El Curso de Danza del Vientre de 6 Figuras

Convertir una pasión en un negocio de 6 cifras es el objetivo de muchos emprendedores, y eso es lo que ha hecho la invitada de esta semana, Jennifer Sobel.

Jennifer ha combinado su pasión de toda la vida por la danza del vientre con sus habilidades en marketing digital para crear TheBellyDanceSolution.com, una parte de lo que se ha convertido en un negocio en línea de 6 cifras.

Hay 3 grandes ideas en este episodio que puede utilizar para mejorar su propio embudo de ventas:

1. El poder de combinar dos o más cosas para generar una nueva idea : el juego de combinación puede ayudarlo a destacarse entre la multitud como lo hizo Jennifer y convertirse en un mercado de uno.
2. Tutoría : si existe un atajo o un código de trucos, creo que la tutoría lo es. Escuchará cómo Jennifer aplicó eso y relanzó su embudo.
3. El poder de las microoptimizaciones : me encantó el llamado de Jennifer de estar siempre probando y creo que es algo que todos podemos aplicar.

Sintonice la entrevista de The Side Hustle Show para escuchar:

• cómo Jennifer hizo sus primeras ventas sin público
• las formas creativas en las que también puede adquirir clientes
• cómo está haciendo la transición de ventas únicas a una membresía recurrente

Bonificación gratuita: su hoja de trabajo de creación de embudos

Cómo Jennifer obtuvo la inspiración para comenzar

En febrero de 2019, Jennifer aceptó el desafío One Funnel Away de ClickFunnels. Este desafío lleva a los estudiantes a través de los pasos para crear un embudo y lanzar un programa.

Jennifer solo necesitaba algo para canalizar sus clientes potenciales para el desafío.

Jennifer me dijo que quería hacer algo relacionado con la danza del vientre desde 2010, ya que era su pasatiempo y su mayor pasión.

Entonces, se le ocurrió la idea de montar un embudo para la danza del vientre.

Mientras hacía ejercicio en el gimnasio, Jennifer vio un anuncio de un medicamento para la incontinencia urinaria. Esto le recordó cómo la danza del vientre ayudó a una de sus alumnas a superar la pérdida de orina.

“En ese momento en el gimnasio, esos dos momentos se juntaron. Me preguntaba si había algo en esto”, me dijo Jennifer.

Jennifer se conectó y comenzó a investigar la fuga de orina. Descubrió que es un problema que afecta a 1 de cada 3 mujeres en algún momento de su vida.

Esto le dio a Jennifer la idea de crear un curso sobre la danza del vientre y comercializarlo entre las mujeres que sufrían pérdidas de orina.

Validando su idea con anuncios de Facebook

“No voy a crear un curso enorme hasta que valide la idea”, me dijo Jennifer.

Jennifer decidió publicar algunos anuncios de Facebook para enviar a las personas a un video gratuito para ver cuántas personas estaban interesadas en cómo la danza del vientre puede ayudar con la pérdida de orina.

Alguien le había dicho a Jennifer que la gente de la comunidad de Crossfit a menudo habla de pérdidas de orina, por lo que orientó su campaña hacia las mujeres interesadas en Crossfit.

Invirtió alrededor de $ 25 en su campaña publicitaria con la idea en mente de que si 5 o más personas optaban por participar, sería un éxito.

Para sorpresa de Jennifer, más de 20 personas se inscribieron de la noche a la mañana. “Eso fue suficiente confirmación para crear el programa”, me dijo Jennifer.

Bootstrapping Creación de cursos y materiales de marketing

Jennifer no quería gastar mucho en la parte delantera del desarrollo de su curso y aprovechó todo lo que pudo.

Para crear su contenido, Jennifer encontró una organización local sin fines de lucro que ayuda a las mujeres a obtener experiencia como videógrafas y cineastas.

Le cobraron a Jennifer $25/hora por filmar su contenido de video, y el estudio que usó también le cobró $25/hora.

