Dropshipping sur Facebook Marketplace : 500 $ par jour en vendant les produits d'autres personnes

Les arnaqueurs intelligents vont là où l'argent coule déjà…

Facebook Marketplace est un endroit où il circule à un rythme de plus en plus rapide.

Ce qui a commencé comme un concurrent de Craigslist - un endroit pour acheter et vendre des objets d'occasion - s'est transformé en une centrale de commerce électronique à part entière.

Le fonctionnement de Facebook Marketplace ne sera pas nouveau pour la plupart des lecteurs. Mais la façon dont l'invité d'aujourd'hui, Andrey Kozlov, profite de cette plate-forme sera une véritable révélation pour la plupart.

Alors, comment en profiter ?

Dans cet épisode, vous apprendrez comment Andrey Kozlov gagne des centaines de dollars par jour en vendant des choses sur Facebook qu'il n'a même jamais à toucher.

Connectez-vous à l'interview de The Side Hustle Show pour découvrir :

• comment fonctionne le dropshipping sur le marché Facebook
• comment trouver des produits rentables et faire ressortir vos annonces
• les risques et les pièges à éviter

Bonus gratuit : 25 idées de créneau de livraison directe

Comment faire une recherche de produits pour Facebook Marketplace

Si vous ouvrez Facebook Marketplace sur votre mobile et accédez à la section d'accueil, vous verrez "Les choix du jour".

C'est la section que la plupart des gens connaissent, et c'est là que vous voyez les derniers articles à vendre.

Cependant, Andrey a déclaré que si vous faites défiler un peu, vous verrez une section intitulée "Articles que les gens achètent".

C'est là qu'Andrey fait ses recherches. Ou plus précisément, Facebook fait la plupart des recherches pour lui en répertoriant les articles les plus vendus.

Andrey utilise ces informations pour découvrir quels sont les produits les plus populaires que les gens achètent. Il examine ensuite les produits qu'il peut mettre sur le marché et qui se vendent bien.

Étant donné que ni ma version de Facebook sur ordinateur ni l'application Facebook n'avaient cette section, Andrey a recommandé l'outil de recherche de produits Terapeak d'eBay. Cet outil est essentiel dans son entreprise, il aide Andrey à voir des informations de vente supplémentaires, le met en contact avec des fournisseurs potentiels, et plus encore.

Ce sont les méthodes de base qu'Andrey utilise pour faire sa recherche de produits, et la meilleure partie est que c'est entièrement gratuit.

Comment repérer les dropshippers qui vendent sur Facebook Marketplace

Si vous souhaitez identifier certains vendeurs dropshipping sur un marché Facebook, Andrey a déclaré que certains des signes à surveiller sont :

• Photographies professionnelles de leurs produits
• Un grand nombre d'avis et/ou d'articles vendus récemment
• Offrir des produits en vrac
• Le vendeur vend des articles dans plusieurs catégories

Cela peut être un bon moyen de jeter un œil à ce que vendent les autres dropshippers si vous évaluez la concurrence ou si vous recherchez des produits à vendre.

Comment trouver des produits à livrer en dropshipping

Il existe un nombre apparemment infini d'articles vendus sur les places de marché Facebook et il peut être intimidant de déterminer ce que vous voulez vendre.

"Je suggère de garder les choses relativement simples", était le conseil d'Andrey.

Andrey a expliqué qu'il commence généralement par taper une catégorie générale ou un produit dans Terapeak. « Arbres de Noël » était un exemple donné par Andrey, qui est évidemment un exemple saisonnier.

Il trie les résultats en fonction du nombre de ventes le plus élevé au cours des 7 derniers jours et examine les produits qui se vendent bien.

Pour cette recherche, il a pu voir différents sapins de Noël, lumières et autres produits liés à Noël.

"En général, nous remettons en vente les articles les plus vendus, c'est aussi simple que ça", m'a dit Andrey.

Analyse compétitive

Lorsque vous trouvez un article utilisant Terapeak que vous souhaitez vendre, Andrey a déclaré que la première chose à faire est de rechercher cet article sur Facebook Marketplace pour voir ce qui se passe.

Cela vous donnera une idée du nombre de vendeurs, le cas échéant, qui vendent déjà cet article exact. Vous pourrez également voir combien de ventes ils réalisent et combien ils vendent l'article.

C'est l'étendue de l'analyse concurrentielle d'Andrey. Parce que vous ne commandez pas et ne stockez pas, vous n'avez pas à vous soucier d'un produit qui ne se vend pas lorsque vous démarrez.

