Facebook Marketplace Dropshipping: 500 USD dziennie na sprzedaż produktów innych osób

Sprytni handlarze idą tam, gdzie gotówka już płynie…

Jednym z miejsc, w którym płynie w szybkim tempie, jest Facebook Marketplace.

To, co zaczęło się jako konkurent Craigslist – miejsce do kupowania i sprzedawania używanych rzeczy – przekształciło się w samodzielną potęgę e-commerce.

Sposób działania Facebook Marketplace nie będzie nowy dla większości czytających to. Ale to, jak dzisiejszy gość, Andrey Kozlov, korzysta z tej platformy, będzie dla większości prawdziwym okiem.

Jak więc możesz skorzystać?

W tym odcinku dowiesz się, jak Andrey Kozlov zarabia setki dolarów dziennie, sprzedając na Facebooku rzeczy, których nawet nie musi dotykać.

Obejrzyj wywiad z The Side Hustle Show, aby dowiedzieć się:

• jak działa dropshipping na Facebook marketplace
• jak znaleźć dochodowe produkty i wyróżnić swoje aukcje
• ryzyko i pułapki, których należy unikać

Darmowy bonus: 25 pomysłów na niszę Drop Shipping

Jak przeprowadzać badania produktów na Facebook Marketplace

Jeśli otworzysz Facebook Marketplace na telefonie komórkowym i przejdziesz do sekcji głównej, zobaczysz „Dzisiejsze typy”.

Jest to sekcja, którą większość ludzi zna, i tutaj możesz zobaczyć najnowsze przedmioty na sprzedaż.

Jednak Andrey powiedział, że jeśli przewiniesz trochę w dół, zobaczysz sekcję o nazwie „Przedmioty, które ludzie kupują”.

To tutaj Andrey prowadzi swoje badania. A dokładniej, Facebook przeprowadza za niego większość badań, wymieniając najlepiej sprzedające się przedmioty.

Andrey wykorzystuje te informacje, aby dowiedzieć się, jakie są najpopularniejsze produkty, które ludzie kupują. Następnie zastanawia się, które produkty, które dobrze sprzedają, może wprowadzić na rynek.

Ponieważ ani moja wersja Facebooka na komputerze, ani aplikacja Facebook nie zawierały tej sekcji, Andrey polecił narzędzie do badania produktów Terapeak firmy eBay. To narzędzie ma kluczowe znaczenie w jego działalności, pomaga Andreyowi zobaczyć dodatkowe informacje o sprzedaży, łączy go z potencjalnymi dostawcami i nie tylko.

Są to podstawowe metody, których Andrey używa do badania swoich produktów, a najlepsze jest to, że jest to całkowicie bezpłatne.

Jak rozpoznać dropshipperów sprzedających na Facebook Marketplace?

Jeśli chcesz zidentyfikować niektórych sprzedawców dropshipping na Facebook Marketplace, Andrey powiedział, że niektóre znaki, na które należy zwrócić uwagę, to:

• Profesjonalnie wyglądające zdjęcia swoich produktów
• Duża liczba ostatnio sprzedanych recenzji i/lub przedmiotów
• Oferowanie produktów luzem
• Sprzedający sprzedaje przedmioty w wielu kategoriach

Może to być dobry sposób, aby przyjrzeć się, co sprzedają inni dropshipperzy, jeśli oceniasz konkurencję lub szukasz produktów do sprzedania.

Jak znaleźć produkty do Dropship?

Istnieje pozornie nieskończona liczba przedmiotów sprzedawanych na Facebook Marketplaces i może wydawać się zniechęcające, gdy zastanawiasz się, co chcesz sprzedać.

„Sugeruję, aby to było stosunkowo proste” – radził Andrey.

Andrey wyjaśnił, że zazwyczaj zaczyna od wpisania ogólnej kategorii lub produktu w Terapeak. „Choinki” to przykład, który podał Andrey, co oczywiście jest przykładem sezonowym.

Sortuje wyniki według największej liczby sprzedaży w ciągu ostatnich 7 dni i sprawdza, które produkty dobrze się sprzedają.

