50 razones por las que sus páginas de destino no funcionan y cómo optimizarlas

Si tiene una página de destino configurada y ha notado que su tasa de conversión no está creciendo, o que su audiencia no está interactuando con su contenido, puede ser confuso y frustrante. Este es especialmente el caso porque las páginas de destino se ven afectadas por cientos de variables independientes.

Entonces, ¿cómo diablos se supone que debes saber por qué tu página de destino no funciona?

En esta guía, le presento 50 posibles razones por las que su página de destino no funciona, con soluciones para cada una.

Por qué son importantes las páginas de destino

Si las páginas de destino son tan complicadas en primer lugar, ¿por qué usarlas?

• Las páginas de destino proporcionan destinos. No importa qué tipo de marketing y publicidad esté buscando, sus usuarios necesitan un lugar adonde ir. Las páginas de destino proporcionan ese destino ideal.
• Son un punto focal para la conversión. Las páginas de destino le brindan la oportunidad de confrontar a sus usuarios con una oportunidad de conversión, maximizando sus ingresos potenciales y / o valor para el cliente.
• Permiten la segmentación. Debido a que las páginas de destino son independientes de su sitio, también puede utilizarlas para segmentar sus datos demográficos objetivo y atenderlos individualmente.

Entonces, con todas estas ventajas, ¿por qué su página de destino no obtiene mejores resultados?

Por qué no obtiene más conversiones

Vamos a ver:

1. No has medido nada.

Primero, pregúntese cómo puede determinar el éxito de su página de destino. ¿Vas por un presentimiento? ¿Estás notando que nadie ha llenado tu formulario de contacto? Si no está midiendo métricas más detalladas, como cuántas personas visitan su página de destino o cuál es su tasa de salida, se cegará a las variables reales responsables de su rendimiento. Esto es imperdonable, especialmente porque hay muchas herramientas gratuitas en el mercado, como Google Analytics. Si no ha estado midiendo y analizando su progreso, comience de inmediato; necesitará esos números para medir qué tan efectivas son sus estrategias correccionales.

2. No se carga correctamente.

No te burles de esto. Te sorprendería y avergonzaría saber cuántas personas se rascan la cabeza por qué más personas no están convirtiendo cuando sus páginas no se cargan correctamente para empezar. Afortunadamente, esto es fácil de detectar y corregir. Si está buscando la forma más fácil, intente visitar su página de destino utilizando tantos dispositivos y navegadores diferentes como pueda imaginar. ¿Se está cargando? ¿Todas tus imágenes son visibles? ¿Su formulario es fácil de ver? Puede usar una herramienta como BrowserStack para ayudar a probar esto. De lo contrario, asegúrese de consultar la Consola de búsqueda de Google, que puede indicarle si su sitio web está inactivo y ayudarlo a rastrear el motivo.

3. No se ve correctamente en dispositivos móviles.

La optimización móvil es una característica fundamental para su página de destino, al igual que su sitio web principal, ya que la mayoría del tráfico, para muchas empresas, ahora proviene de dispositivos móviles. Debido a que los diseños de las páginas de destino son especialmente sensibles a dirigir los ojos y las interacciones de los usuarios, es vital que su página se vea atractiva y atractiva específicamente en dispositivos móviles. ¿Se puede ver fácilmente la mayor parte de su contenido? ¿Todo tu texto es legible? ¿Son sus botones fáciles de encontrar y hacer clic, sin hacer zoom? ¿Es capaz de desplazarse fácilmente? De lo contrario, es posible que desee reconsiderar su diseño para atender a estos usuarios móviles. Nuevamente, BrowserStack puede ayudar a diagnosticar problemas aquí.

4. Los botones o campos de formulario no funcionan correctamente.

Su formulario web es la estrella de su página de destino; si no funciona correctamente, sus visitantes no continuarán con la conversión. Ejecute múltiples pruebas en múltiples navegadores y dispositivos para asegurarse de que su funcionalidad sea intuitiva y receptiva; por ejemplo, ¿es fácil hacer clic en un campo de formulario? ¿Advierte de forma proactiva a sus visitantes cuando no han completado un campo obligatorio? ¿Sus botones son fáciles de hacer clic? ¿Sus menús desplegables se cargan rápida y fácilmente? Cualquier desviación aquí podría ser una excusa para abandonar su página de destino, así que no se arriesgue.

