Podcast Marketing Brain Dump: 25 consejos de 400 episodios, 7,5 años y 15 millones de descargas

¡The Side Hustle Show acaba de alcanzar 428 episodios y 15 millones de descargas de por vida! Todo es bastante loco por lo que comenzó como un pequeño experimento de proyecto paralelo en 2013 con un micrófono de $ 50 de mi sala de estar.

(Actualicé el micrófono alrededor del Episodio 300, pero no estoy seguro de poder notar la diferencia).

El podcasting es un medio increíblemente poderoso y, sinceramente, me ha cambiado la vida.

Me gustaría poder darte una respuesta definitiva sobre cómo hacer crecer un podcast, pero la verdad es que no lo sé. Creo que hay una combinación de factores en juego, y haré todo lo posible para resumirlos en esta publicación.

¿Cómo descubre la gente nuevos espectáculos?

• Algunos buscan en Apple Podcasts, Spotify o Overcast por palabra clave o categoría.
• Algunas personas te encontrarán a través de las redes sociales o SEO.
• Pero creo que un factor que se pasa por alto es el buen boca a boca a la antigua.

¿Te ha pasado alguna vez? Que escuchas o ves algo tan bueno , solo tienes que compartirlo?

Eso es lo que pasó con Serie. Y me ha pasado docenas de veces a lo largo de los años, como con este episodio de Smart Passive Income, este episodio de Tropical MBA o este episodio de The Dollop.

(En serio, incluso si no eres un fanático del béisbol, te reirás al escuchar el último).

Por lo tanto, aparte de la optimización de Apple Podcasts y las estrategias de redes sociales, aquí hay algunas "mejores prácticas" que creo que contribuyen al motor de marketing más poderoso de todos: las referencias de boca en boca.

Definitivamente NO hice todo esto al principio, que es una de las razones por las que estoy avergonzado por las primeras docenas de episodios. Pero como todo, es un proceso de aprendizaje y me gustaría pensar que he mejorado como presentador y entrevistador a lo largo de los años.

1. Por encima de todo, constancia…

Comprométase con un programa de producción consistente y respételo. The Side Hustle Show sale todos los jueves, llueva o truene, y no creo que me lo haya perdido en más de 7 años.

Esto es lo que eso significó en términos de descargas diarias durante los primeros años:

Además de la consistencia en la publicación, también hay consistencia en el formato y la estructura. Creo que esto ayuda a generar familiaridad y comodidad entre los oyentes.

Esto no es nada nuevo. De hecho, es solo sacar una página del libro de jugadas de la radio.

Recuerdo escuchar 107.7 The End en Seattle todas las mañanas en la escuela secundaria, y esperaba segmentos recurrentes como su prueba de trivia diaria, Beat the Producer.

Algunos elementos de consistencia estructural en The Side Hustle Show incluyen:

• "¿Que pasa, que pasa? Nick Loper aquí…”
• "¿Listo? ¡Lllleeeeet lo hará!”
• Música de parachoques.
• "Terminemos con tu consejo n.° 1 para Side Hustle Nation".
• “Hasta la próxima, salgamos y hagamos que algo suceda”.
• "Apúrate".
• Música final.

2. …pero cámbialo de vez en cuando

La consistencia es importante, pero la variedad es la sal de la vida, ¿verdad? Incluso el asombrosamente consistente John Lee Dumas lo cambia de vez en cuando.

Intento hacer esto con:

• exposiciones individuales
• Episodios de preguntas y respuestas (ejemplo)
• episodios de entrenamiento (ejemplo)
• mesas redondas para obtener múltiples perspectivas sobre el mismo tema (ejemplo)
• la serie “Side Hustle Showdown” de episodios amistosos estilo debate (ejemplo)
• resúmenes de correo de voz del oyente (ejemplo)
• el "¿dónde están ahora?" serie con invitados anteriores (ejemplo)

3. Sube a la pirámide

Mi objetivo es convertir extraños en oyentes, oyentes en suscriptores y suscriptores en fanáticos.

Este es el viaje del oyente de alguien que no sabe que existes a alguien que compra todo lo que creas y le dice a todos sus amigos lo increíble que eres.

Con cada episodio que cree, y realmente cada segmento de cada episodio, pregúntese cómo ayudaría esto a alguien a subir la escalera.

4. Cuéntale a la gente sobre tu programa

Desde el principio, debe hacer un esfuerzo para correr la voz sobre su programa. Apple y otras aplicaciones pueden ayudar a las personas a descubrirte en el futuro, pero solo si le das un pequeño empujón a los algoritmos.

