链接策略：准备外展 - LinkaratiLive 与 Jeremy Rivera

大家好！ 欢迎来到与 Jeremey Rivera 一起录制和回顾 LinkaratiLive，在那里我们讨论了链接策略，特别是为外展做准备。

非常感谢 Jeremy，他是 LinkaratiLive 的第一位外宾。 我对杰里米说的太好了——他是一个技术天才，一个战术天才，一个整体上的好人。 如果您需要 SEO 咨询或深入的技术站点审核，Jeremy 就是您的好帮手。

我们与 Jeremy 聊天并讨论了竞选前研究的话题，真是太棒了。

事不宜迟，让我们进入它。

参与者们

我们很高兴有：

• 控制：Mike Bryant，事件协调员，Page One Power
• 主持人：Andrew Dennis，内容营销专家，Page One Power
• 小组成员：Jeremy Rivera，田纳西州纳什维尔的 SEO 顾问
• 小组成员：Nicholas Chimonas，Page One Power 研发总监
• 小组成员：Cory Collins，内容营销经理，Page One Power

概览

网络研讨会持续了 60 分钟，期间我们回答了 5 个问题。 我们太啰嗦了！

前几个是在我们和 Jeremy 之间创建的，以反映我们的主题：准备外展活动。 所有其他问题都来自我们的活跃听众，这些问题要么是因为它们与当前对话的相关性，要么是因为问题的优点。

以下是问题和我们每个人的回答的总结。 它们不是直接引用，而是对我们意见和答复的总结。 如果您想听听具体说了什么，问题上方将提供一个排队到该问题的视频，您可以自己收听。

我鼓励您实际聆听音频，以了解直接适用于您或您的工作的问题——我们经常详细讨论，我的总结将捕捉到精神，但不是每一个细节。

感谢您的收听，希望您喜欢。

问题

1. 在开始电子邮件外展活动为客户建立链接之前，需要进行哪些研究？
2. 您如何确定客户的潜在机会？
3. 您建议使用哪些工具来提高外展成功率？
4. 在进行外展时，我得到大约 20% 的响应率。 哪些主题行获得最佳结果？
5. 您是否应该更改外展语言以匹配您的目标站点？

让我们跳入细分。

问题一：在开始电子邮件外展活动为客户建立链接之前，需要进行哪些研究？

问题一的讨论从 3 点 10 分开始。

问题持续到 14:00。

杰里米：你需要做的第一件事就是测量你的繁文缛节。

• 您是否需要您的客户批准您接触的每个网站？
• 您需要批准您的外展模板吗？
• 你能得到域电子邮件吗？
• 对于链接资产，您有哪些创意选项？
• 可以客串吗？
• 他们接受客座帖子吗？
• 您可以赠送任何产品或服务吗？

您需要了解作为与客户合作的供应商，您有哪些机会。 企业中发生了哪些事情？ 这将如何影响您的外展活动？

安德鲁：当然——沟通在项目的早期非常重要。

Nicholas： Jeremy 完全正确。

活动前研究绝对可以为您的策略提供信息。

您需要评估每个机会以及您的客户在其网站和行业内的价值。 这真的决定了你要联系谁，对观众来说什么是重要的，以及你如何接近他们。

Cory：非常同意理解繁文缛节以及繁文缛节的局限性。

没有什么比认为您将能够使用各种策略只是发现繁文缛节正在减慢项目速度并且您已经与客户建立了某些期望更容易使活动陷入困境的了。

谈到 Nicholas 所说的，人们仍然将 SEO 和链接构建视为非常技术性的代码编写类型的职业。 链接建设不再是那样了。 我们不会拼凑代码来诱使人们链接到您。 我们将走出去，以有说服力的方式向其他网站宣传您的网站、内容、产品和价值，以解释为什么他们应该链接。

我们有链接优先的心态，这有助于我们找到机会。 我们是故意的，但我们并不神奇。

它归结为了解您的行业、您所工作的网站以及它们在行业中的价值并寻找机会。

杰里米：我有一个完美的例子，说明繁文缛节如何延长你的时间线。 我们花时间研究了一段内容，寻找来宾发帖机会，找到了一个感兴趣的网站，并整理了 1,000 多字的帖子。 将其发送给客户以供批准，客户只是回信“它是绒毛”。 经过几个星期的来回，他终于说这太基本了。