Comment créer une liste de livraison directe pour se démarquer de la foule

« Nous puisons dans ces produits. Nous faisons ces listes, nous faisons de meilleures photos, nous ajustons un peu les prix et mettons vraiment l'effort dans la création de la liste », m'a dit Andrey à propos de son processus.

Voici comment Audrey crée ses annonces pour se démarquer des autres vendeurs :

Images

Andrey utilisera parfois des images des produits du vendeur. Mais il préfère « emprunter » les images que les clients qui ont évalué les produits ont postées sur Amazon.

Il le fait parce qu'il veut trouver des images de style de vie qui montrent les produits utilisés, et dit que c'est ce qui aide ses annonces à se démarquer.

Andrey a déclaré qu'il avait effectué des tests et que les images de style de vie étaient plus performantes que les images de style stock avec des arrière-plans blancs qu'il obtenait des fournisseurs.

Descriptions

Ne vous contentez pas de copier-coller. Andrey a déclaré que la plupart des descriptions qu'il voit sont écrites par des vendeurs chinois et contiennent des erreurs de grammaire, ou ne sont tout simplement pas excellentes.

Rédigez une bonne description du produit qui répertorie toutes les caractéristiques et spécifications.

Andrey a déclaré qu'il incluait également une section "Le forfait comprend", ce qui est important car il indique clairement ce à quoi l'acheteur peut s'attendre dans la boîte.

Prix ​​/ Marge

Andrey a déclaré qu'en règle générale, il visait au moins 5 dollars de profit pour les "articles à bas prix". Pour les articles qui coûtent au moins 60 $, il cherche à ajouter 10 à 15 $ au prix de revient. Pour les articles qui coûtent plus de 150 $, Andrey a déclaré qu'il visait une majoration de 20 à 30 $.

Andrey n'a pas de % de majoration défini ; cela dépend vraiment de l'élément individuel.

L'un de ses articles les plus rentables, par exemple, était une ruche pour les apiculteurs. Il les a achetés pour 225 $ sur eBay et les a vendus pour 375 $ expédiés.

Andrey recommande également de vendre des articles à un prix inférieur à celui des concurrents et de transférer une partie de ce bénéfice dans les frais d'expédition.

Il le fait parce qu'il a déclaré que l'algorithme de Facebook favorise les articles dont le prix est inférieur et ne prend pas en compte les frais d'expédition.

Il est également important d'intégrer les frais de vente de 5 % de Facebook dans votre marge. Il est possible de vendre des articles sans frais si vous créez une vitrine et exploitez une entreprise, mais cela devrait changer en juin 2022.

Pour les nouveaux vendeurs, Andrey recommande de s'en tenir aux articles coûtant 30 $ ou moins jusqu'à ce que vous ayez une idée du processus.

Fournir les articles et être payé

Pour ceux qui découvrent la vente sur Facebook Marketplace, il est important, pour des raisons de trésorerie, de savoir que vous n'êtes pas payé au moment où vous vendez un article.

Pour être payé, vous devez marquer l'article comme expédié et fournir un numéro de suivi valide pour prouver que l'article a été expédié.

Il faut ensuite 5 jours pour que l'argent vous soit versé à compter de la date de livraison. Gardez cela à l'esprit, surtout au début, car cela peut entraîner des problèmes de trésorerie.

En termes de fourniture d'articles, lorsque vous recevez une commande via Facebook Marketplace, vous traitez le processus comme si vous commandiez un article pour un ami.

Quel que soit l'endroit où vous avez acheté l'article, comme eBay ou Amazon, vous effectuez un achat et l'envoyez directement au client.

Quels sont les plus grands risques du dropshipping sur Facebook Marketplace ?

Sur les milliers de commandes qu'Andrey a expédiées, quelques clients se sont demandé pourquoi leurs articles avaient été expédiés depuis Amazon ou eBay.

Andrey a également eu et quelques clients ont demandé le prix lorsqu'ils ont indiqué qu'ils auraient pu acheter l'article moins cher eux-mêmes s'ils étaient allés directement.

Il a dit qu'il ne faisait pas d'histoires si les gens réalisaient qu'il faisait du dropshipping. Il est toujours heureux de les rembourser car cela revient si rarement.

Un problème plus courant est de rencontrer des problèmes d'approvisionnement. Il y a toujours un risque qu'un fournisseur soit en rupture de stock alors que vous avez des annonces sur Facebook.

Pour éviter les problèmes d'approvisionnement, Andrey recommande d'utiliser SKU Grid. Cet outil surveille l'inventaire de vos fournisseurs et vous envoie des alertes par e-mail s'il s'épuise.

