Strategi Tautan: Mempersiapkan Penjangkauan - LinkaratiLive bersama Jeremy Rivera

Halo semuanya! Selamat datang di rekaman dan rekap LinkaratiLive bersama Jeremey Rivera, di mana kami membahas strategi tautan, khususnya mempersiapkan penjangkauan.

Terima kasih banyak untuk Jeremy yang merupakan tamu luar pertama kami di LinkaratiLive. Saya tidak bisa mengatakan cukup banyak hal baik tentang Jeremy - dia ahli teknis, jenius taktis, dan pria hebat secara keseluruhan. Jika Anda memerlukan konsultasi SEO atau audit situs teknis mendalam, Jeremy adalah pria Anda.

Kami bersenang-senang mengobrol dengan Jeremy dan membahas topik penelitian pra-kampanye.

Tanpa basa-basi lagi, mari kita masuk ke dalamnya.

Para Peserta

Kami sangat senang memiliki:

• Pada kontrol: Mike Bryant, Koordinator Acara, Page One Power
• Moderator: Andrew Dennis, Spesialis Pemasaran Konten, Page One Power
• Panelis: Jeremy Rivera, Konsultan SEO dari Nashville, Tennessee
• Panelis: Nicholas Chimonas, Direktur Penelitian dan Pengembangan, Page One Power
• Panelis: Cory Collins, Manajer Pemasaran Konten, Page One Power

Ikhtisar

Webinar berlangsung selama 60 menit di mana kami menjawab 5 pertanyaan. Kami bertele-tele!

Beberapa yang pertama dibuat antara kami dan Jeremy untuk mencerminkan topik kami: mempersiapkan kampanye penjangkauan. Semua pertanyaan lain datang dari audiens aktif kami, dipilih baik karena relevansinya dengan percakapan yang ada atau karena nilai pertanyaannya.

Berikut ini adalah ringkasan dari pertanyaan dan masing-masing tanggapan individu kami. Itu bukan kutipan langsung melainkan ringkasan pendapat dan jawaban kami. Jika Anda ingin mendengar secara spesifik apa yang dikatakan, video yang mengantri untuk pertanyaan akan disediakan di atas pertanyaan dan Anda dapat mendengarkannya sendiri.

Saya akan mendorong Anda untuk benar-benar mendengarkan audio untuk pertanyaan yang langsung berlaku untuk Anda atau pekerjaan Anda - kami sering berbicara panjang lebar dan ringkasan saya akan menangkap semangat, tetapi tidak setiap detail.

Terima kasih telah mendengarkan, dan saya harap Anda menikmati.

Pertanyaan-pertanyaan

1. Penelitian apa yang diperlukan sebelum memulai kampanye penjangkauan email untuk membangun tautan bagi klien?
2. Bagaimana Anda mengidentifikasi peluang potensial untuk klien?
3. Alat apa yang Anda rekomendasikan untuk meningkatkan keberhasilan penjangkauan Anda?
4. Saat melakukan penjangkauan, saya mendapatkan sekitar 20% tingkat respons. Baris subjek apa yang mendapatkan hasil terbaik?
5. Haruskah Anda mengubah bahasa penjangkauan Anda agar sesuai dengan situs target Anda?

Mari kita melompat ke dalam kerusakan.

Pertanyaan Pertama: Penelitian apa yang diperlukan sebelum memulai kampanye penjangkauan email untuk membangun tautan bagi klien?

Pembahasan soal pertama dimulai pada pukul 3:10.

Pertanyaan berlangsung hingga pukul 14:00.

Jeremy : Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah mengukur pita merah Anda.

• Apakah Anda memerlukan klien Anda untuk menyetujui setiap situs web yang Anda jangkau?
• Apakah Anda perlu template penjangkauan Anda disetujui?
• Bisakah Anda mendapatkan email domain?
• Opsi materi iklan apa yang Anda miliki untuk aset tautan?
• Bisakah Anda memposting tamu?
• Apakah mereka menerima posting tamu?
• Apakah ada produk atau layanan yang dapat Anda berikan?

