Dropshipping pe Facebook Marketplace: 500 USD pe zi, vânzând produse altor persoane

Hustlers laterali inteligenți merg acolo unde banii curg deja...

Un loc în care a circulat într-un ritm din ce în ce mai mare este Facebook Marketplace.

Ceea ce a început ca un concurent Craigslist – un loc pentru a cumpăra și a vinde lucruri second-hand – s-a transformat într-o putere de comerț electronic în sine.

Modul în care funcționează Facebook Marketplace nu va fi nou pentru cei mai mulți cititori. Dar modul în care oaspetele de astăzi, Andrey Kozlov profită de această platformă va fi un adevărat ochi pentru cei mai mulți.

Deci, cum poți profita?

În acest episod, veți afla cum Andrey Kozlov câștigă sute de dolari pe zi, vânzând lucruri pe Facebook pe care nici măcar nu trebuie să le atingă.

Accesați interviul The Side Hustle Show pentru a afla:

• cum funcționează dropshipping-ul pe Facebook Marketplace
• cum să găsiți produse profitabile și să vă scoateți în evidență înregistrările
• riscurile și capcanele de evitat

Bonus gratuit: 25 de idei de nișă de livrare picătură

Cum să faci cercetare de produs pentru Facebook Marketplace

Dacă deschideți Facebook Marketplace pe mobil și accesați secțiunea de pornire, veți vedea „Opțiunile de astăzi”.

Aceasta este secțiunea cu care majoritatea oamenilor sunt familiarizați și aici vedeți cele mai recente articole de vânzare.

Cu toate acestea, Andrey a spus că dacă derulați puțin în jos, veți vedea o secțiune numită „Articole pe care oamenii le cumpără”.

Aici Andrey își face cercetările. Sau mai precis, Facebook face cea mai mare parte a cercetării pentru el, listând articolele cele mai bine vândute.

Andrey folosește aceste informații pentru a afla care sunt cele mai populare produse pe care le cumpără oamenii. Apoi se uită la ce produse poate aduce pe piață și care se vând bine.

Întrucât nici versiunea mea de Facebook pe desktop, nici aplicația Facebook nu avea această secțiune, Andrey a recomandat instrumentul de cercetare a produselor Terapeak de la eBay. Acest instrument este esențial în afacerea sa, îl ajută pe Andrey să vadă informații suplimentare despre vânzări, îl conectează cu potențiali furnizori și multe altele.

Acestea sunt metodele de bază pe care Andrey le folosește pentru a-și cerceta produsele, iar cea mai bună parte este că este complet gratuit.

Cum să depistați dropshipperii care vând pe Facebook Marketplace

Dacă doriți să identificați câțiva vânzători care fac dropshipping pe o piață Facebook, Andrey a spus că unele dintre semnele la care trebuie să vă uitați sunt:

• Fotografii cu aspect profesional ale produselor lor
• Un număr mare de recenzii și/sau articole vândute recent
• Oferirea produselor în vrac
• Vânzătorul vinde articole în mai multe categorii

Aceasta poate fi o modalitate bună de a arunca o privire la ceea ce vând alți dropshipper-uri dacă dimensionați concurența sau căutați produse de vinde.

Cum să găsiți produse pentru Dropship

Există un număr aparent nesfârșit de articole vândute pe Facebook Marketplace și poate fi descurajan să-ți dai seama ce vrei să vinzi.

„Sugerez să fie relativ simplu”, a fost sfatul lui Andrey.

Andrey a explicat că de obicei începe prin a introduce o categorie generală sau un produs în Terapeak. „Pomii de Crăciun” a fost un exemplu dat de Andrey, care este evident un exemplu sezonier.

El sortează rezultatele după cel mai mare număr de vânzări din ultimele 7 zile și se uită la ce produse se vând bine.

Pentru această căutare, el a putut vedea diferiți brazi de Crăciun, lumini și alte produse legate de Crăciun.

„De obicei, relistăm articolele cu cele mai multe vânzări, este la fel de ușor”, mi-a spus Andrey.

Analiza competitivă

Când găsiți un articol folosind Terapeak pe care doriți să îl vindeți, Andrey a spus că primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să căutați acel articol pe Facebook Marketplace pentru a vedea ce apare.

Acest lucru vă va oferi o idee despre câți vânzători — dacă există — vând deja acest articol exact. De asemenea, puteți vedea câte vânzări realizează și pentru cât vând articolul.

Aceasta este măsura analizei competitive a lui Andrey. Deoarece nu comandați și nu dețineți stoc, nu trebuie să vă îngrijorați că un produs nu se vinde atunci când începeți.

Cum să creezi o listă de livrare drop pentru a ieși din mulțime

„Atingem acele produse. Facem acele listări, facem imagini mai bune, ajustăm puțin prețul și depunem efort în crearea listării”, mi-a spus Andrey despre procesul său.