Il y a aussi le risque omniprésent de se voir bannir son compte Facebook. Cela peut arriver à tout moment, et sans explication de Facebook.

Andrey a vu son compte banni au moins quatre fois, bien qu'il l'ait fait rétablir en faisant appel à chaque fois.

Andrey recommande d'avoir des comptes de sauvegarde parqués, juste au cas où votre compte finirait par être banni pour une raison quelconque.

Comment gérez-vous les retours ?

Si un client souhaite retourner un article pour une raison quelconque, c'est quelque chose qui devra passer par vous lorsque vous avez acheté l'article.

Andrey a déclaré qu'il ne traitait qu'avec Amazon, eBay et Walmart, et qu'ils avaient tous des procédures de retour simples.

Dans la plupart des cas, après qu'un client a contacté Andrey pour lui demander comment retourner l'article, Andrey demande une étiquette de retour au fournisseur.

Andrey envoie ensuite l'étiquette au client et celui-ci renvoie l'article au fournisseur. Soit ils recevront un article de remplacement, soit Andrey recevra un remboursement, puis transmettra ce remboursement au client.

Volume de commandes d'une journée type

Au moment de l'entretien, Andrey effectuait en moyenne 70 à 110 commandes par jour et avait marqué plusieurs produits comme étant en rupture de stock.

C'était autour du Black Friday, donc la demande était plus élevée que d'habitude. Facebook offrait également des réductions sur l'expédition et organisait d'autres promotions.

Pour vous donner une meilleure idée du type de marges bénéficiaires auxquelles vous pouvez vous attendre, Andrey a partagé ses chiffres pour les 3 mois précédents :

• Août - Les revenus étaient de 66 000 $ avec un bénéfice de 16 000 $. C'est une marge bénéficiaire d'environ 25 %.
• Septembre - Les revenus étaient de 70 000 $ avec un bénéfice de 16 000 $. C'est une marge bénéficiaire d'environ 23 %.
• Octobre - Les revenus étaient de 89 000 $ avec un bénéfice de 22 000 $. C'est une marge bénéficiaire d'environ 25 %.

Utiliser le gestionnaire de commerce de Facebook

Facebook propose une plateforme « Commerce Manager ». Il s'agit essentiellement de vous mettre en place en tant qu'entreprise plutôt qu'en tant que vendeur individuel.

Il vous permet de vendre des articles sous le nom de votre magasin et vous donne également des outils et des ressources supplémentaires pour gérer votre catalogue de produits.

Andrey recommande de vous installer en tant que responsable commercial si vous souhaitez évoluer. Il a également déclaré avoir remarqué l'algorithme de Facebook favorisant les magasins Commerce et a déclaré qu'il obtenait plus de trafic organique en tant que magasin.

Avez-vous besoin de diffuser des publicités payantes ?

Andrey n'utilise pas les publicités Facebook pour générer du trafic vers ses annonces.

Si vous fixez le bon prix pour vos articles, vous ne devriez pas avoir besoin de les promouvoir, a-t-il expliqué. Andrey a déclaré qu'il y avait suffisamment de trafic organique sur Facebook pour tout le monde.

Gérer la logistique et embaucher des assistants virtuels

Au début, Andrey s'occupait de tout lui-même, mais à mesure qu'il approchait la barre des 100 commandes par jour, cela devenait trop difficile à gérer seul.

Il a maintenant une équipe de 6 assistants virtuels qui l'aident dans la gestion quotidienne de l'entreprise.

L'embauche de conseillers virtuels est quelque chose qu'Andrey recommande à tous ceux qui cherchent à développer leur activité de dropshipping avant que la charge de travail ne devienne écrasante.

Et après?

"2022 sera mon année de diversification", m'a dit Andrey.

Andrey prévoit de se développer sur Amazon FBA et de vendre en gros certains de ses propres produits.

Il veut également essayer d'autres projets commerciaux comme une entreprise Airbnb, des cryptos et des actions, et d'autres choses.

Tout cela a été rendu possible grâce à son succès de vente sur Facebook Marketplace, et il est enthousiaste pour l'avenir.

Le conseil n ° 1 d'Andrey pour Side Hustle Nation

" Passez à l'action ."

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Liens et ressources de cet épisode

• Instagram d'Andreï
• Cours de dropshipping sur Facebook Marketplace d'Andrey
• Étude de cas sur la livraison directe : 300 000 $ de ventes la première année
• TeraPeak
• Grille SKU
• Comment obtenir un inventaire sans risque à lister sur Facebook Marketplace

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