Podcast Marketing Brain Dump: 25 wskazówek z 400 odcinków, 7,5 roku i 15 milionów pobrań

The Side Hustle Show właśnie trafił do 428 odcinków i 15 milionów pobrań! To wszystko jest dość szalone z powodu tego, co zaczęło się jako mały poboczny eksperyment w 2013 roku z mikrofonem za 50 dolarów z mojego salonu.

(Zmodernizowałem mikrofon w odcinku 300, ale nie jestem pewien, czy potrafię odróżnić).

Podcasting jest niesamowicie potężnym medium i naprawdę zmienił moje życie.

Chciałbym móc dać ci ostateczną odpowiedź na temat tego, jak rozwijać podcast, ale prawda jest taka, że ​​nie wiem. Myślę, że w grę wchodzi pewna kombinacja czynników i postaram się jak najlepiej opisać je w tym poście.

Jak ludzie odkrywają nowe programy?

• Niektórzy wyszukują w Apple Podcasts, Spotify lub Overcast według słowa kluczowego lub kategorii.
• Niektórzy znajdą Cię za pośrednictwem mediów społecznościowych lub SEO.
• Ale myślę, że przeoczonym czynnikiem jest dobra, staromodna poczta pantoflowa.

Czy kiedykolwiek ci się to przydarzyło? Że słyszysz lub oglądasz coś tak dobrego , że po prostu musisz się tym podzielić?

Tak właśnie stało się z Serialem. I zdarzyło mi się to dziesiątki razy na przestrzeni lat, jak ten odcinek Smart Passive Income, ten odcinek Tropical MBA czy ten odcinek The Dollop.

(Poważnie, nawet jeśli nie jesteś fanem baseballu, będziesz się śmiał, słuchając tego ostatniego.)

Tak więc poza optymalizacją Apple Podcasts i strategiami w mediach społecznościowych, oto kilka „najlepszych praktyk”, które moim zdaniem przyczyniają się do najpotężniejszego silnika marketingowego ze wszystkich: skierowań ustnych.

Zdecydowanie NIE zrobiłem tego wszystkiego na początku, co jest jednym z powodów, dla których wstydzę się pierwszych kilkudziesięciu odcinków. Ale jak wszystko, jest to proces uczenia się i chciałbym myśleć, że przez lata poprawiłem się jako gospodarz i ankieter.

1. Przede wszystkim spójność…

Zaangażuj się w spójny harmonogram produkcji i trzymaj się go. Side Hustle Show wychodzi w każdy czwartek w deszczu lub w blasku słońca i nie sądzę, żebym przegapił to przez ponad 7 lat.

Oto, co to oznaczało pod względem codziennych pobrań w ciągu pierwszych kilku lat:

Oprócz spójności publikowania istnieje również spójność formatu i struktury. Wierzę, że to pomaga w budowaniu zażyłości i komfortu wśród słuchaczy.

To nie jest nic nowego. W rzeczywistości jest to po prostu wyjęcie strony z podręcznika radia.

Pamiętam, jak każdego ranka w szkole średniej słuchałem 107,7 The End w Seattle i nie mogłem się doczekać powtarzających się fragmentów, takich jak ich codzienny quiz o ciekawostkach, Beat the Producer.

Niektóre elementy spójności strukturalnej w The Side Hustle Show obejmują:

• "Co tam co tam? Tu Nick Loper…”
• "Gotowy? Lllleeeeet to zrób!”
• Muzyka w zderzaku.
• „Zakończmy tę sprawę twoją wskazówką nr 1 dla Side Hustle Nation”.
• „Do następnego razu chodźmy tam i sprawmy, aby coś się wydarzyło”.
• „Pośpiesz się”.
• Muzyka outro.

2. …ale zmieniaj to od czasu do czasu

Konsekwencja jest ważna, ale różnorodność jest przyprawą życia, prawda? Nawet niezwykle konsekwentny John Lee Dumas zmienia to od czasu do czasu.