5. No está apuntando a una audiencia de nicho.

¿A quién, específicamente, te diriges con tu página de destino? Si no tiene una respuesta, o tiene una genérica como "nuestros clientes", está haciendo algo mal. Una de las mayores fortalezas de una página de destino es su capacidad para comunicarse con alta precisión con un grupo específico de personas. Si no está aprovechando esa alta relevancia, sus usuarios no se involucrarán. Piense detenidamente en el nicho al que desea dirigirse, teniendo en cuenta a sus competidores y las disposiciones demográficas, y limite su enfoque a esa audiencia.

6. Su tono y presentación no son atractivos para su público objetivo.

Por supuesto, si ya tiene un público objetivo en mente, podría estar sufriendo una falta de relevancia o una incapacidad para dirigirse a esos usuarios de manera eficaz. Por ejemplo, podría estar usando un vocabulario demasiado alto para que lo sigan sus usuarios, o tan bajo que comprometa su reputación. Puede parecer demasiado "aburrido" para los usuarios jóvenes, o demasiado "juvenil" para los mayores. Examine la voz de su marca cuidadosamente a medida que impregna su página de destino y reevalúe el tono que usa.

7. Su combinación de colores está apagada.

Cuando se trata de los colores que usa en su página de destino, no hay muchas decisiones "correctas" o "incorrectas". Sin embargo, hay algunas prácticas recomendadas que querrá seguir. Para empezar, su coloración debe estar en línea con su marca y su industria; si los colores no se sienten como “usted” o si dan una impresión incorrecta, podría interferir con sus resultados. Su coloración también debería mejorar la legibilidad de su texto (si lo hace difícil de leer, tendrá que lidiar con las consecuencias) y debería ayudar a destacar áreas prominentes de la página, como su llamado a la acción (CTA).

8. Tu diseño está obsoleto.

¿Cuándo se diseñó su página de destino? ¿Quién lo diseñó? Los fundamentos del diseño web SEO han cambiado significativamente a lo largo de los años, con nuevas tendencias que surgen regularmente. Los usuarios se han acostumbrado a ver cosas como imágenes de fondo de tamaño completo, diseños minimalistas y claros, fuentes "modernas", enlaces elegantes, formas intuitivas de navegación y contenido fácil de desplazar. Si parece que su página de destino proviene de la década de 1990, la rechazarán de inmediato. Si está confundido acerca de lo que esto significa o no tiene nada con qué comparar su sitio, eche un vistazo a algunos ejemplos de diseño web moderno.

9. Tu diseño está demasiado lleno.

Si bien no es una necesidad absoluta, en general se acepta que los diseños de página de destino minimalistas tienden a funcionar mejor que los que están abarrotados de información, como el ejemplo de Adobe a continuación. Las páginas de destino minimalistas brindan espacio a los usuarios, lo que permite que sus ojos deambulen de forma natural y se fijen solo en las partes más importantes de su contenido. Abarrotar demasiado contenido o demasiadas funciones puede distraer y abrumar y, en última instancia, dejar a los usuarios insatisfechos. Esto no significa necesariamente que deba limitar la cantidad de contenido que ofrece, pero debe espaciarlo para darles a sus usuarios un amplio espacio para digerirlo.

(Fuente de la imagen: Unbounce / Adobe)

10. Su titular no es convincente.

La primera línea de su página de destino, la que es más visible cuando los usuarios llegan allí, es la copia más poderosa que ofrecerá. Si no capta la atención de sus visitantes aquí, puede terminar perdiéndola para siempre. Su titular debe ser una descripción sólida de lo que está ofreciendo y una razón convincente para quedarse y aprender más. Haga que sus usuarios se emocionen y dígales exactamente lo que pueden esperar de usted. Si está buscando inspiración, Unbounce tiene algunos ejemplos geniales aquí.

11. Es difícil saber lo que ofrece.

A veces, los visitantes no están interesados ​​en una oferta porque no entienden de qué se trata. Por ejemplo, supongamos que ofrece una prueba gratuita de su software a cambio de un poco de información personal, pero ¿qué hace realmente su software? ¿Cuáles son las opciones cuando expira la prueba gratuita? ¿Por qué alguien estaría interesado en esto en primer lugar? Si su página de destino deja algo de esto ambiguo, podría ser una razón para su falla.

