リンク戦略：アウトリーチの準備-LinkaratiLive with Jeremy Rivera

こんにちは、みんな！ LinkaratiLiveとJeremeyRiveraのレコーディングと要約へようこそ。ここでは、リンク戦略、特にアウトリーチの準備について話し合いました。

LinkaratiLiveの最初の外部ゲストであるJeremyに感謝します。 私はジェレミーについて十分に良いことを言うことができません-彼は技術的な才能、戦術的な天才、そして全体的に素晴らしい人です。 SEOの相談や詳細な技術サイトの監査が必要な場合は、ジェレミーが最適です。

私たちはジェレミーと大いにチャットし、キャンペーン前の研究のトピックをカバーしました。

それ以上の苦労なしに、それに取り掛かりましょう。

参加者

私たちは持っていることに興奮していました：

• コントロールについて：Mike Bryant、イベントコーディネーター、Page One Power
• モデレーター：Andrew Dennis、コンテンツマーケティングスペシャリスト、Page One Power
• パネリスト：テネシー州ナッシュビルのSEOコンサルタント、ジェレミー・リベラ
• パネリスト：ニコラス・チモナス、研究開発ディレクター、Page One Power
• パネリスト：Cory Collins、コンテンツマーケティングマネージャー、Page One Power

概要

ウェビナーは60分間実行され、その間に5つの質問に回答しました。 私たちは冗長でした！

最初のいくつかは、私たちのトピックを反映するために私たちとジェレミーの間で作成されました：アウトリーチキャンペーンの準備。 他のすべての質問は、目前の会話との関連性または質問のおかげで選択された、アクティブな聴衆からのものでした。

以下は、質問と私たちの個々の回答の要約です。 それらは直接の引用ではなく、私たちの意見と回答の要約です。 具体的に何が言われたかを聞きたい場合は、質問のキューに入れられたビデオが質問の上に表示され、自分で聞くことができます。

あなたやあなたの仕事に直接当てはまる質問については、実際に音声を聞くことをお勧めします。私たちは頻繁に長々と話します。私の要約は精神を捉えますが、すべての詳細ではありません。

ご覧いただきありがとうございます。楽しんでいただければ幸いです。

質問

1. クライアントへのリンクを構築するためにメールアウトリーチキャンペーンを開始する前に、どのような調査が必要ですか？
2. クライアントにとっての潜在的な機会をどのように特定しますか？
3. アウトリーチの成功を改善するためにどのようなツールをお勧めしますか？
4. アウトリーチを行うと、約20％の回答率が得られます。 どの件名が最良の結果をもたらしますか？
5. ターゲットサイトに一致するようにアウトリーチ言語を変更する必要がありますか？

内訳に飛び込みましょう。

質問1：クライアントへのリンクを構築するためにメールアウトリーチキャンペーンを開始する前に、どのような調査が必要ですか？

質問1の議論は3:10に始まります。

質問は14:00まで続きます。

ジェレミー：最初にやらなければならないことは、官僚的形式主義を測定することです。

• あなたはあなたがアウトリーチするすべてのウェブサイトを承認するためにあなたのクライアントを必要としますか？
• アウトリーチテンプレートを承認する必要がありますか？
• ドメインのメールを受け取ることはできますか？
• リンクアセットにはどのようなクリエイティブオプションがありますか？
• ゲスト投稿できますか？
• 彼らはゲストの投稿を受け入れますか？
• 提供できる商品やサービスはありますか？

クライアントと協力するベンダーとしてどのような機会があるかを理解する必要があります。 ビジネスで何が起こっていますか？ それはあなたのアウトリーチにどのように影響しますか？

Andrew：もちろんです。プロジェクトの早い段階でコミュニケーションは非常に重要です。

ニコラス：ジェレミーはそのすべてについて完全に正しいです。

キャンペーン前の調査は、あなたの戦略に絶対的な情報を提供します。

あなたはすべての機会とあなたのクライアントが彼らのサイトと彼らの業界内の両方でどんな価値を持っているかを評価する必要があります。 それはあなたが誰に連絡するのか、その聴衆にとって何が重要であるのか、そしてあなたが彼らにどのようにアプローチするのかを本当に決定します。