Próbuję to zrobić z:

• pokazy solo
• Odcinki pytań i odpowiedzi (przykład)
• epizody coachingowe (przykład)
• okrągłe stoły, aby uzyskać wiele perspektyw na ten sam temat (przykład)
• seria „Side Hustle Showdown” przyjaznych odcinków w stylu debaty (przykład)
• Podsumowanie wiadomości głosowych słuchacza (przykład)
• pytanie „gdzie oni są teraz?” serial z byłymi gośćmi (przykład)

3. Wspinaj się po piramidzie

Moim celem jest przekształcenie nieznajomych w słuchaczy, słuchaczy w subskrybentów, a subskrybentów w fanów.

To podróż słuchacza od kogoś, kto nie wie, że istniejesz, do kogoś, kto kupuje wszystko, co tworzysz i mówi wszystkim swoim znajomym, jaka jesteś wspaniała.

Zadaj sobie pytanie, w jaki sposób pomogłoby to komuś wspiąć się po drabinie w każdym tworzonym odcinku i tak naprawdę w każdym odcinku w każdym odcinku.

4. Opowiedz ludziom o swoim programie

Na początku musisz włożyć wysiłek w rozpowszechnianie informacji o swoim programie. Apple i inne aplikacje mogą pomóc innym odkryć Cię w przyszłości, ale tylko wtedy, gdy nieco szturchniesz algorytmy.

Sposób, w jaki to zrobiłem, polegał na wysłaniu osobistego e-maila do dziesiątek przyjaciół i współpracowników z prośbą o sprawdzenie tego.

Nie mając pewności siebie (prawdopodobnie nie bez powodu!), powiedziałem nawet coś w stylu „nie musisz nawet słuchać — ale każde pobranie pomaga!”

Możesz nie mieć „odbiorców” per se, ale prawdopodobnie masz setki połączeń z Facebookiem, Gmailem i LinkedIn, którzy byliby przynajmniej trochę ciekawi, nad czym pracujesz. Ożyw te kontakty, zapytaj, co robili, a kiedy zapytają, czym jesteś podekscytowany, możesz powiedzieć im o swoim nowym projekcie podcastowym.

5. Odnieś się do przeszłych i przyszłych epizodów

Po pokonaniu przeszkód, aby ktoś dostroił się, teraz musisz go zatrzymać!

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest wskazanie soczystych rzeczy, które masz w swoich archiwach lub zachęcenie do subskrypcji, drażniąc się, co będzie dalej.

6. Przejdź do sedna

Powiedz ludziom , co z tego dla nich jest, i zrób to szybko. W ciągu pierwszych 2 minut pokazu staram się:

• Przedstaw się i dla kogo jest program („ponieważ twoja 9-5 może ci zarabiać na życie, ale twoja 5-9 sprawia, że ​​żyjesz” lub inny podobny slogan „dlaczego”, który jest inny co tydzień.
• Przedstaw cię gościowi i powiedz, dlaczego jest w programie i dlaczego powinieneś się tym przejmować.
• Czego możesz się spodziewać w zamian za czas słuchania.
• Gdzie można znaleźć notatki z programu i główny magnes na odcinek.
• Podłącz sponsora.
• Zacznij zwijać wywiad.

7. Edytuj!

Przeszedłem przez fazę, w której wykonałem bardzo mało edycji. Kiedy zacząłem słuchać bardziej zmontowanych programów, zdałem sobie sprawę, że bardzo tęskniłem za łodzią. To zupełnie inne wrażenia słuchowe.

Teraz mam usługę edycji (PodcastFastTrack.com), która pomaga oczyścić mój często chaotyczny i chaotyczny surowy dźwięk.

Zasadniczo chcę, aby mój gość brzmiał niesamowicie i przedstawiał jak najwięcej przydatnych i istotnych informacji.

Powiązane: Mój proces produkcji podcastów, od początku do końca

8. Posłuchaj innych programów

To właśnie słuchając innych programów, takich jak Tropical MBA i Serial, zdałem sobie sprawę, że muszę przyspieszyć swoją produkcję.

Zaczniesz również zauważać, co lubisz, a czego nie lubisz w innych programach. Będziesz grał na fotelu rozgrywającym i zastanawiasz się, jakie dodatkowe pytania byś zadał. Tim Ferriss stał się świetnym ankieterem, ponieważ naciska na gości, aby poznać szczegóły.