Anda perlu memahami peluang apa yang Anda miliki sebagai vendor yang bekerja dengan klien. Hal-hal apa yang terjadi dalam bisnis? Bagaimana hal itu akan memengaruhi penjangkauan Anda?

Andrew: Tentu saja - komunikasi sangat penting di awal proyek.

Nicholas: Jeremy sepenuhnya benar tentang semua itu.

Riset pra-kampanye benar-benar menginformasikan strategi Anda.

Anda perlu menilai setiap peluang dan nilai apa yang dimiliki klien Anda baik di situs mereka maupun di dalam industri mereka. Itu benar-benar menentukan siapa yang akan Anda hubungi, apa yang penting bagi audiens itu, dan bagaimana Anda mendekati mereka.

Cory: Sangat setuju dengan pemahaman birokrasi, dan keterbatasan birokrasi itu.

Tidak ada yang menghambat kampanye lebih cepat daripada berpikir Anda akan dapat menggunakan berbagai taktik hanya untuk mengetahui birokrasi memperlambat proyek dan Anda telah membangun harapan tertentu dengan klien.

Untuk berbicara dengan apa yang dikatakan Nicholas juga, orang masih melihat SEO dan pembuatan tautan sebagai profesi tipe penulisan kode yang sangat teknis. Membangun tautan bukan itu lagi. Kami tidak menyusun kode untuk mengelabui orang agar menautkan ke Anda. Kami akan keluar dan mempromosikan situs web, konten, produk, dan nilai Anda secara persuasif ke situs lain untuk menjelaskan mengapa mereka harus menautkan.

Kami memiliki pola pikir tautan-pertama yang membantu kami menemukan peluang. Kami sangat disengaja, tapi kami tidak ajaib.

Ini bermuara pada pemahaman industri Anda, situs web tempat Anda bekerja, dan nilainya dalam industri dan menemukan peluang.

Jeremy: Saya memiliki contoh sempurna tentang bagaimana birokrasi dapat memperpanjang garis waktu Anda. Kami menghabiskan waktu untuk meneliti sepotong konten untuk peluang posting tamu, menemukan situs yang tertarik, dan mengumpulkan lebih dari 1.000 kata posting. Dikirim ke klien untuk persetujuan dan klien hanya menulis kembali "itu bulu". Setelah beberapa minggu bolak-balik dia akhirnya mengatakan itu terlalu mendasar.

Setelah tiga putaran penulisan ulang, dia masih tidak senang, dan kami memutuskan untuk melanjutkan setelah lebih dari sebulan berinvestasi ke dalam peluang. Itu semacam skenario terburuk dalam memukul birokrasi. Jika kami tahu di ujung depan bahwa akan ada proses persetujuan yang sulit, kami akan menggunakan taktik yang berbeda.

Nicholas: Kami telah melakukan skenario yang sama berkali-kali di Page One Power.

Anda harus benar-benar berempati dengan klien dan memahami apa harapan mereka. Anda harus menemukan jalur yang paling tidak tahan, terutama dengan klien yang sangat berorientasi teknis.

Terkadang klien adalah musuh terburuk mereka sendiri dalam mengizinkan kami menyelesaikan pekerjaan.

Pertanyaan Kedua: Bagaimana Anda mengidentifikasi peluang potensial untuk klien?

Soal dimulai pukul 14.00

Kami membahas pertanyaan ini sampai 29:45.

Nicholas: Ada beberapa aspek yang berbeda dalam hal ini.

1. Peluang apa yang dimiliki situs Anda dalam hal aset dan halaman yang kemungkinan mendapatkan tautan
2. Peluang apa yang ada di seluruh web dan situs web lain untuk membuat tautan.

Banyak klien berpikir kami hanya dapat meledakkan tautan ke halaman produk, tetapi seringkali tidak demikian. Anda membutuhkan sesuatu yang banyak akal, sesuatu yang bernilai di mana orang benar-benar ingin menautkannya.

BuzzSumo sangat bagus untuk menemukan peluang tersebut, dan jenis konten apa yang dibagikan dalam suatu industri.