Iată cum își creează Audrey înregistrările pentru a ieși în evidență față de ceilalți vânzători:

Imagini

Andrey va folosi uneori imagini ale produselor de la vânzător. Dar preferă să „împrumute” imaginile postate de clienții care au revizuit produsele pe Amazon.

Face acest lucru pentru că vrea să găsească imagini de stil de viață care să arate produsele utilizate și spune că acest lucru îi ajută să iasă în evidență.

Andrey a spus că a efectuat teste, iar imaginile de stil de viață au rezultate mai bune decât imaginile de stoc cu fundal alb pe care le primește de la furnizori.

Descrieri

Nu doar copiați și lipiți. Andrey a spus că majoritatea descrierilor pe care le vede sunt scrise de vânzători chinezi și au greșeli gramaticale sau pur și simplu nu sunt grozave.

Scrieți o descriere bună pentru produs care enumeră toate caracteristicile și specificațiile.

Andrey a spus că include, de asemenea, o secțiune „Pachetul include”, care este importantă, deoarece prezintă în mod clar la ce se poate aștepta cumpărătorul în cutie.

Pret/Marja

Andrey a spus, ca regulă generală, că urmărește un profit de cel puțin 5 USD pentru „articole cu bilete reduse”. Pentru articolele care costă cel puțin 60 USD, el caută să adauge 10-15 USD la prețul de cost. Pentru articolele care costă peste 150 de dolari, Andrey a spus că urmărește un markup de 20-30 de dolari.

Andrey nu are setate % markup-uri; chiar depinde de elementul individual.

Unul dintre articolele sale cele mai profitabile, de exemplu, a fost un stup pentru apicultori. Le-a cumpărat cu 225 de dolari de la eBay și le-a vândut pentru 375 de dolari expediate.

Andrey recomandă, de asemenea, să vindeți articole la un preț mai mic decât concurenții și să transferați o parte din acest profit în costurile de transport.

El face asta pentru că a spus că algoritmul Facebook favorizează articolele care au un preț mai mic și nu ia în considerare costul de transport.

De asemenea, este important să introduceți taxa de vânzător de 5% a Facebook în marja dvs. Este posibil să vindeți articole fără taxe dacă înființați o vitrină și operați ca o afacere, dar acest lucru se va schimba în iunie 2022.

Pentru noii vânzători, Andrey recomandă să rămâneți la articole care costă 30 USD sau mai puțin până când vă dați seama de proces.

Furnizarea articolelor și primirea plății

Pentru cei care vând începători pe Facebook Marketplace, este important, din punct de vedere al fluxului de numerar, să știe că nu ești plătit în momentul în care vinzi un articol.

Pentru a fi plătit, trebuie să marcați articolul ca fiind expediat și să furnizați un număr de urmărire valid pentru a dovedi că articolul a fost expediat.

Apoi este nevoie de 5 zile pentru ca banii să vă fie plătiți de la data livrării. Țineți cont de acest lucru, mai ales când începeți, deoarece poate cauza probleme de flux de numerar.

În ceea ce privește furnizarea de articole, atunci când primiți o comandă prin Facebook Marketplace, tratați procesul ca și cum ați comanda un articol pentru un prieten.

Oriunde ați cumpărat articolul, cum ar fi eBay sau Amazon, faceți o achiziție și o trimiteți direct clientului.

Care sunt cele mai mari riscuri ale dropshipping-ului pe Facebook Marketplace?

Din miile de comenzi pe care Andrey le-a expediat, câțiva clienți au întrebat de ce articolele lor au fost expediate de pe Amazon sau eBay.

Andrey a avut, de asemenea, și câțiva clienți au întrebat prețul când au cronometrat că ar fi putut cumpăra ei înșiși articolul mai ieftin dacă ar fi mers direct.

El a spus că nu face tam-tam dacă oamenii își dau seama că face dropshipping. Întotdeauna este fericit să le ramburseze, deoarece apare atât de rar.

O problemă mai frecventă este întâlnirea cu probleme de aprovizionare. Există întotdeauna riscul ca un furnizor să epuizeze stocul în timp ce aveți înregistrări pe Facebook.

Pentru a evita problemele de aprovizionare, Andrey recomandă utilizarea SKU Grid. Acest instrument monitorizează inventarul furnizorilor dvs. și vă trimite alerte prin e-mail dacă acestea se epuizează.

Există, de asemenea, riscul omniprezent de a avea contul de Facebook interzis. Acest lucru se poate întâmpla oricând și fără explicații de la Facebook.

Contul lui Andrey a fost interzis de cel puțin patru ori, deși l-a restabilit făcând recurs de fiecare dată.

Andrey recomandă să ai conturile de rezervă parcate, doar în cazul în care ajungi să-ți fie interzis contul din orice motiv.

Cum gestionați retururile?

Dacă un client dorește să returneze un articol din orice motiv, acesta este ceva care va trebui să treacă prin dvs. pe măsură ce ați achiziționat articolul.

