Estrategia de enlace: preparación para la divulgación - LinkaratiLive con Jeremy Rivera

¡Hola, todos! Bienvenidos a la grabación y recapitulación de LinkaratiLive con Jeremey Rivera, donde discutimos la estrategia de enlaces, específicamente preparándonos para la divulgación.

Muchas gracias a Jeremy, que fue nuestro primer invitado externo en LinkaratiLive. No puedo decir lo suficiente sobre Jeremy: es un genio técnico, un genio táctico y un gran tipo en general. Si necesita una consulta de SEO o una auditoría técnica en profundidad del sitio, Jeremy es su hombre.

Nos divertimos mucho charlando con Jeremy y cubriendo el tema de la investigación previa a la campaña.

Sin más preámbulos, entremos en ello.

Los participantes

Estábamos emocionados de tener:

• En los controles: Mike Bryant, coordinador de eventos, Page One Power
• Moderador: Andrew Dennis, especialista en marketing de contenidos, Page One Power
• Panelista: Jeremy Rivera, consultor de SEO de Nashville, Tennessee
• Panelista: Nicholas Chimonas, Director de Investigación y Desarrollo, Page One Power
• Panelista: Cory Collins, gerente de marketing de contenido, Page One Power

El resumen

El seminario web duró 60 minutos durante los cuales respondimos 5 preguntas. ¡Fuimos prolijos!

Los primeros fueron creados entre nosotros y Jeremy para reflejar nuestro tema: prepararnos para una campaña de divulgación. Todas las demás preguntas vinieron de nuestra audiencia activa, elegidas por su relevancia para la conversación en cuestión o por la virtud de la pregunta.

El siguiente es un resumen de las preguntas y cada una de nuestras respuestas individuales. No son citas directas, sino un resumen de nuestra opinión y respuesta. Si desea escuchar específicamente lo que se dijo, se proporcionará un video en la cola de la pregunta encima de la pregunta y podrá escucharlo usted mismo.

Te animo a que escuches el audio de las preguntas directamente aplicables a ti o tu trabajo; hablamos a menudo en profundidad y mi resumen capturará el espíritu, pero no todos los detalles.

Gracias por sintonizarnos y espero que lo disfruten.

Las preguntas

1. ¿Qué investigación es necesaria antes de comenzar una campaña de difusión por correo electrónico para crear vínculos para un cliente?
2. ¿Cómo identifica la oportunidad potencial para un cliente?
3. ¿Qué herramientas recomienda para mejorar el éxito de su alcance?
4. Al realizar actividades de divulgación, obtengo una tasa de respuesta de alrededor del 20%. ¿Qué líneas de asunto obtienen los mejores resultados?
5. ¿Debería cambiar su lenguaje de divulgación para que coincida con su sitio objetivo?

Saltemos al desglose.

Pregunta uno: ¿Qué investigación es necesaria antes de comenzar una campaña de difusión por correo electrónico para crear vínculos para un cliente?

La discusión de la pregunta uno comienza a las 3:10.

La pregunta dura hasta las 14:00 horas.

Jeremy : Lo primero que debe hacer es medir su burocracia.

• ¿Necesita que su cliente apruebe todos los sitios web a los que se comunica?
• ¿Necesita que se apruebe su plantilla de divulgación?
• ¿Puede obtener un correo electrónico de dominio?
• ¿Qué opciones creativas tiene para los activos de enlace?
• ¿Puedes publicar como invitado?
• ¿Aceptan publicaciones de invitados?
• ¿Hay algún producto o servicio que pueda regalar?

Debe comprender las oportunidades que tiene como proveedor que trabaja con un cliente. ¿Qué cosas están sucediendo en el negocio? ¿Cómo afectará eso su alcance?

Andrew: Absolutamente, la comunicación es tan esencial al principio de un proyecto.

Nicholas: Jeremy tiene toda la razón sobre todo eso.

La investigación previa a la campaña informa absolutamente su estrategia.

Debe evaluar cada oportunidad y el valor que tiene su cliente tanto en su sitio como dentro de su industria. Eso realmente dicta a quién vas a contactar, qué es importante para esa audiencia y cómo te acercas a ellos.