Jeremy: Sangat setuju. Anda perlu melihat apa yang terdiri dari situs Anda. Jenis konten apa yang sudah ada? Bisakah Anda menemukan permata tersembunyi yang dapat Anda singkirkan dan buat lebih baik?

Seorang klien menyebutkan begitu saja bahwa dia telah menyaksikan eksekusi publik terakhir di negara bagiannya, dan bahwa ada PDF dari akunnya di situsnya. Itu adalah konten yang mengerikan, mencekam, dan ditulis dengan sangat baik.

Kami mengabaikannya, membuat entri blog, dan mulai mempromosikannya di seluruh web. Ternyata menjadi magnet tautan yang sangat besar dan benar-benar mendapat banyak daya tarik di seluruh web.

Anda harus selalu meneliti dan berbicara dengan klien Anda tentang industri mereka. Saya tidak tahu apa-apa tentang berburu, tetapi setelah waktu saya di Raven, saya pindah ke agensi lain dengan banyak klien industri berburu. Saya dengan cepat dapat menemukan peluang hanya dengan melakukan percakapan dengan klien kami dan menyisir web.

Anda perlu memperlakukan setiap industri sebagai unik dan meluangkan waktu untuk melakukan penelitian.

Cory: Sangat setuju.

Satu hal yang ingin saya tambahkan adalah bahwa setiap industri tidak hanya unik, tetapi mereka semua memiliki lingkungan penghubung yang berbeda.

Ini sebenarnya sangat menarik karena semakin banyak waktu yang Anda habiskan untuk membangun tautan di berbagai industri, Anda akan menemukan tautan industri yang berbeda secara berbeda. Beberapa menautkan ke konten tertentu, beberapa TIDAK AKAN menautkan ke jenis konten tertentu, beberapa memiliki jenis situs berbeda yang akan atau tidak akan mereka tautkan - ini seperti subkultur di setiap industri yang Anda teliti.

Anda benar-benar hanya perlu meluangkan waktu untuk tidak hanya memahami industri ini, tetapi juga memahami bagaimana mereka terhubung, mengapa, dan peluang apa yang ada.

Nicholas: Satu taktik yang sangat ingin saya terapkan ketika saya bekerja di bidang yang tidak saya kenal adalah terjun ke forum.

Contohnya adalah saya telah menghabiskan banyak waktu dalam setengah tahun terakhir untuk membangun kembali Mustang 1966 ini, belajar menjadi mekanik mobil pada dasarnya. Banyak konten yang sangat berguna hanya ada di forum khusus ini, dengan peringkat yang sangat baik untuk istilah longtail tertentu.

Melanjutkan contoh, begitu banyak posting forum yang bermanfaat ini tertaut ke halaman produk yang mengutip produk mana yang mereka gunakan dan apa yang mereka rekomendasikan. Seringkali tautan ini 404 seiring waktu karena situs web ini memindahkan halaman produk mereka atau memperbaruinya dan tidak menyadari bahwa semua tautan luar biasa ini ada.

Forum adalah cara yang bagus untuk belajar tentang niche.

Jeremy: Saya akan mendukung itu dan mengatakan menemukan subreddit yang sesuai. Reddit praktis adalah forum baru.

Lihatlah Quora juga. Jika Anda melakukan pencarian di niche Anda dan situs Q&A muncul, lihat pertanyaan apa yang diajukan.

Bahkan hanya melakukan pencarian - sungguh luar biasa seberapa sering klien mengatakan mereka ingin peringkat untuk istilah ini atau itu, tetapi bahkan belum benar-benar melihat SERP. Apa jenis hasil yang muncul? Produk? Pencarian lokal? Video?

Anda perlu memastikan halaman Anda dioptimalkan untuk kueri itu - bukan hanya untuk penelusuran, tetapi frasa sebenarnya yang Anda targetkan.

Cory: Saya menyukai semua penelitian yang telah dilakukan Dr. Pete dan postingan yang dia buat menunjukkan lanskap perubahan SERP Google, termasuk kotak jawaban, grafik pengetahuan, cuplikan kaya, dll.

