Stratégie de lien : se préparer à la sensibilisation - LinkaratiLive avec Jeremy Rivera

Bonjour à tous! Bienvenue à l'enregistrement et au récapitulatif de LinkaratiLive avec Jeremey Rivera, où nous avons discuté de la stratégie de liaison, en particulier de la préparation de la sensibilisation.

Merci beaucoup à Jeremy qui a été notre tout premier invité extérieur sur LinkaratiLive. Je ne peux pas dire assez de bonnes choses à propos de Jeremy - c'est un as de la technique, un génie tactique et un gars formidable dans l'ensemble. Si vous avez besoin d'une consultation SEO ou d'un audit technique approfondi du site, Jeremy est votre homme.

Nous avons eu un plaisir absolu à discuter avec Jeremy et à couvrir le sujet de la recherche pré-campagne.

Sans plus tarder, entrons-y.

Les participants

Nous étions ravis d'avoir :

• Sur les commandes : Mike Bryant, coordinateur d'événements, Page One Power
• Modérateur : Andrew Dennis, spécialiste du marketing de contenu, Page One Power
• Panéliste : Jeremy Rivera, consultant en référencement à Nashville, Tennessee
• Panéliste : Nicholas Chimonas, directeur de la recherche et du développement, Page One Power
• Panéliste : Cory Collins, responsable du marketing de contenu, Page One Power

L'aperçu

Le webinaire a duré 60 minutes au cours desquelles nous avons répondu à 5 questions. Nous étions bavards !

Les premiers ont été créés entre nous et Jeremy pour refléter notre sujet : préparer une campagne de sensibilisation. Toutes les autres questions provenaient de notre auditoire actif, choisi soit pour leur pertinence par rapport à la conversation en cours, soit pour la vertu de la question.

Ce qui suit est un résumé des questions et de chacune de nos réponses individuelles. Ce ne sont pas des citations directes mais plutôt un résumé de notre opinion et de notre réponse. Si vous voulez entendre précisément ce qui a été dit, une vidéo en file d'attente pour la question sera fournie au-dessus de la question et vous pourrez l'écouter par vous-même.

Je vous encourage à écouter l'audio pour les questions directement applicables à vous ou à votre travail - nous parlons souvent longuement et mon résumé captera l'esprit, mais pas tous les détails.

Merci de vous être connecté, et j'espère que vous apprécierez.

Questions

1. Quelles recherches sont nécessaires avant de commencer une campagne de sensibilisation par e-mail pour créer des liens pour un client ?
2. Comment identifier une opportunité potentielle pour un client ?
3. Quels outils recommandez-vous pour améliorer votre succès de sensibilisation?
4. Lorsque je fais de la sensibilisation, j'obtiens un taux de réponse d'environ 20 %. Quelles lignes d'objet obtiennent les meilleurs résultats ?
5. Devriez-vous changer votre langue de diffusion pour qu'elle corresponde à votre site cible ?

Sautons dans la panne.

Première question : Quelles recherches sont nécessaires avant de commencer une campagne de sensibilisation par e-mail pour créer des liens pour un client ?

La discussion de la première question commence à 15h10.

La question dure jusqu'à 14h00.

Jérémie : La première chose à faire est de mesurer votre paperasserie.

• Avez-vous besoin que votre client approuve chaque site Web auquel vous vous adressez ?
• Avez-vous besoin que votre modèle de sensibilisation soit approuvé ?
• Pouvez-vous obtenir une adresse e-mail de domaine ?
• De quelles options créatives disposez-vous pour les éléments de lien ?
• Pouvez-vous poster des invités ?
• Acceptent-ils les messages d'invités ?
• Y a-t-il des produits ou services que vous pouvez offrir ?

Vous devez comprendre les opportunités que vous avez en tant que fournisseur travaillant avec un client. Que se passe-t-il dans l'entreprise ? Comment cela affectera-t-il votre portée?

Andrew : Absolument - la communication est tellement essentielle au début d'un projet.

Nicholas : Jeremy a tout à fait raison sur tout ça.

La recherche pré-campagne éclaire absolument votre stratégie.

Vous devez évaluer chaque opportunité et la valeur de votre client à la fois sur son site et au sein de son secteur. Cela dicte vraiment qui vous allez contacter, ce qui est important pour ce public et comment vous l'approchez.