12. Tu oferta no es lo suficientemente valiosa.

Todas las conversiones son un intercambio de valor, de una forma u otra. Si está vendiendo un producto, los visitantes están intercambiando dinero por los bienes; si está generando clientes potenciales, están intercambiando información personal por algo valioso, como una consulta gratuita. Si sus visitantes ven y comprenden su oferta por completo, es posible que todavía crean que es un valor demasiado bajo para continuar. Como ejemplo simple, si está cobrando demasiado por su producto, la gente no lo va a comprar, ¿tiene sentido, verdad? Aquí, su mejor opción es utilizar encuestas para determinar qué tan valiosa es realmente su oferta y hacer los ajustes necesarios.

13. Su formulario es demasiado largo para completarlo.

La gente está impaciente y quiere que las cosas sucedan rápido. Si su formulario es demasiado largo o complicado de completar, no invertirán tiempo en él. No existe una regla universal aquí, pero trate de mantener los campos de su formulario lo más mínimos posible, como pedir un nombre, apellido y dirección de correo electrónico. No dude en solicitar más información, pero esté preparado para respaldar esa solicitud con una mejor oferta a cambio.

14. No tienes ningún compromiso visual.

Los humanos anhelan el compromiso visual. Es más fácil tomar una decisión basada en lo que vemos que en lo que leemos, porque así es como nuestros antepasados ​​sobrevivieron durante millones de años. Como mínimo, debe tener un puñado de imágenes que muestren sus productos, como lo hace Loot Crate en el siguiente ejemplo. Si no vende productos, o si vende algo menos tangible, considere incluir otro tipo de imágenes que transmitan la actitud de su marca o sugieran la experiencia de sus servicios. Y no tienen que ser imágenes, los videos también funcionan bien.

(Fuente de la imagen: Loot Crate)

15. Su marca es inconsistente o invisible.

Las páginas de destino exigen enfoques diferentes a los de los sitios web tradicionales, pero aún así es necesario que su marca se lleve en todas partes. La personalidad y los valores de su marca deben ser evidentes en la imagen que presenta y la voz que usa en cada rincón de su página de destino si desea brindarles a los usuarios una sensación de comodidad y familiaridad. Incluso si no están familiarizados con su marca, esta es una forma poderosa de convencerlos de que este es el tipo de empresa con la que quieren tratar: no oculte esa personalidad.

16. No tiene información sobre su marca.

Por supuesto, su marca es algo más que sus estándares de identidad. También hay una historia para su marca, y probablemente mucho más para su empresa de lo que puede exprimir adecuadamente en los límites de una página de destino. Incluya toda la información que pueda en su página de destino sin abrumar a su audiencia y bríndeles la oportunidad de aprender más con un enlace a una página separada o un video incrustado. No es necesario que la información esté allí explícitamente, pero sí debe estar disponible para aquellos que quieran investigar más sobre su negocio.

17. No hay información de contacto.

La información de contacto da a las personas una sensación de seguridad. Cuando ven un número de teléfono en la parte superior de su página de destino, se sienten tranquilos de que alguien existe en el otro extremo para atender cualquier pregunta o inquietud que tengan. Cuando ven una ventana de chat en vivo, sienten que se preocupa por las necesidades de sus clientes. Incluso si no usan estas opciones, el hecho de que estén allí hace que sea más probable que se conviertan, por lo que si las omite, podría ser una fuente de su bajo rendimiento.

18. No tiene insignias de confianza.

De las 50 cosas de esta lista, las insignias de confianza probablemente parezcan las más inocuas. Estos pequeños símbolos, que demuestran su afiliación con varias organizaciones confiables, pueden parecer intrascendentes en comparación con la funcionalidad de su página y la solidez de su diseño y redacción, pero el hecho es que tienen un impacto masivo en sus eventuales tasas de conversión. Si actualmente no tiene ninguno en su página de destino, considere agregarlos y vea qué tipo de efecto tiene en su rendimiento. Te sorprendería saber cuántas personas pueden convencer.

19. No hay prueba social.

La mayoría de los consumidores actuales no están satisfechos con la proclamación de una empresa de que su producto o servicio es el mejor; después de todo, son ellos los que intentan venderle. En cambio, las personas recurren cada vez más a las pruebas sociales para respaldar sus decisiones. Estas son cosas como reseñas, testimonios e incluso datos históricos de clientes, todos los cuales son indicios de terceros de que vale la pena trabajar con una empresa. Si no tiene ninguna de estas recomendaciones suaves y formas de prueba social en su sitio, podría ser una de las causas principales de la incapacidad de funcionamiento de su página de destino.