Myślę, że dobrym pomysłem jest słuchanie zarówno programów w swojej niszy (aby usłyszeć, co jeszcze jest w słuchawkach słuchaczy), jak i niezwiązanych z nimi programów. Z obu dostaniesz dobre pomysły.

9. Nie chodzi o ciebie i nie chodzi o twojego gościa

Chodzi o słuchacza!

Staram się o tym pamiętać, pozyskując gości, opracowując program, nagrywając i edytując. Szanuj ich czas i inteligencję.

10. Nie ma czegoś takiego jak za długo; tylko zbyt nudne.

Cynk kapelusza dla Joe Saul-Sehy z Stacking Benjamins za to. Kiedy słyszę, jak gospodarze mówią, że biegają długo i nagle przerywają połączenie, próbując trafić w jakiś cel o dowolnej długości, trochę się wzdrygam.

Jeśli utknąłem z twoim przez 45 minut, kolejne 10, 15 lub 45 nie złamie umowy. Jeśli interesuje mnie to, co mówisz, będę dalej słuchać.

Wyjątkiem od tej reguły jest sytuacja, gdy zaczynasz. Długość programu jest zdecydowanie czynnikiem decyzyjnym dla nowych słuchaczy wypróbowujących Cię i uważam, że krótsze odcinki mają tendencję do większej liczby pobrań.

11. Jeśli masz wątpliwości, napisz to

Nadal piszę scenariusz prawdopodobnie 90% tego, co mówię w serialu (nie licząc wywiadów). W końcu oszczędza mi to czasu przed wielokrotnym powtarzaniem ujęć, jeśli nie podoba mi się to, jak coś brzmi, i zmniejsza chaotykę.

Jest powód, dla którego wszystkie najlepiej oceniane programy telewizyjne, a nawet najlepiej działające podcasty narracyjne są napisane w scenariuszu: jest to lepsze wrażenia słuchacza i zapewnia bardziej zwartą historię.

Przynajmniej jest to lepsze niż ja jąkanie się w intro.

12. Bądź snobem audio… ale nie za dużo

Nalegaj na wysokiej jakości dźwięk od swoich gości. Nawet w moich ulubionych programach ludzie czasami mają okropny dźwięk; hałas w tle lub zakłócenia statyczne. Wyłączam się niemal natychmiast i wyobrażam sobie, że robi to wielu innych, więc dążę do dobrego dźwięku.

W końcu jest to nośnik tylko audio! To wszystko, co masz.

Aby przechwytywać dźwięk gości, Zencastr lub Squadcast będą brzmiały lepiej niż Skype lub Zoom.

Teraz możesz posunąć się do skrajności, a ja w żadnym wypadku nie jestem zaawansowanym inżynierem dźwięku. Ponieważ największą nieznaną zmienną jest dźwięk gościa, mam wypożyczony zestaw mikrofonowy, który mogę wysłać pocztą do gości, którzy go potrzebują. Następnie zwracam koszt przesyłki następnemu gościowi.

13. Ćwicz rzemiosło

Side Hustle Show stał się moją sztuką. To kreatywne ujście i coś, co absolutnie uwielbiam robić. Prawdopodobnie nie mam jeszcze swoich 10 000 godzin, ale dochodzę do celu i czuję, że z każdym tygodniem jestem coraz lepszy.

Artysta przy pracy… nagrywa intro i outro do odcinka z naszego Airbnb w Amalfi we Włoszech.

14. Bądź sobą

Jak najbardziej, uwzględnij elementy, które lubisz z innych programów, ale stwórz własne. Kiedyś nowy gospodarz podcastów wysłał mi kilka pytań przed wywiadem, które zostały dosłownie skopiowane i wklejone z EOFire.

Dlaczego ktoś będzie cię słuchał, skoro mógłby po prostu posłuchać oryginału?

15. Dokładnie sprawdź oprogramowanie do nagrywania

Do tej pory straciłem tylko jedno nagranie, ale to było dość kiepskie uczucie.