La forma en que lo hice fue enviar un correo electrónico personal a docenas de amigos y colegas pidiéndoles que lo revisaran.

Sin confianza en mí mismo (¡probablemente por una buena razón!), incluso dije algo como "ni siquiera tienes que escuchar, ¡pero cada descarga ayuda!"

Es posible que no tenga una "audiencia" per se, pero probablemente tenga cientos de conexiones de Facebook, Gmail y LinkedIn que al menos tendrían algo de curiosidad en lo que está trabajando. Reaviva esas conexiones, pregúntales qué han estado haciendo y, cuando te pregunten qué te emociona, puedes contarles sobre tu nuevo proyecto de podcast.

5. Referencia a episodios pasados ​​y futuros

Después de superar el obstáculo de lograr que alguien sintonice, ¡ahora debe conservarlo!

Una forma de hacerlo es señalar las cosas jugosas que tienes en tus archivos o alentar las suscripciones adelantándote a lo que viene a continuación.

6. Ve al grano

Dígale a la gente qué hay para ellos y hágalo rápidamente. Dentro de los primeros 2 minutos del programa, intento:

• Me presento a mí mismo y a quién es el programa ("porque tu 9-5 puede hacer que te ganes la vida, pero tu 5-9 te hace vivir" u otro eslogan similar de "por qué" que es diferente cada semana).
• Presentarle al invitado y decirle por qué está en el programa y por qué debería importarle.
• Lo que puede esperar ganar a cambio de su tiempo de escucha.
• Donde puede encontrar las notas del programa y el lead magnet para el episodio.
• Enchufe un patrocinador.
• Comience a rodar la entrevista.

7. ¡Editar!

Pasé por una fase en la que hice muy poca edición. Cuando comencé a escuchar programas editados con mayor precisión, me di cuenta de que me estaba perdiendo el tren a lo grande. Es una experiencia auditiva completamente diferente.

Ahora tengo un servicio de edición (PodcastFastTrack.com) que me ayuda a limpiar mi audio sin procesar, a menudo confuso y desarticulado.

Básicamente, busco hacer que mi invitado suene increíble y brindar la mayor cantidad de información útil y relevante posible.

Relacionado: Mi proceso de producción de podcasts, de principio a fin

8. Escucha otros programas

Fue al escuchar otros programas como Tropical MBA y Serial que me di cuenta de que necesitaba intensificar mi producción.

También comenzarás a notar lo que te gusta y lo que no te gusta de otros programas. Te encontrarás jugando al mariscal de campo de sillón y pensando en qué preguntas de seguimiento habrías hecho. Tim Ferriss se ha convertido en un gran entrevistador porque presiona a los invitados para que le den los detalles.

Creo que es una buena idea tanto escuchar programas en su nicho (para escuchar qué más hay en los auriculares de su audiencia) como también programas no relacionados. Obtendrás buenas ideas de ambos.

9. No se trata de ti, ni de tu invitado

¡Se trata del oyente!

Trato de tener eso en cuenta cuando busco invitados, describo el programa, grabo y edito. Sé respetuoso con su tiempo e inteligencia.

10. No existe tal cosa como demasiado largo; demasiado aburrido.

Felicitación a Joe Saul-Sehy de Stacking Benjamins por eso. Cuando escucho a los anfitriones decir que se están quedando sin tiempo y cortan abruptamente una llamada en un intento de alcanzar un objetivo de duración arbitraria, me estremezco un poco.

Si me he quedado con usted durante 45 minutos, otros 10 o 15 o 45 no van a ser motivo de ruptura. Si me interesa lo que dices, seguiré escuchando.

La excepción a esa regla es cuando estás comenzando. La duración del programa es definitivamente un factor de decisión para los nuevos oyentes que lo prueban y creo que los episodios más cortos tienden a ver más descargas.

11. En caso de duda, escribe un guión

Todavía escribo probablemente el 90% de lo que digo en el programa (sin contar las entrevistas). Al final, me ahorra tiempo de tener que hacer varias tomas si no me gusta cómo suena algo, y reduce las divagaciones.

Hay una razón por la que todos los programas de televisión mejor calificados e incluso los podcasts narrativos de mejor rendimiento tienen un guión: es una mejor experiencia para el oyente y hace que la historia sea más precisa.

Por lo menos, es mejor que yo tartamudeando en una introducción.

