Dropshipping en Facebook Marketplace: $ 500 por día vendiendo productos de otras personas

Los estafadores laterales inteligentes van donde el dinero ya está fluyendo...

Un lugar en el que ha estado fluyendo a un ritmo cada vez mayor es Facebook Marketplace.

Lo que comenzó como un competidor de Craigslist, un lugar para comprar y vender cosas de segunda mano, se transformó en una potencia de comercio electrónico por derecho propio.

El funcionamiento de Facebook Marketplace no será nuevo para la mayoría de los que lean esto. Pero cómo el invitado de hoy, Andrey Kozlov, está aprovechando esta plataforma será una verdadera revelación para la mayoría.

Entonces, ¿cómo puedes aprovechar?

En este episodio, aprenderá cómo Andrey Kozlov gana cientos de dólares al día, vendiendo cosas en Facebook que ni siquiera tiene que tocar.

Sintonice la entrevista de The Side Hustle Show para aprender:

• cómo funciona el dropshipping en el mercado de Facebook
• cómo encontrar productos rentables y hacer que sus listados se destaquen
• los riesgos y trampas a evitar

Bonificación gratuita: 25 ideas de nicho de envío directo

Cómo hacer una investigación de productos para Facebook Marketplace

Si abres Facebook Marketplace en tu móvil y vas a la sección de inicio, verás "Selecciones de hoy".

Esta es la sección con la que la mayoría de la gente está familiarizada, y aquí es donde se ven los últimos artículos a la venta.

Sin embargo, Andrey dijo que si se desplaza un poco hacia abajo, verá una sección llamada "Artículos que la gente está comprando".

Aquí es donde Andrey hace su investigación. O, más exactamente, Facebook hace la mayor parte de la investigación por él al enumerar los artículos más vendidos.

Andrey utiliza esta información para averiguar cuáles son los productos más populares que la gente compra. Luego analiza qué productos puede traer al mercado que se estén vendiendo bien.

Dado que ni mi versión de Facebook en el escritorio ni la aplicación de Facebook tenían esa sección, Andrey recomendó la herramienta de investigación de productos Terapeak de eBay. Esta herramienta es fundamental en su negocio, ayuda a Andrey a ver información de ventas adicional, lo conecta con proveedores potenciales y más.

Estos son los métodos principales que utiliza Andrey para investigar sus productos y, lo mejor de todo, es que es completamente gratis.

Cómo detectar dropshippers que venden en Facebook Marketplace

Si desea identificar a algunos vendedores que realizan envíos directos en un mercado de Facebook, Andrey dijo que algunos de los signos a tener en cuenta son:

• Fotografías de aspecto profesional de sus productos.
• Una gran cantidad de reseñas y/o artículos vendidos recientemente
• Ofreciendo productos a granel
• El vendedor está vendiendo artículos en varias categorías

Esta puede ser una buena manera de echar un vistazo a lo que venden otros dropshippers si está evaluando a la competencia o buscando productos para vender.

Cómo encontrar productos para hacer dropshipping

Hay una cantidad aparentemente interminable de artículos que se venden en Facebook Marketplaces y puede ser desalentador descubrir qué es lo que quieres vender.

“Sugiero mantenerlo relativamente simple”, fue el consejo de Andrey.

Andrey explicó que normalmente comienza escribiendo una categoría general o un producto en Terapeak. “Árboles de Navidad” fue un ejemplo que dio Andrey, que obviamente es un ejemplo estacional.

Ordena los resultados por el mayor número de ventas en los últimos 7 días y observa qué productos se venden bien.

Para esta búsqueda, pudo ver diferentes árboles de Navidad, luces y otros productos relacionados con la Navidad.

“Por lo general, solo volvemos a poner en venta los artículos con la mayor cantidad de ventas, así de fácil”, me dijo Andrey.

Análisis competitivo

Cuando encuentra un artículo usando Terapeak que desea vender, Andrey dijo que lo primero que debe hacer es buscar ese artículo en Facebook Marketplace para ver qué aparece.

Esto le dará una idea de cuántos vendedores, si es que hay alguno, ya están vendiendo este artículo exacto. También puede ver cuántas ventas están haciendo y por cuánto están vendiendo el artículo.

