Dropshipping do Facebook Marketplace: US $ 500 por dia vendendo produtos de outras pessoas

Vigaristas inteligentes vão para onde o dinheiro já está fluindo…

Um lugar que está fluindo em um ritmo cada vez mais rápido é o Facebook Marketplace.

O que começou como um concorrente do Craigslist - um lugar para comprar e vender coisas de segunda mão - se transformou em uma potência de comércio eletrônico por si só.

O funcionamento do Facebook Marketplace não será novidade para a maioria dos leitores. Mas como o convidado de hoje, Andrey Kozlov, está aproveitando essa plataforma, será uma verdadeira revelação para a maioria.

Então, como você pode aproveitar?

Neste episódio, você aprenderá como Andrey Kozlov está ganhando centenas de dólares por dia, vendendo coisas no Facebook que ele nunca precisa tocar.

Assista à entrevista do Side Hustle Show para saber:

• como funciona o dropshipping no mercado do Facebook
• como encontrar produtos lucrativos e destacar suas listagens
• os riscos e armadilhas a evitar

Bônus grátis: 25 ideias de nicho de envio direto

Como fazer pesquisa de produtos para o Facebook Marketplace

Se você abrir o Facebook Marketplace no seu celular e for para a seção inicial, verá “Escolhas de hoje”.

Esta é a seção com a qual a maioria das pessoas está familiarizada e é onde você vê os itens mais recentes à venda.

No entanto, Andrey disse que se você rolar um pouco para baixo, verá uma seção chamada “Itens que as pessoas estão comprando”.

É aqui que Andrey faz sua pesquisa. Ou mais precisamente, o Facebook faz a maior parte da pesquisa para ele listando os itens mais vendidos.

Andrey usa essas informações para descobrir quais são os produtos mais populares que as pessoas estão comprando. Ele então analisa quais produtos ele pode trazer para o mercado que estão vendendo bem.

Como nem minha versão do Facebook para desktop nem o aplicativo do Facebook tinham essa seção, Andrey recomendou a ferramenta de pesquisa de produtos Terapeak do eBay. Essa ferramenta é fundamental em seu negócio, ajuda Andrey a ver informações adicionais de vendas, conecta-o a fornecedores em potencial e muito mais.

Esses são os principais métodos que Andrey usa para fazer sua pesquisa de produtos, e a melhor parte é que é totalmente gratuito.

Como identificar dropshippers vendendo no Facebook Marketplace

Se você deseja identificar alguns vendedores que fazem dropshipping em um Marketplace do Facebook, Andrey disse que alguns dos sinais a serem observados são:

• Fotografias com aparência profissional de seus produtos
• Um grande número de avaliações e/ou itens vendidos recentemente
• Oferecendo produtos a granel
• O vendedor está vendendo itens em várias categorias

Essa pode ser uma boa maneira de dar uma olhada no que outros dropshippers estão vendendo se você estiver avaliando a concorrência ou procurando produtos para vender.

Como encontrar produtos para Dropship

Há um número aparentemente infinito de itens sendo vendidos no Facebook Marketplaces e pode parecer assustador descobrir o que você deseja vender.

“Sugiro que seja relativamente simples”, foi o conselho de Andrey.

Andrey explicou que normalmente começa digitando uma categoria geral ou produto no Terapeak. “Árvores de Natal” foi um exemplo que Andrey deu, que obviamente é um exemplo sazonal.

Ele classifica os resultados pelo maior número de vendas nos últimos 7 dias e analisa quais produtos estão vendendo bem.

Para esta pesquisa, ele pôde ver diferentes árvores de Natal, luzes e outros produtos relacionados ao Natal.

“Normalmente, apenas relistamos os itens com o maior volume de vendas, é tão fácil quanto isso”, disse-me Andrey.

Analise competitiva

Quando você encontra um item usando o Terapeak que deseja vender, Andrey disse que a primeira coisa que você deve fazer é pesquisar esse item no Facebook Marketplace para ver o que aparece.

Isso lhe dará uma ideia de quantos vendedores – se houver – já estão vendendo esse item exato. Você também pode ver quantas vendas eles estão fazendo e por quanto estão vendendo o item.