Cory : Je ne peux pas être plus d'accord avec la compréhension de la bureaucratie et les limites de cette bureaucratie.

Rien ne ralentit une campagne plus rapidement que de penser que vous pourrez utiliser une variété de tactiques juste pour découvrir que la bureaucratie ralentit le projet et que vous avez déjà créé certaines attentes avec le client.

Pour parler de ce que Nicholas a également dit, les gens considèrent toujours le référencement et la création de liens comme une profession de type écriture de code très technique. La création de liens n'est plus cela. Nous ne créons pas de code pour amener les gens à créer un lien vers vous. Nous faisons la promotion de votre site Web, de votre contenu, de vos produits et de votre valeur de manière persuasive auprès d'autres sites afin d'expliquer pourquoi ils devraient être liés.

Nous avons une mentalité de lien d'abord qui nous aide à trouver les opportunités. Nous sommes très intentionnels, mais nous ne sommes pas magiques.

Cela se résume à comprendre votre industrie, le site Web pour lequel vous travaillez et leur valeur au sein de l'industrie et à trouver des opportunités.

Jeremy : J'ai un parfait exemple de la façon dont la paperasserie peut allonger votre calendrier. Nous avons passé du temps à rechercher un élément de contenu pour une opportunité de publication d'invité, avons trouvé un site intéressé et avons rédigé un message de plus de 1 000 mots. Envoyé au client pour approbation et le client vient de répondre "c'est duvet". Après quelques semaines de va-et-vient, il a finalement dit que c'était beaucoup trop basique.

Après trois séries de réécritures, il n'était toujours pas content, et nous avons décidé de passer à autre chose après plus d'un mois investi dans l'opportunité. C'est en quelque sorte le pire des cas en ce qui concerne la bureaucratie. Si nous savions dès le départ qu'il y aurait un processus d'approbation si difficile, nous aurions suivi une tactique différente.

Nicholas : Nous avons rencontré exactement le même scénario plusieurs fois chez Page One Power.

Il faut être très empathique avec le client et comprendre quelles sont ses attentes. Vous devrez trouver le chemin de moindre résistance, en particulier avec des clients très techniques.

Parfois, les clients sont leur pire ennemi en nous permettant de faire le travail.

Deuxième question : Comment identifiez-vous une opportunité potentielle pour un client ?

La question commence à 14h00

Nous couvrons cette question jusqu'à 29h45.

Nicholas : Il y a plusieurs aspects à cela.

1. Quelle opportunité votre site a-t-il en termes d'actifs et de pages susceptibles d'obtenir des liens
2. Quelle opportunité existe sur le Web et d'autres sites Web pour créer des liens.

De nombreux clients pensent que nous pouvons simplement créer des liens vers des pages de produits, mais ce n'est souvent pas le cas. Vous avez besoin de quelque chose d'ingénieux, de quelque chose de valeur où les gens voudront réellement se lier.

BuzzSumo est particulièrement utile pour trouver ces opportunités et quel type de contenu est partagé au sein d'une industrie.

Jérémie : Tout à fait d'accord. Vous devez regarder de quoi est composé votre site. Quel type de contenu existe déjà ? Pouvez-vous trouver un joyau caché que vous pouvez éliminer et améliorer ?

Un client a mentionné spontanément qu'il avait été témoin de la dernière exécution publique dans son état et qu'un PDF existait de son compte sur son site. C'était un contenu effrayant, captivant et vraiment bien écrit.

Nous avons balayé cela, en avons fait un article de blog et avons commencé à en faire la promotion sur le Web. Cela s'est avéré être un énorme aimant de lien et a vraiment eu beaucoup de traction sur le Web.

Vous devez toujours rechercher et parler avec vos clients de leur industrie. Je ne connaissais rien à la chasse, mais après mon passage chez Raven, je suis passé à une autre agence avec une tonne de clients de l'industrie de la chasse. J'ai rapidement pu trouver des opportunités simplement en discutant avec nos clients et en parcourant le Web.

Vous devez considérer chaque industrie comme unique et prendre le temps de faire la recherche.

Cory : Je ne pourrais pas être plus d'accord.

Une chose que j'ajouterais à tout cela, c'est que non seulement chaque industrie est unique, mais qu'elles ont toutes des environnements de liaison différents.