Cory: No puedo estar más de acuerdo con entender la burocracia y las limitaciones de esa burocracia.

Nada empantana una campaña más rápido que pensar que podrá usar una variedad de tácticas solo para descubrir que la burocracia está ralentizando el proyecto y que ya ha creado ciertas expectativas con el cliente.

Para hablar también de lo que dijo Nicholas, la gente todavía ve el SEO y la construcción de enlaces como una profesión muy técnica de escritura de código. La construcción de enlaces ya no es eso. No estamos armando código para engañar a las personas para que se vinculen con usted. Saldremos y promocionaremos su sitio web, contenido, productos y valor de manera persuasiva en otros sitios para explicar por qué deberían enlazar.

Tenemos una mentalidad de enlace primero que nos ayuda a encontrar las oportunidades. Somos muy intencionales, pero no mágicos.

Todo se reduce a comprender su industria, el sitio web para el que trabaja y su valor dentro de la industria y encontrar oportunidades.

Jeremy: Tengo un ejemplo perfecto de cómo la burocracia puede estirar su línea de tiempo. Pasamos tiempo investigando un fragmento de contenido para una oportunidad de publicación de invitados, encontramos un sitio interesado y reunimos una publicación de más de 1,000 palabras. Se lo envió al cliente para su aprobación y el cliente simplemente respondió "es una pelusa". Después de un par de semanas de ida y vuelta, finalmente dijo que era demasiado básico.

Después de tres rondas de reescrituras, todavía no estaba contento, y decidimos seguir adelante después de más de un mes invertido en la oportunidad. Ese es el peor de los casos en lo que respecta a la burocracia. Si hubiéramos sabido desde el principio que habría un proceso de aprobación tan difícil, habríamos seguido una táctica diferente.

Nicholas: Hemos llegado a ese mismo escenario exacto muchas veces en Page One Power.

Tienes que ser realmente empático con el cliente y entender cuáles son sus expectativas. Deberá encontrar el camino de menor resistencia, especialmente con clientes muy orientados a la técnica.

A veces, los clientes son su peor enemigo al permitirnos hacer el trabajo.

Pregunta dos: ¿Cómo identifica la oportunidad potencial para un cliente?

La pregunta comienza a las 14:00

Cubrimos esta cuestión hasta las 29:45.

Nicholas: Hay un par de aspectos diferentes en esto.

1. Qué oportunidad tiene su sitio en términos de activos y páginas que probablemente obtengan enlaces
2. ¿Qué oportunidad existe en la web y otros sitios web para crear enlaces?

Muchos clientes piensan que podemos simplemente enviar enlaces a páginas de productos, pero a menudo ese no es el caso. Necesita algo ingenioso, algo de valor donde la gente realmente quiera vincular.

BuzzSumo es particularmente bueno para encontrar esas oportunidades y qué tipo de contenido se comparte dentro de una industria.

Jeremy: Totalmente de acuerdo. Necesita ver de qué está compuesto su sitio. ¿Qué tipo de contenido ya existe? ¿Puedes encontrar una joya escondida que puedas quitar y mejorar?

Un cliente mencionó de improviso que había presenciado la última ejecución pública en su estado y que existía un PDF de su cuenta en su sitio. Fue un contenido escalofriante, apasionante y realmente bien escrito.

Descartamos eso, hicimos una publicación de blog y comenzamos a promocionarlo en la web. Resultó ser un gran imán de enlaces y realmente tuvo mucha tracción en toda la web.

Siempre debe investigar y hablar con sus clientes sobre su industria. No sabía nada sobre la caza, pero después de mi tiempo en Raven me mudé a otra agencia con un montón de clientes de la industria de la caza. Rápidamente pude encontrar oportunidades simplemente teniendo conversaciones con nuestros clientes y buscando en la web.

Debe tratar cada industria como única y tomarse el tiempo para investigar.

Cory: No podría estar más de acuerdo.

Una cosa que agregaría a todo eso es que no solo cada industria es única, sino que todas tienen diferentes entornos de enlace.