Podczas tego wyszukiwania mógł zobaczyć różne choinki, lampki i inne produkty związane ze świętami Bożego Narodzenia.

„Zazwyczaj po prostu ponownie wystawiamy przedmioty o największej sprzedaży, to takie proste”, powiedział mi Andrey.

Analiza konkurencji

Kiedy znajdziesz przedmiot za pomocą Terapeak, który chcesz sprzedać, Andrey powiedział, że pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, jest przeszukanie tego przedmiotu na Facebook Marketplace, aby zobaczyć, co się pojawi.

Dzięki temu dowiesz się, ilu sprzedawców — jeśli w ogóle — sprzedaje już dokładnie ten przedmiot. Możesz także zobaczyć, ile sprzedają i za ile sprzedają przedmiot.

To jest zakres analizy konkurencyjnej Andreya. Ponieważ nie zamawiasz i nie przechowujesz zapasów, nie musisz się martwić, że produkt się nie sprzedaje, gdy zaczynasz.

Jak stworzyć aukcję wysyłkową, aby wyróżnić się z tłumu?

„Sięgamy po te produkty. Robimy te aukcje, robimy lepsze zdjęcia, trochę dostosowujemy ceny i naprawdę wkładamy wysiłek w tworzenie aukcji”, Andrey opowiedział mi o swoim procesie.

Oto jak Audrey tworzy swoje aukcje, aby wyróżniać się na tle innych sprzedawców:

Obrazy

Andrey czasami wykorzystuje zdjęcia produktów od sprzedawcy. Ale woli „pożyczać” obrazy, które klienci, którzy zrecenzowali produkty, opublikowali na Amazon.

Robi to, ponieważ chce znaleźć zdjęcia związane ze stylem życia, które przedstawiają używane produkty, i twierdzi, że to właśnie wyróżnia jego oferty.

Andrey powiedział, że przeprowadza testy, a obrazy dotyczące stylu życia sprawdzają się lepiej niż obrazy w stylu stockowym z białym tłem, które otrzymuje od dostawców.

Opisy

Nie tylko kopiuj i wklej. Andrey powiedział, że większość opisów, które widzi, została napisana przez chińskich sprzedawców i zawiera błędy gramatyczne lub po prostu nie są świetne.

Napisz dobry opis produktu, który zawiera wszystkie funkcje i specyfikacje.

Andrey powiedział, że zawiera również sekcję „Pakiet zawiera”, co jest ważne, ponieważ jasno określa, czego kupujący może oczekiwać w pudełku.

Cena / Marża

Andrey powiedział, że co do zasady dąży do co najmniej 5 USD zysku za „produkty o niskich biletach”. W przypadku przedmiotów, które kosztują co najmniej 60 USD, chce dodać 10-15 USD do ceny własnej. W przypadku przedmiotów, które kosztują ponad 150 USD, Andrey powiedział, że dąży do narzutu 20-30 USD.

Andrey nie ma żadnych ustawionych znaczników %; to naprawdę zależy od indywidualnego przedmiotu.

Jednym z jego bardziej dochodowych przedmiotów był na przykład ul dla pszczelarzy. Kupił je za 225 dolarów w serwisie eBay i sprzedał za 375 dolarów.

Andrey zaleca również sprzedawanie przedmiotów po niższej cenie niż konkurencja i przenoszenie części tego zysku na koszty wysyłki.

Robi to, ponieważ powiedział, że algorytm Facebooka faworyzuje przedmioty o niższej cenie i nie bierze pod uwagę kosztów wysyłki.

Ważne jest również, aby włożyć do marży 5% prowizję od sprzedawcy na Facebooku. Możesz sprzedawać przedmioty bez opłat, jeśli założysz sklep i działasz jako firma, ale ma to się zmienić w czerwcu 2022 r.

W przypadku nowych sprzedawców Andrey zaleca trzymanie się przedmiotów kosztujących 30 USD lub mniej, dopóki nie poczujesz, jak przebiega proces.