C'est en fait vraiment fascinant parce que plus vous passez de temps à établir des liens entre différentes industries, plus vous trouverez que différentes industries sont liées différemment. Certains sont liés à un contenu spécifique, d'autres ne seront PAS liés à certains types de contenu, certains ont différents types de sites vers lesquels ils seront ou ne seront pas liés - c'est comme une sous-culture dans chaque industrie que vous recherchez.

Vous avez juste besoin de prendre le temps non seulement de comprendre l'industrie, mais aussi de comprendre comment ils sont liés, pourquoi et quelles opportunités existent.

Nicholas : Une tactique que j'aime vraiment utiliser lorsque je travaille dans un créneau que je ne connais pas est de plonger dans les forums.

Un exemple de ceci est que j'ai passé beaucoup de temps au cours du dernier semestre à reconstruire cette Mustang 1966, apprenant à être essentiellement un mécanicien automobile. Des tonnes de contenu super utile existent uniquement sur ces forums très spécialisés, se classant très bien pour des termes spécifiques à longue traîne.

Poursuivant avec l'exemple, un grand nombre de ces messages de forums utiles renvoient à des pages de produits citant le produit qu'ils utilisent et ce qu'ils recommandent. Souvent, ces liens 404 au fil du temps parce que ces sites Web déplacent leur page de produit ou la mettent à jour et ne réalisent pas que tous ces merveilleux liens existent.

Les forums sont un excellent moyen de se renseigner sur un créneau.

Jeremy : Je m'en servirais et je dirais de trouver le subreddit approprié. Reddit est pratiquement le nouveau forum.

Regardez aussi Quora. Si vous effectuez une recherche dans votre créneau et qu'un site de questions-réponses apparaît, voyez quelles questions sont soulevées.

Même en faisant simplement une recherche, il est incroyable de voir combien de fois un client dit qu'il veut se classer pour tel ou tel terme, mais n'a même pas réellement regardé le SERP. Quels types de résultats s'affichent ? Des produits? Recherche locale ? Vidéo?

Vous devez vous assurer que vos pages sont optimisées pour cette requête, pas seulement pour la recherche, mais aussi pour la phrase que vous ciblez.

Cory : J'aime toutes les recherches effectuées par le Dr Pete et les articles qu'il a rédigés montrent le paysage changeant des SERP de Google, y compris les boîtes de réponses, le graphique des connaissances, les extraits enrichis, etc.

Vous devez comprendre de quoi sont composés vos SERP importants et ce que cela signifiera d'être répertorié comme un résultat organique.

Nicholas : Absolument - regardez aussi l'entonnoir marketing de votre concurrent. Si vous n'avez que des pages de produits sur votre site, mais que vos concurrents fournissent des informations, créent des ressources, des outils et du contenu, ils renforcent la confiance de votre public. Ainsi, même si vous obtenez une page de produit à classer, il est probable que votre concurrent aura gagné plus de confiance auprès de ce public.

Jeremy : Authority Labs a effectué une analyse SERP de tous les différents éléments, extraits et graphiques de connaissances que vous pouvez déclencher - c'est une excellente ressource.

Troisième question : Quels outils recommandez-vous pour améliorer votre succès de sensibilisation ?

La conversation commence à 29h53.

Nous discutons de la question jusqu'à 40h30.

Cory : L'un de mes outils préférés pour réussir votre sensibilisation, même s'il ne s'agit pas spécifiquement d'un outil de sensibilisation, est BuzzSumo.

Vous devez savoir ce que vous lancez et pourquoi cela a de la valeur. BuzzSumo vous permettra de rechercher et de voir ce qui suscite l'intérêt d'une industrie. Si je ne peux pas parler de valeur dans un pitch, j'aurai beaucoup plus de mal à créer un lien.

Les gens ne créent pas de liens sans motif valable - c'est ce qui rend les liens si précieux.

En termes d'outils de sensibilisation réels, nous utilisons BuzzStream ici au bureau, et je vais laisser Chimonas en parler.

Nicholas : BuzzStream est notre plateforme de diffusion de choix. Il est très robuste et a grandement amélioré notre capacité à collaborer et à suivre notre rayonnement en tant qu'entreprise.

Ils ont tellement de fonctionnalités, entre la gestion des relations de contact, le suivi des réussites, l'intégration des e-mails, la fonctionnalité de clic, l'intégration avec Chrome. Je ne peux vraiment pas les recommander assez.