コーリー：官僚的形式主義とその官僚的形式主義の限界を理解することにこれ以上同意することはできません。

官僚的形式主義がプロジェクトの速度を低下させていることを確認するためだけにさまざまな戦術を使用できると考えるよりも、キャンペーンを遅らせるものはありません。クライアントにはすでに一定の期待が寄せられています。

ニコラスが言ったことと話すと、人々は今でもSEOとリンク構築を非常に技術的なコード作成タイプの職業と見なしています。 リンクビルディングはもうそれではありません。 私たちは、人々をだましてあなたにリンクさせるためのコードをまとめているのではありません。 私たちはあなたのウェブサイト、コンテンツ、製品、そして価値を説得力のある方法で他のサイトに宣伝し、それらがリンクする必要がある理由を説明します。

私たちは、機会を見つけるのに役立つリンクファーストの考え方を持っています。 私たちは非常に意図的ですが、魔法ではありません。

それはあなたの業界、あなたが働いているウェブサイト、そして業界内でのそれらの価値を理解し、機会を見つけることに要約されます。

ジェレミー：お役所仕事があなたのタイムラインをどのように伸ばすことができるかについての完璧な例があります。 ゲスト投稿の機会のためにコンテンツの調査に時間を費やし、興味のあるサイトを見つけ、1,000語を超える投稿をまとめました。 承認のためにクライアントに送信すると、クライアントは「綿毛だ」と返信しました。 数週間行ったり来たりした後、彼はついにそれはあまりにも基本的すぎると言いました。

3回の書き換えの後、彼はまだ満足していなかったので、1か月以上この機会に投資した後、先に進むことにしました。 これは、官僚的形式主義を打つ場合の最悪のシナリオの一種です。 フロントエンドでこのような難しい承認プロセスがあることを知っていれば、別の戦術を追求したでしょう。

ニコラス： Page One Powerでは、まったく同じシナリオに何度も遭遇しました。

あなたはクライアントに本当に共感し、彼らの期待が何であるかを理解する必要があります。 特に非常に技術志向のクライアントでは、抵抗が最も少ないパスを見つける必要があります。

時々、クライアントは私たちが仕事を成し遂げることを可能にすることにおいて彼ら自身の最悪の敵です。

質問2：クライアントの潜在的な機会をどのように特定しますか？

質問は14:00に始まります

この質問は29:45までカバーします。

ニコラス：これにはいくつかの異なる側面があります。

1. リンクを取得する可能性のあるアセットとページに関して、サイトにはどのような機会がありますか
2. リンクを構築するために、Webおよび他のWebサイト全体にどのような機会が存在しますか。

多くのクライアントは、製品ページへのリンクをブラストするだけでよいと考えていますが、そうではないことがよくあります。 あなたは、人々が実際にリンクしたいと思うような、機知に富んだ何か、価値のある何かを必要としています。

BuzzSumoは、これらの機会を見つけ、業界内でどのような種類のコンテンツが共有されているかを見つけるのに特に最適です。

ジェレミー：完全に同意します。 あなたはあなたのサイトが何で構成されているかを見る必要があります。 どのような種類のコンテンツがすでに存在しますか？ あなたが払いのけてより良くすることができる隠された宝石を見つけることができますか？

あるクライアントは、彼が彼の州で最後の公開処刑を目撃したこと、そして彼のサイトに彼のアカウントのPDFが存在したことをオフハンドで述べました。 それは骨が凍るような、魅力的な、本当によく書かれたコンテンツでした。

私たちはそれを一掃し、それからブログ投稿を作成し、ウェブ全体で宣伝し始めました。 それは巨大なリンクマグネットであることが判明し、ウェブ全体で本当に多くの牽引力を得ました。

あなたは常に彼らの業界についてあなたのクライアントを調査し、話す必要があります。 私は狩猟について何も知りませんでしたが、レイヴンで過ごした後、狩猟業界のクライアントがたくさんいる別の代理店に引っ越しました。 クライアントと会話したり、ウェブを調べたりするだけで、すぐにチャンスを見つけることができました。

