3 preguntas que debe hacerse antes de encontrar un socio comercial

Cuando está considerando unirse a empresas con otra persona, hay mucho que considerar antes de firmar en la línea de puntos. Si está casado, recuerde la primera vez que conoció a su cónyuge. Por lo general, si la conexión estaba allí, los dos pasaban todos los momentos posibles juntos, ¿verdad?

Es por eso que la mayoría de la gente se refiere a hacer negocios juntos como un matrimonio. Y, en muchos aspectos, son correctos. Ambos acuerdan un compromiso a largo plazo que requiere mucho tiempo, confianza y devoción.

Una vez que agrega un socio a su negocio, todo lo que protegió como un bebé también se convierte en suyo. Comience por consultar a un abogado que se especialice en arreglos comerciales.

La parte más importante de este paquete es la confianza.

Lo peor que puede pasar es que el negocio sea un fracaso. Incluso la amistad más estrecha puede terminar de una manera desagradable si un negocio de sociedad se incendia.

Situaciones como el resentimiento, expectativas insatisfechas, incluso uno tomando todo el dinero y corriendo con él sucede.

Sin embargo, en el mejor de los casos, obtienes lo siguiente:

– Conjunto de habilidades extendido
– Toma y daca productiva
– Red extendida

Y, tal vez incluso a través de toda la locura en el medio a medida que construye, vea el éxito, tal vez fracase y se recupere. ¡Eso se llama negocio!

Entonces, con todas las posibilidades de fracaso, ¿cómo puede aprovechar al máximo las ventajas y disminuir los riesgos de que todo el proyecto se desmorone?

Si está considerando iniciar una sociedad comercial con confianza y claridad, debe comenzar respondiendo algunas preguntas:

1). ¿Cuánta seguridad psicológica existe entre los dos?

La "seguridad psicológica" es un término que significa que todas las partes confían en que otros miembros no castigarán, rechazarán o avergonzarán a alguien por simplemente hablar.

Si su respuesta a esta pregunta no es una que pueda decir con entusiasmo, es posible que deba tomarse un poco más de tiempo para establecer la confianza; esto podría arrojar una bandera roja.

Si por alguna razón su respuesta levanta una bandera roja, retroceda unos pasos y vuelva a evaluar si está considerando esta asociación. No regales dinero. Brindar a ambas partes la oportunidad de probar las aguas. Según el director ejecutivo Ian McClarty de un centro de datos de PhoenixNAP, "considere hacer un proyecto a corto plazo en el que pueda obtener una vista panorámica de cómo opera el otro lado".

Unir fuerzas es emocionante, pero también te coloca en una posición débil. La persona que elijas como tu pareja es una de las decisiones más importantes que deberás tomar. Debe tener en cuenta cómo su pareja afectará su identidad.

Asegúrese de que su elección de socio no tenga ningún impacto negativo en la reputación que ha construido hasta este momento. El mismo razonamiento se aplica si esta es su primera empresa y está salvaguardando prospectos en el futuro.

Como puede ver, a quién elija para ayudar a establecer su empresa o agregar a un negocio existente hablará muy bien de usted. Quieres asegurarte de que estás aportando valor y debilitando más tu imagen.

En el otro lado de la moneda, si está seguro de que usted y su posible socio obtienen altas calificaciones en este departamento, explore algunas preguntas más detalladas y continúe con el siguiente paso del negocio.

2). ¿Cuál es su propósito compartido?

¿Usted y su socio comercial potencial han discutido en detalle su propósito y objetivos para su empresa? Tenga en cuenta que nunca habrá nadie que ame su empresa tanto como usted. Puede encontrar una pareja que sea tan entusiasta como usted, pero nunca tan comprometida emocionalmente como usted.

Los valores importantes que son necesarios para una asociación exitosa son las políticas, la identidad de marca y las estrategias de crecimiento a largo plazo. Es crucial que ambos se traten entre sí y a los demás fuera del negocio con respeto en todo momento.

El viejo dicho, "los opuestos se atraen" generalmente no es el caso en los negocios. Poder separar un vínculo personal y poder tomar decisiones comerciales sin tener una amistad o emociones involucradas es difícil de lograr.
Entonces, antes de decidir dar este paso y agregar un socio, ¿está realmente listo para una asociación?
Joanna Douglas de Clean Affinity recomienda “averiguar si la persona realmente se preocupa por el éxito de su empresa. ¿Es mejor hacer estas evaluaciones antes de decidir fusionarse que después, cuando se pueden producir muchos daños?

3). ¿Estás dividiendo la empresa al 50/50?

En primer lugar, si ha estado en el negocio el tiempo suficiente, entonces sabe que el dinero cambia incluso las relaciones más estrechas. Asimismo, mostrar equidad es perjudicial a la hora de decidir cómo dividir la propiedad de la empresa.
¿Ambas partes tendrán la misma cantidad de fondos invertidos? ¿Ambos socios compartirán la misma cantidad de propiedad? Tenga en cuenta que es vital que su abogado revise cada acuerdo para garantizar que los montos de las ganancias para cada parte sean acordes.

También debe asegurarse de estar de acuerdo con cualquier cláusula de desempate en caso de que los dos no estén de acuerdo. Es muy importante perfeccionar este apartado. Debe saber con anticipación los números exactos con los que está tratando y ponerlo por escrito.

Discuta todo por adelantado, con el equipo legal de ambas partes presente. Una pequeña laguna podría costarle mucho dinero a largo plazo. Nunca está de más ser demasiado precavido. Si por alguna razón la asociación no funciona, estará más que contento de haber cubierto todas las bases.

En Conclusión: Hay muchas ventajas de estar en una sociedad comercial.

Como puede ver, hay muchas preguntas que debe abordar antes de iniciar una sociedad comercial. Cuando una asociación es buena, la dinámica y el retorno de la inversión son asombrosos. Sin embargo, cuando mezclas a las dos personas equivocadas, seguramente se formará un problema tóxico.

Las mejores precauciones que puede tomar como propietario de un negocio es hablar con un abogado y un CPA para cubrir todas las preguntas que tenga sobre los socios comerciales. Eso es importante para que vea cómo y qué necesita considerar y asegúrese de que cada detalle sea minucioso.

Sin duda, existen millones de asociaciones exitosas, y la suya también podría serlo. Simplemente siga los pasos correctos para llegar a la cima.