20. La CTA no es obvia.

Su llamado a la acción (CTA), el botón principal o el paso final del proceso de conversión, debe ser descaradamente obvio para cualquier persona en su página de destino. Si no es así, podría restar valor a su capacidad para lograr conversiones. Puede hacer que su CTA sea más obvia convirtiéndola en un botón (en lugar de solo un enlace), dándole un color que se destaque significativamente del resto de su página, haciéndola más grande o incluso colocándola en la mitad superior de la página. Incluso puede usar tácticas más sutiles, como flechas u otras señales direccionales para guiar el enfoque de sus usuarios a esta área.

21. Hay demasiadas distracciones.

Demasiadas distracciones pueden arruinar incluso la mejor página de destino. Al diseñar su página, es tentador incluir tanto como sea posible, como más información sobre su marca, otras opciones o incluso enlaces a las publicaciones de su blog y otros materiales. Sin embargo, debe recordar que su página de destino tiene un objetivo; conseguir que la gente se convierta. Cualquier otra cosa que no sea esa oportunidad de conversión califica como una distracción y puede distraer a sus visitantes de completar el proceso. Deberá eliminar estas distracciones si desea que sus tasas de conversión mejoren.

22. Tienes demasiadas opciones.

El sentido común le diría que más opciones es algo bueno, pero ese no es el caso de las páginas de destino. De hecho, a veces, menos opciones pueden ayudarlo a lograr más conversiones. Cuando tiene demasiadas variantes en la misma oferta, las personas pueden confundirse e intimidarse, pero en una selección entre dos o tres opciones, generalmente hay una opción destacada.

23. Es demasiado similar a otras páginas de destino.

Eche un vistazo a su página de destino y compárela con algunas de las otras páginas de destino que ve de sus competidores. ¿Qué tan similar se ve? ¿Se destaca de alguna manera única? Es una buena idea buscar otras páginas de destino como fuentes de inspiración y ver las mejores prácticas en funcionamiento, pero si no tienes cualidades únicas para destacar, podrías terminar alienando a una gran parte de tu audiencia. Asegúrese de mostrar lo que hace que su marca y su oferta sean únicos.

24. Su página parece tener spam o no es de confianza.

Si se esfuerza demasiado por vender a sus visitantes, su sitio podría parecer spam, poco profesional o poco confiable. Las empresas engañosas han utilizado páginas de destino fraudulentas y engañosas para engañar a las personas para que compren productos durante años, por lo que los consumidores se han vuelto hipersensibles a tácticas como luces intermitentes, grandes promesas y uso excesivo de signos de exclamación. Asegúrese de que su página de destino se vea profesional y accesible.

25. Sus clientes simplemente no están listos para comprar.

Casi todas las decisiones de compra ocurren en varias etapas. Los clientes aprenden sobre un problema al que se enfrentan, luego aprenden sobre posibles soluciones y luego aprenden sobre las empresas que ofrecen soluciones. Si ofrece una solución a un problema que su audiencia no sabe que tiene, no se convertirá. Eso significa que debe realizar uno de dos cambios; reenfoca a tu público objetivo para que las personas se encuentren en la etapa correcta del ciclo de compra o cambia tu oferta para apuntar a los tipos de usuarios que estás obteniendo.

26. No tienes una UVP clara.

Su propuesta de valor única (UVP) es una declaración única y concisa que explica por qué su oferta es importante y cómo se diferencia de la competencia de una sola vez. Puede ser difícil de idear, e incluso más difícil de presentar a su audiencia de una manera clara y efectiva, pero es algo que necesita si desea que su página de destino sea efectiva. Puede utilizar esta declaración como titular o como foco principal en algún otro lugar de su copia, pero debería destacar entre sus visitantes entrantes.

27. No ha enumerado las ventajas de su producto u oferta.

No es suficiente describir lo que ofrece. Debe describir los efectos de lo que está ofreciendo; básicamente, debe explicar por qué sus clientes se beneficiarían al comprar este producto o aceptar esta oferta. Desk hace un trabajo increíble con esto en el siguiente ejemplo; reduce su software complejo y multifacético a una serie de cuatro mejoras principales. Mantenga esta lista precisa, concisa y simple: cuanto más llamativo sea, menos convincente será.