Ese es el alcance del análisis competitivo de Andrey. Debido a que no está ordenando y manteniendo existencias, no necesita preocuparse por un producto que no se vende cuando está comenzando.

Cómo crear una lista de envío directo para destacar entre la multitud

“Aprovechamos esos productos. Hacemos esos listados, hacemos mejores fotos, ajustamos un poco el precio y realmente ponemos el esfuerzo en la creación del listado”, me dijo Andrey sobre su proceso.

Así es como Audrey crea sus anuncios para destacar entre los demás vendedores:

Imágenes

Andrey usará imágenes de los productos del vendedor a veces. Pero él prefiere "tomar prestadas" las imágenes que los clientes que han revisado los productos han publicado en Amazon.

Hace esto porque quiere encontrar imágenes de estilo de vida que muestren los productos que se usan y dice que esto es lo que ayuda a que sus listados se destaquen.

Andrey dijo que ha realizado pruebas y que las imágenes de estilo de vida funcionan mejor que las imágenes de estilo estándar con fondos blancos que obtiene de los proveedores.

Descripciones

No se limite a copiar y pegar. Andrey dijo que la mayoría de las descripciones que ve están escritas por vendedores chinos y tienen errores gramaticales, o simplemente no son geniales.

Escriba una buena descripción del producto que enumere todas las características y especificaciones.

Andrey dijo que también incluye una sección de "El paquete incluye", que es importante porque establece claramente lo que el comprador puede esperar en la caja.

Precio / Margen

Andrey dijo que, como regla general, apunta a una ganancia de al menos $ 5 por "artículos de bajo costo". Para los artículos que cuestan al menos $60, busca agregar $10-15 al precio de costo. Para artículos que cuestan más de $ 150, Andrey dijo que apunta a un margen de beneficio de $ 20-30.

Andrey no tiene ningún % de margen de beneficio establecido; realmente depende del artículo individual.

Uno de sus artículos más rentables, por ejemplo, era una colmena para apicultores. Los compró por $225 en eBay y los vendió por $375 enviados.

Andrey también recomienda vender artículos a un precio más bajo que los competidores y trasladar parte de esa ganancia a los costos de envío.

Lo hace porque dijo que el algoritmo de Facebook favorece los artículos que tienen un precio más bajo y no tiene en cuenta el costo de envío.

También es importante incluir la tarifa de vendedor del 5% de Facebook en su margen. Es posible vender artículos sin cargos si configura una tienda y opera como un negocio, pero eso cambiará en junio de 2022.

Para los nuevos vendedores, Andrey recomienda atenerse a los artículos que cuestan $ 30 o menos hasta que tenga una idea del proceso.

Suministrar los artículos y recibir el pago

Para aquellos que son nuevos en la venta en Facebook Marketplace, es importante para fines de flujo de efectivo saber que no se les paga en el momento en que venden un artículo.

Para recibir el pago, debe marcar el artículo como enviado y proporcionar un número de seguimiento válido para demostrar que el artículo se envió.

Luego, el pago del dinero demora 5 días a partir de la fecha de entrega. Tenga esto en cuenta, especialmente al comenzar, ya que puede causar problemas de flujo de efectivo.

En términos de suministro de artículos, cuando recibe un pedido a través de Facebook Marketplace, trata el proceso como si estuviera ordenando un artículo para un amigo.

Dondequiera que haya obtenido el artículo, como eBay o Amazon, realiza una compra y se la envía directamente al cliente.

¿Cuáles son los mayores riesgos del dropshipping en Facebook Marketplace?

De los miles de pedidos que Andrey envió, un par de clientes se preguntaron por qué sus artículos se enviaron desde Amazon o eBay.

Andrey también ha tenido y un par de clientes preguntaron el precio cuando se dieron cuenta de que podrían haber comprado el artículo más barato ellos mismos si fueran directos.

Dijo que no hace un escándalo si la gente se da cuenta de que está haciendo dropshipping. Siempre está feliz de reembolsarlos, ya que ocurre muy raramente.

Un problema más común es encontrarse con problemas de suministro. Siempre existe el riesgo de que un proveedor se quede sin existencias mientras tienes listados en Facebook.

Para evitar problemas de suministro, Andrey recomienda usar SKU Grid. Esta herramienta monitorea el inventario de sus proveedores y le envía alertas por correo electrónico si se están agotando.