三轮重写后，他仍然不高兴，我们决定在为这个机会投资一个多月后继续前进。 这是达到繁文缛节的最坏情况。 如果我们在前端知道会有如此困难的审批过程，我们就会采取不同的策略。

Nicholas：我们在 Page One Power 中多次遇到完全相同的场景。

您必须真正同情客户并了解他们的期望。 您需要找到阻力最小的路径，尤其是对于非常注重技术的客户。

有时，客户是他们自己最大的敌人，让我们能够完成工作。

问题二：您如何识别客户的潜在机会？

问题从14:00开始

我们将在 29:45 之前讨论这个问题。

Nicholas：这有几个不同的方面。

1. 您的网站在可能获得链接的资产和页面方面有什么机会
2. 网络和其他网站上存在建立链接的机会。

许多客户认为我们可以直接发送指向产品页面的链接，但通常情况并非如此。 你需要一些足智多谋的东西，一些有价值的东西，人们实际上想要链接。

BuzzSumo 特别适合寻找这些机会，以及行业内共享的内容类型。

杰里米：完全同意。 你需要看看你的网站是由什么组成的。 什么类型的内容已经存在？ 你能找到一个隐藏的宝石，你可以刷掉并做得更好吗？

一位客户直接提到他目睹了他所在州的最后一次公开处决，并且他的网站上存在他的帐户的 PDF 文件。 这是令人毛骨悚然，扣人心弦，写得非常好的内容。

我们对此置之不理，用它写了一篇博文，并开始在网络上推广它。 结果证明它是一个巨大的链接磁铁，并在整个网络上引起了极大的关注。

您需要始终研究并与您的客户讨论他们的行业。 我对狩猎一无所知，但在 Raven 工作后，我搬到了另一家拥有大量狩猎行业客户的机构。 仅仅通过与我们的客户交谈和浏览网络，我很快就能找到机会。

您需要将每个行业都视为独一无二的，并花时间进行研究。

科里：完全同意。

我要补充的一件事是，不仅每个行业都是独一无二的，而且它们都有不同的链接环境。

这实际上非常有趣，因为您花在不同行业之间建立链接的时间越多，您就会发现不同行业的链接不同。 有些链接到特定内容，有些不会链接到某些类型的内容，有些有不同类型的网站，他们会或不会链接到 - 这就像你研究的每个行业的亚文化。

您真的只需要花时间不仅要了解行业，还要了解它们之间的联系方式、原因以及存在的机会。

Nicholas：当我在一个我不熟悉的利基市场工作时，我非常喜欢采用的一种策略是潜入论坛。

这方面的一个例子是，在过去的半年里，我花了很多时间来重建这辆 1966 年的野马，学习基本上是一名汽车修理工。 大量超级有用的内容仅存在于这些非常小众的论坛上，在特定的长尾词中排名非常好。

继续这个例子，这么多有用的论坛帖子链接到产品页面，引用他们正在使用的产品和他们推荐的产品。 随着时间的推移，这些链接通常会变成 404，因为这些网站移动了他们的产品页面或更新了它，并且没有意识到所有这些精彩的链接都存在。

论坛是了解利基市场的好方法。

Jeremy：我会在此基础上说找到合适的 subreddit。 Reddit 实际上是新的论坛。

也看看 Quora。 如果您在自己的细分市场中进行搜索并弹出问答网站，请查看提出的问题。

即使只是进行搜索 - 客户说他们想要对这个或那个词进行排名的频率令人难以置信，但实际上甚至没有看过 SERP。 显示哪些类型的结果？ 产品？ 本地搜索？ 视频？

您需要确保您的页面针对该查询进行了优化 - 不仅针对搜索，还针对您定位的实际短语。

Cory：我喜欢 Pete 博士所做的所有研究，以及他整理的帖子展示了 Google SERP 不断变化的格局，包括答案框、知识图、丰富的片段等。

您需要了解重要的 SERP 由什么组成，以及被列为有机结果意味着什么。

Nicholas：当然——也看看你竞争对手的营销渠道。 如果您的网站上只有产品页面，而您的竞争对手提供信息、创建资源、工具和内容，那么他​​们正在与您的受众建立信任。 因此，即使您确实对产品页面进行了排名，您的竞争对手也很可能会赢得该受众的更多信任。

