3 questions à se poser avant de trouver un partenaire commercial

Lorsque vous envisagez de rejoindre une entreprise avec une autre personne, il y a beaucoup à considérer avant de signer sur la ligne pointillée. Si vous êtes marié, repensez au moment où vous avez rencontré votre conjoint pour la première fois. En règle générale, si la connexion était là, vous avez passé tous les deux tous les moments possibles ensemble, n'est-ce pas ?

C'est pourquoi la plupart des gens parlent de se lancer en affaires ensemble comme d'un mariage. Et, à bien des égards, ils ont raison. Tous deux conviennent d'un engagement à long terme qui demande beaucoup de temps, de confiance et de dévouement.

Une fois que vous avez ajouté un partenaire à votre entreprise, tout ce que vous protégiez comme un bébé devient également le sien. Commencez par consulter un avocat spécialisé dans les arrangements commerciaux.

La partie la plus importante de ce package est la confiance.

Le pire qui puisse arriver, c'est que l'entreprise fasse faillite. Même l'amitié la plus étroite peut se terminer de manière désagréable si une entreprise de partenariat tombe en flammes.

Des situations telles que le ressentiment, des attentes non satisfaites, même une personne prenant tout l'argent et faisant une course avec cela se produisent.

Cependant, au mieux, vous gagnez ce qui suit :

– Ensemble de compétences étendu
– Donner et recevoir productif
– Réseau étendu

Et, peut-être même à travers toute la folie entre les deux lorsque vous construisez, voyez le succès, peut-être échouez et rebondissez ensemble. C'est ce qu'on appelle le commerce !

Alors, avec toutes les possibilités d'échec, comment pouvez-vous tirer le meilleur parti des avantages et réduire les risques que l'ensemble du projet s'effondre ?

Si vous envisagez de conclure un partenariat commercial avec confiance et clarté, vous devez commencer par répondre à quelques questions :

1). Quelle sécurité psychologique existe entre les deux ?

La « sécurité psychologique » est un terme qui signifie que toutes les parties sont convaincues que les autres membres ne puniront, ne rejetteront ou n'embarrasseront pas quelqu'un pour avoir simplement pris la parole.

Si votre réponse à cette question n'est pas celle que vous pouvez dire avec enthousiasme, vous devrez peut-être prendre un peu plus de temps pour établir la confiance ; cela pourrait jeter un drapeau rouge.

Si, pour quelque raison que ce soit, votre réponse lève un drapeau rouge, prenez du recul et réévaluez si vous envisagez ce partenariat. Ne donnez pas d'argent. Pour donner aux deux parties la chance de tester les eaux. Selon le PDG Ian McClarty d'un centre de données PhoenixNAP, "envisagez de faire un projet à court terme où vous pouvez avoir une vue d'ensemble du fonctionnement de l'autre côté".

Unir ses forces est passionnant, mais cela vous place également dans une position de faiblesse. La personne que vous choisissez comme partenaire est l'une des décisions les plus critiques que vous devrez prendre. Vous devez prendre en considération l'impact de votre partenaire sur votre identité.

Assurez-vous que votre choix de partenaire n'aura aucun impact négatif sur la réputation que vous avez bâtie jusqu'à présent. Le même raisonnement s'applique s'il s'agit de votre première entreprise et que vous protégez des prospects sur toute la ligne.

Comme vous pouvez le voir, la personne que vous choisissez pour aider à établir votre entreprise ou à ajouter à une entreprise existante parlera de vous en bien. Vous voulez vous assurer que vous apportez de la valeur et que vous affaiblissez davantage votre image.

D'un autre côté, si vous êtes sûr que vous et votre partenaire potentiel obtenez des notes élevées dans ce département, explorez des questions plus approfondies et passez à l'étape suivante.

2). Quel est votre objectif commun ?

Avez-vous et votre partenaire commercial potentiel discuté en détail de votre objectif et de vos objectifs pour votre entreprise ? Gardez à l'esprit qu'il n'y aura jamais personne qui aimera votre entreprise autant que vous. Vous pouvez trouver un partenaire aussi enthousiaste que vous, mais jamais aussi investi émotionnellement que vous.

Les valeurs importantes nécessaires à un partenariat réussi sont les politiques, l'identité de la marque et les stratégies de croissance à long terme. Il est essentiel que vous vous traitiez les uns les autres et les autres en dehors de l'entreprise avec respect à tout moment.

Le vieil adage selon lequel «les contraires s'attirent» n'est généralement pas le cas dans les affaires. Être capable de séparer un lien personnel et être capable de prendre des décisions commerciales sans avoir une amitié ou des émotions impliquées est difficile à faire.
Alors, avant de vous décider à franchir cette étape et à ajouter un partenaire, êtes-vous vraiment prêt pour un partenariat ?
Joanna Douglas de Clean Affinity recommande de « découvrir si la personne a vraiment le succès de votre entreprise à cœur. Il vaut mieux faire ces évaluations avant de décider de fusionner qu'après quand beaucoup de dégâts peuvent avoir lieu ?

3). Divisez-vous l'entreprise 50/50 ?

Tout d'abord, si vous êtes en affaires depuis assez longtemps, vous savez que l'argent change même les relations les plus étroites. De même, faire preuve d'équité est préjudiciable lorsqu'il s'agit de décider comment répartir la propriété de l'entreprise.
Les deux parties auront-elles investi le même montant de financement ? Les deux partenaires partageront-ils le même montant de propriété ? Gardez à l'esprit qu'il est essentiel que votre avocat examine chaque accord pour s'assurer que les montants des bénéfices pour chaque partie sont en conséquence.

Vous devez également vous assurer que vous êtes d'accord avec une telle clause de départage si vous n'êtes pas d'accord. Perfectionner cette section est très important. Vous devez connaître à l'avance les chiffres exacts auxquels vous avez affaire et les faire mettre par écrit.

Discutez de tout dès le départ, avec l'équipe juridique des deux parties présente. Une petite échappatoire pourrait vous coûter très cher à long terme. Il n'est jamais mauvais d'être trop prudent. Si pour une raison quelconque le partenariat ne fonctionne pas, vous serez plus que ravi d'avoir couvert toutes les bases.

En conclusion : Il y a de nombreux avantages à être dans un partenariat d'affaires.

Comme vous pouvez le constater, vous devez répondre à de nombreuses questions avant de vous lancer dans un partenariat commercial. Lorsqu'un partenariat est bon, la dynamique et le retour sur investissement sont incroyables. Cependant, lorsque vous mélangez les deux mauvaises personnes, un problème toxique se forme à coup sûr.

Les meilleures précautions que vous puissiez prendre en tant que propriétaire d'entreprise sont de parler avec un avocat et un CPA pour répondre à toutes les questions que vous avez sur les partenaires commerciaux. C'est important pour vous de voir comment et ce que vous devez prendre en compte et assurez-vous que chaque détail est minutieux.

Il existe sans aucun doute des millions de partenariats réussis, et le vôtre pourrait tout aussi bien l'être. Prenez juste les bonnes mesures pour atteindre le sommet.