トラフィックとコンバージョンに最適なGoogle広告の位置はどれですか。
公開: 2021-07-19どの広告の位置が最適かをどのように判断できますか？ 広範なクライアントベースからの検索キャンペーンデータを分析することにより、Google広告の広告掲載順位の指標とビジネスの収益性の関係を定式化しました。
Google広告キャンペーンの収益性には、次の4つの重要な要素があります。
- 変換値
- 広告ボリューム
- 広告費
- 内部コスト。
コンバージョンは通常、予約や取引など、ウェブサイトで実行される貴重なアクションとして定義されます。
利益=コンバージョン数*（コンバージョンあたりの価値–コンバージョンあたりの広告費用–コンバージョンあたりの内部費用）
Google広告の掲載順位は利益にどのように影響しますか？
どのGoogleAdWordsの位置が収益性に最適であるかを判断するには、上記の4つの要素すべての関係を考慮する必要があります。
広告の掲載順位は、Google広告で1.0（検索エンジンの結果ページ内の有料リストセクションの上部）から7.0まで報告され、平均すると小数で報告されます。 最も単純な例では、広告が位置1.0に1回表示され、次に位置2.0に1回表示されると、「平均pos = 1.5インチ。
さまざまなHallam管理アカウント（約5,000万回のインプレッション）からの検索キャンペーンデータを使用して、広告の掲載順位と費用の関係を分析してみましょう。
広告の位置とクリック単価
広告の掲載順位と平均クリック単価の間には明確な関係があります。 一般的に言って、グーグルの検索エンジンの結果ページで宣伝したいものが高ければ高いほど、それはあなたにもっと費用がかかるでしょう。 ただし、この関係は少し複雑です。 クリックあたりの費用を増やす意欲だけでなく、特定のユーザーにとって広告がどれだけ関連性があり有用であるかにも依存します。
さまざまなビジネスセクターとアカウント戦略からのデータを分析しているため、広告ポジション間の平均シフト率を決定しました。 したがって、次の例では、クリックあたりの任意のコストを0.75ポンドと想定し、調査結果を適用して、さまざまな広告位置のCPCを視覚化します。
広告の位置と広告の量
Google AdWordsの掲載順位とトラフィック量の関係も、予想どおりです。ユーザーは、Googleの検索結果ページの上位にある検索広告をクリックする傾向があります。
クリック率（広告が表示されたときに広告をクリックした人の割合）は、広告の位置が低くなるにつれて低下します。
位置1.8〜2.2と比較して位置1.0〜1.4の間でクリック率に大きな違いがあり、上位の位置は1つ下の位置よりも約50％余分なトラフィックを獲得しています。
位置4.0付近と位置1.0の違いは、トラフィック量の2倍を超えています。 Googleはオーガニック検索結果の下に1つ、2つ、または3つの広告を配置する可能性があるため、3.0を超える広告の掲載順位は、クリック率と全体的なトラフィック量の点で非常に劣っています。
広告の位置と広告費用
全体的な広告費用は、クリック単価とクリック数に関連しており、広告の位置2.0から位置1.0に移動すると、どちらも大幅に上昇します。
Google AdWordsの掲載順位を高くすると、クリック率が高くなり、クリック単価が高くなるため、全体的な費用に大きな影響があります。
上記からの変化率を考慮すると、位置2.0から位置1.0に上昇した場合、全体的な広告費用は約2倍になります。
内部費用と広告掲載順位
製品コスト、燃料コスト、配送コスト、税金、賃金、施設コスト、車両コストなどの内部コストは、広告の位置に関係なく、コンバージョンごとに同じ相対値になります。 つまり、収益性を計算するときに、生成された各コンバージョンの内部コストに固定価格（または収益額に基づく固定価格のパーセンテージ）を設定できます。
なぜ＃1は必ずしもGoogle広告のコンバージョン率が高いとは限らないのですか
おそらく、この記事の冒頭に記載されている利益方程式の最も重要な要素は、達成したコンバージョン数です。
コンバージョン率は広告の掲載順位によって異なりますか？ 多くの有料広告の専門家が疑問に思う質問ですが、残念ながらその答えは明確ではありません。
さまざまな業界、さまざまな戦術
手始めに、コンバージョン率は業界ごとに大きく異なります。
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ファッションなどのEコマース業界では、ウィンドウショッパーが多く、コンバージョン率が低い可能性があります。購入する前に何百ものアイテムを見る人です。 エンターテインメントなどの他のeコマース業界では、他の何百ものWebサイトに表示されるのとまったく同じ製品である製品の最も安い価格を探している人々がいる可能性があります。
次に、緊急配管工や錠前屋など、コンバージョン率が非常に高い可能性のあるサービス産業があります。 これは、人々がすぐに地元の支援を必要とし、決定を下す時間がほとんどなく、煩わしさが少ない場所です。
上記の例の性質を比較すると、1位にいることは、緊急錠前屋ビジネスにとってはるかに有益であると言えます。 ユーザーは位置1、2、3の広告をほぼ同じように閲覧する可能性が高いため、ファッション小売業者にとってはそれほど多くはありません。
