Facebook Marketplace Dropshipping: 다른 사람의 제품을 판매하는 하루 $500

똑똑한 사기꾼은 현금이 이미 흐르는 곳으로 갑니다…

빠르게 증가하는 속도로 흐르고 있는 한 곳이 Facebook Marketplace입니다.

Craigslist 경쟁자로 시작한 중고품을 사고 파는 곳이 그 자체로 전자 상거래 강국으로 변모했습니다.

Facebook Marketplace의 작동 방식은 이 글을 읽는 대부분의 사람들에게 낯설지 않을 것입니다. 그러나 오늘의 게스트인 Andrey Kozlov가 이 플랫폼을 활용하는 방법은 대부분의 사람들에게 진정한 눈을 뜨게 할 것입니다.

그렇다면 어떻게 활용할 수 있습니까?

이 에피소드에서는 Andrey Kozlov가 어떻게 하루에 수백 달러를 벌고 Facebook에서 만질 필요도 없는 물건을 판매하는지 알게 될 것입니다.

The Side Hustle Show 인터뷰를 시청하여 다음을 배우십시오.

• Facebook 마켓플레이스의 직송 방식
• 수익성 있는 제품을 찾고 목록을 눈에 띄게 만드는 방법
• 피해야 할 위험과 함정

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Facebook Marketplace를 위한 제품 조사 방법

모바일에서 Facebook Marketplace를 열고 홈 섹션으로 이동하면 "오늘의 추천 항목"이 표시됩니다.

대부분의 사람들에게 친숙한 섹션이며, 최신 판매 품목을 볼 수 있습니다.

그러나 Andrey는 조금 아래로 스크롤하면 "사람들이 구매하는 항목"이라는 섹션을 볼 수 있다고 말했습니다.

Andrey가 연구를 수행하는 곳입니다. 더 정확하게 말하면 Facebook은 베스트 셀러 항목을 나열하여 그를 위해 대부분의 조사를 수행합니다.

Andrey는 이 정보를 사용하여 사람들이 구매하는 가장 인기 있는 제품이 무엇인지 알아냅니다. 그런 다음 그는 잘 팔리는 시장에 가져올 수 있는 제품을 찾습니다.

내 데스크톱 버전의 Facebook이나 Facebook 앱에는 해당 섹션이 없었기 때문에 Andrey는 eBay의 Terapeak 제품 조사 도구를 추천했습니다. 이 도구는 Andrey가 추가 판매 정보를 확인하고 잠재적 공급업체와 연결하는 등 그의 비즈니스에 중요한 역할을 합니다.

이것들은 Andrey가 제품 연구를 수행하는 데 사용하는 핵심 방법이며 가장 중요한 부분은 완전히 무료라는 것입니다.

Facebook Marketplace에서 판매하는 Dropshippers를 찾는 방법

Facebook Marketplace에서 직송하는 일부 판매자를 식별하려는 경우 Andrey는 다음과 같은 징후를 확인해야 한다고 말했습니다.

• 전문가 수준의 제품 사진
• 많은 수의 리뷰 및/또는 최근에 판매된 항목
• 제품을 대량으로 제공
• 판매자가 여러 카테고리에 걸쳐 상품을 판매하고 있습니다.

경쟁 규모를 파악하거나 판매할 제품을 찾고 있는 경우 다른 dropshippers가 판매하는 제품을 살펴보는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

Dropship에 제품을 찾는 방법

Facebook Marketplaces에서 판매되고 있는 항목의 수는 끝이 없어 보이며 무엇을 팔고 싶은지 파악하는 것이 벅차게 느껴질 수 있습니다.

Andrey는 "상대적으로 단순하게 유지하는 것이 좋습니다."라고 조언했습니다.

Andrey는 일반적으로 Terapeak에 일반 카테고리나 제품을 입력하는 것으로 시작한다고 설명했습니다. "크리스마스 트리"는 Andrey가 제공한 예시이며, 이는 분명히 계절적 예시입니다.

그는 지난 7일 동안 가장 많이 판매된 수로 결과를 정렬하고 어떤 제품이 잘 팔렸는지 살펴봅니다.

이 검색을 위해 그는 다양한 크리스마스 트리, 조명 및 기타 크리스마스 관련 제품을 볼 수 있었습니다.

"우리는 보통 가장 많이 판매된 항목을 다시 나열합니다. 그만큼 쉽습니다."라고 Andrey는 말했습니다.

경쟁 분석

Terapeak를 사용하여 판매하려는 항목을 찾으면 Andrey는 가장 먼저 해야 할 일은 Facebook Marketplace에서 해당 항목을 검색하여 무엇이 나오는지 확인해야 한다고 말했습니다.

이렇게 하면 얼마나 많은 판매자(있는 경우)가 이 정확한 품목을 이미 판매하고 있는지 알 수 있습니다. 당신은 또한 그들이 얼마나 많은 판매를 하고 있는지, 그리고 그들이 아이템을 얼마에 팔고 있는지 볼 수 있을 것입니다.