Toute personne intéressée à en savoir plus sur les plateformes de sensibilisation devrait se diriger vers Point Blank SEO de Jon Cooper. Il a un article fantastique et monstrueux comparant de nombreuses plates-formes de sensibilisation différentes pour la création de liens.

Andrew : Pour ajouter à cela, Brian Dean de Backlinko.com vient de publier un énorme article sur les outils de référencement qui mérite également d'être approfondi. Il couvre 131 outils différents, donc c'est assez énorme.

Jeremy : Oui, j'utilisais le CRM de Raven Tools et j'ai commencé à utiliser moi-même BuzzStream.

Le plus important est également un bon outil d'analyse de backlink. J'utilise Majestic et ahrefs pour extraire les données de backlink.

Un autre outil rapide est VoilaNorbert qui vous aide à trouver l'adresse e-mail de n'importe qui.

Twitter est également fantastique pour la sensibilisation. Les gens oublient ou négligent le social comme moyen de sensibilisation, mais cela peut être vraiment efficace.

Les listes Twitter sont idéales pour compiler une liste de personnes avec lesquelles vous souhaitez être plus impliqué. Les réseaux sociaux sont également parfaits pour développer des relations, alors qu'un e-mail a tendance à être plus direct. Si vous pouvez faire connaître votre nom et devant eux, il est beaucoup plus facile de sécuriser un lien.

Cory : Un autre excellent outil que nous n'utilisons pas personnellement, mais que Gisele Navarro a couvert dans un article merveilleux pour nous, recommande vraiment Yesware. Son agence de relations publiques numérique, NeoMam, l'utilise avec beaucoup de succès dans leur communication.

Nicholas : Pour ajouter à ce que Jeremy a dit, nous essayons souvent de développer une relation avant de contacter un contact, en particulier s'il opère sur un site à haute valeur ajoutée. Nous allons nous inscrire à leur newsletter, leur répondre sur les réseaux sociaux, passer du temps à obtenir notre nom et notre visage devant eux.

Cela ne devrait pas non plus se terminer par le lien. Continuez cette relation.

La question se termine à 40h30.

Question quatre : lorsque je fais de la sensibilisation, je n'obtiens qu'un taux de réponse d'environ 20 %. Quelles lignes d'objet obtiennent les meilleurs résultats ?

La discussion commence à 43h50.

On reste sur la question jusqu'à 49h45.

Jérémie : Je suis un grand fan de "Une petite question" .

Bien sûr, chaque secteur est différent et vous devez le personnaliser en fonction de votre public. Mais une question rapide est une excellente ligne d'objet car elle touche deux sujets importants : quel est le but de l'e-mail (une question) et combien de temps cela prendra-t-il (pas long - rapide).

Selon votre secteur, un taux de réponse de 20 % est en fait assez élevé, mais bien sûr, nous voulons toujours nous améliorer.

Un conseil : regardez dans la boîte de réception de votre client. Demandez-leur quels e-mails ils reçoivent et quels e-mails ils ignorent. Vous pouvez en apprendre beaucoup sur l'industrie, les e-mails qu'ils reçoivent et les lignes d'objet convaincantes de cette façon.

Cory : Je ferais écho à l'apprentissage de votre client.

Plus que les lignes d'objet - qui sont bien sûr essentielles - il y a un élément que j'ai trouvé négligé et tout aussi crucial sinon plus pour améliorer votre taux de réponse : le suivi de vos e-mails.

Les gens sont tellement occupés et ont souvent une surcharge de la boîte de réception des e-mails.

Si vous voulez vraiment recevoir les e-mails de quelqu'un, vous devez faire un suivi, poliment. Si vous ne suivez pas votre e-mail de sensibilisation, vous ne faites pas votre travail dans la mesure nécessaire.

Nicholas : En plus du suivi, vous pourriez essayer une autre voie pour faire le suivi.

Les réseaux sociaux, un commentaire de blog, une adresse e-mail différente - cherchez une nouvelle incursion.

Un e-mail à l'improviste n'est pas souvent digne de confiance. Si vous pouvez trouver un autre moyen d'attirer leur attention, vous aurez un taux de réponse beaucoup plus élevé.

Mais honnêtement, 20% c'est pas mal. C'est assez moyen - quelque part environ 15% selon l'industrie a été assez courant parmi nos efforts, selon les données que nous recueillons.

Cependant, si nous avons le bon public, le bon sujet et une offre intéressante, nous avons vu un taux de réponse de 40 à 50 %.