En realidad, es realmente fascinante porque cuanto más tiempo dedique a crear vínculos entre diferentes industrias, encontrará que las diferentes industrias se vinculan de manera diferente. Algunos enlazan a contenido específico, otros NO enlazan a ciertos tipos de contenido, algunos tienen diferentes tipos de sitios a los que enlazarán o no, es como una subcultura en cada industria que investigue.

Realmente solo necesita tomarse el tiempo no solo para comprender la industria, sino también para comprender cómo se vinculan, por qué y qué oportunidad existe.

Nicholas: Una táctica que realmente me gusta emplear cuando trabajo en un nicho con el que no estoy familiarizado es sumergirse en foros.

Un ejemplo de esto es que pasé mucho tiempo en el último medio año reconstruyendo este Mustang de 1966, aprendiendo a ser básicamente mecánico de automóviles. Existe una gran cantidad de contenido súper útil únicamente en estos foros de nicho, clasificándose súper bien para términos específicos de cola larga.

Continuando con el ejemplo, muchas de estas útiles publicaciones de foros enlazan con páginas de productos que mencionan qué producto están usando y qué recomiendan. A menudo, estos enlaces 404 a lo largo del tiempo porque estos sitios web mueven la página de su producto o la actualizan y no se dan cuenta de que existen todos estos maravillosos enlaces.

Los foros son una excelente manera de aprender sobre un nicho.

Jeremy: Me apuntaría a eso y diría que busque el subreddit apropiado. Reddit es prácticamente los nuevos foros.

Mira también a Quora. Si realiza una búsqueda en su nicho y aparece un sitio de preguntas y respuestas, vea qué preguntas surgen.

Incluso simplemente haciendo una búsqueda, es increíble la frecuencia con la que un cliente dice que quiere clasificar para este o aquel término, pero ni siquiera ha mirado el SERP. ¿Qué tipo de resultados están apareciendo? Productos ¿Busqueda local? ¿Video?

Debe asegurarse de que sus páginas estén optimizadas para esa consulta, no solo para la búsqueda, sino para la frase real a la que se dirige.

Cory: Me encanta toda la investigación que ha realizado el Dr. Pete y las publicaciones que ha creado muestran el panorama cambiante de las SERP de Google, incluidos los cuadros de respuesta, el gráfico de conocimiento, los fragmentos enriquecidos, etc.

Debe comprender de qué se componen sus SERP importantes y qué significará aparecer en la lista como un resultado orgánico.

Nicholas: Absolutamente. Mire también el embudo de marketing de su competidor. Si todo lo que tiene son páginas de productos en su sitio, pero sus competidores brindan información, crean recursos, herramientas y contenido, entonces están generando confianza con su audiencia. Entonces, incluso si logra que una página de producto se clasifique, es probable que su competidor se haya ganado más confianza con esa audiencia.

Jeremy: Authority Labs hizo un análisis SERP de todos los diferentes elementos y fragmentos y el gráfico de conocimiento que puede activar; es un gran recurso.

Pregunta tres: ¿Qué herramientas recomienda para mejorar el éxito de su alcance?

La conversación comienza a las 29:53.

Discutimos la cuestión hasta las 40:30.

Cory: Una de mis herramientas favoritas para el éxito de la divulgación, aunque no es específicamente una herramienta de divulgación, es BuzzSumo.

Necesita saber lo que está lanzando y por qué tiene valor. BuzzSumo te permitirá investigar y ver qué está ganando terreno en una industria. Si no puedo hablar del valor dentro de un lanzamiento, me resultará mucho más difícil construir un vínculo.

La gente simplemente no enlaza sin una causa justa, es lo que hace que los enlaces sean tan valiosos.

En términos de herramientas de divulgación reales, usamos BuzzStream aquí en la oficina, y dejaré que Chimonas hable de eso.

Nicholas: BuzzStream es nuestra plataforma de difusión preferida. Es muy sólido y ha mejorado enormemente nuestra capacidad para colaborar y realizar un seguimiento de nuestro alcance como empresa.

Tienen mucha funcionalidad, entre la gestión de relaciones de contacto, seguimiento de éxito, integración de correo electrónico, funcionalidad de clic, integración con Chrome. Realmente no puedo recomendarlos lo suficiente.