Jennifer pudo filmar todo el contenido del video en aproximadamente 5 horas, y esto constituyó la mayor parte del contenido de su curso.

Por el lado del marketing, Jennifer tiene experiencia trabajando en marketing y ella misma hizo todo el trabajo creando el embudo, el texto de ventas, las imágenes digitales, etc.

Jennifer dijo que creó todo el curso y los materiales de marketing en 3 meses, de principio a fin.

Lanzamiento del embudo

“Lancé el embudo y me enamoré, realmente me impresionó”, me dijo Jennifer.

Jennifer lanzó su embudo con algunos anuncios pagados de la misma manera que tenía su video de prueba. Solo que esta vez, cuando revisó los resultados al día siguiente… “grillos”, me dijo Jennifer.

Ni una sola persona se inscribió en su curso.

Jennifer dijo que dejó reposar su campaña durante un par de semanas mientras pensaba en lo que podía cambiar.

Después de salir a correr una mañana, Jennifer dijo: "Simplemente me di cuenta: necesito encontrar un entrenador".

Jennifer ahora dice que mirando hacia atrás, esta fue probablemente la mejor decisión que tomó para su negocio.

Recordó que uno de los entrenadores en el desafío One Funnel Away era Julie Stoian. Jennifer la buscó, arregló una llamada y este fue un gran punto de inflexión para ella.

“Si puede encontrar a la persona adecuada, puede acortar su camino hacia el éxito por años”, me dijo Jennifer.

Reestructuración y Relanzamiento

Julie ayudó a Jennifer a reestructurar sus precios, le dio su opinión sobre su diseño y copia de ventas, y señaló algunas otras cosas para cambiar.

Jennifer hizo muchos cambios en todo su embudo y relanzó su curso. Esta vez también puso más dinero detrás de los anuncios de Facebook para poder recopilar más datos.

En un lanzamiento de 3 días, Jennifer gastó $1000 en anuncios de Facebook. Funcionó muy bien, "ese fue el comienzo de que fuera rentable", me dijo Jennifer.

Jennifer dijo que atribuye su éxito a estar dispuesta a invertir para mejorar su producto, y también a hacer pequeños ajustes y probar los resultados.

Ella dijo que su filosofía era hacer "micro-optimizaciones". Jennifer ha realizado, y continúa realizando, pequeños cambios en su embudo y realiza un seguimiento de cómo afecta sus tasas de conversión.

Optimización de un embudo de ventas

Jennifer incluyó varios videos en su curso. También creó otros 10 bonos, que incluían ejercicios de práctica de audio, hojas de trucos, un libro electrónico y algunas otras cosas.

Dijo que estaba pensando en qué tipo de productos responderían a las posibles objeciones que tendría la gente al tratar de "endulzar el trato".

Jennifer valoró su oferta principal en $37 y también creó algunos paquetes adicionales. Algunas de las técnicas de venta que utilizó en su funnel son:

SLO (Oferta Autoliquidable)

Jennifer creó su embudo como lo que se conoce como una oferta de liquidación automática. Esto significa que ha establecido el precio de su curso en un punto de precio bajo y atractivo para recuperar su costo de publicidad y básicamente obtener clientes potenciales de forma gratuita.

Luego configura las ofertas adicionales como una forma de acumular ganancias en la parte superior.

OTO (oferta única)

Jennifer agregó una oferta única que incluye 2 o 3 veces más contenido que su oferta principal. Agregó una serie de videos adicionales de entrenamiento físico y de fuerza y ​​también le puso un precio de $37.

Desde entonces, agregó una oferta más nueva también con un precio de $ 37, y descontó la oferta única anterior a $ 27.

Aumento de pedido

Cuando alguien está en la página de pago, verá una oferta de aumento de pedido por $ 17 que se puede acumular en su compra al marcar una casilla.