N'oubliez pas non plus la personnalisation de votre secteur d'activité. Nous avions un client acceptant les animaux de compagnie et nous incluions nos propres animaux de compagnie dans notre sensibilisation, y compris une photo et leur nom et nos taux de réponse ont grimpé en flèche.

La question se termine à 49h45.

Cinquième question : devriez-vous changer votre langue de diffusion pour qu'elle corresponde à votre site cible ?

La discussion commence à 52h16.

Cory : Je pense que cela dépend vraiment, vraiment de l'industrie. Je me tromperais en étant aussi authentique que possible.

Vous devez utiliser le jargon et les termes de l'industrie corrects pour parler la langue vernaculaire, mais pour réellement changer pour correspondre au site, votre e-mail peut ou non être approprié. Je ne recommanderais pas un grand changement par rapport à votre ton naturel.

Stephanie Beadell, lorsqu'elle était à SEER, a écrit le Guide pour une sensibilisation efficace de The Smart SEO, qui est l'un des meilleurs contenus sur la sensibilisation que j'ai lu. Le but du message est d'être concis, honnête et de présenter la valeur aussi clairement que possible.

Je ne peux pas recommander ce poste assez. À mon avis, le moyen le plus efficace d'obtenir des résultats dans n'importe quel contact, e-mail ou communication est de définir la valeur pour votre public et de vous y tenir. Expliquez pourquoi votre public devrait s'en soucier et quelle valeur vous représentez, et votre sensibilisation sera beaucoup plus efficace.

Fondamentalement, la valeur devrait être votre principale considération dans votre sensibilisation.

Nicholas : Il y a trois types différents de personnes avec qui nous interagissons :

• Journalistes ou éditeurs
• Blogueurs ou propriétaires de petites entreprises
• SEO, informatique ou webmasters

Les trois nécessitent une approche légèrement différente et doivent être considérés différemment. Vous devez savoir à qui vous parlez et comment bien leur parler.

Informatique, webmasters ou référencement, vous devez être concis et axé sur la valeur. Avec un blogueur, vous voudrez être beaucoup plus personnel, amical et extraverti.

Jérémie : Comment touchez-vous ces différents publics ? Agissez-vous en tant que tiers indépendant, agissez-vous en tant que représentant de l'entreprise, agissez-vous en tant que référenceur ?

Nicholas : Encore une fois, cela a tendance à dépendre du public. Nous voulons être honnêtes dans la façon dont nous nous représentons, mais si nous avons affaire à quelqu'un de plus officiel, comme un journaliste, et que nous essayons de créer une nouvelle mention dans un lien, nous voudrons l'aborder beaucoup plus en tant que représentant de l'entreprise.

Avec les SEO ou l'informatique, nous pouvons parler plus techniquement et reconnaître les aspects SEO. Mais l'honnêteté et être humain est la chose la plus importante.

Cory : Cela est également lié à cette conversation bureaucratique que nous avons eue plus tôt. Cela dépend de la mesure dans laquelle le client se sent à l'aise pour que nous le représentions. Pouvons-nous obtenir une adresse e-mail de domaine ? Pouvons-nous nous décrire comme un représentant officiel? Cela dépend du client, dans une certaine mesure.

Nicholas : Pour dire la vérité, nous avons une fois fait des "personnages" pertinents pour nos clients. Des noms de plume conçus pour être indépendants du client. Nous avons trouvé que c'était un gaspillage de ressources et pas aussi honnête que nous le voulions.

Maintenant, nous travaillons pour être beaucoup plus personnels et humains et nous nous sommes éloignés de l'utilisation de personas.

Cory : Tout est également lié à la proposition de valeur. S'il est logique que le site soit lié, ils le feront. Peu importe le nom que vous utilisez ou qui vous êtes - le lien a du sens pour eux.

Jeremy : Oui, j'ai aussi utilisé beaucoup plus l'approche directe. Je l'aborde généralement en tant que représentant du client.

Et c'est un enveloppement !

Ce fut un plaisir! Merci à tous de vous être joints à nous et merci encore à Jeremy Rivera de nous avoir rejoint en tant qu'invité vedette !

Rendez-vous au prochain LinkaratiLive le mercredi 4 novembre ! Inscrivez-vous ici : https://attendee.gotowebinar.com/register/8654499383268024066