在寻找业务合作伙伴之前要问自己的 3 个问题

当您考虑与另一个人合作时，在您在虚线上签名之前需要考虑很多事情。 如果您已婚，请回想一下您第一次见到您的配偶的时间。 通常情况下，如果存在联系，你们两个会一起度过每一个可能的时刻，对吧？

这就是为什么大多数人说一起做生意就像结婚一样。 而且，在许多方面，它们是正确的。 双方都同意需要大量时间、信任和奉献精神的长期承诺。

一旦您将合作伙伴添加到您的业务中，您像婴儿一样保护的一切也将成为他们的。 首先咨询专门从事商业安排的律师。

这个包中最重要的部分是信任。

可能发生的最坏情况是企业破产。 如果合伙企业陷入困境，即使是最亲密的友谊也可能以令人讨厌的方式结束。

诸如怨恨，未满足的期望，甚至一个人拿走了所有的钱并与它一起奔跑等情况都会发生。

但是，充其量，您将获得以下收益：

– 扩展技能组合
– 富有成效的给予和接受
– 扩展网络

而且，甚至可能在你建立过程中经历了所有的疯狂，看到成功，也许失败，然后一起反弹。 这才叫生意！

那么，面对所有失败的可能性，您如何才能充分利用优势并降低整个项目分崩离析的风险呢？

如果您正在考虑以自信和清晰的方式建立业务伙伴关系，您必须从回答几个问题开始：

1）。 两者之间存在多少心理安全？

“心理安全”是一个术语，表示各方都相信其他成员不会仅仅因为某人发声而惩罚、拒绝或让某人难堪。

如果您对这个问题的回答不是您可以满怀热情地回答，那么您可能需要多花一点时间来建立信任； 这可能会引发危险。

如果出于某种原因，您的回答确实引发了危险信号，请退后几步，重新评估您是否正在考虑建立这种伙伴关系。 不要给任何钱。 为双方提供试水的机会。 根据 PhoenixNAP 数据中心的首席执行官 Ian McClarty 的说法，“考虑做一个短期项目，在那里你可以鸟瞰对方的运作方式。”

联手令人兴奋，但也让你处于弱势。 您选择的人作为您的合作伙伴是您需要做出的最关键的决定之一。 您应该考虑您的伴侣将如何影响您的身份。

确保您在合作伙伴中的选择不会对您迄今为止建立的声誉产生任何负面影响。 如果这是您的第一家公司并且您正在保护潜在客户，则同样的推理也适用。

如您所见，您选择帮助建立公司或添加到现有业务的人会高度评价您。 你想确保你在贡献价值并更加削弱你的形象。

另一方面，如果您确信您和您的潜在合作伙伴在该部门获得高分，那么请探索一些更深入的问题并继续下一步的业务。

2）。 你们的共同目标是什么？

您和您的潜在商业伙伴是否详细讨论了您的公司宗旨和目标？ 请记住，永远不会有人像您一样热爱您的公司。 你可能会找到一个和你一样热情的伴侣，但永远不会像你一样投入感情。

成功的合作伙伴关系所必需的重要价值观是政策、品牌标识和长期增长战略。 至关重要的是，你们双方始终尊重彼此以及业务以外的其他人。

俗话说，“异性相吸”在商业中通常并非如此。 能够分离个人纽带并能够在不涉及友谊或情感的情况下做出商业决策是很难做到的。
那么，在您决定采取这一步并添加合作伙伴之前，您真的准备好建立合作伙伴关系了吗？
Clean Affinity 的乔安娜·道格拉斯 (Joanna Douglas) 建议“找出这个人是否真的把你公司的成功放在心上。 在决定合并之前进行这些评估，而不是在可能发生大量损害的情况下进行评估？

3）。 您是否将公司拆分为 50/50？

首先，如果您从事业务的时间足够长，那么您就会知道，即使是最紧密的关系，金钱也会改变。 同样，在决定如何分割公司所有权时，表现出公平也是有害的。
双方投入的资金是否相同？ 两个合作伙伴会共享相同数量的所有权吗？ 请记住，让您的律师审查每份协议以确保每一方的利润金额相应地进行，这一点至关重要。

如果你们两个不同意，你还应该确保你同意任何这样的决胜局条款。 完善这部分非常重要。 您必须提前知道您正在处理的确切数字并以书面形式记录下来。

在双方法律团队在场的情况下提前讨论一切。 从长远来看，一个小漏洞可能会花费你很多钱。 过于谨慎永远不会有害。 无论出于何种原因，合作伙伴关系都不起作用，你会很高兴你覆盖了每一个基地。

总结：建立商业伙伴关系有很多好处。

如您所见，在建立业务伙伴关系之前，您需要解决许多问题。 当合作关系良好时，动态和投资回报率是惊人的。 然而，当你把两个人混在一起时，肯定会形成一个有毒的问题。

作为企业主，您可以采取的最佳预防措施是与律师和注册会计师交谈，以涵盖您遇到的所有业务合作伙伴问题。 这对您了解您需要如何考虑以及需要考虑什么并确保每个细节都是详尽的很重要。

毫无疑问，有数以百万计的成功合作伙伴关系，您的也可能如此。 只需采取正确的步骤即可到达顶峰。