Anda perlu memahami apa yang terdiri dari SERP penting Anda, dan apa artinya terdaftar sebagai hasil organik.

Nicholas: Tentu saja - lihat juga saluran pemasaran pesaing Anda. Jika semua yang Anda miliki hanyalah halaman produk di situs Anda tetapi pesaing Anda menyediakan informasi, membuat sumber daya, alat, dan konten, maka mereka membangun kepercayaan dengan audiens Anda. Jadi, bahkan jika Anda mendapatkan peringkat halaman produk, kemungkinan pesaing Anda akan mendapatkan lebih banyak kepercayaan dengan audiens itu.

Jeremy: Authority Labs melakukan analisis SERP dari semua elemen dan cuplikan dan grafik pengetahuan yang berbeda yang dapat Anda picu - ini adalah sumber yang bagus.

Pertanyaan Tiga: Alat apa yang Anda rekomendasikan untuk meningkatkan keberhasilan penjangkauan Anda?

Percakapan dimulai pada 29:53.

Kami membahas pertanyaan sampai 40:30.

Cory: Salah satu alat favorit saya untuk keberhasilan penjangkauan--meskipun itu bukan alat penjangkauan khusus--adalah BuzzSumo.

Anda perlu tahu apa yang Anda lempar dan mengapa itu bernilai. BuzzSumo akan memungkinkan Anda untuk meneliti dan melihat apa yang mendapatkan daya tarik dalam suatu industri. Jika saya tidak dapat berbicara tentang nilai dalam nada, saya akan lebih sulit membangun tautan.

Orang tidak menautkan tanpa alasan - itulah yang membuat tautan sangat berharga.

Dalam hal alat penjangkauan yang sebenarnya kami menggunakan BuzzStream di sini di kantor, dan saya akan membiarkan Chimonas berbicara tentang itu.

Nicholas: BuzzStream adalah platform penjangkauan pilihan kami. Ini sangat kuat dan telah sangat meningkatkan kemampuan kami untuk berkolaborasi dan melacak jangkauan kami sebagai sebuah perusahaan.

Mereka memiliki begitu banyak fungsi, antara manajemen hubungan kontak, pelacakan sukses, integrasi email, fungsi klik, integrasi dengan Chrome. Benar-benar tidak bisa merekomendasikan mereka cukup.

Siapa pun yang tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang platform penjangkauan harus menuju ke Point Blank SEO Jon Cooper. Dia memiliki posting yang fantastis dan mengerikan yang membandingkan banyak platform penjangkauan yang berbeda untuk membangun tautan.

Andrew: Sebagai tambahan, Brian Dean dari Backlinko.com baru saja membuat posting besar tentang alat SEO yang layak untuk digali juga. Ini mencakup 131 alat yang berbeda, jadi cukup besar.

Jeremy: Ya, saya menggunakan CRM Raven Tools dan sebenarnya baru mulai menggunakan BuzzStream sendiri.

Yang terbesar adalah alat analisis backlink yang bagus juga. Saya menggunakan Majestic dan ahrefs untuk menarik data backlink.

Alat cepat lainnya adalah VoilaNorbert yang membantu Anda menemukan alamat email siapa pun.

Twitter juga fantastis untuk penjangkauan. Orang lupa atau mengabaikan sosial sebagai sarana untuk menjangkau, tetapi itu bisa sangat efektif.

Daftar Twitter sangat bagus untuk menyusun daftar orang yang Anda ingin lebih terlibat. Sosial juga bagus untuk mengembangkan hubungan, sedangkan email cenderung lebih langsung. Jika Anda bisa mendapatkan nama Anda di luar sana dan di depan mereka, akan lebih mudah untuk mengamankan tautan.

Cory: Alat hebat lainnya yang tidak kami gunakan secara pribadi, tetapi Gisele Navarro tercakup dalam pos yang luar biasa untuk kami, sangat merekomendasikan Yesware. Agensi PR digitalnya, NeoMam, menggunakannya untuk meraih sukses besar dalam penjangkauan mereka.

