли он четкие призывы к действию? Есть ли в нем удобные контактные ссылки и формы?

Как видите, Stephens Law, юридическая фирма по травмам из Форт-Уэрта, штат Техас, предлагает пользователям не менее 6 подсказок для связи с адвокатом - и это только в самом верху главной страницы.

Кроме того, контент на странице делает все следующее:

• Кто они (название фирмы)
• Чем они занимаются (закон о телесных повреждениях)
• Почему потенциальные клиенты должны обращаться к ним за помощью (это лучшие адвокаты с многолетним опытом за плечами)

С помощью этих простых стратегий вы можете значительно повысить свою способность конвертировать потенциальных клиентов и повысить их доверие к вашему бренду.

8. Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств.

На мобильные устройства по-прежнему приходится растущий процент онлайн-трафика. В начале 2021 г. 54,8% посещаемости сайта приходилось на мобильные устройства. Потенциальные клиенты могут получить доступ к вашему сайту из любого места. Это включает в себя, когда они сидят дома на диване перед телевизором, во время утренней поездки на работу или во время обеденного перерыва на работе.

Если ваш сайт не оптимизирован для мобильных устройств, те пользователи, выполняющие поиск с мобильных устройств, быстро будут разочарованы медленной загрузкой, неуклюжими экранами или отсутствием доступной информации.

9. Обновите фотографии адвоката как часть вашей маркетинговой стратегии.

Держите фотографии на своем сайте актуальными! Это могло бы очень помочь с брендом вашей юридической фирмы и маркетинговыми усилиями.

Также подумайте о том, чтобы вложить деньги в хедшоты, боевые кадры, а также фотографии офиса и сотрудников. Чем больше потенциальный клиент может узнать вашу юридическую фирму через ваш веб-сайт, тем более комфортно он сможет доверить вам важный юридический вопрос.

Обновленные фотографии помогут улучшить это чувство связи с вами, которое испытывают клиенты, когда они входят в ваш офис.

Если у вас есть профессионально разработанный веб-сайт, у вас будет множество возможностей продемонстрировать их - домашняя страница, страница вашей фирмы о нас, страницы с биографией отдельных юристов и многое другое.

10. Создавайте высококачественные видеоролики, ориентированные на бренд.

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов, не избегайте видео. У видео есть ряд преимуществ, которые ваша юридическая фирма не может позволить себе игнорировать.

• Видео интересны . Многие потребители с большей вероятностью посмотрят видео, чем прочитают плотную стену контента.
• Видео доступны . В частности, юристы по травмам могут обнаружить, что их клиенты плохо читают стену с текстом. Однако клиенты могут ознакомиться с информацией, представленной в видеоформате.
• Видео помогает улучшить память . Многие клиенты могут с большей вероятностью запомнить то, что они видели в видео, чем то, что они прочитали в блоге.

Инвестируйте в фирменные видео, которые рассказывают потенциальным клиентам историю: кто вы, чем занимаетесь, кому вы помогаете и почему им нужно вам звонить. Окупаемость ваших инвестиций в этот вид маркетинга может быть значительной.

11. Используйте возможности социальных сетей

Социальные сети - это невероятно мощный маркетинговый инструмент, и с годами он становится все более мощным. По оценкам, 82 процента населения США имеют учетные записи в социальных сетях.

Создайте свои маркетинговые профили в социальных сетях. Узнайте, какие платформы ваша целевая аудитория, скорее всего, будет использовать, время дня, когда они будут их использовать, и тип контента, который они ищут. Лучшая SEO-компания для юристов может помочь вам лучше понять, где найти вашу целевую аудиторию в Интернете и на какой тип контента они реагируют лучше всего.

Создайте свой профиль, чтобы показать, кто вы и что вы можете предложить. Включите контактную информацию и ссылку на ваш сайт. Затем взаимодействуйте с людьми, которые посещают ваши страницы в социальных сетях. Присутствуйте на этих платформах. Публикуйте регулярно. Чем более вы доступны, тем больше будут чувствовать себя потенциальные клиенты.

12. Размещайте платную рекламу в социальных сетях.

Facebook, Instagram и YouTube - отличные платформы для охвата потенциальных членов вашей целевой аудитории. Благодаря высокому уровню таргетинга рекламы, доступному на этих платформах, вы можете использовать рекламу для связи с потенциальными клиентами, которые действительно нуждаются в ваших услугах.

Эти клиенты могут быть теми, кто ищет определенные юридические термины в Интернете, кто взаимодействовал с вами или вашими конкурентами или кто недавно предпринял другие конкретные действия.