あなたはすべての産業をユニークなものとして扱い、研究を行うために時間をかける必要があります。

コーリー：これ以上同意できませんでした。

私がすべてに付け加えたいことの1つは、すべての業界がユニークであるだけでなく、それらすべてが異なるリンク環境を持っているということです。

さまざまな業界間でリンクを構築するために費やす時間が長くなるほど、さまざまな業界のリンクが異なることに気付くので、実際には本当に魅力的です。 特定のコンテンツにリンクするもの、特定の種類のコンテンツにリンクしないもの、リンクするサイトとリンクしないサイトの種類が異なるものがあります。これは、調査するすべての業界のサブカルチャーのようなものです。

あなたは本当に時間をかけて業界を理解するだけでなく、それらがどのようにリンクしているか、なぜ、そしてどのような機会が存在するかを理解する必要があります。

ニコラス：私が慣れていないニッチで作業しているときに私が本当に採用したい戦術の1つは、フォーラムに飛び込むことです。

この一例は、私がこの1966年のマスタングを再構築するために過去半年間に多くの時間を費やし、基本的に自動車整備士になることを学んだことです。 非常に有用なコンテンツがこれらの非常にニッチなフォーラムにのみ存在し、特定のロングテール用語で非常によくランク付けされています。

例を続けると、これらの役立つフォーラムの投稿の多くは、使用している製品と推奨事項を引用している製品ページにリンクしています。 多くの場合、これらのWebサイトは製品ページを移動または更新し、これらのすばらしいリンクがすべて存在することに気付いていないため、これらのリンクは時間の経過とともに404になります。

フォーラムは、ニッチについて学ぶのに最適な方法です。

ジェレミー：私はそれに便乗して、適切なサブレディットを見つけると言います。 Redditは実質的に新しいフォーラムです。

Quoraも見てください。 ニッチで検索を実行し、Q＆Aサイトがポップアップした場合は、どのような質問が提起されているかを確認してください。

検索を行うだけでも、クライアントがこの用語またはその用語でランク付けしたいと言う頻度は信じられないほどですが、実際にはSERPを見ていません。 どのような種類の結果が表示されていますか？ 製品？ ローカル検索？ ビデオ？

検索だけでなく、ターゲットにしている実際のフレーズについても、ページがそのクエリに対して最適化されていることを確認する必要があります。

コーリー：ピート博士が行ったすべての調査が大好きです。彼がまとめた投稿には、回答ボックス、知識グラフ、リッチスニペットなど、GoogleのSERPの変化する状況が示されています。

重要なSERPが何で構成されているか、そしてそれが有機的な結果としてリストされることの意味を理解する必要があります。

ニコラス：もちろんです。競合他社のマーケティングファネルも見てください。 あなたが持っているのがあなたのサイトの製品ページだけであるが、競合他社が情報を提供し、リソース、ツール、およびコンテンツを作成している場合、彼らはあなたの聴衆との信頼を築いています。 したがって、製品ページをランク付けしたとしても、競合他社はそのオーディエンスからより多くの信頼を得ている可能性があります。

Jeremy： Authority Labsは、トリガーできるすべてのさまざまな要素とスニペット、知識グラフのSERP分析を行いました。これは素晴らしいリソースです。

質問3：アウトリーチの成功を改善するためにどのツールをお勧めしますか？

会話は29:53に始まります。

質問は40:30まで話し合います。

Cory：アウトリーチを成功させるための私のお気に入りのツールの1つは、特にアウトリーチツールではありませんが、BuzzSumoです。

何を売り込んでいるのか、なぜそれが価値があるのか​​を知る必要があります。 BuzzSumoを使用すると、業界内で何が注目を集めているかを調査して確認できます。 ピッチ内で価値について話すことができない場合、リンクを構築するのにはるかに苦労するでしょう。

人々はただ理由なしにリンクすることはありません-それがリンクをとても価値のあるものにしているのです。

実際のアウトリーチツールに関しては、ここオフィスでBuzzStreamを使用しているので、Chimonasに話してもらいます。

ニコラス： BuzzStreamは私たちが選んだアウトリーチプラットフォームです。 これは非常に堅牢であり、企業としてのアウトリーチを共同で追跡する能力を大幅に向上させました。