Jeremy： Authority Labs 对您可以触发的所有不同元素和片段以及知识图进行了 SERP 分析 - 这是一个很好的资源。

问题三：你推荐什么工具来提高你的外展成功率？

对话从 29:53 开始。

我们讨论这个问题直到 40:30。

Cory：我最喜欢的外展成功工具之一——尽管它不是专门的外展工具——是 BuzzSumo。

你需要知道你在推销什么以及它为什么有价值。 BuzzSumo 将允许您研究并了解行业内的吸引力。 如果我不能在一个音调中谈论价值，我将很难建立链接。

人们不会无缘无故地链接 - 这就是链接如此有价值的原因。

就实际外展工具而言，我们在办公室使用 BuzzStream，我会让 Chimonas 来谈谈。

Nicholas： BuzzStream 是我们选择的外展平台。 它非常强大，大大提高了我们作为一家公司的协作和跟踪外展的能力。

它们有很多功能，包括联系人关系管理、成功跟踪、电子邮件集成、点击功能、与 Chrome 的集成。 真的不能推荐他们。

任何有兴趣了解有关外展平台的更多信息的人都应该前往 Jon Cooper 的 Point Blank SEO。 他有一个很棒的、可怕的帖子，比较了许多不同的链接构建外展平台。

安德鲁：除此之外，Backlinko.com 的 Brian Dean 刚刚发表了一篇关于 SEO 工具的大帖子，也值得一读。 它涵盖了 131 种不同的工具，因此非常庞大。

Jeremy：是的，我使用的是 Raven Tools 的 CRM，实际上我自己才开始使用 BuzzStream。

最大的是一个很好的反向链接分析工具。 我使用 Majestic 和 ahrefs 来提取反向链接数据。

另一个快速工具是 VoilaNorbert，它可以帮助您找到任何人的电子邮件地址。

Twitter 也非常适合外展。 人们忘记或忽视社交作为一种外展手段，但它确实非常有效。

Twitter 列表非常适合编制您想要更多参与的人员列表。 社交也非常适合发展关系，而电子邮件往往更直接。 如果你能在他们面前说出你的名字，那么保护链接就容易多了。

Cory：我们个人不使用的另一个很棒的工具，但 Gisele Navarro 在一篇精彩的文章中为我们介绍，真的推荐 Yesware。 她的数字公关机构 NeoMam 使用它在外展活动中取得了巨大成功。

Nicholas：补充一下 Jeremy 所说的，我们经常在联系联系人之前尝试建立关系，尤其是当他们在高价值网站上运营时。 我们会注册他们的时事通讯，在社交媒体上回复他们，花时间在他们面前说出我们的名字和面孔。

它也不应该以链接结尾。 保持这种关系。

问题在 40:30 结束。

问题四：在进行外展时，我只能得到大约 20% 的响应率。 哪些主题行获得最佳结果？

讨论于 43:50 开始。

我们一直在讨论这个问题，直到 49:45。

杰里米：我是“一个简短的问题”的忠实粉丝。

当然，每个行业都不同，您应该针对您的受众进行个性化。 但是一个快速的问题是一个很好的主题行，因为它涉及两个重要的主题：电子邮件的目的是什么（问题），以及需要多长时间（不长 - 快）。

根据您所在的行业，20% 的响应率实际上相当高，但当然我们一直希望改进。

一个提示 - 查看您客户的收件箱。 询问他们收到的电子邮件，以及他们忽略的电子邮件。 您可以通过这种方式了解有关该行业、他们收到的电子邮件以及引人注目的主题行的很多信息。

