Facebook Marketplace Dropshipping：每天 500 美元銷售其他人的產品

聰明的騙子會去現金已經流動的地方……

它以快速增長的速度流動的一個地方是 Facebook Marketplace。

最初是 Craigslist 的競爭對手——一個買賣二手商品的地方——已經發展成為一個電子商務巨頭。

對於大多數閱讀本文的人來說，Facebook Marketplace 的工作原理並不陌生。 但是今天的嘉賓安德烈·科茲洛夫如何利用這個平台讓大多數人大開眼界。

那麼，你怎麼能利用呢？

在本集中，您將了解 Andrey Kozlov 如何每天賺取數百美元，在 Facebook 上銷售他從未接觸過的東西。

收聽 The Side Hustle Show 採訪，了解：

• Facebook 市場上的代發貨如何運作
• 如何找到有利可圖的產品並使您的列表脫穎而出
• 需要避免的風險和陷阱

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如何為 Facebook 市場進行產品研究

如果您在手機上打開 Facebook Marketplace 並轉到主頁部分，您將看到“今日精選”。

這是大多數人都熟悉的部分，在這裡您可以看到最新的待售商品。

然而，安德烈說，如果你向下滾動一點，你會看到一個名為“人們正在購買的物品”的部分。

這就是安德烈進行研究的地方。 或者更準確地說，Facebook 通過列出暢銷商品為他完成大部分研究。

Andrey 使用這些信息來找出人們購買的最受歡迎的產品。 然後，他研究可以將哪些產品推向市場並暢銷。

由於我的桌面版 Facebook 和 Facebook 應用程序都沒有該部分，因此 Andrey 推薦了 eBay 的 Terapeak 產品研究工具。 這個工具對他的業務很有幫助，它可以幫助 Andrey 查看更多銷售信息，將他與潛在供應商聯繫起來等等。

這些是 Andrey 用來進行產品研究的核心方法，最好的部分是它是完全免費的。

如何發現在 Facebook Marketplace 上銷售的 Dropshippers

如果你想找出一些在 Facebook Marketplace 上進行直銷的賣家，Andrey 說需要注意的一些跡像是：

• 他們產品的專業照片
• 大量評論和/或最近出售的物品
• 批量提供產品
• 賣家正在銷售多個類別的商品

如果您正在評估競爭對手或尋找要銷售的產品，這可能是查看其他直銷商正在銷售的產品的好方法。

如何找到要托運的產品

Facebook Marketplaces 上出售的商品數量似乎無窮無盡，弄清楚你想賣什麼可能會讓人望而生畏。

“我建議保持相對簡單，”安德烈的建議是。

Andrey 解釋說，他通常首先在 Terapeak 中輸入一般類別或產品。 “聖誕樹”是安德烈舉的一個例子，這顯然是一個季節性的例子。

他按過去 7 天的最高銷售額對結果進行排序，並查看哪些產品暢銷。

對於此搜索，他可以看到不同的聖誕樹、燈和其他與聖誕節相關的產品。

“我們通常只是重新列出銷售額最高的商品，就這麼簡單，”安德烈告訴我。

競爭分析

當您使用 Terapeak 找到要出售的商品時，Andrey 說您應該做的第一件事是在 Facebook Marketplace 中搜索該商品，看看會出現什麼。

這將使您了解有多少賣家（如果有的話）已經在銷售這個確切的商品。 您還可以查看他們的銷售額，以及他們出售該商品的價格。

這就是安德烈的競爭分析的範圍。 因為您沒有訂購和持有庫存，所以您不必擔心剛開始時產品不銷售。

如何創建一個從人群中脫穎而出的托運清單

“我們利用這些產品。 我們製作這些列表，我們製作更好的圖片，我們稍微調整定價，並真正投入到列表創建中，“安德烈告訴我他的過程。

以下是奧黛麗如何創建他的列表以從其他賣家中脫穎而出：

圖片

安德烈有時會使用賣家的產品圖片。 但他更喜歡“借用”評論過產品的客戶在亞馬遜上發布的圖片。

他這樣做是因為他想找到顯示正在使用的產品的生活方式圖像，並表示這有助於他的列表脫穎而出。

安德烈說，他進行了測試，生活方式圖像的表現優於他從供應商處獲得的白色背景的庫存風格圖像。

說明

不要只是複制和粘貼。 安德烈說，他看到的大部分描述都是中國賣家寫的，有語法錯誤，或者只是不太好。

為列出所有功能和規格的產品寫一個很好的描述。

安德烈說他還包括一個“包裹包括”部分，這很重要，因為它清楚地列出了買家可以在盒子裡期待什麼。

價格/保證金

安德烈說，作為一般規則，他的目標是為“低價商品”爭取至少 5 美元的利潤。 對於價格至少為 60 美元的商品，他希望在成本價格上增加 10-15 美元。 對於價格超過 150 美元的商品，安德烈說他的目標是加價 20-30 美元。