連絡先関係管理、成功の追跡、メールの統合、クリック機能、Chromeとの統合など、非常に多くの機能があります。 本当に十分にお勧めすることはできません。

アウトリーチプラットフォームについて詳しく知りたい方は、JonCooperのPointBlankSEOにアクセスしてください。 彼は、リンク構築のための多くの異なるアウトリーチプラットフォームを比較する素晴らしい、巨大な投稿を持っています。

Andrew：それに加えて、Backlinko.comのBrian Deanは、SEOツールについても掘り下げる価値のある巨大な投稿をしました。 131種類のツールをカバーしているので、かなり巨大です。

ジェレミー：ええ、私はRaven ToolsのCRMを使用していて、実際にBuzzStreamを自分で使い始めました。

最大のものは、優れた被リンク分析ツールでもあります。 私はMajesticとahrefsを使用して被リンクデータをプルします。

もう1つの簡単なツールはVoilaNorbertで、これは誰かの電子メールアドレスを見つけるのに役立ちます。

Twitterはアウトリーチにも最適です。 人々はアウトリーチの手段として社会を忘れたり見落としたりしますが、それは本当に効果的です。

Twitterリストは、もっと関わりたい人のリストを作成するのに最適です。 ソーシャルは人間関係を築くのにも最適ですが、メールはより直接的になる傾向があります。 あなたがそこにあなたの名前をそこにそして彼らの前に出すことができれば、リンクを保護することははるかに簡単です。

Cory：私たちが個人的に使用していないもう1つの優れたツールですが、Gisele Navarroが私たちにとって素晴らしい投稿で取り上げているので、Yeswareを本当にお勧めします。 彼女のデジタルPRエージェンシーであるNeoMamは、それを使用して彼らのアウトリーチで大きな成功を収めています。

ニコラス：ジェレミーが言ったことに加えて、特に彼らが価値の高いサイトで運営している場合は、連絡先に連絡する前に関係を築こうとすることがよくあります。 私たちは彼らのニュースレターにサインアップし、ソーシャルで彼らに返信し、私たちの名前と顔を彼らの前で得ることに時間を費やします。

リンクで終わるべきではありません。 その関係を続けてください。

質問は40:30に終了します。

質問4：アウトリーチを行うと、約20％の回答率しか得られません。 どの件名が最良の結果をもたらしますか？

議論は43:​​50に始まります。

私たちは49:45まで質問にとどまります。

ジェレミー：私は「簡単な質問」の大ファンです。

もちろん、業界はそれぞれ異なります。視聴者に合わせてパーソナライズする必要があります。 しかし、簡単な質問は、電子メールの目的（質問）と所要時間（長くはない-迅速）という2つの重要な主題に当てはまるため、優れた件名です。

業界にもよりますが、20％の回答率は実際にはかなり高いですが、もちろん私たちは常に改善したいと思っています。

1つのヒント-クライアントの受信トレイを見てください。 受信したメールと無視するメールについて質問します。 業界、彼らが受け取る電子メール、そして説得力のある件名について多くを学ぶことができます。

コーリー：私はあなたのクライアントからの学習をエコーし​​ます。

ただし、件名だけでなく、もちろん重要ですが、私が見落としている要素があり、応答率を向上させるために重要であるとは言えません。メールのフォローアップです。

人々はとても忙しく、メールの受信トレイが過負荷になることがよくあります。

誰かのメールが本当に必要な場合は、丁寧にフォローアップする必要があります。 アウトリーチメールをフォローアップしていない場合は、必要な程度まで仕事をしていません。

ニコラス：フォローアップに加えて、フォローアップするために別の方法を試すかもしれません。

ソーシャルメディア、ブログのコメント、別のメールアドレス-新しい道を探してください。

突然の電子メールは、信頼されないことがよくあります。 あなたが彼らの注意を引くための別の方法を見つけることができれば、あなたははるかに高い反応率を持つでしょう。

しかし正直なところ、20％は悪くありません。 これはかなり平均的です。収集したデータによると、業界にもよりますが、約15％が私たちの取り組みの中でかなり一般的です。