También existe el riesgo omnipresente de que se prohíba tu cuenta de Facebook. Esto puede suceder en cualquier momento y sin explicación de Facebook.

A Andrey se le ha prohibido la cuenta al menos cuatro veces, aunque la ha restablecido apelando cada vez.

Andrey recomienda tener cuentas de respaldo estacionadas, en caso de que termines bloqueando tu cuenta por algún motivo.

¿Cómo manejan las devoluciones?

Si un cliente quiere devolver un artículo por cualquier motivo, esto es algo que tendrá que pasar por usted cuando compró el artículo.

Andrey dijo que solo trata con Amazon, eBay y Walmart, y todos tienen procedimientos de devolución sencillos.

En la mayoría de los casos, después de que un cliente contacta a Andrey para preguntar cómo devolver el artículo, Andrey solicita una etiqueta de devolución al proveedor.

Andrey luego envía la etiqueta al cliente y este devuelve el artículo al proveedor. Recibirán un artículo de reemplazo o Andrey recibirá un reembolso y luego pasará ese reembolso al cliente.

Volumen de pedido de un día típico

En el momento de la entrevista, Andrey tenía un promedio de 70 a 110 pedidos por día y había marcado varios productos como agotados.

Esto fue alrededor del Black Friday, por lo que la demanda fue más alta de lo habitual. Facebook también ofrecía algunos descuentos en envíos y otras promociones.

Para darle una mejor idea de qué tipo de márgenes de ganancia puede esperar, Andrey compartió sus números de los últimos 3 meses:

• Agosto: los ingresos fueron de $ 66,000 con una ganancia de $ 16,000. Eso es un margen de beneficio de ~25%.
• Septiembre: los ingresos fueron de $ 70,000 con una ganancia de $ 16,000. Eso es un margen de beneficio de ~23%.
• Octubre: los ingresos fueron de $89 000 con una ganancia de $22 000. Eso es un margen de beneficio de ~25%.

Usando el administrador de comercio de Facebook

Facebook ofrece una plataforma de "Administrador de comercio". Básicamente, se trata de establecerse como un negocio en lugar de un vendedor individual.

Le permite vender artículos con el nombre de su tienda y también le brinda algunas herramientas y recursos adicionales para administrar su catálogo de productos.

Andrey recomienda configurarse como Gerente de Comercio si desea escalar. También dijo que notó que el algoritmo de Facebook favorece a las tiendas Commerce y dijo que obtiene más tráfico orgánico como tienda.

¿Necesita ejecutar anuncios pagados?

Andrey no usa anuncios de Facebook para atraer tráfico a sus listados.

Si pones el precio correcto a tus artículos, no deberías necesitar promocionarlos, explicó. Andrey dijo que hay suficiente tráfico orgánico en Facebook para todos.

Manejo de la logística y contratación de asistentes virtuales

Andrey solía manejar todo por sí mismo al principio, pero a medida que se acercaba a la marca de 100 pedidos por día, se volvió demasiado para manejarlo solo.

Ahora tiene un equipo de 6 asistentes virtuales que ayudan con el funcionamiento diario del negocio.

Contratar asistentes virtuales es algo que Andrey recomienda a cualquiera que busque ampliar su negocio de dropshipping antes de que la carga de trabajo se vuelva abrumadora.

¿Que sigue?

“2022 será mi año de diversificación”, me dijo Andrey.

Andrey planea expandirse a Amazon FBA y realizar dropshipping al por mayor con algunos de sus propios productos.

También quiere probar otros proyectos comerciales, como un negocio de Airbnb, algunas criptomonedas y acciones, y algunas otras cosas.

Todo esto ha sido posible gracias a su éxito vendiendo en Facebook Marketplace, y está emocionado por el futuro.

El consejo número 1 de Andrey para Side Hustle Nation

“ Actúa ”.

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Enlaces y recursos de este episodio

• Instagram de Andrei
• Curso de dropshipping de Andrey en Facebook Marketplace
• Estudio de caso de dropshipping: $300k en ventas en el año 1
• TeraPeak
• Cuadrícula de SKU
• Cómo obtener un inventario sin riesgos para incluirlo en Facebook Marketplace

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