Nicholas: Untuk menambah apa yang Jeremy katakan, kami sering mencoba dan mengembangkan hubungan sebelum menghubungi kontak, terutama jika mereka beroperasi di situs bernilai tinggi. Kami akan mendaftar untuk buletin mereka, menanggapi mereka di sosial, menghabiskan waktu untuk menampilkan nama dan wajah kami di depan mereka.

Seharusnya tidak diakhiri dengan tautan juga. Pertahankan hubungan itu.

Pertanyaan berakhir pada 40:30.

Pertanyaan Empat: Saat melakukan penjangkauan, saya hanya mendapatkan sekitar 20% tingkat respons. Baris subjek apa yang mendapatkan hasil terbaik?

Diskusi dimulai pada pukul 43:50.

Kami tetap pada pertanyaan sampai 49:45.

Jeremy: Saya penggemar berat "Pertanyaan singkat" .

Tentu saja setiap industri berbeda, dan Anda harus menyesuaikan untuk audiens Anda. Tapi pertanyaan singkat adalah baris subjek yang bagus karena menyentuh dua subjek penting: apa tujuan email (pertanyaan), dan berapa lama waktu yang dibutuhkan (tidak lama - cepat).

Tergantung pada industri Anda, tingkat respons 20% sebenarnya cukup tinggi, tetapi tentu saja kami selalu ingin meningkatkannya.

Satu tip - lihat kotak masuk klien Anda. Tanyakan kepada mereka tentang email yang mereka terima, dan email apa yang mereka abaikan. Anda dapat belajar banyak tentang industri ini, email yang mereka terima, dan baris subjek yang menarik dengan cara itu.

Cory: Saya akan menggemakan pembelajaran dari klien Anda.

Lebih dari baris subjek meskipun - yang tentu saja kunci - ada elemen yang saya temukan untuk diabaikan dan sama pentingnya jika tidak lebih untuk meningkatkan tingkat tanggapan Anda: menindaklanjuti email Anda.

Orang-orang sangat sibuk dan sering memiliki kotak masuk email yang berlebihan.

Jika Anda benar-benar menginginkan email seseorang, Anda harus menindaklanjutinya dengan sopan. Jika Anda tidak menindaklanjuti email penjangkauan Anda, Anda tidak melakukan pekerjaan Anda sampai pada tingkat yang perlu dilakukan.

Nicholas: Selain menindaklanjuti, Anda dapat mencoba cara lain untuk menindaklanjuti.

Media sosial, komentar blog, alamat email yang berbeda - cari yang baru.

Sebuah email tiba-tiba tidak sering dipercaya. Jika Anda dapat menemukan cara lain untuk menarik perhatian mereka, Anda akan memiliki tingkat respons yang jauh lebih tinggi.

Tapi jujur, 20% tidak buruk. Itu cukup rata-rata - sekitar 15% tergantung pada industri telah cukup umum di antara upaya kami, menurut data yang kami kumpulkan.

Namun, jika kami memiliki audiens yang tepat, topik yang tepat, dan tawaran yang berharga, kami telah melihat tingkat respons hingga 40-50%.

Jangan lupa juga personalisasi untuk industri Anda. Kami memiliki klien ramah hewan peliharaan dan kami akan menyertakan hewan peliharaan kami sendiri dalam penjangkauan kami, termasuk foto dan nama mereka dan tingkat respons kami meroket.

Pertanyaan berakhir pada 49:45.

Pertanyaan Kelima: Haruskah Anda mengubah bahasa penjangkauan Anda agar sesuai dengan situs target Anda?

Diskusi dimulai pada 52:16.

Cory: Saya pikir itu sangat, sangat tergantung pada industrinya. Saya akan berbuat salah untuk menjadi seotentik mungkin.

Anda harus menggunakan jargon dan istilah industri yang benar untuk berbicara dalam bahasa sehari-hari, tetapi untuk benar-benar mengubah agar sesuai dengan situs yang Anda kirimi email mungkin tepat atau tidak. Saya tidak akan merekomendasikan perubahan besar dari nada alami Anda.