Cualquiera que esté interesado en aprender más sobre las plataformas de divulgación debería dirigirse a Point Blank SEO de Jon Cooper. Tiene una publicación fantástica y monstruosa que compara muchas plataformas de alcance diferentes para la construcción de enlaces.

Andrew: Para agregar a eso, Brian Dean de Backlinko.com acaba de hacer una publicación enorme sobre herramientas de SEO que también vale la pena explorar. Cubre 131 herramientas diferentes, por lo que es bastante grande.

Jeremy: Sí, estaba usando el CRM de Raven Tools y en realidad recién comencé a usar BuzzStream.

La más grande es también una buena herramienta de análisis de backlinks. Utilizo Majestic y ahrefs para extraer datos de backlinks.

Otra herramienta rápida es VoilaNorbert, que le ayuda a encontrar la dirección de correo electrónico de cualquier persona.

Twitter también es fantástico para la divulgación. La gente olvida o pasa por alto las redes sociales como un medio de acercamiento, pero puede ser realmente efectivo.

Las listas de Twitter son excelentes para compilar una lista de personas con las que desea participar más. Las redes sociales también son excelentes para desarrollar relaciones, mientras que un correo electrónico tiende a ser más directo. Si puede dar a conocer su nombre y delante de ellos, es mucho más fácil asegurar un enlace.

Cory: Otra gran herramienta que no usamos personalmente, pero que Gisele Navarro cubrió en una publicación maravillosa para nosotros, realmente recomiendo Yesware. Su agencia de relaciones públicas digitales, NeoMam, lo utiliza con gran éxito en su alcance.

Nicholas: Para agregar a lo que dijo Jeremy, a menudo intentamos desarrollar una relación antes de comunicarnos con un contacto, especialmente si están operando en un sitio de alto valor. Nos suscribiremos a su boletín informativo, les responderemos en las redes sociales, dedicaremos tiempo a poner nuestro nombre y nuestra cara frente a ellos.

Tampoco debería terminar con el enlace. Mantenga esa relación.

La pregunta termina a las 40:30.

Pregunta cuatro: Cuando realizo actividades de divulgación, solo obtengo una tasa de respuesta del 20%. ¿Qué líneas de asunto obtienen los mejores resultados?

La discusión comienza a las 43:50.

Permanecemos en la pregunta hasta las 49:45.

Jeremy: Soy un gran fan de "Una pregunta rápida" .

Por supuesto, cada industria es diferente y debes personalizarla para tu audiencia. Pero una pregunta rápida es una excelente línea de asunto porque afecta a dos temas importantes: cuál es el propósito del correo electrónico (una pregunta) y cuánto tiempo tomará (no mucho, rápido).

Dependiendo de su industria, una tasa de respuesta del 20% es bastante alta, pero, por supuesto, siempre queremos mejorar.

Un consejo: mire la bandeja de entrada de su cliente. Pregúnteles sobre los correos electrónicos que reciben y qué correos electrónicos ignoran. De esa manera, puede aprender mucho sobre la industria, los correos electrónicos que reciben y las líneas de asunto convincentes.

Cory: Me haría eco de lo aprendido de su cliente.

Sin embargo, más que líneas de asunto, que por supuesto son clave, hay un elemento que he descubierto que se pasa por alto y es tan crucial, si no más, para mejorar su tasa de respuesta: el seguimiento de sus correos electrónicos.

La gente está muy ocupada y, a menudo, tiene una sobrecarga en la bandeja de entrada del correo electrónico.

Si realmente desea el correo electrónico de alguien, debe hacer un seguimiento, cortésmente. Si no está haciendo un seguimiento de su correo electrónico de divulgación, no está haciendo su trabajo en la medida en que debe hacerlo.

Nicolás: Además del seguimiento, puede intentar una vía diferente para realizar el seguimiento.

Redes sociales, un comentario de blog, una dirección de correo electrónico diferente: busque un nuevo in-road.

A menudo, no se confía en un correo electrónico inesperado. Si puede encontrar una forma diferente de captar su atención, tendrá una tasa de respuesta mucho mayor.

Pero, sinceramente, el 20% no está mal. Eso es bastante promedio: alrededor del 15% dependiendo de la industria ha sido bastante común entre nuestros esfuerzos, según los datos que recopilamos.

