Прямая поставка на Facebook Marketplace: 500 долларов в день за продажу товаров других людей

Умные дельцы идут туда, где уже текут деньги…

Одним из мест, где он распространяется с быстро растущей скоростью, является Facebook Marketplace.

То, что начиналось как конкурент Craigslist — место для покупки и продажи подержанных вещей — само по себе превратилось в мощный центр электронной коммерции.

Принцип работы Facebook Marketplace не будет чем-то новым для большинства читателей. Но то, как сегодняшний гость, Андрей Козлов, воспользуется этой платформой, станет настоящим открытием для большинства.

Итак, как вы можете воспользоваться?

В этом эпизоде ​​вы узнаете, как Андрей Козлов зарабатывает сотни долларов в день, продавая вещи на Facebook, к которым даже не прикасается.

Настройтесь на интервью The Side Hustle Show, чтобы узнать:

• как работает дропшиппинг на торговой площадке Facebook
• как найти прибыльные продукты и выделить свои объявления
• риски и подводные камни, которых следует избегать

Бесплатный бонус: 25 идей ниши прямой доставки

Как провести исследование продукта для Facebook Marketplace

Если вы откроете Facebook Marketplace на своем мобильном телефоне и перейдете в домашний раздел, вы увидите «Сегодняшние выборы».

Это раздел, с которым знакомо большинство людей, и именно здесь вы видите последние товары, выставленные на продажу.

Однако Андрей сказал, что если вы прокрутите немного вниз, то увидите раздел «Товары, которые люди покупают».

Здесь Андрей проводит свои исследования. Или, точнее, Facebook проводит большую часть исследований за него, перечисляя самые продаваемые товары.

Андрей использует эту информацию, чтобы узнать, какие продукты покупают самые популярные люди. Затем он изучает, какие товары он может вывести на рынок и которые хорошо продаются.

Поскольку ни в моей версии Facebook для ПК, ни в приложении Facebook такого раздела не было, Андрей порекомендовал инструмент для исследования продуктов Terapeak от eBay. Этот инструмент полезен в его бизнесе, он помогает Андрею видеть дополнительную информацию о продажах, связывает его с потенциальными поставщиками и многое другое.

Это основные методы, которые Андрей использует для исследования своих продуктов, и самое приятное то, что они совершенно бесплатны.

Как обнаружить дропшипперов, продающих на Facebook Marketplace

Если вы хотите идентифицировать некоторых продавцов, занимающихся дропшиппингом на торговой площадке Facebook, Андрей сказал, что некоторые из признаков, на которые следует обратить внимание:

• Профессионально выглядящие фотографии своей продукции
• Большое количество отзывов и/или недавно проданных товаров
• Предлагаем продукцию оптом
• Продавец продает товары в нескольких категориях

Это может быть хорошим способом взглянуть на то, что продают другие дропшипперы, если вы оцениваете конкуренцию или ищете продукты для продажи.

Как найти продукты для прямой поставки

На Facebook Marketplaces продается, казалось бы, бесконечное количество товаров, и может показаться сложным выяснить, что вы хотите продать.

«Я предлагаю сделать это относительно простым», — посоветовал Андрей.

Андрей объяснил, что обычно он начинает с ввода общей категории или продукта в Terapeak. «Новогодние елки» — пример, который привел Андрей, явно сезонный.

Он сортирует результаты по наибольшему количеству продаж за последние 7 дней и смотрит, какие товары хорошо продаются.

Для этого поиска он мог видеть различные рождественские елки, огни и другие товары, связанные с Рождеством.

«Обычно мы просто повторно выставляем товары с наибольшим объемом продаж, это так просто», — сказал мне Андрей.

Конкурентный анализ

Когда вы находите с помощью Terapeak предмет, который хотите продать, Андрей сказал, что первое, что вы должны сделать, это поискать этот предмет на Facebook Marketplace, чтобы увидеть, что подвернется.

Это даст вам представление о том, сколько продавцов — если таковые имеются — уже продают именно этот товар. Вы также можете увидеть, сколько продаж они совершают и за сколько они продают товар.

Это предел конкурентного анализа Андрея. Поскольку вы не заказываете и не храните запасы, вам не нужно беспокоиться о том, что продукт не продается, когда вы начинаете.

Как создать список прямой доставки, чтобы выделиться из толпы

«Мы используем эти продукты. Мы делаем эти листинги, мы делаем более качественные фотографии, мы немного корректируем цены и действительно вкладываем усилия в создание листинга», — рассказал мне Андрей о своем процессе.