ポジション＃1は、より無関係なトラフィックを促進します
当然のことながら、ポジション1にいると、広告がトップのポジションにあるという理由だけで広告をクリックするユーザーから多くの費用が発生します。 あなたの広告の内容を消費し、広告が実際にそれらに関連しているかどうかについて情報に基づいた決定をするのではなく。
無関係なトラフィックの増加は、そのトラフィックがWebサイトで跳ね返る可能性が高いため、基本的にコンバージョン率の低下につながります。
広告の掲載順位とコンバージョン率
上記の2つのポイントを考慮して、特定のクエリのフォールドより上の広告の数、広告表示オプション、ローカリゼーション、パーソナライズ（およびその他の多くの変数）など、Google広告の成功に影響を与える他の変数を組み合わせてください。広告の掲載順位とコンバージョン率に関して非常に複雑な絵を描いてください。Googleの専門家でさえこれについて議論しています。
Google AdWordsの掲載順位とGoogle広告のコンバージョン率をかなり正確に（一般的に）表すには、すべての業界の数千を超えるPPCアカウントにまたがる膨大なデータセットを使用する必要があります。
どのGoogle広告のポジションが最も利益を上げていますか？
したがって、元の利益計算に戻ります。
利益=コンバージョン数*（コンバージョンあたりの価値–コンバージョンあたりの広告費用–コンバージョンあたりの内部費用）
広告ポジションへの利益を決定する4つの値のそれぞれの関係を考慮してください。
コンバージョン数∝広告の掲載順位（掲載順位が高いほどトラフィックが多く、コンバージョン数が多いことを意味します）
コンバージョンあたりの価値=生成された収益
コンバージョンあたりの広告費用∝広告の掲載順位（広告の掲載順位が高いほど、コンバージョンあたりの広告費用が高くなります）
コンバージョンあたりの内部コスト=一定値
高い収益性を達成するために、多数の販売を促進することと、可能な限り安価なクリックを獲得することとの間には微妙な境界線があります。 この比例関係の一方は収益性を高めるのに役立ち、もう一方は収益性を低下させます。
素人の言葉で言えば、入札単価を上げると、広告の掲載順位が上がり、コンバージョン数が増えますが、収益性/収益が犠牲になります（ほとんどの場合）。
この関係をプロットして、コンバージョンあたりの収益性（平均）が最も高いGoogleAdWordsの位置を特定できます。
ご覧のとおり、広告を上位に配置すると、収益で得られる金額よりも多くのお金を広告に費やし、収益性を全体的に失うことになります。 広告の位置「スイートスポット」は2.2〜5.0の領域になります。これは、クリック数とクリック単価が設定されているため、本物の収益を得ることができます。
利益グラフは、ニッチ、ウェブサイト、キーワードごとに大きく変化します。非常にパフォーマンスの高い例を見ると、以下の関係になります。
ウェブサイトのコンバージョン率は、可能な限り最高の広告位置を決定する上で非常に重要です。 コンバージョン率が低いと、上記と同じ結果が非常に低収益の状況に大きくシフトし、次のような関係が作成されます。
コンバージョン率の低いウェブサイトは、広告費を浪費する傾向がはるかに高くなります。 コンバージョン率の最適化（CRO）と組み合わせた適切に構築されたWebサイトは、有料広告の全体的な収益性、そして実際には他のすべての形式のWebサイトマーケティングに大きな違いをもたらす可能性があります。
コンバージョン率が低すぎると、どの広告ポジションでも利益を上げられない可能性もあります。効果的なWebサイトは、すべてのデジタルマーケティング活動の最前線にあります。
Google広告の位置に対するインプレッションシェア
Googleは、2019年2月に平均位置メトリックを日没させると発表しました（メトリック削除の実際の日付はまだ不明です）。 平均掲載順位は、「インプレッションシェア」と呼ばれる、広告の目立ちを測定するためのより正確で分析的な方法に置き換えられます。 「トップインプレッションシェア」や「絶対トップインプレッションシェア」などの列がアカウントに浮かんでいるのをすでに見たことがあると思います。これらは、競合他社と比較した広告のパフォーマンスと可視性を分析するための強力な指標です。
平均的な掲載順位からインプレッションシェアに移行しても、上記のデータは依然として広告主に関連しています。 今後の記事では、コンバージョン率、CPC、CTRなどのパフォーマンス指標を、広告の位置ではなくインプレッションシェアと比較します。
結論
あなたがあなたのキーワードのために特定の広告位置を達成することに固執しているならば、あなたはおそらくあなたの広告の収益性を無視しているでしょう。 データに基づいてキーワードのパフォーマンスを検討することをお勧めします。 これは、Google広告のアクティビティをどのように管理するかを決定するのに役立ちます。
各キーワードまたはキーワードのテーマの指標は、コンバージョン率、コンバージョンあたりの価値、および全体としてどれだけの利益が得られるかを決定する内部コストの観点から綿密に分析する必要があります。 すべてではないにしても、ほとんどのキーワードで最も収益性の高い広告の位置を確保することが不可欠です。
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