鏈接策略：準備外展 - LinkaratiLive 與 Jeremy Rivera

大家好！ 歡迎來到與 Jeremey Rivera 一起錄製和回顧 LinkaratiLive，在那裡我們討論了鏈接策略，特別是為外展做準備。

非常感謝 Jeremy，他是 LinkaratiLive 的第一位外賓。 我對傑里米說的太好了——他是一個技術天才，一個戰術天才，一個整體上的好人。 如果您需要 SEO 諮詢或深入的技術站點審核，Jeremy 就是您的好幫手。

我們與 Jeremy 聊天並討論了競選前研究的話題，真是太棒了。

事不宜遲，讓我們進入它。

參與者們

我們很高興有：

• 控制：Mike Bryant，事件協調員，Page One Power
• 主持人：Andrew Dennis，內容營銷專家，Page One Power
• 小組成員：Jeremy Rivera，田納西州納什維爾的 SEO 顧問
• 小組成員：Nicholas Chimonas，Page One Power 研發總監
• 小組成員：Cory Collins，內容營銷經理，Page One Power

概覽

網絡研討會持續了 60 分鐘，期間我們回答了 5 個問題。 我們太囉嗦了！

前幾個是在我們和 Jeremy 之間創建的，以反映我們的主題：準備外展活動。 所有其他問題都來自我們的活躍聽眾，這些問題要么是因為它們與當前對話的相關性，要么是因為問題的優點。

以下是問題和我們每個人的回答的總結。 它們不是直接引用，而是對我們意見和答复的總結。 如果您想听聽具體說了什麼，問題上方將提供一個排隊到該問題的視頻，您可以自己收聽。

我鼓勵您實際聆聽音頻，以解決直接適用於您或您的工作的問題——我們經常詳細討論，我的總結將捕捉到精神，但不是每一個細節。

感謝您的收聽，希望您喜歡。

問題

1. 在開始電子郵件外展活動為客戶建立鏈接之前，需要進行哪些研究？
2. 您如何確定客戶的潛在機會？
3. 您建議使用哪些工具來提高外展成功率？
4. 在進行外展時，我得到大約 20% 的響應率。 哪些主題行獲得最佳結果？
5. 您是否應該更改外展語言以匹配您的目標站點？

讓我們跳入細分。

問題一：在開始電子郵件外展活動為客戶建立鏈接之前，需要進行哪些研究？

問題一的討論從 3 點 10 分開始。

問題持續到 14:00。

傑里米：你需要做的第一件事就是測量你的繁文縟節。

• 您是否需要您的客戶批准您接觸的每個網站？
• 您需要批准您的外展模板嗎？
• 你能得到域電子郵件嗎？
• 對於鏈接資產，您有哪些創意選項？
• 可以客串嗎？
• 他們接受客座帖子嗎？
• 您可以贈送任何產品或服務嗎？

您需要了解作為與客戶合作的供應商，您有哪些機會。 企業中發生了哪些事情？ 這將如何影響您的外展活動？

安德魯：當然——溝通在項目的早期非常重要。

Nicholas： Jeremy 完全正確。

活動前研究絕對可以為您的策略提供信息。

您需要評估每個機會以及您的客戶在其網站和行業內的價值。 這真的決定了你要聯繫誰，對觀眾來說什麼是重要的，以及你如何接近他們。

Cory：非常同意理解繁文縟節以及繁文縟節的局限性。

沒有什麼比認為您將能夠使用各種策略只是發現繁文縟節正在減慢項目速度並且您已經與客戶建立了某些期望更容易使活動陷入困境的了。

談到 Nicholas 所說的，人們仍然將 SEO 和鏈接構建視為非常技術性的代碼編寫類型的職業。 鏈接建設不再是那樣了。 我們不會拼湊代碼來誘使人們鏈接到您。 我們將走出去，以有說服力的方式向其他網站宣傳您的網站、內容、產品和價值，以解釋為什麼他們應該鏈接。

我們有鏈接優先的心態，這有助於我們找到機會。 我們是故意的，但我們並不神奇。

它歸結為了解您的行業、您所工作的網站以及它們在行業中的價值並尋找機會。

傑里米：我有一個完美的例子，說明繁文縟節如何延長你的時間線。 我們花時間研究了一段內容，尋找來賓發帖機會，找到了一個感興趣的網站，並整理了 1,000 多字的帖子。 將其發送給客戶以供批准，客戶只是回信“它是絨毛”。 經過幾個星期的來回，他終於說這太基本了。