Вот как Одри создает свои объявления, чтобы выделиться среди других продавцов:

Картинки

Андрей иногда будет использовать изображения товаров продавца. Но он предпочитает «заимствовать» изображения клиентов, которые разместили отзывы о продуктах на Amazon.

Он делает это, потому что хочет найти образы образа жизни, которые показывают используемые продукты, и говорит, что это помогает выделить его объявления.

Андрей сказал, что провел тесты, и изображения образа жизни работают лучше, чем стандартные изображения с белым фоном, которые он получает от поставщиков.

Описания

Не просто копируйте и вставляйте. Андрей сказал, что большинство описаний, которые он видит, написаны китайскими продавцами и содержат грамматические ошибки или просто не очень хороши.

Напишите хорошее описание продукта, в котором перечислены все функции и характеристики.

Андрей сказал, что он также включает раздел «В комплект поставки входит», что важно, поскольку в нем четко изложено, что покупатель может ожидать в коробке.

Цена / Маржа

Андрей сказал, что, как правило, он стремится получить прибыль не менее 5 долларов за «дешевые товары». Для предметов стоимостью не менее 60 долларов он хочет добавить 10-15 долларов к себестоимости. По словам Андрея, для товаров стоимостью от 150 долларов он рассчитывает наценку в 20-30 долларов.

У Андрея нет установленных % наценок; это действительно зависит от отдельного элемента.

Например, одним из его наиболее прибыльных предметов был улей для пчеловодов. Он купил их за 225 долларов на eBay и продал за 375 долларов с доставкой.

Андрей также рекомендует продавать товары по более низкой цене, чем у конкурентов, и перекладывать часть этой прибыли на стоимость доставки.

Он делает это, потому что, по его словам, алгоритм Facebook отдает предпочтение товарам с более низкой ценой и не принимает во внимание стоимость доставки.

Также важно включить в свою маржу 5% комиссии продавца Facebook. Можно продавать товары без комиссии, если вы создали витрину и ведете бизнес, но это должно измениться в июне 2022 года.

Для новых продавцов Андрей рекомендует придерживаться товаров стоимостью 30 долларов или меньше, пока вы не почувствуете процесс.

Поставка товаров и получение оплаты

Тем, кто не знаком с продажами на Facebook Marketplace, важно знать, что с точки зрения денежного потока вам не платят в тот момент, когда вы продаете товар.

Чтобы получить оплату, вам необходимо пометить товар как отправленный и предоставить действительный номер для отслеживания, чтобы доказать, что товар был отправлен.

Затем в течение 5 дней деньги должны быть выплачены вам с даты доставки. Имейте это в виду, особенно когда начинаете, так как это может вызвать проблемы с денежным потоком.

Что касается поставки товаров, когда вы получаете заказ через Facebook Marketplace, вы относитесь к процессу так, как будто заказываете товар для друга.

Где бы вы ни приобрели товар, например на eBay или Amazon, вы совершаете покупку и отправляете ее непосредственно покупателю.

Каковы самые большие риски дропшиппинга на Facebook Marketplace?

Из тысяч заказов, которые Андрей отправил, у него было несколько клиентов, которые задавались вопросом, почему их товары были отправлены с Amazon или eBay.

У Андрея тоже был такой случай, и пара покупателей спросила цену, когда они рассчитывали, что они могли бы купить товар дешевле, если бы пошли напрямую.

Он сказал, что не будет суетиться, если люди узнают, что он занимается дропшиппингом. Он всегда рад возместить их, так как это случается так редко.

Более распространенной проблемой являются проблемы с поставками. Всегда есть риск, что у поставщика закончатся запасы, пока у вас есть списки на Facebook.

Чтобы избежать проблем с поставками, Андрей рекомендует использовать SKU Grid. Этот инструмент отслеживает запасы ваших поставщиков и отправляет вам оповещения по электронной почте, если они заканчиваются.

Существует также повсеместный риск блокировки вашей учетной записи Facebook. Это может произойти в любой момент и без объяснений со стороны Facebook.

Аккаунт Андрея блокировали как минимум четыре раза, хотя каждый раз он восстанавливал его, подав апелляцию.

Андрей рекомендует припарковать резервные учетные записи на случай, если ваша учетная запись будет заблокирована по какой-либо причине.

Как вы справляетесь с возвратами?

Если клиент хочет вернуть товар по какой-либо причине, это должно пройти через вас, когда вы приобрели товар.

Андрей сказал, что имеет дело только с Amazon, eBay и Walmart, и у всех у них простая процедура возврата.