12. Sé un snob del audio... pero no demasiado

Insista en la calidad del audio de sus invitados. Incluso mis programas favoritos a veces tienen personas con un audio horrible; ruido de fondo o estática. Me desconecto casi de inmediato e imagino que muchos otros lo hacen, así que me esfuerzo por lograr un buen audio.

¡Después de todo, es un medio solo de audio! Es todo lo que tienes.

Para capturar el audio de los invitados, Zencastr o Squadcast sonarán mejor que Skype o Zoom.

Ahora también puedes llevar esto a los extremos, y de ninguna manera soy un ingeniero de audio avanzado. Dado que la mayor variable desconocida es el audio de su invitado, en realidad tengo un kit de micrófono prestado que ofrezco para enviar por correo a los invitados que lo necesiten. Luego reembolso los gastos de envío al siguiente huésped.

13. Practica el oficio

El Side Hustle Show se ha convertido en mi arte. Es una salida creativa y algo que me encanta hacer. Probablemente no tenga mis 10,000 horas todavía, pero estoy llegando y siento que estoy mejorando cada semana.

El artista trabajando... grabando la introducción y el final de un episodio de nuestro Airbnb en Amalfi, Italia.

14. Sé tú

Por todos los medios, incorpore elementos que le gusten de otros programas, pero hágalos suyos. Una vez tuve un nuevo presentador de podcasts que me envió algunas preguntas previas a la entrevista que fueron literalmente copiadas y pegadas de EOFire.

¿Por qué alguien te va a escuchar cuando solo podría escuchar el original?

15. Verifique dos veces su software de grabación

Solo he perdido una grabación hasta ahora, pero fue una sensación bastante desagradable.

En otra ocasión, grabé un episodio completo usando el micrófono de mi cámara web en lugar de mi micrófono de podcast real. ¡No es ideal!

16. No necesitas invitados “celebridades”

En realidad, no necesitas invitados en absoluto, pero el formato de la entrevista funcionó para mí (el introvertido Nick siempre está feliz de dejar que alguien más hable).

Pero si ejecuta un programa de entrevistas, es posible que intente comunicarse con los "grandes nombres". No los necesitas.

Puedo decirles que los episodios más populares en la historia del programa no son con las personas más famosas que he tenido, sino con las personas que tenían las historias más interesantes, convincentes o procesables.

17. No esperes (ni confíes en) que tus invitados compartan

Especialmente si se dirige a invitados "famosos", esperar que sus invitados compartan el episodio con su audiencia puede provocar una gran decepción.

¿Por qué?

No es una parte "buena" para ellos. ¡Su audiencia probablemente ya conoce su historia!

18. Haz que los títulos de tus episodios se puedan compartir y hacer clic

Lo que quiero decir con eso es poner un poco de esfuerzo detrás de los títulos de los episodios. Solo tiene unos pocos caracteres visibles en Apple Podcasts y otras aplicaciones de podcatcher para convencer a alguien de que descargue.

En la mayoría de los casos, eso significa NO titular su episodio de My Awesome Podcast como "MAP 036 - Nick Loper".

En su lugar, déle un título que refleje lo que habló y lo que la audiencia puede aprender al sintonizarlo. Los mejores títulos invocan la curiosidad.

Aquí hay algunos ejemplos de The Side Hustle Show:

Ejemplos:

• $3500 al día en ventas de Etsy en 6 meses
• Flujo de caja de $1000 a la semana... ¿De un camión semirremolque?
• $ 6k mes blogueando sobre canas

(Y sí, mi hijo es adicto a Story Pirates. ¡Jadeo!)

Nota: Incluyo el número de episodio al frente de mi título para que sea más fácil encontrar episodios específicos en los archivos.

19. Distribuir a lo largo y ancho

Si bien Apple Podcasts es sin duda el directorio de podcasts más grande, no es el único juego en la ciudad. Los dispositivos Android tienen una cuota de mercado del 50%. ¿Cómo estás llegando a esos oyentes?

Aquí hay un directorio genial de directorios de podcasts donde puede enviar su programa, y ​​también he tenido cierto éxito en la distribución a YouTube.

La mayoría de los videos no tienen mucha acción, ¡pero algunos tienen decenas de miles de visitas!

Nunca sabes dónde te descubrirá tu próximo gran fan, y YouTube facilita que las personas descubran tu contenido a través de la búsqueda.