Andrey 沒有任何設置的 % 標記； 這真的取決於個別項目。

例如，他最賺錢的項目之一是養蜂人的蜂箱。 他從 eBay 上以 225 美元的價格購買，然後以 375 美元的運費出售。

Andrey 還建議以低於競爭對手的價格銷售商品，並將部分利潤轉入運輸成本。

他這樣做是因為他說 Facebook 算法偏愛價格較低且不考慮運輸成本的商品。

將 Facebook 5% 的賣家費用計入您的保證金也很重要。 如果您開設店面並作為企業經營，則可以免費銷售商品，但這將在 2022 年 6 月發生變化。

對於新賣家，安德烈建議堅持購買價格為 30 美元或以下的商品，直到您對流程有所了解。

提供物品並獲得報酬

對於那些剛開始在 Facebook Marketplace 上銷售的人來說，為了現金流的目的，重要的是要知道您在出售商品的那一刻不會獲得報酬。

要獲得付款，您需要將商品標記為已發貨並提供有效的跟踪號以證明該商品已發貨。

然後，從交貨之日起，需要 5 天時間才能將款項支付給您。 請記住這一點，尤其是在剛開始時，因為它可能會導致現金流問題。

在供應商品方面，當您通過 Facebook Marketplace 收到訂單時，您會將流程視為為朋友訂購商品。

無論您從哪裡採購商品，例如 eBay 或亞馬遜，您都可以進行購買並將其直接發送給客戶。

在 Facebook Marketplace 上直銷的最大風險是什麼？

在安德烈已經發貨的數千個訂單中，他有幾個客戶質疑為什麼他們的商品是從亞馬遜或 eBay 發貨的。

安德烈也有，有幾個顧客在打卡時詢問價格，如果他們直接去的話，他們可以自己買更便宜的東西。

他說，如果人們意識到他在代銷，他不會大驚小怪。 他總是很樂意退還他們，因為它很少出現。

一個更常見的問題是遇到供應問題。 當您在 Facebook 上列出商品時，供應商總是存在缺貨的風險。

為避免供應問題，Andrey 建議使用 SKU Grid。 此工具監控供應商的庫存，並在庫存不足時向您發送電子郵件警報。

禁止您的 Facebook 帳戶也存在無所不在的風險。 這可能隨時發生，無需 Facebook 的解釋。

安德烈的帳戶至少被禁止了四次，儘管他每次都通過上訴將其恢復。

Andrey 建議保留備用帳戶，以防萬一您最終因任何原因被禁止帳戶。

您如何處理退貨？

如果客戶出於任何原因想要退回商品，這是您購買商品時必須經過的事情。

Andrey 說他只與亞馬遜、eBay 和沃爾瑪打交道，它們都有簡單的退貨程序。

在大多數情況下，在客戶聯繫 Andrey 詢問如何退貨後，Andrey 會要求供應商提供退貨標籤。

然後安德烈將標籤發送給客戶，他們將商品退回給供應商。 他們要么收到替換物品，要么安德烈收到退款，然後將退款轉給客戶。

典型的一天訂單量

在接受采訪時，Andrey 平均每天有 70-110 個訂單，並且已經將一些產品標記為缺貨。

這是在黑色星期五前後，所以需求比平時高。 Facebook 還提供一些運輸折扣和一些其他促銷活動。

為了讓您更好地了解您可以期待什麼樣的利潤率，安德烈分享了他過去 3 個月的數據：

• 8 月 – 收入為 66,000 美元，利潤為 16,000 美元。 利潤率約為 25%。
• 9 月 – 收入為 70,000 美元，利潤為 16,000 美元。 利潤率約為 23%。
• 10 月 – 收入為 89,000 美元，利潤為 22,000 美元。 利潤率約為 25%。

使用 Facebook 的商務管理器

Facebook 提供了一個“商務經理”平台。 這本質上是將自己設置為企業而不是個人賣家。

它使您能夠以您的商店名稱銷售商品，並為您提供一些額外的工具和資源來管理您的產品目錄。

如果您想擴大規模，Andrey 建議您將自己設置為商務經理。 他還表示，他注意到 Facebook 算法有利於 Commerce 商店，並表示他作為商店獲得了更多的自然流量。

您需要投放付費廣告嗎？

Andrey 不使用 Facebook 廣告來為他的列表增加流量。

他解釋說，如果你給你的商品定價正確，你就不需要推銷它們。 安德烈說，Facebook 上有足夠的自然流量可供使用。

處理物流和僱用虛擬助理

安德烈一開始什麼都自己處理，但當他接近每天 100 個訂單時，一個人處理就變得太多了。

他現在擁有一個由 6 名虛擬助理組成的團隊，幫助日常業務運營。

僱用 VA 是 Andrey 向任何希望在工作量變得不堪重負之前擴大直銷業務的人推薦的做法。

下一步是什麼？

“2022 年將是我多元化的一年，”安德烈告訴我。

Andrey 正計劃將自己的一些產品擴展到亞馬遜 FBA 和批發直銷業務。

他還想嘗試一些其他商業項目，比如 Airbnb 業務、一些加密貨幣和股票，以及其他一些事情。

這一切都得益於他在 Facebook Marketplace 上的成功銷售，他對未來充滿期待。

安德烈為 Side Hustle Nation 提供的 #1 提示

“採取行動。”

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本集的鏈接和資源

• 安德烈的 Instagram
• Andrey 的 Facebook Marketplace 直銷課程
• 直接運輸案例研究：第一年的銷售額為 30 萬美元
• 兆峰
• SKU 網格
• 如何獲得在 Facebook Marketplace 上列出的無風險庫存

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