Dostarczanie przedmiotów i otrzymywanie zapłaty

Dla tych, którzy dopiero zaczynają sprzedawać na Facebook Marketplace, ważne jest, aby z punktu widzenia przepływu środków pieniężnych wiedzieć, że nie otrzymasz zapłaty w momencie sprzedaży przedmiotu.

Aby otrzymać zapłatę, musisz oznaczyć przedmiot jako wysłany i podać prawidłowy numer śledzenia, aby udowodnić, że przedmiot został wysłany.

Pieniądze zostaną wypłacone w ciągu 5 dni od daty dostawy. Pamiętaj o tym, zwłaszcza na początku, ponieważ może to powodować problemy z przepływem gotówki.

Jeśli chodzi o dostarczanie przedmiotów, kiedy otrzymujesz zamówienie za pośrednictwem Facebook Marketplace, traktujesz ten proces tak, jakbyś zamawiał przedmiot znajomemu.

Gdziekolwiek pozyskałeś przedmiot, na przykład eBay lub Amazon, dokonujesz zakupu i wysyłasz go bezpośrednio do klienta.

Jakie są największe zagrożenia związane z dropshippingiem na Facebook Marketplace?

Spośród tysięcy zamówień, które wysłał Andrey, kilku klientów pytało, dlaczego ich produkty zostały wysłane z Amazon lub eBay.

Andrey również miał, a kilku klientów pytało o cenę, gdy stwierdzili, że sami mogliby kupić przedmiot taniej, gdyby poszli bezpośrednio.

Powiedział, że nie robi zamieszania, jeśli ludzie zorientują się, że dropshipping. Zawsze chętnie je zwróci, ponieważ zdarza się to tak rzadko.

Bardziej powszechnym problemem są problemy z dostawami. Zawsze istnieje ryzyko, że dostawcy wyczerpią się, gdy masz oferty na Facebooku.

Aby uniknąć problemów z dostawami, Andrey zaleca używanie SKU Grid. To narzędzie monitoruje zapasy Twoich dostawców i wysyła powiadomienia e-mail, jeśli się wyczerpią.

Istnieje również wszechobecne ryzyko zbanowania konta na Facebooku. Może się to zdarzyć w dowolnym momencie i bez wyjaśnienia ze strony Facebooka.

Andreyowi zablokowano konto co najmniej cztery razy, chociaż przywrócił je, odwołując się za każdym razem.

Andrey zaleca zaparkowanie kont zapasowych na wypadek, gdybyś z jakiegokolwiek powodu zbanował Twoje konto.

Jak radzisz sobie ze zwrotami?

Jeśli klient z jakiegokolwiek powodu chce zwrócić przedmiot, jest to coś, co będzie musiało przejść przez Ciebie podczas zakupu przedmiotu.

Andrey powiedział, że ma do czynienia tylko z Amazon, eBay i Walmart, a wszystkie one mają proste procedury zwrotu.

W większości przypadków po tym, jak klient skontaktuje się z Andrey, aby zapytać, jak zwrócić przedmiot, Andrey żąda etykiety zwrotnej od dostawcy.

Następnie Andrey wysyła etykietę do klienta, a oni zwracają produkt dostawcy. Otrzymają produkt zastępczy lub Andrey otrzyma zwrot pieniędzy, a następnie przekaże go klientowi.

Typowa wielkość zamówienia dnia

W czasie wywiadu Andrey średnio 70-110 zamówień dziennie i oznaczał kilka produktów jako niedostępnych.

To było w okolicach Czarnego Piątku, więc popyt był wyższy niż zwykle. Facebook oferował również zniżki na wysyłkę i inne promocje.

Aby lepiej zorientować się, jakich marż można się spodziewać, Andrey podzielił się swoimi liczbami z ostatnich 3 miesięcy:

• Sierpień – Przychód wyniósł 66 000 $, a zysk 16 000 $. To marża zysku w wysokości ~ 25%.
• Wrzesień – Przychód wyniósł 70 000 $, a zysk 16 000 $. To marża zysku ~23%.
• Październik – Przychód wyniósł 89 000 $, a zysk 22 000 $. To marża zysku w wysokości ~ 25%.

