在尋找業務合作夥伴之前要問自己的 3 個問題

當您考慮與另一個人合作時，在您在虛線上簽名之前需要考慮很多事情。 如果您已婚，請回想一下您第一次見到您的配偶的時間。 通常情況下，如果存在聯繫，你們兩個會一起度過每一個可能的時刻，對吧？

這就是為什麼大多數人說一起做生意就像結婚一樣。 而且，在許多方面，它們是正確的。 雙方都同意需要大量時間、信任和奉獻精神的長期承諾。

一旦您將合作夥伴添加到您的業務中，您像嬰兒一樣保護的一切也將成為他們的。 首先諮詢專門從事商業安排的律師。

這個包中最重要的部分是信任。

可能發生的最壞情況是企業破產。 如果合夥企業陷入困境，即使是最親密的友誼也可能以令人討厭的方式結束。

諸如怨恨，未滿足的期望，甚至一個人拿走了所有的錢並與它一起奔跑等情況都會發生。

但是，充其量，您將獲得以下收益：

– 擴展技能組合
– 富有成效的給予和接受
– 擴展網絡

而且，甚至可能在你建立過程中經歷了所有的瘋狂，看到成功，也許失敗，然後一起反彈。 這才叫生意！

那麼，面對所有失敗的可能性，您如何才能充分利用優勢並降低整個項目分崩離析的風險呢？

如果您正在考慮以自信和清晰的方式建立業務夥伴關係，您必須從回答幾個問題開始：

1）。 兩者之間存在多少心理安全？

“心理安全”是一個術語，表示各方都相信其他成員不會僅僅因為某人發聲而懲罰、拒絕或讓某人難堪。

如果您對這個問題的回答不是您可以滿懷熱情地回答，那麼您可能需要多花一點時間來建立信任； 這可能會引發危險。

如果出於某種原因，您的回答確實引發了危險信號，請退後幾步，重新評估您是否正在考慮建立這種夥伴關係。 不要給任何錢。 為雙方提供試水的機會。 根據 PhoenixNAP 數據中心的首席執行官 Ian McClarty 的說法，“考慮做一個短期項目，在那裡你可以鳥瞰對方的運作方式。”

聯手令人興奮，但也讓你處於弱勢。 您選擇的人作為您的合作夥伴是您需要做出的最關鍵的決定之一。 您應該考慮您的伴侶將如何影響您的身份。

確保您在合作夥伴中的選擇不會對您迄今為止建立的聲譽產生任何負面影響。 如果這是您的第一家公司並且您正在保護潛在客戶，則同樣的推理也適用。

如您所見，您選擇幫助建立公司或添加到現有業務的人會高度評價您。 你想確保你在貢獻價值並更加削弱你的形象。

另一方面，如果您確信您和您的潛在合作夥伴在該部門獲得高分，那麼請探索一些更深入的問題並繼續下一步的業務。

2）。 你們的共同目標是什麼？

您和您的潛在商業夥伴是否詳細討論了您的公司宗旨和目標？ 請記住，永遠不會有人像您一樣熱愛您的公司。 你可能會找到一個和你一樣熱情的伴侶，但永遠不會像你一樣投入感情。

成功的合作夥伴關係所必需的重要價值觀是政策、品牌標識和長期增長戰略。 至關重要的是，你們雙方始終尊重彼此以及業務以外的其他人。

俗話說，“異性相吸”在商業中通常並非如此。 能夠分離個人紐帶並能夠在不涉及友誼或情感的情況下做出商業決策是很難做到的。
那麼，在您決定採取這一步並添加合作夥伴之前，您真的準備好建立合作夥伴關係了嗎？
Clean Affinity 的喬安娜·道格拉斯 (Joanna Douglas) 建議“找出這個人是否真的把你公司的成功放在心上。 在決定合併之前進行這些評估，而不是在可能發生大量損害的情況下進行評估？

3）。 您是否將公司拆分為 50/50？

首先，如果您從事業務的時間足夠長，那麼您就會知道，即使是最緊密的關係，金錢也會改變。 同樣，在決定如何分割公司所有權時，表現出公平也是有害的。
雙方投入的資金是否相同？ 兩個合作夥伴會共享相同數量的所有權嗎？ 請記住，讓您的律師審查每份協議以確保每一方的利潤金額相應地進行，這一點至關重要。

如果你們兩個不同意，你還應該確保你同意任何這樣的決勝局條款。 完善這部分非常重要。 您必須提前知道您正在處理的確切數字並以書面形式記錄下來。

在雙方法律團隊在場的情況下提前討論一切。 從長遠來看，一個小漏洞可能會花費你很多錢。 過於謹慎永遠不會有害。 無論出於何種原因，合作夥伴關係都不起作用，你會很高興你覆蓋了每一個基地。

總結：建立商業夥伴關係有很多好處。

如您所見，在建立業務夥伴關係之前，您需要解決許多問題。 當合作關係良好時，動態和投資回報率是驚人的。 然而，當你把兩個人混在一起時，肯定會形成一個有毒的問題。

作為企業主，您可以採取的最佳預防措施是與律師和註冊會計師交談，以涵蓋您遇到的所有業務合作夥伴問題。 這對您了解您需要如何考慮以及需要考慮什麼並確保每個細節都是詳盡的很重要。

毫無疑問，有數以百萬計的成功合作夥伴關係，您的也可能如此。 只需採取正確的步驟即可到達頂峰。