Essa é a extensão da análise competitiva de Andrey. Como você não está fazendo pedidos e mantendo estoque, não precisa se preocupar com um produto que não está vendendo quando está começando.

Como criar uma lista de envio direto para se destacar da multidão

“Aproveitamos esses produtos. Fazemos essas listagens, fazemos fotos melhores, ajustamos um pouco os preços e realmente nos esforçamos na criação da listagem”, Andrey me contou sobre seu processo.

Veja como Audrey cria suas listagens para se destacar dos outros vendedores:

Imagens

Andrey usará imagens dos produtos do vendedor às vezes. Mas ele prefere “emprestar” as imagens que os clientes que avaliaram os produtos postaram na Amazon.

Ele faz isso porque quer encontrar imagens de estilo de vida que mostrem os produtos que estão sendo usados ​​e diz que é isso que ajuda suas listagens a se destacarem.

Andrey disse que fez testes e as imagens de estilo de vida têm um desempenho melhor do que as imagens de estilo de estoque com fundos brancos que ele recebe de fornecedores.

Descrições

Não basta copiar e colar. Andrey disse que a maioria das descrições que ele vê são escritas por vendedores chineses e têm erros gramaticais, ou simplesmente não são ótimas.

Escreva uma boa descrição para o produto que liste todos os recursos e especificações.

Andrey disse que também inclui uma seção “O pacote inclui”, o que é importante, pois define claramente o que o comprador pode esperar na caixa.

Preço / Margem

Andrey disse que, como regra geral, ele almeja pelo menos US$ 5 de lucro para “itens de baixo custo”. Para itens que custam pelo menos US$ 60, ele deseja adicionar US$ 10 a US$ 15 ao preço de custo. Para itens que custam mais de US$ 150, Andrey disse que pretende uma marcação de US$ 20-30.

Andrey não tem nenhuma marcação de % definida; realmente depende do item individual.

Um de seus itens mais rentáveis, por exemplo, era uma colméia para apicultores. Ele os comprou por US$ 225 no eBay e os vendeu por US$ 375 enviados.

Andrey também recomenda vender itens a um preço mais baixo do que os concorrentes e transferir parte desse lucro para os custos de envio.

Ele faz isso porque disse que o algoritmo do Facebook favorece itens com preços mais baixos e não leva em consideração o custo de envio.

Também é importante incluir a taxa de vendedor de 5% do Facebook em sua margem. É possível vender itens sem taxas se você configurar uma vitrine e operar como uma empresa, mas isso deve mudar em junho de 2022.

Para novos vendedores, Andrey recomenda manter os itens que custam US $ 30 ou menos até que você tenha uma ideia do processo.

Fornecendo os itens e sendo pago

Para quem está começando a vender no Facebook Marketplace, é importante para fins de fluxo de caixa saber que você não é pago no momento em que vende um item.

Para receber o pagamento, você precisa marcar o item como enviado e fornecer um número de rastreamento válido para provar que o item foi enviado.

Em seguida, leva 5 dias para o dinheiro ser pago a você a partir da data de entrega. Tenha isso em mente, especialmente ao começar, pois pode causar problemas de fluxo de caixa.

Em termos de fornecimento de itens, ao receber um pedido pelo Facebook Marketplace, você trata o processo como se estivesse solicitando um item para um amigo.

Onde quer que você tenha adquirido o item, como eBay ou Amazon, você faz uma compra e a envia diretamente ao cliente.

Quais são os maiores riscos do Dropshipping no Facebook Marketplace?

Dos milhares de pedidos que Andrey enviou, alguns clientes questionaram por que seus itens foram enviados da Amazon ou do eBay.

Andrey também teve e alguns clientes consultaram o preço quando eles cronometraram que eles poderiam ter comprado o item mais barato se fossem diretos.

Ele disse que não faz barulho se as pessoas perceberem que ele está fazendo dropshipping. Ele está sempre feliz em reembolsá-los, pois isso raramente acontece.

Um problema mais comum é se deparar com problemas de fornecimento. Sempre existe o risco de um fornecedor ficar sem estoque enquanto você tiver listagens no Facebook.