이것이 Andrey의 경쟁 분석의 범위입니다. 주문하고 재고를 보유하고 있지 않기 때문에 시작할 때 판매되지 않는 제품에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

군중에서 눈에 띄는 직송 목록을 만드는 방법

“저희는 그 제품들을 활용합니다. 우리는 그러한 목록을 만들고, 더 나은 사진을 만들고, 가격을 약간 조정하고, 목록 작성에 실제로 노력을 기울입니다.”라고 Andrey는 자신의 프로세스에 대해 말했습니다.

다음은 Audrey가 다른 판매자와 차별화되는 목록을 만드는 방법입니다.

이미지

Andrey는 때때로 판매자의 제품 이미지를 사용합니다. 그러나 그는 제품을 리뷰한 고객이 아마존에 게시한 이미지를 "빌려오는" 것을 선호합니다.

그는 사용 중인 제품을 보여주는 라이프스타일 이미지를 찾고 싶었기 때문에 이렇게 했으며 이것이 자신의 목록이 눈에 띄는 데 도움이 된다고 말합니다.

Andrey는 테스트를 진행했으며 라이프스타일 이미지가 공급업체로부터 받은 흰색 배경의 스톡 스타일 이미지보다 성능이 더 우수 하다고 말했습니다.

설명

그냥 복사해서 붙여넣지 마세요. Andrey는 그가 보는 대부분의 설명이 중국 판매자가 작성했으며 문법 오류가 있거나 좋지 않다고 말했습니다.

모든 기능과 사양을 나열하는 제품에 대한 좋은 설명을 작성하십시오.

Andrey는 또한 "패키지 포함" 섹션도 포함되어 있다고 말했습니다. 이 섹션은 구매자가 상자에서 기대할 수 있는 것을 명확하게 설명하기 때문에 중요합니다.

가격 / 마진

Andrey는 일반적으로 "낮은 티켓 품목"에 대해 최소 5달러의 이익을 목표로 한다고 말했습니다. 비용이 최소 $60인 항목의 경우 비용 가격에 $10-15를 추가하려고 합니다. $150 이상의 비용이 드는 품목의 경우 Andrey는 $20-30 인상을 목표로 한다고 말했습니다.

Andrey는 설정된 % 마크업이 없습니다. 개별 항목에 따라 다릅니다.

예를 들어, 그의 더 수익성 있는 품목 중 하나는 양봉가를 위한 벌집이었습니다. 그는 eBay에서 225달러에 샀고 배송된 375달러에 팔았습니다.

Andrey는 또한 경쟁사보다 낮은 가격대로 품목을 판매하고 그 이익의 일부를 운송비로 전환할 것을 권장합니다.

그는 Facebook 알고리즘이 가격이 더 저렴하고 배송 비용을 고려하지 않은 상품을 선호한다고 말했기 때문에 이렇게 합니다.

페이스북의 5% 판매자 수수료를 마진에 넣는 것도 중요합니다. 매장을 개설하고 사업을 하면 수수료 없이 아이템을 판매할 수 있지만, 2022년 6월부터 변경될 예정이다.

신규 판매자의 경우 Andrey는 프로세스에 대한 느낌이 들 때까지 $30 이하의 품목을 고수할 것을 권장합니다.

물품 공급 및 지급

Facebook Marketplace에서 판매하는 것이 처음인 경우 현금 흐름을 위해 항목을 판매하는 순간에는 돈을 받지 못한다는 사실을 아는 것이 중요합니다.

지불을 받으려면 항목을 배송됨으로 표시하고 항목이 배송되었음을 증명할 수 있는 유효한 추적 번호를 제공해야 합니다.

그런 다음 배달 날짜로부터 돈이 지불되는 데 5일이 걸립니다. 현금 흐름 문제를 일으킬 수 있으므로 특히 시작할 때 이것을 염두에 두십시오.

물품을 공급한다는 점에서 페이스북 마켓플레이스를 통해 주문을 받으면 친구에게 물품을 주문하는 것처럼 처리합니다.

eBay 또는 Amazon과 같이 품목을 소싱하는 곳마다 구매하여 고객에게 직접 보냅니다.

Facebook Marketplace에서 Dropshipping의 가장 큰 위험은 무엇입니까?

Andrey가 배송한 수천 건의 주문 중 몇 명의 고객이 Amazon 또는 eBay에서 제품을 배송한 이유에 대해 질문했습니다.

Andrey도 가지고 있었고 몇 명의 고객이 직접 갔을 때 더 저렴하게 품목을 구입할 수 있었을 때 가격을 문의했습니다.

그는 사람들이 그가 직송한다는 사실을 알게 되더라도 소란을 피우지 않는다고 말했습니다. 매우 드물게 발생하기 때문에 그는 항상 기꺼이 환불해 줍니다.

더 일반적인 문제는 공급 문제에 직면해 있습니다. Facebook에 목록을 올리는 동안 공급업체의 재고가 소진될 위험이 항상 있습니다.