Andrey a spus că are de-a face doar cu Amazon, eBay și Walmart și că toate au proceduri simple de returnare.

În cele mai multe cazuri, după ce un client îl contactează pe Andrey pentru a-l întreba cum să returneze articolul, Andrey solicită o etichetă de retur de la furnizor.

Andrey trimite apoi eticheta clientului, iar acesta returnează articolul furnizorului. Fie vor primi un articol de înlocuire, fie Andrey va primi o rambursare și apoi o va transmite clientului.

Volumul comenzilor unei zile tipice

La momentul interviului, Andrey avea în medie 70-110 comenzi pe zi și marcase mai multe produse ca fiind epuizate.

Era în preajma Black Friday, așa că cererea a fost mai mare decât de obicei. Facebook oferea, de asemenea, niște reduceri la transport și derula alte promoții.

Pentru a vă face o idee mai bună despre ce fel de marje de profit vă puteți aștepta, Andrey și-a împărtășit cifrele din ultimele 3 luni:

• August – Venitul a fost de 66.000 USD cu un profit de 16.000 USD. Aceasta este o marjă de profit de ~25%.
• Septembrie – Venitul a fost de 70.000 USD cu un profit de 16.000 USD. Aceasta este o marjă de profit de ~23%.
• Octombrie – Venitul a fost de 89.000 USD cu un profit de 22.000 USD. Aceasta este o marjă de profit de ~25%.

Folosind Managerul de comerț al Facebook

Facebook oferă o platformă „Manager de comerț”. Acest lucru înseamnă, în esență, să vă configurați ca o afacere în loc de un vânzător individual.

Vă permite să vindeți articole sub numele magazinului dvs. și, de asemenea, vă oferă câteva instrumente și resurse suplimentare pentru a vă gestiona catalogul de produse.

Andrey vă recomandă să vă configurați ca manager de comerț dacă doriți să creșteți. El a mai spus că a observat că algoritmul Facebook favorizează magazinele Commerce și a spus că primește mai mult trafic organic ca magazin.

Trebuie să difuzați anunțuri plătite?

Andrey nu folosește reclamele Facebook pentru a atrage trafic către listele sale.

Dacă prețuiți corect articolele, nu ar trebui să le promovați, a explicat el. Andrey a spus că există suficient trafic organic pe Facebook pentru a circula.

Gestionarea logisticii și angajarea asistenților virtuali

Andrey obișnuia să se ocupe de totul singur la început, dar pe măsură ce se apropia de pragul de 100 de comenzi pe zi, a devenit prea mult de gestionat singur.

Acum are o echipă de 6 asistenți virtuali care îi ajută cu funcționarea de zi cu zi a afacerii.

Angajarea VA este un lucru pe care Andrey îl recomandă tuturor celor care doresc să-și extindă afacerea de dropshipping înainte ca volumul de muncă să devină copleșitor.

Ce urmeaza?

„2022 va fi anul meu de diversificare”, mi-a spus Andrey.

Andrey plănuiește să se extindă în Amazon FBA și dropshipping en-gros cu unele dintre propriile sale produse.

De asemenea, vrea să încerce și alte proiecte de afaceri, cum ar fi o afacere Airbnb, niște criptografii și acțiuni și alte lucruri.

Toate acestea au fost posibile datorită succesului său în vânzarea pe Facebook Marketplace și este încântat de viitor.

Sfatul nr. 1 al lui Andrey pentru Side Hustle Nation

„ Ia măsuri .”

Bonus gratuit: 25 de idei de nișă de livrare picătură

Link-uri și resurse din acest episod

• Instagram-ul lui Andrei
• Cursul de dropshipping pe Facebook Marketplace al lui Andrey
• Studiu de caz de livrare directă: 300.000 USD în vânzări în anul 1
• TeraPeak
• Grila SKU
• Cum să obțineți un inventar fără riscuri pentru a fi listat pe Facebook Marketplace

Sponsori

• ODYS – Urbează în clasament cu o reducere de 100 USD pentru primul tău domeniu premium, verificat, vechi și conținut optimizat SEO pentru tine de la Niche Website Builders!

ODYS este o platformă care gestionează domenii premium vechi. Ajută agenții de marketing afiliați și proprietarii de afaceri online să câștige un avans față de concurență. Domeniile premium vechi de la ODYS vă pot economisi ani de construire a autorității și vă pot ajuta să vă declanșați prezența digitală.

Iată un videoclip rapid din culise al pieței. (Este posibil să trebuiască să solicitați să vă alăturați grupului FB Side Hustle Nation pentru a-l vedea.)

Acum, în parteneriat cu Niche Website Builders, puteți adăuga cu ușurință un pachet de conținut făcut pentru dvs. de la un furnizor de încredere.

• Skillshare – Obțineți o probă gratuită a Skillshare Premium Membership, cu acces nelimitat la peste 30.000 de cursuri la cerere!

Vrei mai mult Side Hustle Show?

Premiat Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.000 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.