Para evitar problemas de abastecimento, Andrey recomenda usar SKU Grid. Essa ferramenta monitora o estoque de seus fornecedores e envia alertas por e-mail se estiverem acabando.

Há também o risco onipresente de ter sua conta do Facebook banida. Isso pode acontecer a qualquer momento e sem explicação do Facebook.

Andrey teve sua conta banida pelo menos quatro vezes, embora a tenha restabelecido apelando a cada vez.

Andrey recomenda ter contas de backup estacionadas, caso você acabe tendo sua conta banida por qualquer motivo.

Como você lida com devoluções?

Se um cliente quiser devolver um item por qualquer motivo, isso é algo que terá que passar por você quando você comprou o item.

Andrey disse que só lida com Amazon, eBay e Walmart, e todos eles têm procedimentos de devolução simples.

Na maioria dos casos, depois que um cliente entra em contato com Andrey para perguntar como devolver o item, Andrey solicita uma etiqueta de devolução do fornecedor.

Andrey então envia a etiqueta para o cliente e eles devolvem o item ao fornecedor. Eles receberão um item de substituição ou Andrey receberá um reembolso e, em seguida, repassará esse reembolso para o cliente.

Volume de pedidos de um dia típico

No momento da entrevista, Andrey estava com uma média de 70 a 110 pedidos por dia e havia marcado vários produtos como fora de estoque.

Isso foi por volta da Black Friday, então a demanda foi maior que o normal. O Facebook também estava oferecendo alguns descontos no frete e executando algumas outras promoções.

Para dar uma ideia melhor do tipo de margem de lucro que você pode esperar, Andrey compartilhou seus números dos 3 meses anteriores:

• Agosto – A receita foi de $ 66.000 com um lucro de $ 16.000. Isso é uma margem de lucro de ~ 25%.
• Setembro – A receita foi de $ 70.000 com um lucro de $ 16.000. Isso é uma margem de lucro de ~ 23%.
• Outubro – A receita foi de $ 89.000 com um lucro de $ 22.000. Isso é uma margem de lucro de ~ 25%.

Usando o Gerenciador de Comércio do Facebook

O Facebook oferece uma plataforma “Gerenciador de Comércio”. Isso é essencialmente se configurar como um negócio em vez de um vendedor individual.

Ele permite que você venda itens com o nome da sua loja e também oferece algumas ferramentas e recursos adicionais para gerenciar seu catálogo de produtos.

Andrey recomenda configurar-se como Gerente de Comércio se você quiser expandir. Ele também disse que notou o algoritmo do Facebook favorecendo as lojas Commerce e disse que recebe mais tráfego orgânico como loja.

Você precisa executar anúncios pagos?

Andrey não usa anúncios do Facebook para direcionar tráfego para suas listagens.

Se você precificar seus itens corretamente, não precisará promovê-los, explicou ele. Andrey disse que há tráfego orgânico suficiente no Facebook para circular.

Lidando com a Logística e Contratando Assistentes Virtuais

Andrey costumava lidar com tudo sozinho no começo, mas à medida que se aproximava da marca de 100 pedidos por dia, tornou-se demais para lidar sozinho.

Ele agora tem uma equipe de 6 assistentes virtuais ajudando no dia-a-dia do negócio.

A contratação de VAs é algo que Andrey recomenda para quem deseja expandir seus negócios de dropshipping antes que a carga de trabalho se torne esmagadora.

Qual é o próximo?

“2022 será o meu ano de diversificação”, disse-me Andrey.

Andrey está planejando expandir para o Amazon FBA e dropshipping por atacado com alguns de seus próprios produtos.

Ele também quer experimentar alguns outros projetos de negócios, como um negócio do Airbnb, algumas criptomoedas e ações e algumas outras coisas.

Tudo isso foi possível graças ao seu sucesso de vendas no Facebook Marketplace, e ele está animado com o futuro.

Dica nº 1 de Andrey para Side Hustle Nation

“ Tome uma atitude .”

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Links e recursos deste episódio

• Instagram do Andrey
• Curso de dropshipping do Facebook Marketplace de Andrey
• Estudo de caso de envio direto: US$ 300 mil em vendas no ano 1
• TeraPeak
• Grade de SKU
• Como obter inventário sem risco para listar no Facebook Marketplace

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