공급 문제를 피하기 위해 Andrey는 SKU Grid를 사용할 것을 권장합니다. 이 도구는 공급업체의 재고를 모니터링하고 재고가 부족한 경우 이메일 알림을 보냅니다.

또한 Facebook 계정이 금지될 위험이 도처에 있습니다. 이는 Facebook의 설명 없이 언제든지 발생할 수 있습니다.

Andrey 는 매번 항소하여 계정을 복원했지만 적어도 네 번은 계정이 금지되었습니다 .

Andrey는 어떤 이유로든 계정이 정지되는 경우를 대비하여 백업 계정을 파킹할 것을 권장합니다.

반품은 어떻게 처리합니까?

고객이 어떤 이유로든 품목을 반품하기를 원하는 경우 이는 품목을 구매할 때 귀하를 거쳐야 하는 것입니다.

Andrey는 Amazon, eBay 및 Walmart만 취급하며 모두 간단한 반품 절차를 가지고 있다고 말했습니다.

대부분의 경우 고객이 Andrey에게 연락하여 품목을 반품하는 방법을 문의한 후 Andrey는 공급업체에 반품 레이블을 요청합니다.

Andrey는 라벨을 고객에게 보내고 고객은 해당 품목을 공급자에게 반환합니다. 그들은 교체 품목을 받거나 Andrey가 환불을 받은 다음 해당 환불을 고객에게 전달합니다.

하루 주문량

인터뷰 당시 Andrey는 하루 평균 70-110개의 주문 을 처리했으며 여러 제품에 재고가 없는 것으로 표시했습니다.

블랙프라이데이 즈음이라 평소보다 수요가 많았습니다. Facebook은 또한 배송 및 기타 프로모션에 대한 일부 할인을 제공하고 있었습니다.

어떤 종류의 이익 마진을 기대할 수 있는지에 대한 더 나은 아이디어를 제공하기 위해 Andrey는 지난 3개월 동안의 수치를 공유했습니다.

• 8월 – 수익은 $66,000이고 이익은 $16,000입니다. ~25%의 이익률입니다.
• 9월 – 수익은 $70,000이고 이익은 $16,000입니다. 이는 ~23%의 이익률입니다.
• 10월 – 수익은 $89,000이고 이익은 $22,000입니다. ~25%의 이익률입니다.

Facebook의 Commerce Manager 사용

Facebook은 "커머스 관리자" 플랫폼을 제공합니다. 이것은 본질적으로 개인 판매자가 아닌 비즈니스로 자신을 설정하는 것입니다.

이를 통해 상점 이름으로 항목을 판매할 수 있으며 제품 카탈로그를 관리하기 위한 몇 가지 추가 도구와 리소스도 제공합니다.

Andrey는 확장하려는 경우 자신을 상거래 관리자로 설정할 것을 권장합니다. 그는 또한 Commerce 매장을 선호하는 Facebook 알고리즘을 발견했으며 매장으로 더 유기적인 트래픽을 얻는다고 말했습니다.

유료 광고를 실행해야 합니까?

Andrey는 Facebook 광고를 사용하여 자신의 목록으로 트래픽을 유도하지 않습니다.

당신이 당신의 항목에 올바른 가격을 책정한다면, 당신은 그것들을 판촉할 필요가 없다고 그는 설명했다. Andrey는 Facebook에 유기적인 트래픽이 충분히 존재한다고 말했습니다.

물류 처리 및 가상 비서 고용

Andrey는 처음에는 모든 것을 혼자서 처리했지만 하루에 100개 주문에 가까워지면서 혼자서 처리하기에는 너무 많아졌습니다.

그는 현재 6명의 가상 비서로 구성된 팀이 일상적인 비즈니스 운영을 돕고 있습니다.

VA를 고용하는 것은 작업량이 너무 많아지기 전에 직송 사업을 확장하려는 사람에게 Andrey가 추천하는 것입니다.

무엇 향후 계획?

Andrey는 "2022년은 다각화의 해가 될 것입니다."라고 말했습니다.

Andrey는 Amazon FBA로 확장하고 자신의 제품 중 일부를 도매로 직송할 계획입니다.

그는 또한 에어비앤비 비즈니스, 일부 암호화폐 및 주식, 그리고 다른 것들과 같은 다른 비즈니스 프로젝트를 시도하고 싶어합니다.

이 모든 것은 Facebook Marketplace에서의 성공적인 판매 덕분에 가능했으며 그는 미래에 대해 기대하고 있습니다.

Side Hustle Nation을 위한 Andrey의 #1 팁

" 조치를 취하십시오 ."

무료 보너스: 25개의 드롭 배송 틈새 아이디어

이 에피소드의 링크 및 리소스

• 안드레이의 인스타그램
• Andrey의 Facebook Marketplace 직송 과정
• 직송 사례 연구: 1년 차 매출 $300,000
• 테라피크
• SKU 그리드
• 위험 부담 없는 인벤토리를 Facebook Marketplace에 등록하는 방법

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