Sin embargo, si tenemos la audiencia adecuada, el tema correcto y una oferta valiosa, hemos visto una tasa de respuesta del 40-50%.

No olvide también la personalización de su industria. Teníamos un cliente que aceptaba mascotas e incluiríamos nuestras propias mascotas en nuestro alcance, incluida una foto y su nombre, y nuestras tasas de respuesta se dispararon.

La pregunta termina a las 49:45.

Pregunta cinco: ¿Debería cambiar su lenguaje de divulgación para que coincida con su sitio objetivo?

La discusión comienza a las 52:16.

Cory: Creo que realmente depende de la industria. Me equivocaría por ser lo más auténtico posible.

Debe utilizar la jerga y los términos de la industria correctos para hablar la lengua vernácula, pero cambiar realmente para que coincida con el sitio que envía su correo electrónico puede ser apropiado o no. No recomendaría un gran cambio de tu tono natural.

Stephanie Beadell, cuando estaba en SEER, escribió The Smart SEO's Guide to Effective Outreach, que es una de las mejores piezas de contenido sobre divulgación que he leído. El objetivo de la publicación es ser conciso, honesto y presentar el valor de la manera más clara posible.

No puedo recomendar esa publicación lo suficiente. En mi opinión, la forma más efectiva de obtener resultados dentro de cualquier alcance, correo electrónico o comunicación es definir el valor para su audiencia y ceñirse a eso. Indique por qué debería importarle a su audiencia y qué valor está representando, y su alcance será mucho más efectivo.

Básicamente, el valor debe ser su principal consideración en su alcance.

Nicholas: Hay tres tipos diferentes de personas con las que interactuamos:

• Periodistas o editores
• Blogueros o propietarios de pequeñas empresas
• SEO, TI o webmasters

Los tres necesitan un enfoque ligeramente diferente y deben considerarse de manera diferente. Necesita saber con quién está hablando y cómo hablar bien con ellos.

TI, webmasters o SEO, debe ser conciso y centrado en el valor. Con un blogger querrás ser mucho más personal, amigable y extrovertido.

Jeremy: ¿Cómo llega a estas diferentes audiencias? ¿Actúas como un tercero independiente, actúas como representante de la empresa, te comunicas como SEO?

Nicholas: Nuevamente, tiende a depender de la audiencia. Queremos ser honestos en la forma en que nos representamos a nosotros mismos, pero si estamos tratando con alguien más oficial, como un periodista, y estamos tratando de construir una nueva mención en un enlace, querremos abordarlo mucho más. como representante de la empresa.

Con SEO o TI podemos hablar más técnico y reconocer los aspectos de SEO. Pero la honestidad y el ser humano es lo más importante.

Cory: Realmente también se relaciona con esa conversación burocrática que tuvimos antes. Depende de hasta qué punto el cliente se sienta cómodo con que lo representemos. ¿Podemos obtener un correo electrónico de dominio? ¿Podemos describirnos como un representante oficial? Depende del cliente, hasta cierto punto.

Nicholas: A decir verdad, una vez hicimos "personajes" relevantes para nuestros clientes. Nombres de seudónimo hechos para que se mantengan por sí solos y separados del cliente. Descubrimos que eso era una pérdida de recursos y no tan honestos como queríamos.

Ahora trabajamos para ser mucho más personales y humanos y nos hemos alejado del uso de personas.

Cory: Todo se relaciona también con la propuesta de valor. Si tiene sentido que el sitio se vincule, lo vincularán. No importa qué nombre esté usando o quién sea, el enlace tiene sentido para ellos.

Jeremy: Sí, también he estado usando mucho más el enfoque sencillo. Normalmente lo abordo como representante del cliente.

¡Y eso es una envoltura!

¡Fue un placer! ¡Gracias a todos por acompañarnos y un agradecimiento especial nuevamente a Jeremy Rivera por acompañarnos como nuestro invitado destacado!

¡Nos vemos en el próximo LinkaratiLive el miércoles 4 de noviembre! Regístrese aquí: https://attendee.gotowebinar.com/register/8654499383268024066