(Fuente de la imagen: Escritorio)

28. Su copia no está escrita de manera profesional.

Esto puede ser difícil de juzgar, especialmente si fue usted quien lo escribió, pero si su página de destino no funciona, podría deberse a un problema con la profesionalidad de su copia. Cualquier error tipográfico, como un error ortográfico o gramatical, puede hacer que algunos usuarios dejen de confiar en usted; después de todo, si no puede revisar su propia página de destino, probablemente no esté verificando la calidad de sus productos o servicios. Cualquier oración torpe, incómoda o mal escrita también podría contribuir a esta imagen, así que mantenga su copia lo más ajustada posible para maximizar su potencial de éxito.

29. Su copia es demasiado vendedora o agresiva.

Es lamentable que muchos especialistas en marketing recurran a tácticas de venta dura y trucos de ventas para intentar obtener más conversiones. La audiencia de hoy está harta de escuchar hablar a las ventas y está harta de ver anuncios. Si intenta intimidar a sus visitantes para que se conviertan, no van a cumplir, simplemente se van a ir. En cambio, es mejor ser lo más directo y honesto posible.

30. Utiliza demasiadas palabras grandes o palabras de moda.

En ese mismo sentido, sus visitantes pueden desconfiar de usted si usa demasiadas palabras grandes o palabras de moda. Incluso si su vocabulario coincide con el de su público objetivo, el uso excesivo de palabras grandes puede hacer que parezca que está compensando demasiado por algo, y el uso de demasiadas palabras de moda le hace parecer perezoso y poco original. En su lugar, trate de no pensar demasiado en su escritura. Explíquese en oraciones breves y simples, nuevamente siendo lo más directo posible.

31. No tiene imágenes de su oferta.

Ya mencioné la importancia de tener imágenes sólidas anteriormente en esta guía, pero aquí este consejo se extiende específicamente a su producto o servicio. La gente quiere ver lo que está obteniendo, incluso si es solo una pizca de ello. Establezca las expectativas de sus visitantes mostrándoles un video de demostración del producto o una presentación de diapositivas de imágenes desde diferentes ángulos, o si está ofreciendo algo digital como un libro electrónico, muéstreles algunas capturas de pantalla o un ejemplo anterior de su trabajo.

32. No hay garantía.

Las personas necesitan una sensación de seguridad antes de comprarle, o incluso registrarse para una prueba gratuita. Explique las garantías que pueda tener, incluidas las garantías de devolución de dinero, las políticas de devolución o cómo funciona su prueba gratuita una vez que expira. Si no ofrece esta información a sus visitantes, cualquier indicio de duda podría ser suficiente para disuadirlos de seguir adelante con la conversión.

33. Falta un elemento humano.

La gente quiere comprarle a otras personas, no a corporaciones sin rostro. Es por eso que necesita tener un elemento más humano presente en su página de destino. Puede hacer esto de varias maneras, pero una de las más efectivas es también la más simple; solo incluye más imágenes de personas, como lo hace Uber en el siguiente ejemplo. También puede combinar esto con pruebas sociales al ofrecer imágenes de las personas que le han dado reseñas y testimonios.

(Fuente de la imagen: Uber)

34. Su página de destino tiene demasiado contenido.

El contenido es el rey, pero eso no significa que debas abrumar a tus usuarios con él. Si tiene demasiado contenido en su página de destino, no hay forma de que sus visitantes lo lean todo, e incluso si lo hacen, es probable que se sientan demasiado abrumados o distraídos como para tomar medidas adicionales. Mantén las cosas concisas.

35. Su página de destino tiene muy poco contenido.

Sin embargo, conciso no significa ligero. Su página de destino debe estar enfocada y ser breve, pero no debe ser escasa. Las personas necesitan información para poder tomar una decisión, así que asegúrese de incluir suficientes detalles para asegurarles a sus visitantes que están tomando la decisión correcta. Recuerde, siempre puede elaborar un enlace a una página separada.

36. No hay un lenguaje basado en acciones para dirigir la intención del usuario.

Su página de destino también debe presentar un lenguaje sólido basado en acciones, con verbos que fomenten el comportamiento de los visitantes. Por ejemplo, los textos destacados como "pruébalo ahora" o "deja de preocuparte por ____" son más efectivos que "disponible para la compra" o "la solución perfecta".