Innym razem nagrałem cały odcinek, używając mikrofonu do kamery internetowej zamiast rzeczywistego mikrofonu do podcastów. Nieidealny!

16. Nie potrzebujesz gości „celebrytów”

Właściwie wcale nie potrzebujesz gości, ale format wywiadu zadziałał dla mnie (introwertyczny Nick zawsze chętnie pozwala komuś innemu mówić).

Ale jeśli prowadzisz program z wywiadami, możesz próbować dotrzeć do „wielkich nazwisk”. Nie potrzebujesz ich.

Mogę powiedzieć, że najpopularniejsze odcinki w historii serialu nie dotyczą najsłynniejszych ludzi, z którymi miałem do czynienia, ale ludzi, którzy mieli najciekawsze, fascynujące lub dające się wykorzystać historie.

17. Nie oczekuj (ani nie polegaj) na swoich gościach

Zwłaszcza jeśli celujesz w „sławnych” gości, oczekiwanie, że Twoi goście podzielą się odcinkiem ze swoją publicznością, może narazić Cię na duże rozczarowanie.

Czemu?

Nie jest to dla nich „dobry” udział. Ich publiczność prawdopodobnie już zna ich historię!

18. Spraw, aby tytuły odcinków były klikalne i udostępniane

Mam na myśli to, że włożyłem trochę wysiłku w tytuły twoich odcinków. Masz tylko kilka znaków widocznych w Apple Podcasts i innych aplikacjach podcatcher, aby przekonać kogoś do pobrania.

W większości przypadków oznacza to NIE tytułowanie odcinka My Awesome Podcast w stylu „MAP 036 – Nick Loper”.

Zamiast tego nadaj mu tytuł, który odzwierciedla to, o czym mówiłeś i czego widzowie mogą się nauczyć, dostrajając się. Najlepsze tytuły wzbudzają ciekawość.

Oto kilka przykładów z The Side Hustle Show:

Przykłady:

• 3500 USD dziennie w sprzedaży Etsy w 6 miesięcy
• Przepływ pieniężny 1000 $ tygodniowo… z półciężarówki?
• Miesięczny blog o siwych włosach za 6 ka$

(I tak, mój syn jest uzależniony od Story Pirates. Sapnięcie!)

Uwaga: na początku tytułu zamieszczam numer odcinka, aby ułatwić znalezienie określonych odcinków w archiwach.

19. Syndykat daleko i szeroko

Chociaż Apple Podcasts jest z pewnością największym katalogiem podcastów, nie jest to jedyna gra w mieście. Urządzenia z Androidem mają 50% udziału w rynku. Jak docierasz do tych słuchaczy?

Oto fajny katalog katalogów podcastów, w których możesz przesłać swój program, a ja również odniosłem pewne sukcesy w dystrybucji na YouTube.

Większość filmów nie ma zbyt wiele akcji, ale niektóre mają dziesiątki tysięcy wyświetleń!

Nigdy nie wiesz, gdzie odkryje Cię Twój kolejny wielki fan, a YouTube ułatwia ludziom odkrywanie Twoich treści za pomocą wyszukiwania.

Ostatnio używam darmowego narzędzia o nazwie Headliner , aby zmienić moje odcinki podcastów w filmy w formie fali na YouTube, więc na ekranie jest przynajmniej trochę ruchu.

Używam serwisu Canva do tworzenia miniatur.

20. Zwróć uwagę na tematy, które sprawdzają się najlepiej

Jakimi rodzajami odcinków najbardziej interesują się Twoi odbiorcy? Które odcinki były niewypałami?

W archiwach Side Hustle Show mogę powiedzieć, że im bardziej uniwersalny lub przystępny temat, tym lepsze wyniki.

Z drugiej strony, odcinki związane z coachingiem, wystąpieniami publicznymi i oprogramowaniem, które zrobiłem, nie wypadły tak dobrze.

21. Można złomować odcinek

Było kilka wywiadów, które nagrałem, które nigdy nie wyszły z sali montażowej. Przez większość czasu byłem zły, że nie miałem wystarczająco jasnego zarysu lub kierunku rozmowy.

