3 คำถามที่ต้องถามตัวเองก่อนหาพันธมิตรทางธุรกิจ

เมื่อคุณกำลังพิจารณาเข้าร่วมธุรกิจกับบุคคลอื่น มีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนที่คุณจะลงชื่อบนเส้นประ หากคุณแต่งงานแล้ว ให้นึกย้อนกลับไปเมื่อคุณพบคู่สมรสครั้งแรก โดยปกติ ถ้าความเชื่อมโยงอยู่ที่นั่น คุณสองคนใช้เวลาทุกช่วงเวลาที่เป็นไปได้ร่วมกันใช่ไหม

นั่นคือเหตุผลที่คนส่วนใหญ่พูดถึงการทำธุรกิจร่วมกันเหมือนการแต่งงาน และในหลายๆ เรื่องก็ถูกต้อง ทั้งคู่ตกลงที่จะให้คำมั่นสัญญาระยะยาวที่ต้องใช้เวลา ความไว้วางใจ และความทุ่มเทอย่างมาก

เมื่อคุณเพิ่มพันธมิตรทางธุรกิจแล้ว ทุกสิ่งที่คุณได้รับการปกป้องตั้งแต่ยังเป็นเด็กก็จะกลายเป็นของพวกเขาเช่นกัน เริ่มต้นด้วยการปรึกษาทนายความที่เชี่ยวชาญด้านการจัดการธุรกิจ

ส่วนที่สำคัญที่สุดของแพ็คเกจนี้คือความไว้วางใจ

ที่เลวร้ายที่สุดที่สามารถเกิดขึ้นได้คือธุรกิจล้มละลาย แม้แต่มิตรภาพที่แน่นแฟ้นที่สุดก็อาจจบลงอย่างเลวร้ายได้หากธุรกิจหุ้นส่วนต้องลุกเป็นไฟ

สถานการณ์ต่างๆ เช่น ความขุ่นเคือง ความคาดหวังที่ไม่สมหวัง แม้แต่คนที่รับเงินทั้งหมดและวิ่งหนีมันให้เกิดขึ้น

อย่างไรก็ตาม อย่างดีที่สุด คุณจะได้รับสิ่งต่อไปนี้:

– ชุดทักษะเสริม
– ให้และรับอย่างมีประสิทธิผล
– ขยายเครือข่าย

และบางทีอาจจะถึงขั้นบ้าระห่ำในระหว่างที่คุณสร้าง เห็นความสำเร็จ บางทีอาจล้มเหลว และกลับมารวมกันอีกครั้ง ที่เรียกว่าธุรกิจ!

ดังนั้น ด้วยความเป็นไปได้ของความล้มเหลวทั้งหมด คุณจะใช้ประโยชน์สูงสุดจากข้อดีและลดความเสี่ยงของการล่มสลายของโครงการทั้งหมดได้อย่างไร

หากคุณกำลังพิจารณาที่จะเข้าร่วมเป็นพันธมิตรทางธุรกิจด้วยความมั่นใจและชัดเจน คุณต้องเริ่มต้นด้วยการตอบคำถามสองสามข้อ:

1). ความปลอดภัยทางจิตใจระหว่างคนทั้งสองมีมากแค่ไหน?

“ความปลอดภัยทางจิตใจ” เป็นคำที่หมายความว่าทุกฝ่ายมั่นใจว่าสมาชิกคนอื่นจะไม่ลงโทษ ปฏิเสธ หรือทำให้ผู้อื่นอับอายเพราะเพียงแค่พูดออกมา

ถ้าคำตอบของคุณสำหรับคำถามนี้ไม่ใช่สิ่งที่คุณจะพูดด้วยความกระตือรือร้น คุณอาจต้องใช้เวลาเพิ่มอีกนิดเพื่อสร้างความไว้วางใจ นี้อาจโยนธงสีแดง

หากคำตอบของคุณทำให้คุณติดธงแดงไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม ให้ถอยกลับไปสองสามก้าวแล้วประเมินอีกครั้งว่าคุณกำลังพิจารณาการเป็นหุ้นส่วนนี้ อย่าให้เงินใด ๆ ออกไป เพื่อให้ทั้งสองฝ่ายมีโอกาสทดสอบน่านน้ำ ตามที่ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Ian McClarty แห่งศูนย์ข้อมูล PhoenixNAP กล่าวว่า "ให้พิจารณาทำโครงการระยะสั้นซึ่งคุณสามารถเห็นภาพรวมว่าอีกฝ่ายทำงานอย่างไร"

การเข้าร่วมกองกำลังเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้น แต่ก็ทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่อ่อนแอ คนที่คุณเลือกให้เป็นคู่ของคุณเป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องทำ คุณควรคำนึงถึงว่าคู่ของคุณจะส่งผลต่อตัวตนของคุณอย่างไร

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเลือกของคุณกับพันธมิตรจะไม่ส่งผลเสียต่อชื่อเสียงของคุณที่คุณสร้างขึ้นมาจนถึงจุดนี้ ใช้เหตุผลเดียวกันนี้หากเป็นบริษัทแรกของคุณและคุณกำลังปกป้องผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในอนาคต

ดังที่คุณเห็นแล้ว คนที่คุณเลือกเพื่อช่วยก่อตั้งบริษัทหรือเพิ่มในธุรกิจที่มีอยู่จะกล่าวถึงคุณอย่างสูง คุณต้องการทำให้แน่ใจว่าคุณมีส่วนสนับสนุนและทำให้ภาพลักษณ์ของคุณอ่อนแอลง

ในทางกลับกัน หากคุณมั่นใจว่าคุณและคู่หูที่คาดหวังของคุณได้คะแนนสูงในแผนกนี้ ให้สำรวจคำถามเชิงลึกเพิ่มเติมและดำเนินการในขั้นตอนต่อไปของธุรกิจ

2). วัตถุประสงค์ร่วมกันของคุณคืออะไร?