三輪重寫後，他仍然不高興，我們決定在為這個機會投資一個多月後繼續前進。 這是達到繁文縟節的最壞情況。 如果我們在前端知道會有如此困難的審批過程，我們就會採取不同的策略。

Nicholas：我們在 Page One Power 中多次遇到完全相同的場景。

您必須真正同情客戶並了解他們的期望。 您需要找到阻力最小的路徑，尤其是對於非常注重技術的客戶。

有時，客戶是他們自己最大的敵人，讓我們能夠完成工作。

問題二：您如何識別客戶的潛在機會？

問題從14:00開始

我們將在 29:45 之前討論這個問題。

Nicholas：這有幾個不同的方面。

1. 您的網站在可能獲得鏈接的資產和頁面方面有什麼機會
2. 網絡和其他網站上存在建立鏈接的機會。

許多客戶認為我們可以直接發送指向產品頁面的鏈接，但通常情況並非如此。 你需要一些足智多謀的東西，一些有價值的東西，人們實際上想要鏈接。

BuzzSumo 特別適合尋找這些機會，以及行業內共享的內容類型。

傑里米：完全同意。 你需要看看你的網站是由什麼組成的。 什麼類型的內容已經存在？ 你能找到一個隱藏的寶石，你可以刷掉並做得更好嗎？

一位客戶直接提到他目睹了他所在州的最後一次公開處決，並且他的網站上存在他的帳戶的 PDF 文件。 這是令人毛骨悚然，扣人心弦，寫得非常好的內容。

我們對此置之不理，用它寫了一篇博文，並開始在網絡上推廣它。 結果證明它是一個巨大的鏈接磁鐵，並在整個網絡上引起了極大的關注。

您需要始終研究並與您的客戶討論他們的行業。 我對狩獵一無所知，但在 Raven 工作後，我搬到了另一家擁有大量狩獵行業客戶的機構。 僅僅通過與我們的客戶交談和瀏覽網絡，我很快就能找到機會。

您需要將每個行業都視為獨一無二的，並花時間進行研究。

科里：完全同意。

我要補充的一件事是，不僅每個行業都是獨一無二的，而且它們都有不同的鏈接環境。

這實際上非常有趣，因為您花在不同行業之間建立鏈接的時間越多，您就會發現不同行業的鏈接不同。 有些鏈接到特定內容，有些不會鏈接到某些類型的內容，有些有不同類型的網站，他們會或不會鏈接到 - 這就像你研究的每個行業的亞文化。

您真的只需要花時間不僅要了解行業，還要了解它們之間的聯繫方式、原因以及存在的機會。

Nicholas：當我在一個我不熟悉的利基市場工作時，我非常喜歡採用的一種策略是潛入論壇。

這方面的一個例子是，在過去的半年裡，我花了很多時間來重建這輛 1966 年的野馬，學習基本上是一名汽車修理工。 大量超級有用的內容僅存在於這些非常小眾的論壇上，在特定的長尾詞中排名非常好。

繼續這個例子，這麼多有用的論壇帖子鏈接到產品頁面，引用他們正在使用的產品和他們推薦的產品。 隨著時間的推移，這些鏈接通常會變成 404，因為這些網站移動了他們的產品頁面或更新了它，並且沒有意識到所有這些精彩的鏈接都存在。

論壇是了解利基市場的好方法。

Jeremy：我會在此基礎上說找到合適的 subreddit。 Reddit 實際上是新的論壇。

也看看 Quora。 如果您在自己的細分市場中進行搜索並彈出問答網站，請查看提出的問題。

即使只是進行搜索 - 客戶說他們想要對這個或那個詞進行排名的頻率令人難以置信，但實際上甚至沒有看過 SERP。 顯示哪些類型的結果？ 產品？ 本地搜索？ 視頻？

您需要確保您的頁面針對該查詢進行了優化 - 不僅針對搜索，還針對您定位的實際短語。

Cory：我喜歡 Pete 博士所做的所有研究，以及他整理的帖子展示了 Google SERP 不斷變化的格局，包括答案框、知識圖、豐富的片段等。

您需要了解重要的 SERP 由什麼組成，以及被列為有機結果意味著什麼。

Nicholas：當然——也看看你競爭對手的營銷渠道。 如果您的網站上只有產品頁面，而您的競爭對手提供信息、創建資源、工具和內容，那麼他們正在與您的受眾建立信任。 因此，即使您確實讓產品頁面進行了排名，您的競爭對手也很可能會贏得該受眾的更多信任。