37. No hay sentido de urgencia.

Las personas toman decisiones rápidas en las páginas de destino. Si no toman una decisión dentro de los primeros 10 segundos de la visita, se irán, y si se van, probablemente no regresarán. Revierte el rendimiento deficiente al inducir una mayor sensación de urgencia, lo que reducirá las dudas de los visitantes y generará más conversiones en general. Puede hacer esto incluyendo más lenguaje basado en el tiempo, mostrando ofertas por tiempo limitado o mostrando la cantidad limitada que aún está disponible. Expedia es un maestro en esta táctica, mostrando pequeñas diapositivas que muestran a los usuarios que buscan hoteles y tarifas aéreas, como qué tan popular es este destino, qué tan lleno está el hotel y cuántos boletos de avión más están disponibles para un vuelo determinado.

38. El precio no parece lo suficientemente bueno.

Tenga en cuenta que este es un dilema diferente a tener una oferta que no es lo suficientemente valiosa. Aquí, su oferta puede ser muy valiosa, pero el precio no tiene tanto atractivo inicial. La mejor manera de superar esto es cambiar la forma en que presenta sus precios; por ejemplo, puede aprovechar el efecto psicológico de los descuentos mostrando su precio como rebajado desde un punto alto anterior.

39. No estás usando botones.

Todo lo que esté fuera de su formulario debe reducirse al formato de botón. Los hipervínculos no solo son feos, son difíciles de hacer clic en dispositivos móviles, por lo que mientras más botones en los que se pueda hacer clic pueda incluir en su diseño, mejor, especialmente cuando está tocando con el dedo en un dispositivo móvil.

40. Está claro que su trabajo proviene de una plantilla.

Eche un vistazo de cerca a su sitio en comparación con otros. Si parece que proviene de una plantilla, puede parecer poco profesional. Eso no significa que no pueda usar una plantilla, solo significa que debe ser prudente al elegir una, optar por una plataforma que se vea original o, al menos, se distinga de las opciones habituales. De manera similar, trate de evitar el uso de fotografías de archivo cuando pueda, ya que a menudo resultan baratas e impersonales. Invierta en imágenes originales que nunca antes se hayan utilizado.

41. No ha recurrido a marcas personales.

Las marcas personales son extremadamente poderosas en el mundo del marketing. Son personales (obviamente), lo que los hace más identificables y es posible usarlos como refuerzo de la reputación de su marca. Por ejemplo, puede usar la imagen de su CEO y una cita de él / ella para describir su visión de la empresa. Algo como "Construí esta empresa desde cero para que pudiéramos ..." instantáneamente agrega algo de profundidad a la historia de su empresa y puede aumentar su visibilidad también. Si se implementa correctamente, las personas sentirán que se están acercando a una persona, en lugar de a una corporación sin rostro.

42. No hay suficiente flexibilidad.

Es cierto que, como regla general, debe buscar limitar las opciones que tienen sus usuarios; pero esto se aplica principalmente a cosas como opciones de productos y ofertas de planes de servicio. Dado que les pedirá a los usuarios algo valioso (dinero o información personal), deberá darles cierta flexibilidad en cuanto a opciones. Por ejemplo, si bien deberá hacer que algunos de sus formularios sean obligatorios, muchos de sus formularios deben aparecer como opcionales para completar. Del mismo modo, es aconsejable aceptar una serie de opciones de pago diferentes, para no alienar a nadie que se sienta más cómodo con una opción que con otra. Por ejemplo, SalesForce ofrece varias formas de registrarse para su prueba gratuita:

(Fuente de la imagen: SalesForce)

43. No hay elemento social.

Hay muchos ángulos que tomar al integrar las redes sociales en su página de destino, por lo que si no está utilizando ninguno de ellos, se está perdiendo un poco de tráfico y conversiones adicionales. Para empezar, puede incrustar algunos de sus últimos tweets y publicaciones en redes sociales en su página de destino como un medio secundario de prueba social. También puede agregar enlaces de calidad a sus perfiles de redes sociales como una conversión "suave" periférica (ganando nuevos seguidores en el proceso). Incluso puede permitir que los convertidores compartan su experiencia en la plataforma social que elijan para atraer a más personas a su página. Todas estas oportunidades son gratuitas, fáciles y pueden contribuir a la eficacia de su página.