Jennifer ha probado un par de productos diferentes como oferta adicional. Actualmente se ha decidido por una serie de vídeos que ayuda a las mujeres a conectarse con su propia sensualidad, que está convirtiendo en torno al 40%.

Programa de Membresía

Como elemento de ingresos recurrentes, agregó un programa de membresía llamado "Fuego femenino" a $27/mes.

La mejor parte de esto es que Jennifer no había considerado un programa de membresía hasta que su audiencia respondió que les gustaría uno.

Jennifer ha creado un montón de videos nuevos, realiza transmisiones en vivo, tiene un grupo privado de Facebook y está creando una serie de objetivos y logros para el progreso de los miembros.

Programa de certificación de maestros de danza del vientre

En el momento de la entrevista, Jennifer estaba trabajando en la creación de una certificación de enseñanza de Danza del Vientre. Esta será la oferta de entradas más alta que tenga en su embudo.

Así es como se ve el embudo de ventas final de Jennifer, pero se necesitaron muchas microoptimizaciones para llegar a este punto.

Consejos de optimización del embudo de ventas

Jennifer dijo que, en promedio, debe esperar tasas de conversión de 1 a 3 % para una página de ventas y 20 % para aumentos de pedidos y ofertas únicas.

Si no está obteniendo esos números, aquí es donde hacer pequeños ajustes y medir los resultados lo ayudará a identificar dónde están los problemas en su embudo.

A veces ayuda mirar otros embudos de ventas que están funcionando bien para obtener ideas, esto es algo que Jennifer ha hecho.

Puedes usar herramientas como SimilarWeb o SEMRush para tener una idea de cuánto tráfico está recibiendo un embudo, luego mira sus OTO y los aumentos de pedidos.

¿Qué más ha funcionado en el frente de marketing?

Facebook ha cambiado mucho desde que Jennifer publicó sus anuncios por primera vez y ya no es tan rentable como antes.

En nombre de la diversificación, y de encontrar otras formas rentables de canalizar clientes potenciales, algunos de los otros canales de marketing que Jennifer está investigando son:

• TikTok : Jennifer recién está comenzando en TikTok, pero sabe que un nicho como la danza del vientre es excelente para el formato viral corto de TikTok.
• YouTube : Jennifer abrió un canal de YouTube hace unos meses y podría experimentar con los anuncios de YouTube en el futuro.
• SEO : Jennifer ha estado agregando contenido al blog en su sitio. Está trabajando en el uso de SEO para atraer tráfico orgánico a su embudo de ventas en el futuro y también planea probar los anuncios de Google.

“Lo peor que puedes hacer es poner todos tus huevos en una sola canasta”, me dijo Jennifer, hablando de confiar en los anuncios de Facebook.

Jennifer también dijo que es importante para ella generar flujos de tráfico en sus propias plataformas, como su blog, canal de YouTube, etc.

Esta es otra forma de protegerse contra los cambios que hacen otras plataformas que están fuera de su control.

Tecnología y herramientas

La pila de tecnología que Jennifer está usando para su negocio es:

• Kartra: un software todo en uno que Jennifer usa para alojar todos sus videos, administrar su lista de correo electrónico y potenciar su sitio de membresía.
• ClickFunnels: este es el software que Jennifer usó para crear su página de destino. Intentó migrar su página de destino a Kartra, pero las conversiones sufrieron, por lo que volvió a ClickFunnels.

¿Que sigue?

Jennifer explicó que está entusiasmada con la comercialización regular de su programa Feminine Fire, la creación de su programa de certificación de maestros y el comercio electrónico con algunos productos físicos.

El consejo número 1 de Jennifer para Side Hustle Nation

“ No te rindas .”

Enlaces y recursos de este episodio

• YouCanBellyDance.com
• FeminineFireOfficial.com
• La solución de la danza del vientre.com
• ClickFunnels
• juliestoian.com
• SimilarWeb
• SEMRush
• Kartra

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