비즈니스 파트너를 찾기 전에 스스로에게 물어봐야 할 3가지 질문

다른 사람과 비즈니스에 합류하는 것을 고려할 때 점선에 서명하기 전에 고려해야 할 사항이 많습니다. 기혼이라면 처음 배우자를 만났을 때를 생각해 보십시오. 보통 인연이 닿으면 둘이서 모든 순간을 함께 했지?

그래서 대부분의 사람들이 동거를 결혼처럼 이야기한다. 그리고 많은 면에서 그들은 옳습니다. 둘 다 많은 시간과 신뢰, 헌신이 필요한 장기적인 약속에 동의합니다.

파트너를 비즈니스에 추가하면 아기처럼 보호했던 모든 것이 파트너의 것이 됩니다. 사업 준비를 전문으로 하는 변호사와 상담하여 시작하십시오.

이 패키지의 가장 중요한 부분은 신뢰입니다.

일어날 수 있는 최악의 상황은 사업이 파산하는 것입니다. 가장 친밀한 우정도 파트너십 사업이 불길에 휩싸이면 좋지 않은 방식으로 끝날 수 있습니다.

원한, 충족되지 않은 기대, 모든 돈을 가지고 뛰는 것과 같은 상황이 발생합니다.

그러나 기껏해야 다음을 얻을 수 있습니다.

– 확장된 스킬 세트
– 생산적인 기브 앤 테이크
– 확장된 네트워크

그리고 어쩌면 빌드 사이에 있는 모든 광란을 통해서도 성공을 보고 실패할 수도 있고 함께 되살아날 수도 있습니다. 비즈니스라고 합니다!

그렇다면 모든 실패 가능성이 있는 상황에서 어떻게 장점을 최대한 활용하고 전체 프로젝트가 무너지는 위험을 줄일 수 있습니까?

확신을 갖고 명확하게 비즈니스 파트너십을 맺는 것을 고려하고 있다면 몇 가지 질문에 답하는 것부터 시작해야 합니다.

1). 둘 사이에 얼마나 많은 심리적 안전이 존재합니까?

"심리적 안전"이란 다른 구성원이 단순히 발언하는 사람을 처벌하거나 거부하거나 당황하지 않을 것이라고 모든 당사자가 확신하는 용어입니다.

이 질문에 대한 대답이 열정적으로 말할 수 있는 것이 아니라면 신뢰를 구축하는 데 시간이 조금 더 필요할 수 있습니다. 이것은 적신호를 던질 수 있습니다.

어떤 이유에서든 귀하의 답변에 위험 신호가 표시되면 몇 걸음 물러서서 귀하가 이 파트너십을 고려하고 있는지 재평가하십시오. 돈을 포기하지 마십시오. 양 당사자에게 물을 테스트할 기회를 제공합니다. PhoenixNAP 데이터 센터의 CEO Ian McClarty에 따르면 "상대방이 어떻게 작동하는지 조감도를 볼 수 있는 단기 프로젝트를 고려하십시오."

힘을 합치는 것은 흥미진진하지만 동시에 당신을 약한 위치에 놓이게 합니다. 파트너로 선택한 사람은 가장 중요한 결정 중 하나입니다. 파트너가 귀하의 정체성에 어떤 영향을 미칠지 고려해야 합니다.

파트너에 대한 선택이 지금까지 쌓아온 평판에 부정적인 영향을 미치지 않도록 하십시오. 이것이 첫 번째 회사이고 잠재 고객을 보호하고 있는 경우에도 동일한 논리가 적용됩니다.

보시다시피, 회사 설립을 돕거나 기존 비즈니스에 추가하기로 선택한 사람이 귀하를 높이 평가할 것입니다. 당신은 당신이 가치에 기여하고 있고 당신의 이미지를 더욱 약화시키길 원합니다.

반대로, 당신과 당신의 장래 파트너가 이 부서에서 높은 점수를 받았다고 확신한다면, 좀 더 심층적인 질문을 탐색하고 비즈니스의 다음 단계로 진행하십시오.

2). 당신의 공동 목적은 무엇입니까?

귀하와 귀하의 잠재적 비즈니스 파트너가 회사의 목적과 목표에 대해 자세히 논의했습니까? 당신만큼 당신의 회사를 사랑하는 사람은 없을 것임을 명심하십시오. 당신만큼 열정적이지만 결코 당신만큼 감정적으로 투자한 적이 없는 파트너를 찾을 수 있습니다.

성공적인 파트너십에 필요한 중요한 가치는 정책, 브랜드 아이덴티티, 장기 성장 전략입니다. 항상 서로를 존중하고 비즈니스 외부의 다른 사람들을 대하는 것이 중요합니다.

비즈니스에서는 "반대를 끌어당긴다"는 옛말이 일반적으로 통하지 않습니다. 우정이나 감정이 개입되지 않고 개인적인 유대를 분리하고 비즈니스 결정을 내릴 수 있다는 것은 어려운 일입니다.
따라서 이 단계를 수행하고 파트너를 추가하기로 결정하기 전에 파트너십을 위한 준비가 정말 되었습니까?
Clean Affinity의 Joanna Douglas는 “그 사람이 정말로 당신 회사의 성공을 염두에 두고 있는지 알아보십시오. 많은 피해가 발생할 수 있는 이후보다 병합을 결정하기 전에 이러한 평가를 하는 것이 더 낫습니까?

삼). 회사를 50:50으로 분할합니까?

우선, 사업을 오래 해 왔다면 가장 긴밀한 관계에서도 돈이 변한다는 것을 알고 있습니다. 마찬가지로, 회사의 소유권을 어떻게 분할할지 결정할 때 공정성을 나타내는 것은 해롭습니다.
양 당사자가 동일한 금액을 투자하게 됩니까? 두 파트너가 동일한 소유권을 공유합니까? 변호사가 모든 계약을 검토하여 각 당사자의 이익 금액이 적절하게 조정되도록 하는 것이 중요하다는 점을 명심하십시오.

또한 두 사람이 동의하지 않는 경우 그러한 타이 브레이커 조항에 대해 괜찮은지 확인해야 합니다. 이 섹션을 완성하는 것은 매우 중요합니다. 당신은 당신이 다루고 있는 정확한 숫자를 미리 알고 그것을 서면으로 작성해야 합니다.

양 당사자의 법무팀이 참석한 상태에서 모든 것을 사전에 논의하십시오. 하나의 작은 허점은 장기적으로 많은 돈을 요할 수 있습니다. 지나치게 조심하는 것은 결코 나쁠 것이 없습니다. 어떤 이유로 든 파트너십이 작동하지 않으면 모든 기반을 다루게되어 기쁩니다.

결론: 비즈니스 파트너 관계에 있으면 많은 이점이 있습니다.

보시다시피, 비즈니스 파트너십에 뛰어들기 전에 해결해야 할 많은 질문이 있습니다. 파트너십이 좋을 때 역동성과 ROI는 놀랍습니다. 그러나 두 사람을 잘못 섞으면 반드시 독성 문제가 생긴다.

사업주로서 취할 수 있는 최선의 예방책은 변호사 및 CPA와 상의하여 귀하가 가지고 있는 모든 사업 파트너 질문을 다루는 것입니다. 그것은 당신이 어떻게 그리고 무엇을 고려해야 하는지 확인하고 모든 세부 사항이 철저하다는 것을 확인하는 것이 중요합니다.

의심할 여지 없이 수백만 개의 성공적인 파트너십이 있으며 귀하도 마찬가지일 수 있습니다. 정상에 도달하려면 올바른 단계를 밟기만 하면 됩니다.