44. Tu página de destino no es emocionante.

Si desea que la gente se convierta, debe generar un poco de entusiasmo. Como hemos visto, la conversión es un proceso tanto emocional como lógico; simplemente presentar un artículo y describir por qué vale la pena lo que está solicitando no es suficiente para persuadir a los usuarios. Necesitas energizarlos, así que usa un lenguaje e imágenes emocionantes para animarlos. Muéstreles fotos de personas divirtiéndose. Usa palabras fuertes y emocionales para que sientan con simpatía lo que estás sugiriendo.

45. No tiene ninguna evidencia o cifras concretas.

Esta no es una necesidad absoluta para su página de destino, pero podría ser el factor que los empuje al límite. Si su página de destino no tiene números, evidencia concreta o estadísticas para respaldar lo que está ofreciendo o vendiendo, es posible que las personas estén menos convencidas de que vale la pena su tiempo o su dinero. Los números son objetivos e indiscutibles, lo que los convierte en algunos de los tipos de evidencia más convincentes que puede proporcionar para su campaña. Incluso una sola métrica, como su número actual de clientes, puede ser valiosa aquí.

46. ​​No ha comercializado ni publicitado su página de destino en absoluto.

Recuerde, las páginas de destino están diseñadas para servir como destino para los visitantes; si no tiene un flujo de visitantes para dirigir, no podrá realizar esa tarea. Incluso una página de destino bien diseñada no puede atraer visitantes por sí sola en el vacío, por lo que necesitará la ayuda del marketing y la publicidad para llegar allí. En cuanto a los canales específicos que utiliza para generar tráfico, piense en su público objetivo y elija entre ellos: el marketing de contenido, SEO, anuncios PPC, marketing en redes sociales y otras formas de publicidad son viables.

47. Estás publicitando a la audiencia equivocada.

Anteriormente en esta guía, mencioné una página de destino mal orientada como una razón fundamental por la que su página de destino podría no estar funcionando, pero el problema de orientación puede comenzar incluso antes, si se dirige a la audiencia incorrecta en su marketing y publicidad. Piense en su campaña publicitaria como un filtro para su audiencia entrante; esta es su oportunidad de elegir exactamente quién debe ir a su página de destino. Conseguir la audiencia adecuada allí es la mitad de la batalla, así que asegúrese de utilizar todas las funciones de segmentación demográfica que pueda y perfeccione su mensaje.

48. Su introducción no coincide con su página.

A veces, a los especialistas en marketing les gusta prometer más de lo que pueden cumplir para atraer a la gente. Por ejemplo, puede afirmar que está ofreciendo precios "bajísimos" para sus productos, pero si un usuario llega a su página y ve que estos precios son apenas competitivos, y mucho menos "bajísimos", es posible que se retire de inmediato. La verdad en la publicidad es muy útil aquí; Si realiza un reclamo con su introducción, asegúrese de poder respaldarlo con el contenido que está realmente en su página de destino.

49. No ha diversificado sus esfuerzos de generación de tráfico.

Hay más de una forma de atraer tráfico a su página de destino. Cuantos has probado? Incluso con las opciones de orientación a la audiencia implementadas, los diferentes canales de tráfico pueden ofrecer diferentes ventajas para su marca; por ejemplo, los usuarios de las redes sociales pueden tener más energía y los visitantes de búsqueda orgánica pueden estar más avanzados en el embudo de ventas. Incluso si no se queda con ellos para siempre, al menos debería probar varios métodos diferentes de generación de tráfico para maximizar su potencial.

50. No has experimentado con nada.

The secret to effectiveness in conversions and landing pages—and I'd argue marketing in general—is experimentation. There's no universally reliable way to predict exactly how your audience will react to something until you actually make the change. And if you don't change things, you'll never know if it can be better. Your entire landing page strategy should be a constantly shifting experiment; change colors, change fonts, change layouts, change offers, and keep changing things, one at a time, until you piece together a product that earns the conversions you need. Unbounce and Leadpages are two highly respected and recommended A/B testing platforms for landing pages. Both allow you to create mobile-optimized pages from templates or scratch, and A/B test any element you can think of.

Now that you've reached the end of this guide, you should have been able to pinpoint at least a handful of plausible reasons why your landing page isn't more effective than it is. Once you put some corrections in place, you'll be able to optimize your conversion rates and earn a higher overall return, but don't be fooled in thinking that this new threshold is the ultimate goal; the truth is, your strategy can always be better, so continue striving for better and better results.