Korzystanie z Menedżera handlu Facebooka

Facebook oferuje platformę „Commerce Manager”. Jest to zasadniczo zakładanie firmy, a nie indywidualnego sprzedawcy.

Umożliwia sprzedawanie przedmiotów pod nazwą Twojego sklepu, a także zapewnia dodatkowe narzędzia i zasoby do zarządzania katalogiem produktów.

Andrey zaleca skonfigurowanie się jako Commerce Manager, jeśli chcesz zwiększyć skalę. Powiedział również, że zauważył algorytm Facebooka faworyzujący sklepy Commerce i powiedział, że uzyskuje większy ruch organiczny jako sklep.

Czy musisz wyświetlać płatne reklamy?

Andrey nie wykorzystuje reklam na Facebooku, aby przyciągnąć ruch do swoich ofert.

Jeśli dobrze wycenisz swoje przedmioty, nie powinieneś ich promować, wyjaśnił. Andrey powiedział, że ruch organiczny na Facebooku jest wystarczający, aby się obejść.

Obsługa logistyki i zatrudnianie wirtualnych asystentów

Andrey na początku zajmował się wszystkim sam, ale kiedy zbliżył się do 100 zamówień dziennie, stało się to zbyt trudne, by poradzić sobie sam.

Obecnie ma zespół 6 wirtualnych asystentów pomagających w codziennym prowadzeniu firmy.

Zatrudnianie VA to coś, co Andrey poleca każdemu, kto chce zwiększyć skalę swojej działalności dropshipping, zanim obciążenie pracą stanie się przytłaczające.

Co dalej?

„2022 będzie moim rokiem dywersyfikacji” – powiedział mi Andrey.

Andrey planuje ekspansję na Amazon FBA i hurtowy dropshipping z niektórymi własnymi produktami.

Chce również wypróbować inne projekty biznesowe, takie jak biznes Airbnb, trochę kryptowalut i akcji oraz kilka innych rzeczy.

Wszystko to było możliwe dzięki jego sukcesom w sprzedaży na Facebook Marketplace i jest podekscytowany przyszłością.

Najlepsza wskazówka Andreya dla Side Hustle Nation

„ Podejmij działanie ”.

Darmowy bonus: 25 pomysłów na niszę Drop Shipping

Linki i zasoby z tego odcinka

• Instagram Andrzeja
• Kurs dropshipping na Facebook Marketplace Andrey
• Studium przypadku Drop Shipping: 300 tys. USD sprzedaży w pierwszym roku
• TeraPeak
• Siatka SKU
• Jak uzyskać wolne od ryzyka zasoby reklamowe do umieszczenia na Facebook Marketplace?

Sponsorzy

• ODYS – wznieś się w górę rankingów z 100 $ zniżki na pierwszą, sprawdzoną, starzejącą się domenę premium i gotowe dla Ciebie treści zoptymalizowane pod kątem SEO od Niche Website Builders!

ODYS to platforma, która zarządza domenami premium. Pomaga marketerom afiliacyjnym i właścicielom firm internetowych uzyskać przewagę nad konkurencją. Starzone domeny premium od ODYS mogą oszczędzić lata budowania autorytetu i pomóc w rozpoczęciu cyfrowej obecności.

Oto krótki film zza kulis rynku. (Być może będziesz musiał poprosić o dołączenie do grupy Side Hustle Nation FB, aby to zobaczyć.)

Teraz, we współpracy z Niche Website Builders, możesz łatwo dodać gotowy pakiet treści od zaufanego dostawcy.

• Skillshare – Uzyskaj bezpłatną wersję próbną członkostwa Skillshare Premium z nieograniczonym dostępem do ponad 30 000 zajęć na żądanie!

Chcesz więcej Side Hustle Show?

Wielokrotnie nagradzany Side Hustle Show to
Top 10 podcastu na temat przedsiębiorczości
z ponad 1000 pięciogwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.