Например, тому, кто внезапно начал искать информацию о инвалидных колясках, могут понадобиться услуги юридической фирмы по травмам.

Регулярно запускайте рекламу, чтобы расширить охват и привлечь внимание более широкой целевой аудитории к вашей фирме.

13. Get Local: размещайте рекламу местных услуг

Обратите внимание на свою местную аудиторию. Большинство юридических фирм работают в строго определенной географической зоне. Это более удобно как для вас, так и для ваших клиентов, а законы меняются от штата к штату или по мере того, как вы пересекаете границу округа.

Представьте клиентов на заднем дворе, запустив рекламу местных услуг. В чем преимущество рекламы местных услуг (LSA)?

• Вы будете отображаться в самом верху страниц результатов поисковых систем (SERPS) - над другими платными объявлениями, местными тремя пакетами и обычными результатами .
• Вы будете «проверены Google», что поможет убедить пользователей доверять вам и обращаться к вам за помощью.
• Вам нужно будет платить только за законных потенциальных клиентов, связанных с вашей практикой, а не только за клики.

Если вы не размещаете рекламу местных услуг, возможно, вы не увеличиваете свое присутствие в сообществе, которому пытаетесь помочь.

14. Проведите кампанию PPC (или несколько).

Органическое SEO требует времени. В некоторых случаях, особенно для фирм, ориентированных на ключевые слова с большим объемом продаж на конкурентных рынках, для получения результатов может потребоваться несколько месяцев. Но вам не нужно ждать, пока ваша юридическая фирма окажется на вершине страниц результатов поиска.

Объявления с оплатой за клик появляются раньше обычных результатов - это означает, что правильно настроенная кампания PPC может помочь вам предстать перед потенциальными клиентами прямо сейчас, а не через несколько месяцев.

Часто хорошая PPC-кампания является отличным дополнением к вложениям в белую SEO-оптимизацию для юристов. PPC Google Реклама позиционирует ваш бренд в разделе рекламных ссылок конкретных поисковых запросов, которые вы хотите выделить. Это может дать вам временные результаты прямо сейчас, в то время как стратегическая и успешная SEO-кампания может дать более устойчивые результаты в долгосрочной перспективе.

Возможно, вы захотите запустить несколько кампаний PPC на основе ключевых слов, на которые вы хотите настроить таргетинг. Если ваша кампания не работает, подумайте об увеличении бюджета, чтобы показывать ваш сайт большему проценту заинтересованных пользователей.

15. Создайте специальные целевые страницы для своих рекламных кампаний.

Если вы хотите со временем усилить свое цифровое присутствие, важно знать, как работают ваши кампании. Выделенные целевые страницы - один из наиболее эффективных способов измерения эффективности отдельной кампании.

Вместо того, чтобы приводить потенциальных клиентов, которые нажимают на объявление, на вашу домашнюю страницу, приведите их на эти конкретные целевые страницы. Здесь они получат как четкое представление о точной информации, которую они искали, так и призыв к действию, который подскажет им, что делать дальше.

Ваша целевая страница может быть гораздо более «продаваемой», чем другие страницы на веб-сайте вашей фирмы. Поскольку эта страница специально создана для вашей кампании, и вы не пытаетесь ее ранжировать, вы можете больше сосредоточиться на продвижении, чем на SEO.

16. Оптимизируйте свой GMB

Профиль вашей компании или список в Google Мой бизнес имеет решающее значение для повышения осведомленности о вашей юридической фирме. Бизнес-профили появляются в Google Maps или как часть локального поиска в Google.

Взгляните на свой список в Google Мой бизнес как часть своей юридической маркетинговой стратегии. Он всегда должен быть актуальным, содержать точный номер телефона, по которому с вами можно связаться, недавнюю фотографию вашего бизнеса и соответствующую информацию о вашей фирме.

Оптимизируйте его, включив:

• Тип права, который вы практикуете
• Ваш географический регион
• Конкретные ключевые слова, относящиеся к поисковым запросам, которые потенциальные клиенты выполняют чаще всего.

Потратьте время на улучшение вашего GMB. Придумывайте информативные описания услуг и товаров. Запросите отзывы бывших клиентов адвоката. Чем больше вы расскажете потенциальным клиентам о своей юридической фирме и бренде, тем больше вероятность, что они поверят вам и наймут вас, когда им понадобится помощь.

17. Получение и оптимизация профилей юридических справочников

Юридические справочники - отличное место, где заинтересованные клиенты могут найти большой список потенциальных юристов в одном месте. Каталоги позволяют им фильтровать поиск по своей местности, по конкретному типу юриста, который им нужен, и даже по рейтингу юриста в этом каталоге.