Tak, to trochę niezręczne… ale lepiej być niezręcznym między dwojgiem ludzi niż tysiącami.

„Najlepsi artyści wiedzą, co pominąć”.

– Charles de Lint

22. Powtarzaj za mną: Twój podcast NIE jest biznesem

Najważniejszy moment dla The Side Hustle Show nie miał miejsca, kiedy:

• hit nr 1 w kategorii Nowe i godne uwagi
• wylądował gościa z „wielkim nazwiskiem”
• została nominowana do nagrody Best Business Podcast w 2015 lub 2016 roku
• lub kiedy wylądowałem mojego pierwszego sponsora.

Najważniejszy moment dla The Side Hustle Show miał miejsce w 64 odcinku ze Scottem Brittonem, kiedy w końcu zdałem sobie sprawę, że podcast NIE jest biznesem; ale raczej content marketing.

Od tego momentu świadomie starałem się, aby głównym celem programu — poza dostarczaniem niesamowitych, praktycznych treści — było przekształcenie słuchaczy w subskrybentów e-maili.

Zrobiłem to, tworząc dla każdego odcinka specjalny lead magnet. Czasochłonne? Absolutnie. Ale 1000% tego warte.

W ciągu 3 miesięcy potroiłem swoją listę e-mailową. W ciągu 12 miesięcy było to 12x.

Teraz ograniczyłem się do tej strategii na rzecz umieszczenia pełnego tekstu streszczenia odcinka w formacie posta na blogu, ale badam różne sposoby tworzenia uzupełniających magnesów prowadzących i wezwań do działania, które będą rezonować ze słuchaczami.

23. Gość na pokazach uzupełniających

Niektóre z największych skoków, jakie widziałem na wykresach pobierania, pojawiły się po gościnnych występach w innych odpowiednich podcastach.

Prawdopodobnie znasz już głównych graczy w swojej przestrzeni, więc sprawdź, czy możesz z czasem budować z nimi relacje i wymyślić sposoby obsługiwania ich odbiorców.

Innym sposobem na znalezienie programów potencjalnie docelowych jest u dołu listy iTunes, jest tam suwak programów „słuchacze również subskrybują”:

Ale jako ktoś, kto jest teraz w odbiorcach wielu złych ofert dla gości, odrób pracę domową i wymyśl przekonującą argumentację, dlaczego byłabyś świetnym gościem.

24. Wykorzystaj to, co masz

Wysyłam e-mailem moją listę, aby promować prawie każdy odcinek.

Czemu? Ponieważ w przypadku list, na których jestem, robię to samo, to sprawia, że ​​dostrajam się częściej!

Ci gospodarze sprawiają, że spędzam z nimi więcej czasu w słuchawkach i buduję silniejszą relację.

Zaletą poczty e-mail jest to, że subskrybenci mają teraz w swojej skrzynce odbiorczej coś, co mogą łatwo przekazać znajomym. Ułatwia to dzielenie się ustnie, ale możesz też zachęcić słuchaczy do napisania SMS-a do znajomego, aby opowiedział im o Twoim ostatnim odcinku.

W każdym razie użyj dowolnych zasobów, aby rozpowszechniać informacje. Może to grupa na Facebooku lub sieć offline. Może jesteś profesjonalistą na Pintereście.

25. Nie ignoruj ​​SEO

Myślę, że jedną rzeczą, która zadziałała na moją korzyść, jest posiadanie kilku artykułów – a nawet konkretnych notatek z serialu – dobrze ocenianych w Google. W tych postach mogę odwołać się do podcastu i zachęcić ludzi do sprawdzenia konkretnych odcinków.

W przypadku poszczególnych odcinków pomocne mogą być szczegółowe notatki dotyczące programów, a umieszczenie odtwarzacza mp3 na stronie sygnalizuje Google, że są tam również treści multimedialne.

Twoja kolej

Co byś dodał do tej listy? Jakieś inne najlepsze praktyki związane z produkcją podcastów lub marketingiem, na których mi brakuje łodzi?

Jak zawsze, staram się ćwiczyć to rzemiosło i stawać się coraz lepszym z każdym tygodniem. Daj mi znać w komentarzach pod spodem!