Stephanie Beadell ketika dia berada di SIER menulis The Smart SEO's Guide To Effective Outreach yang merupakan salah satu konten terbaik tentang penjangkauan yang pernah saya baca. Inti dari posting ini adalah tentang menjadi ringkas, jujur, dan menyajikan nilai sejelas mungkin.

Saya tidak bisa merekomendasikan posting itu cukup. Menurut pendapat saya, cara paling efektif untuk mendapatkan hasil dalam penjangkauan, email, atau komunikasi apa pun adalah dengan menentukan nilai bagi audiens Anda dan berpegang teguh pada itu. Pimpin dengan alasan mengapa audiens Anda harus peduli dan nilai apa yang Anda wakili, dan penjangkauan Anda akan jauh lebih efektif.

Pada dasarnya nilai harus menjadi pertimbangan utama Anda dalam penjangkauan Anda.

Nicholas: Ada tiga tipe orang yang berinteraksi dengan kita:

• Jurnalis atau penerbit
• Blogger atau pemilik usaha kecil
• SEO, IT, atau webmaster

Ketiganya membutuhkan pendekatan yang sedikit berbeda dan harus dipertimbangkan secara berbeda. Anda perlu tahu dengan siapa Anda berbicara, dan bagaimana berbicara dengan mereka dengan baik.

IT, webmaster, atau SEO Anda harus ringkas dan berfokus pada nilai. Dengan seorang blogger Anda pasti ingin menjadi lebih pribadi, ramah, ramah.

Jeremy: Bagaimana Anda menjangkau audiens yang berbeda ini? Apakah Anda bertindak sebagai pihak ketiga yang independen, apakah Anda bertindak sebagai perwakilan perusahaan, apakah Anda menjangkau sebagai SEO?

Nicholas: Sekali lagi, itu cenderung tergantung pada penonton. Kami ingin jujur ​​dalam cara kami mewakili diri kami sendiri, tetapi jika kami berurusan dengan seseorang yang lebih resmi, seperti jurnalis, dan kami mencoba membangun penyebutan baru ke dalam tautan, kami akan lebih mendekatinya sebagai perwakilan perusahaan.

Dengan SEO atau IT kita bisa berbicara lebih teknis dan mengakui aspek SEO. Tapi kejujuran dan menjadi manusia adalah hal yang paling penting.

Cory: Ini benar-benar terkait kembali dengan percakapan pita merah yang kita lakukan sebelumnya juga. Itu tergantung pada sejauh mana klien merasa nyaman karena kami mewakili mereka. Bisakah kita mendapatkan email domain? Bisakah kita menggambarkan diri kita sebagai perwakilan resmi? Itu tergantung pada klien, sampai taraf tertentu.

Nicholas: Sejujurnya, kami pernah membuat "persona" yang relevan dengan klien kami. Nama pena dibuat untuk berdiri sendiri terpisah dari klien. Kami menemukan itu sebagai pemborosan sumber daya dan tidak sejujur ​​yang kami inginkan.

Sekarang kami bekerja untuk menjadi lebih pribadi dan manusiawi dan kami telah beralih dari penggunaan persona.

Cory: Semuanya terkait dengan proposisi nilai juga. Jika masuk akal bagi situs untuk ditautkan, mereka akan menautkan. Tidak masalah nama apa yang Anda gunakan atau siapa Anda - tautannya masuk akal, bagi mereka.

Jeremy: Ya, saya juga lebih sering menggunakan pendekatan langsung. Saya biasanya mendekatinya sebagai perwakilan klien.

Dan itu bungkus!

Itu adalah kenikmatan! Terima kasih semua telah bergabung dengan kami dan sekali lagi terima kasih khusus kepada Jeremy Rivera karena telah bergabung dengan kami sebagai tamu unggulan kami!

Sampai jumpa di LinkaratiLive berikutnya pada hari Rabu, 4 November! Daftar di sini: https://attendee.gotowebinar.com/register/8654499383268024066