Últimamente, he estado usando una herramienta gratuita llamada Headliner para convertir mis episodios de podcast en videos en forma de onda para YouTube, por lo que hay al menos algo de movimiento en la pantalla.

Uso Canva para crear las miniaturas.

20. Presta atención a los temas que funcionan mejor

¿Qué tipo de episodios le interesan más a tu público? ¿Qué episodios fueron fracasos?

En los archivos de Side Hustle Show, puedo decirle que cuanto más universal o accesible sea el tema, mejor tiende a funcionar.

Por otro lado, los episodios de entrenamiento, hablar en público y relacionados con el software que he hecho no han funcionado tan bien.

21. Está bien descartar un episodio

Ha habido varias entrevistas que he grabado que nunca salieron de la sala de edición. La mayoría de las veces, fue culpa mía por no tener un esquema o una dirección lo suficientemente claros para la llamada.

Sí, es un poco incómodo... pero es mejor ser incómodo entre dos personas que entre miles.

“Los mejores artistas saben qué dejar de lado”.

–Charles de Lint

22. Repite conmigo: Tu podcast NO es un negocio

El momento más importante de The Side Hustle Show no ocurrió cuando yo:

• llegar al número 1 en Nuevo y digno de mención
• consiguió un invitado de "gran nombre"
• fue nominado a Mejor Podcast de Negocios en 2015 o 2016
• o cuando conseguí mi primer patrocinador.

El momento más importante de The Side Hustle Show sucedió en el episodio 64 con Scott Britton, cuando finalmente me di cuenta de que el podcast NO era un negocio; sino que más bien era marketing de contenidos.

A partir de ese momento, hice un esfuerzo consciente de que el objetivo principal del programa, además de proporcionar contenido procesable increíble, era convertir a los oyentes en suscriptores de correo electrónico.

Lo hice creando un lead magnet específico para cada episodio. ¿Pérdida de tiempo? Absolutamente. Pero 1000% vale la pena.

En 3 meses, había triplicado mi lista de correo electrónico. Dentro de 12 meses fue 12x.

Ahora he reducido esa estrategia a favor de poner un resumen de texto completo del episodio en formato de publicación de blog, pero estoy explorando diferentes formas de crear imanes de plomo complementarios y llamadas a la acción que resuenen con los oyentes.

23. Invitado en programas complementarios

Algunos de los picos más grandes que he visto en las listas de descargas se produjeron después de apariciones especiales en otros podcasts relevantes.

Probablemente ya conozca a los principales actores en su espacio, así que vea si puede establecer relaciones con ellos a lo largo del tiempo y descubrir formas de servir a su audiencia.

La otra forma de encontrar programas a los que apuntar potencialmente es en la parte inferior de su lista de iTunes, hay un control deslizante de programas a los que "los oyentes también se suscribieron":

Pero como alguien que ahora está en el lado receptor de un montón de malos lanzamientos de invitados, haga su tarea y proponga un caso convincente de por qué sería un gran invitado.

24. Aprovecha lo que tienes

Envío mi lista por correo electrónico para promocionar casi todos los episodios.

¿Por qué? Porque para las listas en las que estoy que hacen lo mismo, ¡me hace sintonizar más a menudo!

Esos anfitriones me están haciendo pasar más tiempo con ellos en mis auriculares y están construyendo una relación más fuerte.

La ventaja del correo electrónico es que ahora los suscriptores tienen algo en su bandeja de entrada que pueden reenviar fácilmente a sus amigos. Hace que compartir de boca en boca sea un poco más fácil, pero también puede alentar a los oyentes a enviar un mensaje de texto a un amigo para contarle sobre su último episodio.

En cualquier caso, use cualquier recurso que tenga para correr la voz. Tal vez sea un grupo de Facebook o una red fuera de línea. Tal vez eres un profesional de Pinterest.

25. No ignores el SEO

Una cosa que creo que ha funcionado a mi favor es tener varios artículos, e incluso notas de episodios específicos, clasificados bien en Google. En esas publicaciones, puedo hacer referencia al podcast y alentar episodios específicos para que la gente los vea.

Para episodios individuales, las notas detalladas del programa pueden ayudar, e incrustar su reproductor de mp3 en la página le indica a Google que también hay contenido multimedia allí.

Tu turno

¿Qué agregarías a esta lista? ¿Alguna otra producción de podcast o mejores prácticas de marketing en las que me esté perdiendo el tren?

Como siempre, mi objetivo es practicar este oficio y mejorar cada semana. ¡Déjame saber abajo en los comentarios!