В большинстве случаев после того, как клиент связывается с Андреем и спрашивает, как вернуть товар, Андрей запрашивает у поставщика накладную для возврата.

Затем Андрей отправляет этикетку покупателю, и он возвращает товар поставщику. Они либо получат товар на замену, либо Андрей получит возмещение, а затем передаст это возмещение покупателю.

Типичный объем дневного ордера

На момент интервью у Андрея было в среднем 70-110 заказов в день , а несколько товаров были отмечены как «нет в наличии».

Это было примерно в Черную пятницу, поэтому спрос был выше, чем обычно. Facebook также предлагал скидки на доставку и другие акции.

Чтобы дать вам лучшее представление о том, на какую норму прибыли вы можете рассчитывать, Андрей поделился своими цифрами за предыдущие 3 месяца:

• Август — выручка составила 66 000 долларов, а прибыль — 16 000 долларов. Это маржа прибыли ~ 25%.
• Сентябрь - выручка составила 70 000 долларов, прибыль - 16 000 долларов. Это маржа прибыли ~ 23%.
• Октябрь - выручка составила 89 000 долларов, а прибыль - 22 000 долларов. Это маржа прибыли ~ 25%.

Использование Commerce Manager Facebook

Facebook предлагает платформу «Commerce Manager». По сути, это означает, что вы позиционируете себя как бизнес, а не как отдельного продавца.

Это позволяет вам продавать товары под названием вашего магазина, а также дает вам некоторые дополнительные инструменты и ресурсы для управления вашим каталогом продуктов.

Андрей рекомендует настроить себя как Commerce Manager, если вы хотите масштабироваться. Он также сказал, что заметил, что алгоритм Facebook отдает предпочтение магазинам Commerce, и сказал, что он получает больше органического трафика как магазин.

Вам нужно запускать платную рекламу?

Андрей не использует рекламу в Facebook для привлечения трафика на свои объявления.

Если вы правильно оцениваете свои товары, вам не нужно их рекламировать, объяснил он. Андрей сказал, что на Facebook достаточно органического трафика.

Управление логистикой и найм виртуальных помощников

Сначала Андрей со всем справлялся сам, но по мере того, как он приближался к отметке в 100 заказов в день, стало слишком много, чтобы справляться в одиночку.

Теперь у него есть команда из 6 виртуальных помощников, помогающих в повседневном управлении бизнесом.

Андрей рекомендует нанимать VA всем, кто хочет расширить свой дропшиппинг-бизнес до того, как рабочая нагрузка станет чрезмерной.

Что дальше?

«2022 год будет для меня годом диверсификации, — сказал мне Андрей.

Андрей планирует расширяться на Amazon FBA и продавать некоторые из своих продуктов оптом.

Он также хочет опробовать некоторые другие бизнес-проекты, такие как бизнес Airbnb, некоторые криптовалюты и акции и некоторые другие вещи.

Все это стало возможным благодаря его успешным продажам на Facebook Marketplace, и он с нетерпением ждет будущего.

Совет №1 от Андрея для Side Hustle Nation

« Примите меры ».

Бесплатный бонус: 25 идей ниши прямой доставки

Ссылки и ресурсы из этого эпизода

• Инстаграм Андрея
• Курс Андрея по дропшиппингу на Facebook Marketplace
• Практический пример прямой доставки: продажи на 300 тысяч долларов в первый год
• ТераПик
• Артикул Сетка
• Как получить безрисковый инвентарь для размещения на Facebook Marketplace

Спонсоры

• ODYS — поднимитесь в рейтинге со скидкой 100 долларов на ваш первый премиальный, проверенный, устаревший домен и готовый для вас SEO-оптимизированный контент от нишевых конструкторов веб-сайтов!

ODYS — это платформа, которая курирует устаревшие домены премиум-класса. Это помогает аффилированным маркетологам и владельцам онлайн-бизнеса получить преимущество перед конкурентами. Домены премиум-класса от ODYS помогут вам сэкономить годы на создании авторитета и дать толчок вашему цифровому присутствию.

Вот короткое закулисное видео рынка. (Возможно, вам придется запросить вступление в группу Side Hustle Nation FB, чтобы увидеть это.)

Теперь в сотрудничестве с Niche Website Builders вы можете легко добавить готовый пакет контента от надежного поставщика.

• Skillshare — Получите бесплатную пробную версию подписки Skillshare Premium с неограниченным доступом к более чем 30 000 занятий по запросу!

Хотите больше шоу Side Hustle?

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1000 5-звездочными оценками!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.