Jeremy： Authority Labs 對您可以觸發的所有不同元素和片段以及知識圖進行了 SERP 分析 - 這是一個很好的資源。

問題三：你推薦什麼工具來提高你的外展成功率？

對話從 29:53 開始。

我們討論這個問題直到 40:30。

Cory：我最喜歡的外展成功工具之一——儘管它不是專門的外展工具——是 BuzzSumo。

你需要知道你在推銷什麼以及它為什麼有價值。 BuzzSumo 將允許您研究並了解行業內的吸引力。 如果我不能在一個音調中談論價值，我將很難建立鏈接。

人們不會無緣無故地鏈接 - 這就是使鏈接如此有價值的原因。

就實際外展工具而言，我們在辦公室使用 BuzzStream，我會讓 Chimonas 來談談。

Nicholas： BuzzStream 是我們選擇的外展平台。 它非常強大，大大提高了我們作為一家公司的協作和跟踪外展的能力。

它們有很多功能，包括聯繫人關係管理、成功跟踪、電子郵件集成、點擊功能、與 Chrome 的集成。 真的不能推薦他們。

任何有興趣了解有關外展平台的更多信息的人都應該前往 Jon Cooper 的 Point Blank SEO。 他有一個很棒的、可怕的帖子，比較了許多不同的鏈接構建外展平台。

安德魯：除此之外，Backlinko.com 的 Brian Dean 剛剛發表了一篇關於 SEO 工具的大帖子，也值得一讀。 它涵蓋了 131 種不同的工具，因此非常龐大。

Jeremy：是的，我使用的是 Raven Tools 的 CRM，實際上我自己才開始使用 BuzzStream。

最大的是一個很好的反向鏈接分析工具。 我使用 Majestic 和 ahrefs 來提取反向鏈接數據。

另一個快速工具是 VoilaNorbert，它可以幫助您找到任何人的電子郵件地址。

Twitter 也非常適合外展。 人們忘記或忽視了社交作為一種外展手段，但它確實非常有效。

Twitter 列表非常適合編制您想要更多參與的人員列表。 社交也非常適合發展關係，而電子郵件往往更直接。 如果你能在他們面前說出你的名字，那麼保護鏈接就容易多了。

Cory：我們個人不使用的另一個很棒的工具，但 Gisele Navarro 在一篇精彩的文章中為我們介紹，真的推薦 Yesware。 她的數字公關機構 NeoMam 使用它在外展活動中取得了巨大成功。

Nicholas：補充一下 Jeremy 所說的，我們經常在聯繫聯繫人之前嘗試建立關係，尤其是當他們在高價值網站上運營時。 我們會註冊他們的時事通訊，在社交媒體上回复他們，花時間在他們面前說出我們的名字和麵孔。

它也不應該以鏈接結尾。 保持這種關係。

問題在 40:30 結束。

問題四：在進行外展時，我只能得到大約 20% 的響應率。 哪些主題行獲得最佳結果？

討論於 43:50 開始。

我們一直在討論這個問題，直到 49:45。

傑里米：我是“一個簡短的問題”的忠實粉絲。

當然，每個行業都不同，您應該針對您的受眾進行個性化。 但是一個快速的問題是一個很好的主題行，因為它涉及兩個重要的主題：電子郵件的目的是什麼（問題），以及需要多長時間（不長 - 快）。

根據您所在的行業，20% 的響應率實際上相當高，但當然我們總是希望改進。

一個提示 - 查看您客戶的收件箱。 詢問他們收到的電子郵件，以及他們忽略的電子郵件。 您可以通過這種方式了解有關該行業、他們收到的電子郵件以及引人注目的主題行的很多信息。