คุณและคู่ค้าทางธุรกิจที่มีศักยภาพของคุณพูดคุยกันในรายละเอียดวัตถุประสงค์และเป้าหมายสำหรับบริษัทของคุณหรือไม่? จำไว้ว่าจะไม่มีใครที่รักบริษัทของคุณมากเท่ากับคุณ คุณอาจพบคู่หูที่กระตือรือร้นเหมือนคุณ แต่ไม่เคยลงทุนทางอารมณ์เท่าคุณ

ค่านิยมสำคัญที่จำเป็นสำหรับการเป็นหุ้นส่วนที่ประสบความสำเร็จ ได้แก่ นโยบาย เอกลักษณ์ของแบรนด์ และกลยุทธ์การเติบโตในระยะยาว เป็นสิ่งสำคัญที่คุณทั้งคู่ปฏิบัติต่อกันและผู้อื่นนอกธุรกิจด้วยความเคารพตลอดเวลา

คำโบราณที่ว่า “สิ่งตรงกันข้ามดึงดูด” มักไม่เป็นเช่นนั้นในธุรกิจ ความสามารถในการแยกสายสัมพันธ์ส่วนตัวและสามารถตัดสินใจทางธุรกิจโดยไม่ต้องมีมิตรภาพหรืออารมณ์ที่เกี่ยวข้องนั้นทำได้ยาก
ดังนั้น ก่อนที่คุณจะตัดสินใจทำขั้นตอนนี้และเพิ่มพันธมิตร คุณพร้อมหรือยังที่จะเป็นหุ้นส่วนจริง ๆ ?
Joanna Douglas จาก Clean Affinity แนะนำให้ “ค้นหาว่าบุคคลนั้นมีหัวใจของบริษัทคุณจริงๆ หรือไม่ มันจะดีกว่าที่จะทำการประเมินเหล่านี้ก่อนที่จะตัดสินใจรวมมากกว่าหลังจากนั้นเมื่อความเสียหายจำนวนมากสามารถเกิดขึ้นได้?

3). คุณกำลังแยกบริษัท 50/50 หรือไม่?

ก่อนอื่น ถ้าคุณอยู่ในธุรกิจมานานพอ คุณจะรู้ว่าเงินเปลี่ยนแปลงได้แม้กระทั่งความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นที่สุด ในทำนองเดียวกัน การแสดงความเป็นธรรมก็ส่งผลเสียเมื่อต้องตัดสินใจว่าจะแบ่งความเป็นเจ้าของบริษัทอย่างไร
ทั้งสองฝ่ายจะมีเงินลงทุนเท่ากันหรือไม่? หุ้นส่วนทั้งสองจะมีสัดส่วนการเป็นเจ้าของเท่ากันหรือไม่? พึงระลึกไว้เสมอว่าเป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องให้ทนายความของคุณตรวจสอบข้อตกลงทุกฉบับเพื่อให้แน่ใจว่าจำนวนเงินกำไรสำหรับแต่ละฝ่ายเป็นไปตามนั้น

คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณโอเคกับประโยคที่เสมอกันในกรณีที่คุณสองคนไม่เห็นด้วย การทำให้ส่วนนี้สมบูรณ์แบบเป็นสิ่งสำคัญมาก คุณต้องทราบตัวเลขที่แน่นอนที่คุณกำลังเผชิญอยู่ล่วงหน้าและเขียนเป็นลายลักษณ์อักษร

อภิปรายทุกอย่างล่วงหน้าโดยมีทีมกฎหมายทั้งสองฝ่ายอยู่ด้วย ช่องโหว่เล็กๆ หนึ่งช่องอาจทำให้คุณต้องเสียเงินเป็นจำนวนมากในระยะยาว ไม่เคยเจ็บที่จะระมัดระวังมากเกินไป ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม การเป็นหุ้นส่วนไม่ได้ผล คุณจะดีใจมากกว่าที่คุณครอบคลุมทุกฐาน

สรุป: มีข้อดีหลายประการในการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจ

อย่างที่คุณเห็น มีคำถามมากมายที่คุณต้องตอบก่อนจะก้าวเข้าสู่การเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจ เมื่อการเป็นหุ้นส่วนที่ดี พลวัตและ ROI ก็น่าทึ่ง อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณผสมคนสองคนผิด ปัญหาที่เป็นพิษจะเกิดขึ้นแน่นอน

ข้อควรระวังที่ดีที่สุดที่คุณเป็นเจ้าของธุรกิจสามารถทำได้คือการพูดคุยกับทนายความและ CPA เพื่อครอบคลุมคำถามเกี่ยวกับพันธมิตรทางธุรกิจทั้งหมดที่คุณมี นั่นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณที่จะเห็นว่าคุณต้องพิจารณาอย่างไรและอย่างไร และทำให้แน่ใจว่าทุกรายละเอียดนั้นละเอียดถี่ถ้วน

มีพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จหลายล้านรายอย่างไม่ต้องสงสัย และของคุณก็เช่นกัน เพียงทำตามขั้นตอนที่ถูกต้องเพื่อไปถึงด้านบน