Некоторые из ведущих юридических справочников на 2021 год включают:

• FindLaw
• Avvo
• Justia
• Нет вот
• Мартиндейл-Хаббелл
• SuperLawyers
• Lawyers.com
• Legal Zoom
• Лучшие юристы

Заявите права на свои юридические профили в каталоге и оптимизируйте их. Поделитесь информацией о своей фирме. Выделите причины, по которым потенциальные клиенты могут захотеть выбрать вас в качестве своего представителя. Заявив права и оптимизируя свое объявление в максимально возможном количестве каталогов, вы помогаете контролировать то, что видят потенциальные клиенты, когда ищут вас.

18. Сделайте ставку на то, чтобы получать отзывы (и отвечать на все отзывы)

Не стоит недооценивать силу онлайн-обзоров. Исследования показывают, что 3 из 4 потребителей доверяют онлайн-отзывам так же, как и отзывам своих друзей и семьи. Почти 90% людей просматривают онлайн-обзоры перед тем, как нанять услугу или совершить покупку. Поэтому важно увеличивать количество и качество обзоров, которые у вас есть в Интернете.

Задайте себе задачу попросить довольных клиентов оставить отзывы. Поощряйте их оставлять отзывы, а затем облегчите им это. Вы можете, например, рассмотреть возможность добавления ссылки на платформы для обзора, такие как ваш Google Мой бизнес и страницы в социальных сетях, как часть ваших последних электронных писем вашим клиентам. Чем проще вы это сделаете, тем больше вероятность, что они опубликуют эти важные отзывы.

Затем ответьте на полученный отзыв. Если вы получите положительные отзывы, ваш ответ покажет, что вы заботитесь о своих клиентах и ​​взаимодействуете с ними. С другой стороны, ответы на отрицательные отзывы могут дать заинтересованным клиентам лучшее представление о том, как вы могли бы реагировать на потенциальные проблемы в их случае. Он также может предоставить им дополнительную информацию о том, что на самом деле произошло в той или иной ситуации.

19. Налаживайте отношения со своими клиентами - рекомендации из уст в уста очень полезны

Если вы действительно хотите увеличить количество потенциальных клиентов, дело не только в том, что вы делаете в Интернете. Это также касается того, как вы общаетесь со своими клиентами. Развивайте с ними отношения. Сделайте все возможное, как в профессиональных отношениях, так и в других отношениях с ними.

Когда у вас более глубокие отношения со своими клиентами, они с большей вероятностью будут рекомендовать вас другим в будущем. Из уст в уста рекомендации остаются одним из самых мощных инструментов в арсенале юриста - и вы не хотите упустить его!

20. Наймите SEO-компанию для юристов - или найдите лучшую, если ваш нынешний партнер этого не делает.

Ваш опыт в законе. Для большинства юристов это относительно специфическая область права. Ваша команда должна иметь возможность сосредоточиться на ваших клиентах: на их поддержке, построении их кейсов и предоставлении им юридического представительства, необходимого для достижения успеха. Вам не нужно беспокоиться о SEO-юристе или о расширении своего присутствия в Интернете.

Вот где приходит на помощь компания, специализирующаяся на SEO-оптимизации для юристов. Когда вы работаете с лучшей SEO-компанией для юристов, они могут помочь вам создать цифровое присутствие, увеличить количество потенциальных клиентов и повысить осведомленность о вашем бренде - и все это, пока вы сосредотачиваетесь на этих важных элементах. обслуживания клиентов.

Если ваша существующая SEO-компания юридической фирмы не справляется с этим - работаете ли вы с поставщиком услуг SEO, который просто не понимает уникальных потребностей юридической фирмы, или вы изо всех сил пытаетесь получить результаты, на которые надеялись - пришло время для обновления. Вы заслуживаете работы с компанией, занимающейся поисковой оптимизацией, которая фокусируется на том, что нужно юристам, чтобы их имена были известны и были замечены.

В LawRank мы специализируемся на привлечении юридических фирм и юристов, таких же, как вы, для ранжирования по конкурентоспособным ключевым словам на конкурентных рынках. Другими словами, наши юристы-специалисты по SEO знают, как повысить рейтинг юридических фирм, когда и где это наиболее важно, и у нас есть результаты, подтверждающие это.

Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь улучшить ваш рейтинг и, в конечном итоге, повысить чистую прибыль вашей компании. Наша команда будет рада обсудить ваши потребности в SEO в удобное для вас время. Позвоните нам или свяжитесь с нами через Интернет, чтобы начать работу сегодня.