科里：我會向你的客戶學習。

不僅僅是主題行——這當然是關鍵——我發現還有一個元素被忽略了，而且對於提高你的回复率來說同樣至關重要：跟進你的電子郵件。

人們很忙，經常有電子郵件收件箱超載。

如果你真的想要某人的電子郵件，你需要禮貌地跟進。 如果您沒有跟進您的外展電子郵件，那麼您的工作就沒有達到需要完成的程度。

Nicholas：除了跟進之外，您還可以嘗試不同的跟進方式。

社交媒體、博客評論、不同的電子郵件地址 - 尋找新的道路。

突然出現的電子郵件通常不被信任。 如果你能找到一種不同的方式來吸引他們的注意力，你的回复率就會高得多。

但老實說，20% 還不錯。 這是相當平均的——根據我們收集的數據，在我們的努力中，大約 15% 左右取決於行業。

但是，如果我們有合適的受眾、合適的主題和有價值的報價，我們就會看到高達 40-50% 的響應率。

也不要忘記對您的行業進行個性化。 我們有一個寵物友好的客戶，我們會在我們的外展活動中包括我們自己的寵物，包括一張照片和他們的名字，我們的回复率飆升。

問題在 49:45 結束。

問題五：您是否應該更改外展語言以匹配您的目標站點？

討論從 52:16 開始。

Cory：我認為這真的非常取決於行業。 我會錯誤地盡可能地真實。

您應該使用正確的行話和行業術語來說白話，但實際更改以匹配您的電子郵件可能合適也可能不合適。 我不建議從你的自然語氣大轉變。

Stephanie Beadell 在 SEER 時撰寫了 The Smart SEO's Guide To Effective Outreach，這是我讀過的關於外展的最佳內容之一。 這篇文章的重點是簡潔、誠實，並儘可能清楚地展示價值。

我不能推薦那個帖子。 在我看來，在任何外展、電子郵件或溝通中獲得結果的最有效方法是為您的受眾定義價值並堅持下去。 以您的受眾應該關心的原因以及您所代表的價值為主導，您的外展將更加有效。

基本上，價值應該是您在外展活動中的首要考慮因素。

Nicholas：我們與三種不同類型的人打交道：

• 記者或出版商
• 博主或小企業主
• SEO、IT 或網站管理員

這三種方法都需要略有不同的方法，應該以不同的方式加以考慮。 你需要知道你在和誰說話，以及如何和他們好好說話。

IT、網站管理員或 SEO 您應該簡明扼要並以價值為中心。 有了博主，您會希望變得更加個性化、友好、外向。

傑里米：你如何接觸這些不同的觀眾？ 您是獨立的第三方，您是公司的代表，您是 SEO 嗎？

Nicholas：同樣，它往往取決於觀眾。 我們想誠實地表達我們自己，但如果我們與更正式的人打交道，例如記者，並且我們試圖在鏈接中重新提及，我們會更想接近它作為公司的代表。

通過 SEO 或 IT，我們可以講更多技術性的內容並承認 SEO 方面。 但誠實和做人是最重要的。

Cory：這也與我們之前的繁文縟節談話有關。 這取決於客戶對讓我們代表他們感到舒服的程度。 我們可以獲得域電子郵件嗎？ 我們可以將自己描述為官方代表嗎？ 這在一定程度上取決於客戶。

Nicholas：說實話，我們曾一度讓“人物角色”與我們的客戶相關。 筆名獨立於客戶。 我們發現這雖然是一種資源浪費，而且不像我們想要的那樣誠實。

現在我們努力變得更加個性化和人性化，我們已經不再使用角色。

Cory：這一切都與價值主張有關。 如果網站鏈接有意義，他們就會鏈接。 無論您使用什麼名字或您是誰 - 鏈接對他們來說都是有意義的。

Jeremy：是的，我也一直在使用更直接的方法。 我通常以客戶代表的身份接近它。

這是一個包裝！

很高興！ 感謝大家加入我們，再次特別感謝 Jeremy Rivera 作為我們的特邀嘉賓加入我們！

我們將在 11 月 4 日星期三的下一次 LinkaratiLive 上與您相見！ 在這裡註冊： https : //attendee.gotowebinar.com/register/8654499383268024066