ただし、適切なオーディエンス、適切なトピック、および価値のあるオファーがあれば、40〜50％の応答率が得られます。

業界へのパーソナライズも忘れないでください。 私たちはペットに優しいクライアントを持っていて、写真とその名前を含む私たち自身のペットを私たちのアウトリーチに含め、私たちの回答率は急上昇しました。

質問は49:45に終了します。

質問5：ターゲットサイトに一致するようにアウトリーチ言語を変更する必要がありますか？

議論は52:16に始まります。

コーリー：それは本当に、本当に業界次第だと思います。 私は可能な限り本物であることを誤解するでしょう。

正しい専門用語と業界用語を使用して土語を話す必要がありますが、実際にサイトに合わせて変更すると、メールが適切な場合と適切でない場合があります。 自然なトーンから大きくシフトすることはお勧めしません。

彼女がSEERにいたときのステファニービーデルは、私が読んだアウトリーチの最高のコンテンツの1つであるスマートS​​EOの効果的なアウトリーチガイドを書きました。 投稿の要点は、簡潔で正直であり、可能な限り明確に価値を提示することです。

私はその投稿を十分に推薦することはできません。 私の意見では、アウトリーチ、電子メール、またはコミュニケーションの中で結果を得る最も効果的な方法は、聴衆の価値を定義し、それに固執することです。 あなたの聴衆が気にかけるべき理由とあなたが代表している価値を導きなさい、そうすればあなたのアウトリーチははるかに効果的になるでしょう。

基本的に、価値はあなたのアウトリーチにおいてあなたの最優先の考慮事項であるべきです。

ニコラス：私たちが交流する人々には3つの異なるタイプがあります：

• ジャーナリストまたは出版社
• ブロガーまたは中小企業の所有者
• SEO、IT、またはウェブマスター

3つすべてがわずかに異なるアプローチを必要とし、異なる方法で検討する必要があります。 あなたはあなたが誰と話しているのか、そして彼らとうまく話す方法を知る必要があります。

IT、ウェブマスター、またはSEOは、簡潔で価値に焦点を当てる必要があります。 ブロガーがいると、もっと個人的で、友好的で、発信的になりたいと思うでしょう。

ジェレミー：これらのさまざまなオーディエンスにどのように連絡しますか？ あなたは独立した第三者として行動しますか、会社の代表として行動しますか、SEOとして手を差し伸べますか？

ニコラス：繰り返しますが、それは聴衆に依存する傾向があります。 私たちは自分自身をどのように表現するかについて正直になりたいと思っていますが、ジャーナリストなどのより公式な人と取引していて、リンクに新たな言及を構築しようとしている場合は、もっとアプローチしたいと思います会社の代表として。

SEOまたはITを使用すると、より技術的に話し、SEOの側面を認識することができます。 しかし、正直で人間であることは最も重要なことです。

コーリー：それは、私たちが以前に行った官僚的形式主義の会話にも本当に結びついています。 それは、クライアントが私たちに彼らを代表してもらうことをどの程度快適に感じるかによって異なります。 ドメインのメールを受け取ることはできますか？ 私たちは自分たちを公式の代表者として説明できますか？ それはある程度、クライアントに依存します。

ニコラス：実を言うと、私たちはかつて「ペルソナ」をクライアントに関連させました。 ペンネームは、クライアントとは別に独立して作成されました。 私たちは、リソースの浪費であり、私たちが望んでいたほど正直ではないことを発見しました。

今、私たちはより個人的で人間的なものになるように働き、ペルソナの使用から離れました。

Cory：それはすべてバリュープロポジションにも関係しています。 サイトがリンクするのが理にかなっている場合は、リンクします。 使用している名前や自分が誰であるかは関係ありません。リンクは彼らにとって意味があります。

ジェレミー：ええ、私ももっと簡単なアプローチを使ってきました。 私は通常、クライアントの代表としてそれにアプローチします。

そして、それは終わりです！

それは喜びだった！ ご参加いただきありがとうございます。また、注目のゲストとしてご参加いただきましたJeremyRiveraに感謝いたします。

11月4日（水）の次回LinkaratiLiveでお会いしましょう！ ここで登録： https ： //attendee.gotowebinar.com/register/8654499383268024066