3 Domande da porsi prima di trovare un partner commerciale

Quando stai pensando di entrare in attività con un'altra persona, c'è molto da considerare prima di firmare sulla linea tratteggiata. Se sei sposato, ripensa a quando hai incontrato per la prima volta il tuo coniuge. In genere, se la connessione c'era, voi due avete trascorso ogni momento possibile insieme, giusto?

Questo è il motivo per cui la maggior parte delle persone si riferisce all'andare in affari insieme come un matrimonio. E, per molti aspetti, hanno ragione. Entrambi concordano su un impegno a lungo termine che richiede molto tempo, fiducia e devozione.

Una volta aggiunto un partner alla tua attività, tutto ciò che hai protetto come un bambino diventa anche loro. Inizia consultando un avvocato specializzato in accordi commerciali.

La parte più importante di questo pacchetto è la fiducia.

Il peggio che può succedere è che il business è un fallimento. Anche l'amicizia più stretta può finire in modo brutto se un'attività di partnership va in fumo.

Situazioni come risentimento, aspettative non soddisfatte, persino uno che prende tutti i soldi e scappa con esso.

Tuttavia, nella migliore delle ipotesi, ottieni quanto segue:

– Set di abilità esteso
– Il dare e avere produttivo
– Rete estesa

E, forse anche attraverso tutta la follia nel mezzo mentre costruisci, vedi il successo, forse fallisci e ti riprendi insieme. Questo si chiama affari!

Quindi, con tutte le possibilità di fallimento, come puoi sfruttare al meglio i vantaggi e ridurre i rischi dell'intero progetto che va in pezzi?

Se stai pensando di avviare una partnership commerciale con sicurezza e chiarezza, devi iniziare rispondendo ad alcune domande:

1). Quanta sicurezza psicologica esiste tra i due?

La "sicurezza psicologica" è un termine che significa che tutte le parti sono fiduciose che gli altri membri non puniranno, rifiuteranno o metteranno in imbarazzo qualcuno per aver semplicemente parlato.

Se la tua risposta a questa domanda non è quella che puoi dire con entusiasmo, potresti aver bisogno di dedicare un po' più di tempo per stabilire la fiducia; questo potrebbe lanciare una bandiera rossa.

Se per qualsiasi motivo la tua risposta solleva una bandiera rossa, fai qualche passo indietro e rivaluta che stai considerando questa partnership. Non regalare soldi. Per fornire a entrambe le parti la possibilità di testare le acque. Secondo il CEO Ian McClarty di un PhoenixNAP Data Center, "considera di realizzare un progetto a breve termine in cui puoi avere una visione a volo d'uccello di come opera l'altra parte".

Unire le forze è eccitante, ma ti mette anche in una posizione debole. La persona che scegli come partner è una delle decisioni più critiche che dovrai prendere. Dovresti prendere in considerazione come il tuo partner avrà un impatto sulla tua identità.

Assicurati che la tua scelta in un partner non abbia alcun impatto negativo sulla tua reputazione che hai costruito fino a questo punto. Lo stesso ragionamento si applica se questa è la tua prima azienda e stai salvaguardando i potenziali clienti su tutta la linea.

Come puoi vedere, chi scegli di aiutare a fondare la tua azienda o aggiungere a un'attività esistente parlerà molto di te. Vuoi assicurarti di apportare valore e indebolire maggiormente la tua immagine.

Il rovescio della medaglia, se sei sicuro che tu e il tuo potenziale partner ottenete voti alti in questo dipartimento, esplora alcune domande più approfondite e procedi al passaggio successivo dell'attività.

2). Qual è il tuo scopo condiviso?

Tu e il tuo potenziale partner commerciale avete discusso in dettaglio il vostro scopo e gli obiettivi per la vostra azienda? Tieni presente che non ci sarà mai nessuno che ami la tua compagnia tanto quanto te. Potresti trovare un partner entusiasta come te, ma mai coinvolto emotivamente come te.

I valori significativi necessari per una partnership di successo sono le politiche, l'identità del marchio e le strategie di crescita a lungo termine. È fondamentale che entrambi trattiate l'un l'altro e gli altri al di fuori dell'azienda con rispetto in ogni momento.

Il vecchio detto "gli opposti si attraggono" di solito non è il caso negli affari. Essere in grado di separare un legame personale ed essere in grado di prendere decisioni aziendali senza avere un'amicizia o emozioni coinvolte è difficile da fare.
Quindi, prima di decidere di fare questo passo e aggiungere un partner, sei davvero pronto per una partnership?
Joanna Douglas di Clean Affinity consiglia di “scoprire se la persona ha davvero a cuore il successo della tua azienda. È meglio fare queste valutazioni prima di decidere di fondersi che dopo quando possono verificarsi molti danni?

3). Stai dividendo l'azienda 50/50?

Prima di tutto, se sei in affari da abbastanza tempo, allora sai che i soldi cambiano anche le relazioni più strette. Allo stesso modo, mostrare correttezza è dannoso quando si decide come dividere la proprietà dell'azienda.
Entrambe le parti avranno lo stesso importo di finanziamento investito? Entrambi i partner condivideranno la stessa quantità di proprietà? Tieni presente che è fondamentale che il tuo avvocato esamini ogni accordo per garantire che gli importi dei profitti per ciascuna parte vadano di conseguenza.

Dovresti anche assicurarti di essere d'accordo con una tale clausola di spareggio se voi due non siete d'accordo. Perfezionare questa sezione è molto importante. Devi conoscere in anticipo i numeri esatti con cui hai a che fare e farlo mettere per iscritto.

Discutere tutto in anticipo, con il team legale di entrambe le parti presente. Una piccola scappatoia potrebbe costarti un sacco di soldi a lungo termine. Non fa mai male essere troppo precauzionali. Se per qualsiasi motivo la partnership non funziona, sarai più che felice di aver coperto ogni base.

In conclusione: ci sono molti vantaggi nell'essere in una partnership commerciale.

Come puoi vedere, ci sono molte domande che devi affrontare prima di entrare in una partnership commerciale. Quando una partnership è buona, le dinamiche e il ROI sono sorprendenti. Tuttavia, quando mescoli le due persone sbagliate, si formerà sicuramente un problema tossico.

Le migliori precauzioni che puoi prendere come imprenditore è parlare con un avvocato e un CPA per coprire tutte le domande dei partner commerciali che hai. È importante per te vedere come e cosa devi considerare e assicurarti che ogni dettaglio sia accurato.

Ci sono indubbiamente milioni di partnership di successo, e anche la tua potrebbe esserlo. Basta fare i passi giusti per raggiungere la cima.