科里：我会向你的客户学习。

不仅仅是主题行——这当然是关键——我发现还有一个元素被忽略了，而且对于提高你的回复率来说同样至关重要：跟进你的电子邮件。

人们很忙，经常有电子邮件收件箱超载。

如果你真的想要某人的电子邮件，你需要礼貌地跟进。 如果您没有跟进您的外展电子邮件，那么您的工作就没有达到需要完成的程度。

Nicholas：除了跟进之外，您还可以尝试不同的跟进方式。

社交媒体、博客评论、不同的电子邮件地址 - 寻找新的道路。

突然出现的电子邮件通常不被信任。 如果你能找到一种不同的方式来吸引他们的注意力，你的回复率就会高得多。

但老实说，20% 还不错。 这是相当平均的——根据我们收集的数据，在我们的努力中，大约 15% 左右取决于行业。

但是，如果我们有合适的受众、合适的主题和有价值的报价，我们就会看到高达 40-50% 的响应率。

也不要忘记对您的行业进行个性化。 我们有一个宠物友好的客户，我们会在我们的外展活动中包括我们自己的宠物，包括一张照片和他们的名字，我们的回复率飙升。

问题在 49:45 结束。

问题五：您是否应该更改外展语言以匹配您的目标站点？

讨论从 52:16 开始。

Cory：我认为这真的非常取决于行业。 我会错误地尽可能地真实。

您应该使用正确的行话和行业术语来说白话，但实际更改以匹配您的电子邮件可能合适也可能不合适。 我不建议从你的自然语气大转变。

Stephanie Beadell 在 SEER 时撰写了 The Smart SEO's Guide To Effective Outreach，这是我读过的关于外展的最佳内容之一。 这篇文章的重点是简洁、诚实，并尽可能清楚地展示价值。

我不能推荐那个帖子。 在我看来，在任何外展、电子邮件或沟通中获得结果的最有效方法是为您的受众定义价值并坚持下去。 以您的受众应该关心的原因以及您所代表的价值为主导，您的外展将更加有效。

基本上，价值应该是您在外展活动中的首要考虑因素。

Nicholas：我们与三种不同类型的人打交道：

• 记者或出版商
• 博主或小企业主
• SEO、IT 或网站管理员

这三种方法都需要略有不同的方法，应该以不同的方式加以考虑。 你需要知道你在和谁说话，以及如何和他们好好说话。

IT、网站管理员或 SEO 您应该简明扼要并以价值为中心。 有了博主，您会希望变得更加个性化、友好、外向。

杰里米：你如何接触这些不同的观众？ 您是独立的第三方，您是公司的代表，您是 SEO 吗？

Nicholas：同样，它往往取决于观众。 我们想诚实地表达我们自己，但如果我们与更官方的人打交道，例如记者，并且我们试图在链接中重新提及，我们会更想接近它作为公司的代表。

通过 SEO 或 IT，我们可以讲更多技术性的内容并承认 SEO 方面。 但诚实和做人是最重要的。

Cory：这也与我们之前的繁文缛节谈话有关。 这取决于客户对让我们代表他们感到舒服的程度。 我们可以获得域电子邮件吗？ 我们可以将自己描述为官方代表吗？ 这在一定程度上取决于客户。

Nicholas：说实话，我们曾一度让“人物角色”与我们的客户相关。 笔名独立于客户。 我们发现这虽然是一种资源浪费，而且不像我们想要的那样诚实。

现在我们努力变得更加个性化和人性化，我们已经不再使用角色。

Cory：这一切都与价值主张有关。 如果网站链接有意义，他们就会链接。 无论您使用什么名字或您是谁 - 链接对他们来说都是有意义的。

Jeremy：是的，我也一直在使用更直接的方法。 我通常以客户代表的身份接近它。

这是一个包装！

很高兴！ 感谢大家加入我们，再次特别感谢 Jeremy Rivera 作为我们的特邀嘉宾加入我们！

我们将在 11 月 4 日星期三的下一次 LinkaratiLive 上与您相见！ 在这里注册： https : //attendee.gotowebinar.com/register/8654499383268024066